中廢通：開(kāi)啟廢舊業(yè)3.0時(shí)代，三大B2B平臺(tái)，年銷100億

許曉薇

“互聯(lián)網(wǎng)+”的1.0時(shí)代解決的是“信息不對(duì)稱”，2.0時(shí)代解決的是“認(rèn)知不對(duì)稱”，3.0時(shí)代解決的是“價(jià)值不對(duì)稱”，每一個(gè)階段的開(kāi)始都是一波“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)的紅利期，誰(shuí)走到了前面，誰(shuí)就能享受紅利獨(dú)占先機(jī)。

中廢通，這家致力于企業(yè)廢舊物資回收的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的道路上，走到了行業(yè)的前列。旗下的Feijiu網(wǎng)已經(jīng)擁有了380余萬(wàn)注冊(cè)用戶，整合了380多家國(guó)有大中型企業(yè)，成為了我國(guó)廢舊行業(yè)擁有最大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的B2B平臺(tái)，成功為行業(yè)解決了信息不對(duì)稱的問(wèn)題，引領(lǐng)了廢舊物資交易的新格局。

“中廢通的發(fā)展，絕不僅止于此，要把這個(gè)行業(yè)做到重度垂直的程度，我們需要解決更多的認(rèn)知不對(duì)稱和價(jià)值不對(duì)稱的問(wèn)題?！敝袕U通創(chuàng)始人李君彥，對(duì)于12年來(lái)中廢通在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)快速迭代，有著敏銳的直覺(jué)?！拔覀兙褪且粩鄬Ｗ⒌亟鉀Q從業(yè)者最新的問(wèn)題，在這一行業(yè)不斷深挖最新的市場(chǎng)需求，只有這樣我們才能站在新的高度，不斷為行業(yè)創(chuàng)造出最理想的從業(yè)環(huán)境?！?/p>

超大數(shù)據(jù)庫(kù)——讓信息對(duì)稱

在李君彥看來(lái)，中廢通發(fā)展的前幾年，解決的是客戶的信息不對(duì)稱的問(wèn)題，在這些年經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們?cè)趶U舊物資的價(jià)格、評(píng)價(jià)等方面做了很多的創(chuàng)新服務(wù)，目的就是要幫客戶不斷地解決他們所遇到的問(wèn)題或者困難。

“廢舊物資交易是一個(gè)比較泛泛的行業(yè)，每家企業(yè)處理的頻率都不是太高，這樣就形成了每家企業(yè)在不同的時(shí)間段處理不同的廢舊物資的形式。”李君彥表示，有了Feijiu網(wǎng)這個(gè)380多萬(wàn)用戶的平臺(tái)，就能把很多企業(yè)的廢舊物資更加集中的對(duì)外去公示，一些回收客戶就能通過(guò)我們平臺(tái)知道全國(guó)有哪些工廠在處理廢舊物資，這樣一來(lái)，就解決了回收客戶總是需要通過(guò)關(guān)系，耗費(fèi)大量的時(shí)間精力去找物資的困難。Feijiu網(wǎng)還整合了國(guó)內(nèi)外大中型企業(yè)資源，簡(jiǎn)化了中間環(huán)節(jié)，讓廢舊物資處理變得更加高效。目前已經(jīng)與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵建、格力電器、三星集團(tuán)、石藥集團(tuán)、神威藥業(yè)、東貝、魯花、嘉陵摩托、貴州茅臺(tái)等近萬(wàn)家知名企業(yè)合作，合作企業(yè)仍在快速增加中。大量的行業(yè)信息在這里實(shí)現(xiàn)了充分的交互，從而解決了廢舊業(yè)信息不對(duì)稱的問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)+拍賣——讓價(jià)值對(duì)稱

當(dāng)然，如果一個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，僅僅只是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，解決的永遠(yuǎn)只能是信息不對(duì)稱的問(wèn)題，那么這個(gè)企業(yè)很快會(huì)被復(fù)制，很難有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，只有上升到了認(rèn)知和價(jià)值的層面才能難以被超越。就廢舊行業(yè)而言，廢舊物資的價(jià)值評(píng)估一直沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)，如何才能保證成交價(jià)格的合理化和最大化，也是整個(gè)行業(yè)面臨的難題。

在廢舊業(yè)深耕10多年的李君彥也深知行業(yè)的痛點(diǎn)“不解決價(jià)值不對(duì)稱的問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)很難走向利益最大化的規(guī)范性模式，而互聯(lián)網(wǎng)+拍賣能簡(jiǎn)化廢舊物資處理的流程和中間環(huán)節(jié)，重構(gòu)廢舊行業(yè)價(jià)值鏈，讓廢舊物資處理變得更加高效，很好地實(shí)現(xiàn)廢舊物資交易的公平化、專業(yè)化、透明化。所以，我們成立了聚拍網(wǎng)，從根本上解決了價(jià)值不對(duì)稱的問(wèn)題?！?/p>

通過(guò)聚拍網(wǎng)去拍賣廢舊物資，對(duì)買方而言可以實(shí)現(xiàn)公平交易；對(duì)于賣方企業(yè)來(lái)說(shuō)，不會(huì)有下屬受賄或者賤賣公司資產(chǎn)的情況出現(xiàn)；對(duì)于采購(gòu)人、回收人來(lái)說(shuō)不用像以前那樣通過(guò)關(guān)系才能買到廢舊物資，直接通過(guò)聚拍網(wǎng)就能以很公平的價(jià)格買到廢舊物資，而且全國(guó)的廢舊物資都可以通過(guò)聚拍網(wǎng)來(lái)交易，讓整個(gè)廢舊物資行業(yè)更加透明化，這些都是聚拍網(wǎng)的核心價(jià)值所在。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，聚拍網(wǎng)的年成交量已達(dá)百億。已成為企業(yè)發(fā)布物資處理公告、拍賣公告、拍賣預(yù)告、拍品征集的最佳平臺(tái)。其次，聚拍網(wǎng)借助Feijiu網(wǎng)大數(shù)據(jù)資源，提升了拍賣資源的曝光度，進(jìn)一步增加拍賣的成功率。此外，聚拍網(wǎng)的拍賣成交量一直保持在100%，不存在像淘寶等網(wǎng)站那樣備受爭(zhēng)議的流拍問(wèn)題，而且聚拍網(wǎng)的平均溢價(jià)率高達(dá)182%。

聚拍網(wǎng)為何能在企業(yè)“廢舊物資”拍賣中發(fā)揮如此大的能量，受到多家中大型企業(yè)的信賴，在李君彥看來(lái)，主要是因?yàn)榫叟木W(wǎng)的以下三大優(yōu)勢(shì)。第一、打破關(guān)系拍賣局限；第二、專業(yè)化的拍賣過(guò)程；第三、讓閑置資產(chǎn)變廢為寶。如今，聚拍網(wǎng)已經(jīng)和一些國(guó)內(nèi)的大中型企業(yè)陸續(xù)簽約，建立了良好的合作關(guān)系。相信經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的選擇和競(jìng)爭(zhēng)，像聚拍網(wǎng)這樣專業(yè)化的拍賣公司在市場(chǎng)中的地位將會(huì)更加突出。

足夠的標(biāo)簽——讓認(rèn)知對(duì)稱

一直以來(lái)，廢舊物資的非標(biāo)準(zhǔn)化是導(dǎo)致行業(yè)認(rèn)知無(wú)法統(tǒng)一的原因之一，如果能解決認(rèn)知不對(duì)稱的問(wèn)題，那么行業(yè)秩序就能上升到一個(gè)新的高度，自然就能解決更多的行業(yè)痛點(diǎn)，從而贏得更多的用戶和市場(chǎng)。

“對(duì)于廢舊物資的非標(biāo)準(zhǔn)化我們是這樣定義的，一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是因?yàn)槟愕臉?biāo)簽不同而產(chǎn)生的標(biāo)準(zhǔn)不同，所以產(chǎn)品不夠標(biāo)準(zhǔn)是因?yàn)槟愕臉?biāo)簽不夠?！崩罹龔┙o筆者舉了一個(gè)例子，比如說(shuō)礦泉水瓶，衡量它的標(biāo)準(zhǔn)有哪些呢？首先這個(gè)瓶子是哪個(gè)國(guó)家產(chǎn)的？中國(guó)、歐美還是東南亞，它的含水量是什么樣的？有沒(méi)有其它的雜瓶，還是把所有的白瓶挑出來(lái)了，它的打包方式是什么樣的？如果把這些標(biāo)簽都梳理好，自然而然就會(huì)知道這個(gè)產(chǎn)品值多少錢，它就能在市場(chǎng)形成統(tǒng)一認(rèn)知，成為一口價(jià)產(chǎn)品。所以說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)是什么？就是定位好后，市場(chǎng)認(rèn)同，買賣雙方都認(rèn)同的，形成一種約定俗成的，認(rèn)知對(duì)稱的概念，就能謂之標(biāo)準(zhǔn)。

中廢通現(xiàn)在做了大量的工作，用多年來(lái)積累的龐大數(shù)據(jù)，還有客戶資料，通過(guò)大數(shù)據(jù)去分析，去建立更多的標(biāo)準(zhǔn)，用科學(xué)的方法、足夠的標(biāo)簽來(lái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)的認(rèn)知對(duì)稱，這就解決了大家所說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的問(wèn)題。

“在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)很多客戶所存在的問(wèn)題，付款后發(fā)過(guò)來(lái)的貨物和買到的貨物是不一致的，從而產(chǎn)生了很多的糾紛，在海外打官司或者處理糾紛時(shí)會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，也耗費(fèi)很多的人力財(cái)力?！崩罹龔┓治稣f(shuō)，目前，廢舊塑料的回收是再生行業(yè)的一個(gè)主打項(xiàng)目，但在全球范圍內(nèi)還有很多的塑料品種賣不出去，因?yàn)樵谒芰闲袠I(yè)品類繁多，所以說(shuō)很多客戶很難找到專業(yè)買家，很多采購(gòu)客戶也很難找到想要的貨源。通過(guò)中廢通旗下的“再塑寶”平臺(tái)，就可以很好地實(shí)現(xiàn)對(duì)接。而且“再塑寶”平臺(tái)能嚴(yán)格把握上游貨物品質(zhì)，從各種機(jī)制管控上來(lái)保障平臺(tái)的誠(chéng)信交易。

李君彥表示，為了更好地解決認(rèn)知不對(duì)稱的問(wèn)題。目前，再塑寶進(jìn)行了嚴(yán)格的品質(zhì)把控，對(duì)供應(yīng)方的篩選也是層層把關(guān)，誠(chéng)信指標(biāo)、行業(yè)口碑都成了考核供應(yīng)商的指標(biāo)。在機(jī)制上，我們對(duì)貨款進(jìn)行了管控。所有在再塑寶平臺(tái)發(fā)生的交易，我們不會(huì)一次性把錢付給發(fā)貨方，一般會(huì)留存20%的保障金在平臺(tái)，采購(gòu)方確認(rèn)貨是沒(méi)有問(wèn)題的情況下我們才會(huì)把質(zhì)保金付給發(fā)貨方，通過(guò)這種強(qiáng)制性的機(jī)制來(lái)保障誠(chéng)信交易。

而對(duì)于采購(gòu)方而言，需要打30%的保證金之后我們才會(huì)發(fā)貨，在發(fā)貨的路途當(dāng)中采購(gòu)方需要把70%的貨款交付給平臺(tái)，這樣采購(gòu)方才能收到貨，平臺(tái)也能保證采購(gòu)方的貨款可以回收。只要發(fā)貨方的貨物沒(méi)有產(chǎn)生糾紛，承諾的貨品和采購(gòu)方收到的貨品一致，發(fā)貨方就可以收到貨款。如果發(fā)貨方不保障品質(zhì)的話，尾款是收不到的，或者說(shuō)在打官司或者有糾紛的情況下，保障金就會(huì)質(zhì)押。

目前，“再塑寶”網(wǎng)覆蓋了整個(gè)再生塑料產(chǎn)業(yè)鏈，日均訪問(wèn)量45萬(wàn)，獨(dú)立訪客15萬(wàn)，注冊(cè)會(huì)員55萬(wàn)，擁有資訊和商機(jī)數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)條。隨著行業(yè)品牌影響力擴(kuò)大，呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。為了提升用戶體驗(yàn)，根據(jù)客戶需求新添加了“現(xiàn)貨城” 、“名企采購(gòu)”，并對(duì)“自主供應(yīng)”、“自主采購(gòu)”及“會(huì)員中心”和“用戶登錄”進(jìn)行了全面提升和整合。

正是這樣不斷的創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，才使中廢通能緊跟市場(chǎng)，時(shí)刻站在離客戶需求最近的地方，成功通過(guò)三大B2B平臺(tái)為行業(yè)解決信息不對(duì)稱、認(rèn)知不對(duì)稱和價(jià)值不對(duì)稱的痛點(diǎn)，打造出了一個(gè)更加公平、專業(yè)有秩序的市場(chǎng)環(huán)境，也為其成為行業(yè)巨頭打好了伏筆！