姚記迷失，在于品牌定位

楊大中}

姚記頻繁跨界，卻成果寥寥。若從品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，其失敗在于品牌定位的迷失。

品牌能夠通過(guò)獨(dú)特而有張力的形象占位，搶奪用戶(hù)心智資源，在顧客心中建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。而如今信息泛濫，企業(yè)品牌與消費(fèi)者之間的溝通已存在障礙。因此，品牌定位，具有一定的迫切性。

為了讓品牌在消費(fèi)者心中足夠清晰，企業(yè)要敢于取舍。因?yàn)椋放扑淼慕?jīng)營(yíng)品項(xiàng)越少，客戶(hù)的心智認(rèn)知就越清晰；如果一個(gè)品牌什么都是，它反而什么都不是。

品牌的打造是長(zhǎng)期工程，靠的是“步步為營(yíng)”。企業(yè)輕率地進(jìn)軍新產(chǎn)業(yè)，用錢(qián)鋪路不一定能搞出好市場(chǎng)。因?yàn)榭缃绾螅碌钠放苾?nèi)涵與原有品牌偏離太遠(yuǎn)，企業(yè)如果在品牌定位、價(jià)值主張、目標(biāo)人群等環(huán)節(jié)做得不夠好，就會(huì)導(dǎo)致其新介入品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和防御力偏低，甚至陷入風(fēng)雨飄搖的境地。

曾以“洗發(fā)水”品牌定位的霸王，就貿(mào)然涉足了涼茶領(lǐng)域。霸王涼茶2010年上市，四年后卻黯然告退。因?yàn)椤鞍酝?洗發(fā)水”已在顧客心中根深蒂固，霸王涼茶的問(wèn)世，使霸王主品牌形象模糊，消費(fèi)者心中無(wú)數(shù)。最終，霸王只得終止涼茶業(yè)務(wù)，回歸洗發(fā)水。

那么對(duì)于姚記來(lái)說(shuō)，又該如何穩(wěn)坐莊家？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，姚記在整體發(fā)展過(guò)程中，仍要始終堅(jiān)守主品牌，只有這樣才能保證姚記穩(wěn)健而持續(xù)地強(qiáng)化品牌定位。所以，姚記現(xiàn)在要做的不是去涉獵新行業(yè)，而是要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代趨勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)人群去務(wù)實(shí)O2O整合營(yíng)銷(xiāo)新模式；因勢(shì)利導(dǎo)，去引領(lǐng)顧客增強(qiáng)品牌認(rèn)知，提升消費(fèi)者對(duì)于姚記相關(guān)聯(lián)的品牌印記。

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)玩家趨多現(xiàn)象，姚記既需立足原有品牌資源優(yōu)勢(shì)，也要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行主業(yè)線(xiàn)上拓展，從而真正開(kāi)啟姚記“互聯(lián)網(wǎng)+”的黃金時(shí)代。如果姚記在線(xiàn)上項(xiàng)目能專(zhuān)注于品牌定位，走精品化路線(xiàn)，極有可能獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。姚記線(xiàn)上盈利可以點(diǎn)卡充值、道具銷(xiāo)售和vip服務(wù)為主，輔以廣告植入等方式。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，企業(yè)若精準(zhǔn)使用品牌定位策略，就能巧妙避開(kāi)行業(yè)“陷阱”，并贏得更多的利潤(rùn)“餡餅”。

目前，姚記處在行業(yè)發(fā)展低迷期，更加需要品牌定位理念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)智慧的整體提升。