劉強東的億萬富豪房東：雜貨鋪老板的逆襲路

創(chuàng)日報

19歲高中輟學搬磚，20歲從一家雜貨鋪干起，到如今開出580家分店，年賺367億，凈資產(chǎn)39.7億。買豪宅，澳大利亞海景別墅，價值1.62億，并且租給了劉強東，最后連劉強東都搶著要和他做生意，他就是中國最火商超——永輝的老板，張軒松。

張軒松1970年出生在福建農(nóng)民家庭，在他10歲那年，改革開放，各村各戶都涌現(xiàn)了大批土豪。張軒松也受到影響，心想反正是要出去掙錢，為什么要等到大學畢業(yè)呢？于是19歲的他主動輟學。從那之后，他做過農(nóng)民工，扛過包，搬過磚，后來在親戚的介紹下開始做啤酒代理批發(fā)。剛起步，張軒松沒人沒渠道，沒錢沒廣告，一窮二白，毫無競爭力。怎么辦？張軒松發(fā)現(xiàn)當時人們的消費能力不行，零售業(yè)銷量很低，小賣店主進貨都是開著摩托車，或者蹬三輪去集市小批量買些回來囤積。為了搶到更多的小賣店主，他打出“送貨上門、服務(wù)到家”的旗號，零售店家一個電話，無論白天還是晚上，刮風下雨，1個小時內(nèi)立馬趕到。有時候，隔著幾公里，要3箱水，張軒松都得踩著三輪車給店家送過去，經(jīng)營了5年，終于掙到了人生的第一個100萬。

1990年，有了點積蓄的張軒松想投資開雜貨店，主要賣日常用品。那時零售業(yè)還在各自為政，小打小鬧，賺點錢養(yǎng)家糊口，但張軒松敏銳地感覺到，超市業(yè)和雜貨店不一樣，它肯定能成為將來一流的業(yè)態(tài)。為了快速打開商超局面，張軒松把超市開在了人口流動密集的火車站、汽車站、市區(qū)中心，而且堅持“天天平價”，別人賣3塊的毛巾，永輝超市賣2塊，看得見的實惠，一下子讓永輝在普通市民口中傳開。

從2000年開始，商超行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，臺灣零售業(yè)連鎖巨頭“好又多”及世界500強企業(yè)麥德龍、沃爾瑪進入福建市場，中小超市死傷大片，張軒松知道如果不轉(zhuǎn)型做大做強，只有關(guān)門倒閉。2001年3月，永輝開出第一家生鮮食品超市，以家庭主婦、上班族為主要客戶群，放棄服裝、日用品、家電一切主流業(yè)務(wù)，賣的是蔬菜、水果、肉禽、活鮮、冰鮮和干貨，像超市賣快消品一樣賣生鮮，但價格卻低于農(nóng)貿(mào)市場的10%。農(nóng)副產(chǎn)品新鮮干凈，價格便宜，永輝迅速打開局面，取得了市場認可，接著張軒松又開始建立生鮮商超壁壘。張軒松養(yǎng)了一支三百多人的采購團隊，常年駐守分布在全國的二十余個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地；為了采購新鮮的水產(chǎn)品，永輝的采購船可以直接開到海上與捕魚船對接；在福建的一些永輝店鋪，早晨五點半就開門迎客，只為將新鮮的食品第一時間提供給顧客。

2010年，張軒松帶領(lǐng)永輝成功上市，到目前為止，張軒松的雜貨店已經(jīng)發(fā)展成有580家連鎖超市，經(jīng)營面積超過500萬平方米的超級零售巨頭，張軒松名正言順地成了超級富豪，身價百億。但他一直都說自己是這個時代幸運的農(nóng)民，能有今天，8個字可以總結(jié)：勤勞，創(chuàng)新，總結(jié)，溝通，“這就是我成功的全部秘訣”。

【人物速寫·勤奮努力】

張軒松的第一桶金淘得并不容易，沒有渠道、沒有競爭力的他，硬是靠自己的勤奮和努力打開了市場，贏得了銷路，也為自己淘得了第一桶金。并不是所有的付出都有回報，但是有謀略的付出一定能贏來它該得的。

【人物速寫·抓住機遇】

張軒松的成功在于他善于抓住機遇。做啤酒代理批發(fā)時，他便發(fā)現(xiàn)商機，打出“送貨上門、服務(wù)到家”的旗號，因而搶到更多的小賣店主，掙到了人生的第一桶金。當商超行業(yè)發(fā)生了變化，他又抓住機遇，進軍生鮮食品市場，最終在他的帶領(lǐng)下，永輝迅速打開局面，成為超級零售巨頭。