河南金龍::被“逼”決戰(zhàn)美國本土

文/李建偉 岳振庭

河南金龍::被“逼”決戰(zhàn)美國本土

文/李建偉 岳振庭

冬日的美國南部阿拉巴馬州43號(hào)高速公路旁沖天的杉樹林中，一座現(xiàn)代化廠房分外引人注目，鮮艷的五星紅旗和美國國旗迎風(fēng)飄揚(yáng)。

河南金龍精密銅管集團(tuán)股份有限公司（下稱金龍集團(tuán)）中方負(fù)責(zé)人張旭輝，戴著白色的高級(jí)管理人員專用安全帽巡視在車間里，外籍員工威廉·奧斯本禮貌地用中文打招呼“你好！”。張旭輝微笑著向他點(diǎn)點(diǎn)頭。威廉戴的橘紅色的安全帽上印著他中、英文的名字。頭頂上的天車隆隆駛過，在張旭輝聽起來更似乎是一曲雄混的交響樂。這是金龍集團(tuán)在2014年5月28日在美國投資近1億美元開設(shè)的一家分廠，是迄今為止中國在美國成功投資的最大的加工工業(yè)項(xiàng)目之一。

沖破專利“圍堵”

頭上頂著中國500強(qiáng)等多項(xiàng)榮譽(yù)，連續(xù)兩年位居河南民營企業(yè)100強(qiáng)首位，總部位于河南省新鄉(xiāng)市的金龍集團(tuán)依靠不斷“創(chuàng)造”而被國內(nèi)外界所敬仰。2014年，金龍集團(tuán)的制冷精密銅管銷量達(dá)到45萬噸，銷售收入210億元，連續(xù)多年穩(wěn)坐世界第一的“寶座”。

然而，今天輝煌金龍的背后，卻是昨天在國際化道路上披荊斬棘的奮勇拼搏和抗?fàn)幍暮顾脱辍?/p>

金龍集團(tuán)是一家專業(yè)生產(chǎn)制造制冷冰箱、空調(diào)用精密銅管的企業(yè)集團(tuán)。1995年以來，該企業(yè)10年時(shí)間斥資10多億元，成功收購、兼并、控股了國內(nèi)10家中資、日資同行企業(yè)，產(chǎn)量超過世界第一大銅管廠德國KME公司，躍居為世界同行第一位。

金龍的崛起，使得歐洲、日本、美國等世界老牌銅管生產(chǎn)商節(jié)節(jié)敗退。進(jìn)入21世紀(jì)以來，當(dāng)初曾經(jīng)賣給河南金龍專利技術(shù)的世界銅管制造技術(shù)的“鼻祖”——芬蘭奧托昆普股票有限公司，忍痛把它在美國、西班牙、馬來西亞等地的銅管生產(chǎn)廠賣掉，只保留下了總部的技術(shù)研發(fā)中心。看著昔日扶持起來的“小兄弟”，這位“老大哥”揮起了專利“大棒”

盡管金龍聯(lián)合中國有色金屬協(xié)會(huì)及8家中國銅管生產(chǎn)企業(yè)，無效掉了芬蘭公司在中國的核心專利，然而卻再次陷入其在美國授權(quán)的專利的圍堵。最終，金龍集團(tuán)于2005年1月，被迫向芬蘭公司支付了750萬美元的專利使用費(fèi)，條件是芬蘭公司讓出其在北美和歐洲的市場(chǎng)，不再找金龍的麻煩。當(dāng)然，由于金龍集團(tuán)高品質(zhì)銅管的無可替代性，這項(xiàng)巨額專利費(fèi)，全部由美國空調(diào)企業(yè)以每噸給金龍集團(tuán)加價(jià)5美元給“消耗”掉。

沖破反傾銷壁壘

世界銅管市場(chǎng)的“大洗牌”，使得金龍集團(tuán)從此開始在世界舞臺(tái)上大展拳腳。

2004年以來，北美市場(chǎng)以每年70%以上的速度增長，其中美國是金龍集團(tuán)最大的銅管銷售目的地，占企業(yè)出口總量的半壁江山。在收購一家美國破產(chǎn)銅管廠的意向被美國人拒絕后，金龍集團(tuán)選擇在靠近美國邊境200多公里的墨西哥科韋拉州蒙克洛瓦市建廠，于2009年的10月28日投產(chǎn)。投產(chǎn)當(dāng)日，墨西哥總統(tǒng)、中國駐華大使等親自駕臨為公司剪彩。

金龍集團(tuán)總裁李長杰介紹說，“之所以選擇在墨西哥建廠，一是墨西哥是北美自由貿(mào)易區(qū)的成員國之一，該國對(duì)通過其邊境口岸出口到美國的貨物不設(shè)關(guān)稅壁壘，且有人工成本優(yōu)勢(shì)；二是可大幅度地縮短交貨期，節(jié)約大筆的運(yùn)輸費(fèi)用，同時(shí)減少中國降低銅產(chǎn)品出口退稅率的損失”。

然而，就在金龍集團(tuán)緊鑼密鼓籌建墨西哥工廠開業(yè)的前一個(gè)月，密切關(guān)注金龍集團(tuán)動(dòng)向的美國、日本4家銅管生產(chǎn)商，就向美國國際貿(mào)易委員會(huì)和美國商務(wù)部遞交了對(duì)來自中國、墨西哥的4種規(guī)格的無縫精煉銅管發(fā)起反傾銷調(diào)查的申訴書。申請(qǐng)要求對(duì)美國進(jìn)口中國和墨西哥的銅管征收高達(dá)46%～60.6%的反傾銷稅。

金龍憤而宣布斷絕向美國出口產(chǎn)品。這下美國冰箱、空調(diào)企業(yè)可慌了神。金龍如此“硬氣”的“殺手锏”是因?yàn)榻瘕堈莆罩咂焚|(zhì)制冷銅管的核心專利和標(biāo)準(zhǔn)。美國主要空調(diào)制造商都是金龍銅管的客戶，一些客戶甚至由金龍銅管獨(dú)家供貨，一旦金龍銅管停止出口，很多企業(yè)可能因此被迫停產(chǎn)。

據(jù)了解，自2000年開始，由金龍集團(tuán)自主開發(fā)的超細(xì)徑、瘦高齒系列高效傳熱內(nèi)螺紋管，使得空調(diào)體積減小了1/4，能效提高15%，節(jié)約銅管用量20%左右；并將每磅銅管的直接制造成本由美國同行的40至60美分降至25美分，成品率也高出美國、歐洲同行20%以上，被稱為世界空調(diào)產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)重要技術(shù)革命。金龍集團(tuán)由此獲得中國授權(quán)發(fā)明專利29件、PCT專利21件，其領(lǐng)銜制定了7項(xiàng)行業(yè)和國家標(biāo)準(zhǔn)?！敖瘕埞に嚒币呀?jīng)成為國際上廣泛采用的典型工藝，金龍集團(tuán)由此擁有了世界銅管市場(chǎng)舉足輕重的“話語權(quán)”。

最終，美國空調(diào)企業(yè)被迫承擔(dān)了1 000萬美元反傾銷稅的保證金。同時(shí)，金龍集團(tuán)應(yīng)訴團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年提出行政復(fù)議，美國商務(wù)部終裁對(duì)金龍集團(tuán)來自中國和墨西哥的銅管產(chǎn)品關(guān)稅為零，并退還金龍集團(tuán)三年之間繳納的反傾銷稅。至此，金龍銅管取得了美國反傾銷的完勝，成為中國企業(yè)屈指可數(shù)的幾個(gè)成功應(yīng)對(duì)美國反傾銷典型案例。

“被逼”決戰(zhàn)美國本土

為了徹底擺脫美國對(duì)金龍銅管“傾銷”指控卷土重來的風(fēng)險(xiǎn)，金龍集團(tuán)早在被初裁繳納反傾銷稅的2010年，就再次萌生了到美國本土建廠的戰(zhàn)略考量。他們委托美國一家經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國咨詢公司進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研，向初步選定的美國5個(gè)州的62個(gè)城市發(fā)出邀請(qǐng)書，希望他們答復(fù)有關(guān)在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠的相關(guān)政策和法律。

金龍集團(tuán)很快就收到了其中大多數(shù)城市的回復(fù)，有的城市的答復(fù)多達(dá)600多頁，邀請(qǐng)金龍投資建廠的迫切之情躍然紙上。最終，經(jīng)過慎重考察，金龍集團(tuán)選中了美國的“貧困縣”——阿拉巴馬州威爾考克斯縣松山鎮(zhèn)。

2013年8月，當(dāng)金龍集團(tuán)總裁李長杰的飛機(jī)抵達(dá)當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)，州長、議長帶著加長林肯轎車親自到機(jī)場(chǎng)迎接，第二天動(dòng)用兩架直升飛機(jī)，要李長杰在空中確定工廠選址……美國人招商引資的熱情程度，出乎李長杰的預(yù)料。

李長杰盤算到：美國公司銅原料主要來自智利、秘魯?shù)鹊?，工廠距離附近的港口也不遠(yuǎn)。這里的水電費(fèi)幾乎是國內(nèi)的一半，“貧困”的阿拉巴馬州工人的工資也不算高，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)相抵，優(yōu)勢(shì)還要明顯些。最終，該州開出的優(yōu)厚政策條件更是堅(jiān)定了金龍集團(tuán)落戶該州的決心。

根據(jù)金龍銅管與該州簽署的相關(guān)協(xié)議，金龍建廠所需的300畝土地，以及變電站設(shè)施，全部由當(dāng)?shù)卣赓M(fèi)提供；州政府出資300萬美元將新招的員工培訓(xùn)合格后上崗，創(chuàng)造超過100個(gè)就業(yè)崗位等相關(guān)條件，就可獲得州政府的稅收減免，并給予企業(yè)2 000萬美元的補(bǔ)貼；由于建廠所在地有鐵路經(jīng)過，為方便員工上下班，當(dāng)?shù)卣踔脸鲑Y建設(shè)了一座通行橋……

2014年5月28日，在該州州長羅伯特.本特雷、美國國會(huì)議員泰利.塞維爾和中國駐休士頓領(lǐng)事館總領(lǐng)事李強(qiáng)民的見證下，金龍集團(tuán)投資1億美元在該地建設(shè)的6萬噸精密銅管項(xiàng)目竣工投產(chǎn)。阿拉巴馬州州長羅伯特·本特雷在剪彩儀式上表示，該州40多年來，當(dāng)?shù)鼐蜎]有新建過一家像樣的制造工廠，金龍集團(tuán)讓這個(gè)全美最貧困地區(qū)500個(gè)家庭有了開啟更美好生活的機(jī)會(huì)。

目前，金龍集團(tuán)美國工廠的一期工程年產(chǎn)2萬噸精密銅管的第一條生產(chǎn)線生產(chǎn)的銅管，已經(jīng)開始源源不斷地向美國開利、約克、特靈等公司供貨，并為當(dāng)?shù)貛砹?50個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，金龍集團(tuán)也收到了州政府按照安排就業(yè)比例兌現(xiàn)的1 500萬美元。

“‘金龍’的故事，是中國企業(yè)‘走出去’的故事，也是美國民眾分享中國機(jī)遇的故事”。金龍集團(tuán)總裁李長杰說道，“鄰近客戶建廠，是世界企業(yè)的通用法則，金龍也不例外。金龍決戰(zhàn)美國本土，是被逼也是企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，這樣，不光是鞏固、服務(wù)客戶和市場(chǎng)，也有利于企業(yè)跟蹤最先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新！”

(背景鏈接)

金龍集團(tuán)6萬噸精密銅管項(xiàng)目在美國阿拉巴馬州投產(chǎn)

2014年5月28日，金龍集團(tuán)投資近一億美元在美國阿拉巴馬州維爾科特斯縣建設(shè)的6萬噸精密銅管項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，中國駐美國休斯頓領(lǐng)事館總領(lǐng)事李強(qiáng)民、阿拉巴馬州州長羅伯特.本特雷、國會(huì)議員泰利.塞維爾及美國最大的空調(diào)企業(yè)古德曼公司總裁蛭子毅、日商巖井公司總裁正本英逸等金龍集團(tuán)在美國當(dāng)?shù)氐目蛻魠⒓恿丝⒐ね懂a(chǎn)慶典。

據(jù)悉，金龍集團(tuán)的美國項(xiàng)目位于美國阿拉巴馬州威爾科特斯縣，項(xiàng)目總用地約670畝，項(xiàng)目總投資近1億美元，項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年產(chǎn)6萬噸精密銅管。該項(xiàng)目是經(jīng)河南省發(fā)展和改革委員會(huì)“豫發(fā)改外資（2012）262號(hào)”批準(zhǔn)、中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會(huì)“發(fā)改境外登字（2012）24號(hào)”核準(zhǔn)、中華人民共和國商務(wù)部“商合批（2012）561號(hào)”批準(zhǔn)的境外投資項(xiàng)目。也是迄今為止，中國在美國投資的最大項(xiàng)目之一。

金龍精密銅管集團(tuán)股份有限公司（下稱金龍集團(tuán)）是世界規(guī)模最大和研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)的空調(diào)與制冷銅管生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平。目前，金龍集團(tuán)擁有新鄉(xiāng)、上海、珠海、蘇州、無錫、重慶、煙臺(tái)、菏澤、洛陽、墨西哥等10家的大型精密銅管生產(chǎn)基地和中國科學(xué)院精密銅管工程研究中心、博士后科研工作站以

及河南省新能源材料工程研究中心。空調(diào)與制冷用精密銅管達(dá)到40余萬噸，占國內(nèi)市場(chǎng)55%的份額，是世界上最大的精密銅管生產(chǎn)廠家和最具實(shí)力的科研開發(fā)創(chuàng)新基地,領(lǐng)軍國際制冷精密銅管制造業(yè)。2013年金龍集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入328億元，經(jīng)濟(jì)規(guī)模位列中國企業(yè)500強(qiáng)第323位，中國制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)第162位，中國民營企業(yè)500強(qiáng)第69位；中國民營企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)第47位；河南百強(qiáng)企業(yè)第17位。

隨著金龍集團(tuán)精密銅管產(chǎn)量的增加，產(chǎn)品開始大批量出口美國及北美、日本、韓國、中東、東南亞以及非洲等國家和地區(qū)，出口形勢(shì)良好，特別對(duì)美國出口量及增長速度較快。為了拓展美國市場(chǎng)，金龍集團(tuán)在2008年在墨西哥投資建設(shè)了6萬噸的精密銅管生產(chǎn)企業(yè)，重點(diǎn)對(duì)美國及南美市場(chǎng)出口。然而，2009年9月30日美國國內(nèi)4家以制造銅水管為主的銅管制造商利用美國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，貿(mào)易保護(hù)主義盛行的時(shí)機(jī)，共同向美國商務(wù)部及國際貿(mào)易委員會(huì)提出了針對(duì)中國和墨西哥精密無縫銅管的反傾銷調(diào)查申請(qǐng)，并被美國商務(wù)部及國際貿(mào)易委員會(huì)接受并最終裁定，從2010年11月始,對(duì)金龍股份從國內(nèi)出口到美國的銅管產(chǎn)品,征收11.25%的反傾銷稅，金龍墨西哥公司也被征收約28.16%的關(guān)稅。2013年6月5日，經(jīng)過美國美國商務(wù)部及國際貿(mào)易委員會(huì)的審查，金龍集團(tuán)取得了第一階段關(guān)稅為零的勝利。

美國對(duì)中國和墨西哥生產(chǎn)的精密銅管征收反傾銷稅，嚴(yán)重影響了金龍企業(yè)的國際化戰(zhàn)略。與此同時(shí)，由于金龍企業(yè)是美國大部分空調(diào)制造商的主要供應(yīng)商，甚至一些美國空調(diào)企業(yè)由金龍股份獨(dú)家供貨，一旦金龍企業(yè)出口受阻，很多美國企業(yè)的生產(chǎn)備受影響。如果金龍股份不能盡快地繞過反傾銷制約，滿足這些已有的供應(yīng)商的需求，現(xiàn)有成熟的客戶群就會(huì)喪失，金龍企業(yè)就會(huì)失去美國市場(chǎng)。

為了徹底擺脫美國對(duì)金龍銅管“傾銷”的指控，金龍企業(yè)通過對(duì)美國銅管生產(chǎn)現(xiàn)狀總體情況進(jìn)行調(diào)研，認(rèn)為美國的銅管生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)落后，生產(chǎn)效率很低，金龍具有生產(chǎn)工藝先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，目前美國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐漸開始復(fù)蘇，招商引資力度大，優(yōu)惠條件多，投資時(shí)機(jī)成熟。2009年初金龍集團(tuán)從市場(chǎng)和戰(zhàn)略的高度出發(fā)，開始尋求在美國本土直接建廠，從而確保金龍企業(yè)在美國市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。通過對(duì)美國各州優(yōu)惠政策的對(duì)比，最后決定選擇阿拉巴馬州維爾科特斯縣的一個(gè)工業(yè)園區(qū)，作為年產(chǎn)6萬噸精密銅管項(xiàng)目建設(shè)地址，從而能夠迅速占領(lǐng)和擴(kuò)大美國及北美市場(chǎng)。

據(jù)介紹，該項(xiàng)目建成后將是我國銅管加工企業(yè)在美國的第一個(gè)投資項(xiàng)目，是我國銅管加工企業(yè)由大走向強(qiáng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，將促進(jìn)我國銅管加工行業(yè)向國際化發(fā)展，具有較好的社會(huì)效益。

在當(dāng)天的投產(chǎn)慶典儀式上，金龍集團(tuán)董事長李長杰發(fā)表講話。在講話中他講到了金龍集團(tuán)在“反傾銷”期間客戶對(duì)金龍的忠誠和建廠期間當(dāng)?shù)卣o予的支持與幫助，這一項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，將會(huì)使金龍集團(tuán)成為北美制冷等市場(chǎng)銅管產(chǎn)品的主要及高品質(zhì)供應(yīng)商。金龍企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營將遵守美國法律和當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)法規(guī)，理順生產(chǎn)工藝流程，抓好產(chǎn)品質(zhì)量，積極拓展市場(chǎng)，以良好的經(jīng)濟(jì)效益為國家爭光，為我民族的企業(yè)贏得聲譽(yù)。

美國聯(lián)邦眾議院國會(huì)議員泰利.本特雷、阿拉巴馬州州長也在慶典上講話，對(duì)金龍集團(tuán)在美國建廠表示歡迎。他們認(rèn)為阿拉巴馬州政府致力于招商引資，環(huán)境良好。今后當(dāng)?shù)卣畬⒁愿鼉?yōu)惠的條件、良好的服務(wù)，對(duì)金龍企業(yè)給予支持，促進(jìn)企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展壯大。

中國駐美國休斯頓領(lǐng)事館總領(lǐng)事李強(qiáng)民對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)給予了高度關(guān)注，對(duì)金龍走出國門到美國投資給予肯定。李強(qiáng)民在致辭中表示，金龍集團(tuán)在美國的發(fā)展正是中國與美南地區(qū)經(jīng)貿(mào)關(guān)系強(qiáng)勁發(fā)展的極好范例。經(jīng)過像金龍集團(tuán)這樣數(shù)以千計(jì)的企業(yè)的不懈努力，中美經(jīng)貿(mào)與投資才得以保持強(qiáng)勁增長勢(shì)頭。去年，中美雙邊貿(mào)易額高達(dá)5 210億美元，亞拉巴馬州與中國的貿(mào)易額也達(dá)到了45億美元。中國已經(jīng)成為亞拉巴馬州的第二大出口市場(chǎng)和第四大進(jìn)口來源地。金龍集團(tuán)進(jìn)行的這一新投資項(xiàng)目標(biāo)志著中國與亞拉巴馬州的經(jīng)濟(jì)合作邁入新紀(jì)元。