買車實(shí)惠價(jià)，五招幫你忙

薄志紅

購買私家車，同樣型號(hào)同款車，有的人花了高價(jià)，有的人卻優(yōu)惠了不少，那如何才能買出實(shí)惠價(jià)呢？

價(jià)比多家，多跑幾回

小張看中了某品牌某款某型號(hào)家用車，準(zhǔn)備到實(shí)體店購買，可畢竟是大件“產(chǎn)品”，會(huì)花不少錢。他害怕成了冤大頭，于是決定價(jià)比多家后再下手。他幾乎跑遍了市里銷售這款同型號(hào)車的經(jīng)銷店，最后選定了一家價(jià)格最低的，但他覺得價(jià)格還有下調(diào)空間，想讓對(duì)方讓讓利，卻被拒絕了。他決定先放棄購買，多跑幾次，慢慢溝通。你還別說，對(duì)方被他的買車誠意打動(dòng)，最終又降了800元。

行家支招：同款同型號(hào)車，多家比較才能選出最低價(jià)，如果再在最低價(jià)的經(jīng)銷商處多跑幾次，也許會(huì)因購車者鍥而不舍的誠意，讓對(duì)方認(rèn)為沒有出手購買，還是價(jià)格的原因。出于這些因素，對(duì)方會(huì)盡最大可能讓利。

心中選定，不動(dòng)聲色

小馬對(duì)某品牌某款車早心動(dòng)已久，決定到汽車城購買，但他想，如果他直奔這輛車，對(duì)方肯定會(huì)堅(jiān)持一個(gè)價(jià)錢，怎么辦？他決定找?guī)讉€(gè)朋友幫忙去看車買車，不突出主角，讓對(duì)方讓利。這一招真不錯(cuò)，銷售商以為這些顧客都是來看車，沒有下決心要買。小馬卻沖出來對(duì)老板說，只要對(duì)方舍得大讓利他就買，沒想到，銷售商還真讓了大利，讓他如愿以償。

行家支招：這種買車方式叫欲擒故縱。即抓住對(duì)方弱點(diǎn)，考驗(yàn)對(duì)方心理素質(zhì)。這樣做，往往購車者能得償所愿，買到實(shí)惠價(jià)。當(dāng)然，讓對(duì)方讓大利也要有分寸，不能盲目行之。否則，對(duì)方以為你無誠意，不會(huì)亮出最低的誠心賣價(jià)。

探明庫存，照實(shí)砍價(jià)

庫存大，汽車銷售商無疑就會(huì)選擇去庫存。所以，小?？粗心晨钴嚭?，特意打探對(duì)方該款車庫存量，得到消息說庫存不少，他心里便有底了。買車時(shí)，他有了足夠砍價(jià)的勇氣。對(duì)方開始毫不避讓，最后看到小常執(zhí)意要求優(yōu)惠，最終大幅讓利，還送了贈(zèng)品。

行家支招：多數(shù)時(shí)候，經(jīng)銷商某款車庫存大，往往是因?yàn)楣┐笥谇?。所以，購車者得到信息，不妨大膽砍價(jià)，一般都會(huì)獲取相當(dāng)讓利。當(dāng)然，汽車庫存大，也并不一定就是絕對(duì)供大于求。

談好價(jià)錢，熟人敲價(jià)

小陳知道朋友小林和汽車經(jīng)銷商趙老板關(guān)系不錯(cuò)，而他正好看中了一款汽車，他準(zhǔn)備購買，并想讓小林出面，那肯定能給予優(yōu)惠。但他又想，小林一旦出面，如價(jià)格敲定，就再無回旋余地，所以，他決定自己先砍價(jià)，砍好價(jià)再讓小林出面，那價(jià)格就會(huì)更實(shí)在。他按這樣做了，最終買到了這款車。

行家支招：一般情況下，購車者采取這種策略，會(huì)得到更實(shí)惠的價(jià)錢。當(dāng)然，如果是特價(jià)車，得到優(yōu)惠幅度可能會(huì)很小，但多送些贈(zèng)品是可以的。

賣價(jià)有底，參加團(tuán)購

小李看中了某品牌的一款汽車，決定購買。他來到汽車經(jīng)銷處，覺得價(jià)格不合適，因此暫緩購買。半個(gè)月后，傳來好消息，5人拼團(tuán)買該款汽車，可以在原價(jià)基礎(chǔ)上每人優(yōu)惠2000元。他在微信群發(fā)了一條拼團(tuán)買車的消息，湊夠了5人。去團(tuán)購時(shí)，他看到汽車的銷價(jià)就是原價(jià)，對(duì)方?jīng)]有故意漲價(jià)后再虛讓利。

行家點(diǎn)評(píng)：汽車經(jīng)銷商當(dāng)然喜歡團(tuán)購，因?yàn)閳F(tuán)購能讓他們賣出更多的車，幾輛車一起出售即使利潤低一些，也會(huì)比賣一輛車的利潤高。所以，對(duì)購車者而言，團(tuán)購肯定價(jià)格會(huì)更實(shí)惠。當(dāng)然，為了防范對(duì)方假讓利，購車者不妨提前摸清低價(jià)，再予以團(tuán)購。