亞裔美國人存款率高成金融機(jī)構(gòu)潛在“大客戶”

一項(xiàng)最新的研究報(bào)告指出，亞裔美國人似乎已成為金融顧問業(yè)界的一個(gè)主要目標(biāo)客戶群體，而目前金融行業(yè)對(duì)這個(gè)群體的服務(wù)卻并不夠周到。

相比其他美國人，亞裔美國人賺得更多，也擁有更多資產(chǎn)，存款率也呈現(xiàn)出逐年攀升地趨勢。亞裔群體購買力增速不斷加快，根據(jù)Prudential的一項(xiàng)研究指出，2000至2014年間，美國亞裔購買力增速攀升至180%。

而在這之中，僅有18%的亞裔美國人擁有顧問，盡管43%的人都表示愿意考慮購買這類顧問服務(wù)。而許多顧問卻因認(rèn)為亞裔美國人只愿和來自同族群的顧問一起工作而感到苦惱。

但實(shí)際卻正好相反，華裔美國顧問馬格艾麗塔·程（Marguerita Cheng）表示，亞裔并不排斥與其他族群的人合作，相反他們往往會(huì)選擇和不同族裔的人加強(qiáng)交流以減少流言蜚語。而打入美國亞裔市場的關(guān)鍵之一就是理解這一族群的多樣性。

這一族群包括原籍在中國、印度、菲律賓、越南和許多其他亞洲國家的人群。他們的生活習(xí)性和宗教信仰以及避諱等都不盡相同，對(duì)潛在客戶的生活細(xì)節(jié)政經(jīng)了解是打入這片市場的不二法門。