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    專業(yè)AV的電商模式到底行不行?

    2016-12-01 18:23:23吳濤
    信息化視聽 2016年11期
    關(guān)鍵詞:賣家京東電商

    吳濤

    “雙十一”如期而至,相信很多人都成了“剁手”一族。網(wǎng)購的魅力無可抵擋,也造就了電商的大繁榮。包括“雙十一”等在內(nèi)的各種時間被商家包裝成為購物的狂歡節(jié),電子支付時代,現(xiàn)金、分期、滿減、預(yù)存、白條、免息的游戲,以一組不痛不癢的數(shù)字,換回來大包小包的心儀物品,不亦樂乎。

    兩個月前的“8·15”,作為下半年最大規(guī)模的家電網(wǎng)購狂歡節(jié),有人預(yù)測京東家電將迎來整體超越蘇寧、國美等傳統(tǒng)家電渠道的“超車時刻”。 劉強(qiáng)東早在出席京東“6·18”籌備會時便稱,“今年我們帶電產(chǎn)品是無可置疑成為中國線上線下第一大零售商,我們大家電在今年將超過國美。而且我相信也將會略超過蘇寧?!倍@遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不是京東野心的終點,當(dāng)時劉強(qiáng)東還撂下狠話——三年內(nèi),京東大家電銷售額會超過國美+蘇寧大家電總和。

    從2014年35.33%到2016年的77.3%,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮,短短三四年間,家電選購的主戰(zhàn)場已從線下轉(zhuǎn)至線上。對比近年京東與蘇寧和國美的市場業(yè)績,一邊在持續(xù)高漲,另一邊在逐漸萎縮,線上、傳統(tǒng)渠道發(fā)展態(tài)勢呈現(xiàn)“冰火兩重天”態(tài)勢愈加明顯。

    電商模式在消費類電子領(lǐng)域氣候已成,甚至可以說早已顛覆了傳統(tǒng)零售模式;那么在高客制化要求的專業(yè)AV領(lǐng)域呢,電商模式是否也同樣適用,并前景廣闊?

    投身電商是專業(yè)視聽行業(yè)的大趨勢?

    從目前所了解的情況來看,各家公司都在嘗試或自己建或以入駐的模式試水電商,在淘寶、京東等平臺,不乏工程投影機(jī)、商教機(jī)、交互式平板等產(chǎn)品在售,行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了很多平臺型模式,如智慧購、河姆渡、聲視通等。

    聲視通早在2011年,就已經(jīng)開始耕耘中國專業(yè)音視頻電子商務(wù)平臺,并在隨后開放自有電商平臺,吸納眾多不同品牌和品類的專業(yè)音視頻設(shè)備商家入駐,可以說是專業(yè)視聽行業(yè)第一家轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司。據(jù)北京聲視通數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)有限公司副總經(jīng)理徐峰提供的數(shù)據(jù)顯示:專業(yè)視聽行業(yè)整體賣家目前約20,000余家,買家70,000余家 (包括專業(yè)音視頻、安防監(jiān)控、廣播電視、舞臺燈光、智能家居)。如果聚焦專業(yè)視聽行業(yè)中的專業(yè)音視頻部分,2015年數(shù)據(jù),行業(yè)活躍賣家6,000家,占整體行業(yè)賣家約35%比例。

    他同時還根據(jù)聲視通掌握所的數(shù)據(jù),生成了2015年這6,000家活躍賣家在電商方面的動向數(shù)據(jù):

    ·1,000家賣家或主動或嘗試在轉(zhuǎn)型電商;

    ·1,500家賣家在傳統(tǒng)和電商的模式上猶豫且茫然著;

    ·500家賣家干脆離開了這個曾經(jīng)深耕的行業(yè);

    ·3,000家賣家迫于利潤壓力,轉(zhuǎn)型做了買家(轉(zhuǎn)型集成商);

    但是有一點值得引人深思的就是,這一年,在三四線城市有約4,000家賣家新進(jìn)到這個行業(yè)。

    徐峰透露,聲視通曾經(jīng)接到過兩單這樣的訂單:

    某地國稅會議室改造,甲方要求系統(tǒng)集成商某些品類采購產(chǎn)品,必須有第三方電商價格作為參考。最終完成設(shè)備采購。

    某系統(tǒng)集成商項目工程中標(biāo)后,設(shè)備采購時,甲方明確要求有寫設(shè)備在第三方電商平臺采購,因為價格公開透明。

    開此先河,這樣的情況只會越來越普遍。

    信息不對稱不能總是專業(yè)AV行業(yè)保持高利潤的一劑良藥

    說到價格公開透明的問題,廣電行業(yè)會因此大吐苦水。

    相對于專業(yè)AV行業(yè)而言,廣電行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,已經(jīng)十分成熟,產(chǎn)品和傳輸方面的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程亦趨于穩(wěn)定,在出現(xiàn)大的顛覆性技術(shù)革新或市場變化之前,甚至這個行業(yè)內(nèi)的企業(yè)格局也將維持穩(wěn)定。因為價格公開透明,項目的利潤率開始被壓縮到一個極低的水平。

    反觀專業(yè)AV行業(yè),接口、傳輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)化工作尚未完全形成,項目對于定制化的依賴還十分嚴(yán)重,同時品牌知名度對于大眾而言還普遍偏低,很長一段時間以來,價格的不透明讓行業(yè)維持著較高的利潤率水平。

    現(xiàn)在,包括聲視通在內(nèi)的電商企業(yè)的進(jìn)入,“攪渾”了池水,追隨者有之,抗拒者有之,猶豫茫然者更眾。攪渾之后就是沉淀,然后清澈——隨著越來越多的品類入駐其中,價格的透明化步驟開始加快。

    如果照此發(fā)展,在利潤率方面步廣電行業(yè)后塵也就是時間問題了。

    有一種態(tài)度是行業(yè)內(nèi)普遍存在的:一方面在傳統(tǒng)領(lǐng)域也毫不懈怠,一方面被動接受電商,有的也會安排專業(yè)的人員跟進(jìn),保持在這一方向上不掉隊。其他的,擺在大家面前的路就兩條:要么跟隨,認(rèn)同專業(yè)AV行業(yè)未來的電商化趨勢,及時調(diào)整產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以適應(yīng)甚至引領(lǐng)潮流;要么拒絕,堅持專業(yè)AV的傳統(tǒng)營銷模式和項目應(yīng)用模式,并抵制行業(yè)內(nèi)電商平臺。

    但顯然,抵制并不是那么簡單的一件事。且不說難以結(jié)成統(tǒng)一堅固的抵制聯(lián)盟,就算有這個可能,但如廣電、IT甚至根本不沾邊的行業(yè)外來者對于專業(yè)AV的滲透已經(jīng)非常嚴(yán)重,想要沉浸在自己的一畝三分地里怡然自樂的情形早已經(jīng)是奢望。

    此外,抵制者還要去顧及到逐漸興起的如奇正設(shè)計顧問這類的第三方設(shè)計院模式。隨著這類模式的出現(xiàn)和興起,相關(guān)設(shè)計院成為了用戶與廠商和集成商之間信息對稱的紐帶??蛻魧⒂纱搜a(bǔ)齊對于行業(yè)認(rèn)識不足的短板,價格的不透明問題在電商渠道的“昭告”從而無處遁形之外,設(shè)計院方也成為其終結(jié)的推手之一。

    當(dāng)然,也有人說目前的電商平臺已經(jīng)開始兼具了“設(shè)計院”的功能,或者說后者已經(jīng)作為其中一個模塊出現(xiàn)在了電商平臺上,但不管怎樣,設(shè)計服務(wù)費成為了第三方設(shè)計院的盈利模式之一了,向客戶方收取這筆費用將變得理所應(yīng)當(dāng)且水到渠成,再也不用作為硬件收入的附庸出現(xiàn)。

    專業(yè)AV玩電商容易嗎?

    照此來看,專業(yè)AV行業(yè)采取電商模式大概要成為趨勢了。

    事情當(dāng)然并不這么簡單。消費類電子的電商化尚且要攻克一項又一項難關(guān),更何況是無論在設(shè)備的成本、體積、精細(xì)度上,還是設(shè)備的運輸、安裝、調(diào)試以及維護(hù)上,都與消費類電子不可同日而語的專業(yè)AV行業(yè)。

    拋開這些不談——大家心知肚明,一聊全是問題——當(dāng)然也有針對的好的或者權(quán)宜的解決辦法。

    首先就是價格問題。徐峰指出,我們要求消費類家電電商產(chǎn)品價格一定要便宜,一定要性價比高,一定要有各類服務(wù)等??墒菍τ贏V行業(yè)電商而言,你產(chǎn)品價格低了,反倒沒有人買了,甚至說你只要標(biāo)注了價格就無人問津個中原因大家都懂,可這是長遠(yuǎn)的模式嗎?

    其次,是產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化。消費類家電產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度已經(jīng)很高,專業(yè)AV行業(yè)的很多產(chǎn)品也標(biāo)準(zhǔn)化了,可是解決方案的高度定制性又造成產(chǎn)品的不確定性,同樣的產(chǎn)品不同的方案運用效果不同,這就導(dǎo)致了很多用戶往往愿意將價格與質(zhì)量、效果、服務(wù)劃上等號。逆推可以,正推就不一定了。

    第三,最終付款人和支付方式的不同。消費類家電購買決策和最終付款人為個人,并且已經(jīng)習(xí)慣于在線支付模式。而AV行業(yè)電商產(chǎn)品,最夠使用者有時并非是實際購買者,且支付模式現(xiàn)在以對公支付方式為主。

    單是行業(yè)內(nèi)目前涉及到電商的各類平臺,本身也是有問題的。徐峰直言:“(個人看法),目前AV行業(yè)中涉及到電商的各類平臺都不能稱之為完全意義上的電商平臺?!彼J(rèn)為,“電子商務(wù)平臺從根本上需要具備信息流、資金流和物流。可行業(yè)內(nèi)的很多平臺基本都是以信息發(fā)布為主,有些平臺的產(chǎn)品價格為面議甚至有些網(wǎng)站的產(chǎn)品價格都不標(biāo)注。沒有價格何談資金流和物流?”

    單把物流拿出來說,下面這句話值得思考:

    “京東已經(jīng)通過自建物流等努力,體現(xiàn)出了電商商業(yè)模式的更高效率,解決了被認(rèn)為是阻擋家電網(wǎng)購發(fā)展最大障礙的配套物流難題。這一點讓無論國內(nèi)還是國際上的其他電商都只能望而卻步,即便是世界互聯(lián)網(wǎng)巨頭亞馬遜,也只能做到自建倉儲,物流則不得不外包?!?/p>

    實際上,京東自有物流體系的建立,已經(jīng)被權(quán)威人士認(rèn)定為商業(yè)史上的一大奇跡。

    言歸正傳,我們不止一次說過了電商是趨勢,專業(yè)AV行業(yè)也不例外,盡管有其特殊性。在此認(rèn)同之下,電商化的步驟其實挺清晰。徐峰表示:相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,如視頻攝像機(jī)、投影機(jī)及音頻的話筒、音箱、調(diào)音臺等單體價格在5,000元以內(nèi)的產(chǎn)品,可以直接電商渠道化。

    同時,如果行業(yè)大力發(fā)展電商成定局,那行業(yè)內(nèi)的企業(yè)構(gòu)成、經(jīng)營方式、營銷模式、人才需求等,也都將發(fā)生變化。

    相信未來三五年間,市場將與現(xiàn)在有翻天覆地的變化。而最可怕的是,“三五年”都算是樂觀的估計。

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