千山風(fēng)景區(qū)的開發(fā)與營銷推廣策略研究

劉澤純+林怡

千山風(fēng)景名勝區(qū)作為觀光型旅游產(chǎn)品，具有歷史文化悠久、古跡傳說眾多；地域廣闊、旅游資源開發(fā)潛力大；是民眾觀光休閑度假的理想憩息地等優(yōu)勢。但在近些年的開發(fā)和營銷中還有許多地方需要完善，如旅游品牌缺乏影響力；景區(qū)開發(fā)建設(shè)不到位；景區(qū)管理不夠完善等。要解決這些問題，千山景區(qū)管理者應(yīng)該做好以下幾點：打造過硬的旅游品牌；深度開發(fā)旅游資源；加大宣傳促銷力度；將景區(qū)打造成居民便利的休閑憩息地。

一個國家或地區(qū)旅游資源的特色及開發(fā)推廣策略，直接影響該地區(qū)的旅游發(fā)展規(guī)模和整體經(jīng)濟效益。本文通過調(diào)查研究，對千山風(fēng)景名勝區(qū)的旅游資源優(yōu)勢進行分析，從理論上定義其作為旅游產(chǎn)品的屬性及特點，結(jié)合營銷推廣等理論，分析歸納出具體的開發(fā)及營銷推廣策略。

一、千山景區(qū)的產(chǎn)品定位及資源優(yōu)勢分析

（一）歷史文化悠久、古跡傳說眾多

1123年（宋宣和五年），金世宗之母貞懿皇后李氏，削發(fā)為尼，法號“通慧圓明”大師，久居千山靈巖寺（祖越寺）。1593年，明神宗皇帝朱翊鈞曾為龍泉寺御筆親題“敕建龍泉”，從此之后，龍泉寺便成為千山最大的皇家寺院。我國第一部反特故事影片《古剎鐘聲》的外景拍攝地就選自千山的龍泉寺。電視連續(xù)劇《木魚石的傳說》中的會唱歌的石頭——木魚石，就位于千山無量觀。羅漢洞之上的無根石，正是曹雪芹《紅樓夢》筆下那塊有靈氣的頑石。費孝通先生游覽千山后留下了“南有黃山，北有千山”的題詞等，歷史典故眾多。千山宗教文化厚重，佛道共融一山，是東北最大的宗教聚集之地。有龍泉寺、祖越寺、中會寺、無量觀、五龍宮等“九宮、八觀、五大禪林、十二茅庵”，近40座廟宇。

（二）地域廣闊、旅游資源開發(fā)潛力大

千山山脈最早形成于38億年前，因相傳有九百九十九座山峰，遙望若青蓮接天，故又稱千朵蓮花山，簡稱千山。最高峰仙人臺海拔708.8米，總面積125平方公里。千山的可憐松、蟠龍松、夾扁石、鸚鵡石、一線天、一步登天、天上天、臥虎峰、佛手峰、仙人臺等多個景點以其險、峻、秀、奇、幽的壯美景色著稱?，F(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)成熟的景區(qū)包括天上天景區(qū)、五佛頂景區(qū)、大佛景區(qū)和仙人臺景區(qū)，整個景區(qū)容量閾值可達(dá)幾萬人。由于景區(qū)面積大，還可以進行大面積開發(fā)利用，景區(qū)未來的容量潛力巨大。

（三）是居民觀光休閑度假的理想憩息地

按照市政府的規(guī)劃，從千山東路的七號橋開始，一直到積翠門，道路兩邊可以建成千山文化旅游產(chǎn)業(yè)帶。可以通過招商引資，吸引國內(nèi)外投資者來此投資經(jīng)營觀光度假、溫泉洗浴、餐飲娛樂、體育影視等文化休閑功能的經(jīng)濟實體。若取得成功，這將是鞍山人民，乃至遼陽沈陽等周邊居民的理想休憩地。

二、千山景區(qū)的產(chǎn)品開發(fā)與經(jīng)營策略分析

（一）打造過硬的旅游品牌

目前，鞍山旅游形成了“世界最大玉佛、亞洲著名溫泉、中國名勝千山”五大旅游品牌，但品牌缺少聚焦，造成品牌影響力不夠。旅游品牌，尤其是對外宣傳促銷，應(yīng)該打造一兩個最有特色的旅游品牌，鞍山旅游應(yīng)該重點打造千山景區(qū)作為旅游名片。打造千山品牌的首要措施就是設(shè)計好景區(qū)的宣傳口號，景區(qū)有了適合自己的旅游口號，就有了靈魂和影響力。如“峨眉天下秀，青城天下幽”，“天地有大美，吉林長白山”等。千山景區(qū)可以試著從“佛道同駐地，遼東第一山”、“彌勒道場，唯美千山”等備選主題詞中甄選適合的旅游口號。同時借助于景區(qū)的升級改造，做好對外宣傳促銷。

（二）深度開發(fā)旅游資源

以仙人臺景區(qū)為例，該景區(qū)2002年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)成為國家級森林公園，珍稀樹種很多，如蟠龍松、石嵌松、千枝松等。開發(fā)這樣的景區(qū)要突出森林公園的特色，一是建立珍稀植物展示觀賞區(qū)，如蟠龍松等樹木，要將樹木種類、名稱、樹齡等建立名片制度加以說明，并建設(shè)珍稀樹木、花草等植物的展示區(qū)。二是在景區(qū)修建更多的景點、休息區(qū)，如中會寺通往仙人臺頂峰的道路上，有多處巖石很有特色，可開發(fā)成觀賞景點。三是將本區(qū)佛道廟宇、動植物觀賞區(qū)、以及其他的景點聯(lián)系起來，形成獨具特色的仙人臺景區(qū)。

（三）加大宣傳促銷力度

“十二五”期間，鞍山市累計投入2000余萬元宣傳鞍山市旅游資源和產(chǎn)品。并利用沈陽經(jīng)濟區(qū)旅游協(xié)作體、東北旅游推廣聯(lián)盟開展了積極的區(qū)域旅游合作。如舉辦千山民俗文化廟會、中國鞍山·千山梨花節(jié)、中國·鞍山南果梨文化旅游（采摘）節(jié)等大型節(jié)會活動。但這些措施還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)該在央視及省市各級電視臺、新聞媒體、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)推出鞍山旅游專題片。前提是設(shè)計好千山景區(qū)的宣傳口號、聘請專業(yè)的攝制團隊拍好千山的旅游宣傳片。

（四）將景區(qū)打造成居民便利的休閑憩息地

旅游景區(qū)的開發(fā)和經(jīng)營要遵循經(jīng)濟效益和社會效益兼顧的原則，在取得良好經(jīng)濟效益的同時，千山景區(qū)還應(yīng)該為游客和當(dāng)?shù)鼐用翊蛟煲粋€便利的休閑憩息地。如可以從年卡方面做文章，現(xiàn)在的年卡是160元一張，可不可以考慮游客的不同層次需求多設(shè)計幾個功能不同的年卡，如紅卡50元，黃卡80元，綠卡120元。紅卡在所有的假、休日失效，即持有紅卡的游客只有在工作日的周一至周五可以進入景區(qū)。黃卡在法定假日失效，即國慶、春節(jié)兩個黃金周和五個小長假期間失效，綠卡全年有效。假如這樣設(shè)計年卡和門票，可以大大刺激居民的購買欲望和有效調(diào)節(jié)景區(qū)游客的數(shù)量。此思路的目的是推出不同的門票制度，避免一刀切，其主旨是將千山景區(qū)打造成居民便利的休閑憩息地。

（作者單位：鞍山師范學(xué)院商學(xué)院）