《青云志》：50億元商品 整合營銷新玩法

陳巍巍

“截至目前，該劇對騰訊和芒果TV會員數(shù)量的提升起到很大的促進(jìn)作用”，不亞于去年播出的《盜墓筆記》對愛奇藝會員數(shù)量的提升?！肚嘣浦尽烦銎贩綒g瑞世紀(jì)傳媒股份有限公司副總裁、《青云志》總策劃姜磊在接受《綜藝報》記者采訪時表示。

投資超過2億元，平均每集投入約400萬元，籌備一年多，拍攝歷時半年之久，姜磊坦言，花在《青云志》置景、服裝、造型上面的錢是2014年播出的《古劍奇譚》的很多倍。但隨著市場競爭的加劇，以及同類型影視劇的增多，產(chǎn)生現(xiàn)象級大劇的概率在降低。他表示，“《青云志》不論口碑還是話題熱度都是今年頗受關(guān)注的IP劇。9月湖南衛(wèi)視對排播模式調(diào)整后，《青云志》每周將播出6集，屆時隨著熱度聚攏，《青云志》的影響力將進(jìn)一步打開?！?/p>

營銷做加法

“《青云志》的商業(yè)開發(fā)做得很充分。”姜磊表示，目前《青云志》和來自國際國內(nèi)的38個品牌建立了商業(yè)合作關(guān)系，合作內(nèi)容不僅是傳統(tǒng)的衍生品開發(fā)，更大程度上是聯(lián)合營銷，相互借勢。“比如，我們與OPPO合作推出了青云志手機(jī)，與海盜船合作推出6個系列的青云志銀飾，與溫莎合作推出主題包房，包房里面的麥克風(fēng)會變成我們劇中的道具，像燒火棍?！?/p>

劇集與這38個品牌的合作模式主要有兩種，一種是借用品牌的線下渠道，如美特斯邦威、溫莎、海盜船、OPPO等，這些品牌在全國各地都有自己的獨立店面，這些門店都成為宣傳《青云志》的重要點位，歡瑞會聯(lián)合品牌組織有針對性的推廣活動。由點及面，這些主題策劃可以幫助劇集更大程度地維持熱度。另外一種就是授權(quán)商品售賣，如青云志版手機(jī)、服飾、配飾、蜂蜜、綠茶等。此外，《青云志》還聯(lián)合58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺、淘寶平臺等進(jìn)行青云志銷售季等主題活動，如與阿里巴巴閑魚拍賣平臺進(jìn)行聯(lián)合營銷品牌權(quán)益的拍賣。

姜磊透露，《青云志》與品牌合作的商業(yè)模式主要為“版權(quán)費+銷售分成”。參與分成的收入將十分可觀?！?8個品牌總計承諾的授權(quán)商品價值超50億元?！?/p>

“我們在選擇衍生品合作伙伴時，比如手機(jī)、銀飾、紙巾、面膜、綠茶、豆奶、咖啡等，這些產(chǎn)品和品牌本身就擁有龐大的用戶群和銷售通路，而這些依靠影視劇制作公司或者影視劇衍生品開發(fā)公司來做，力量顯然是不夠的?！肚嘣浦尽返难苌_發(fā)是滲透到百姓的日常生活中，也就是日銷品。只有這樣才有可能產(chǎn)生巨大銷量，品牌與《青云志》之間才能產(chǎn)生最大的聯(lián)動效應(yīng)。”

除整合營銷外，《青云志》在手游、頁游方面的開發(fā)也是一個都不能少。手游由歡瑞游戲和完美世界聯(lián)合開發(fā)，歡瑞游戲負(fù)責(zé)運營，頁游則和多玩合作推出?！绊撚文壳罢w收益情況非常好，劇情深度植入、畫面很唯美?！?/p>

內(nèi)容延展層面，《青云志》紀(jì)錄片在騰訊視頻獨家播出。此外，《青云志》第二季已拍攝完成，將在第一季完結(jié)后無縫在騰訊視頻播出。

精工制作 特效做減法

“通過對服裝造型、美術(shù)制作、場景選擇的精細(xì)化處理，我們希望《青云志》能夠呈現(xiàn)出新式仙俠劇的樣貌?！苯诒硎?，用于服化道、置景等方面的投入占到總投資的四分之一左右。

該劇服飾設(shè)計以“淡雅”“清透”為主。服裝方面，《青云志》請來金馬獎、金像獎得主陳顧方和國內(nèi)服裝設(shè)計師方思哲為角色量身打造服裝，方思哲曾為電影《楊貴妃》《十月圍城》、電視劇《古劍奇譚》等30余部影視作品設(shè)計造型。

既然選擇了淡雅的服飾，就一定要保證色彩的精確，該劇服裝面料多采用數(shù)碼噴繪工藝制作，需要一遍一遍校色。以青云門七脈顏色來說，色系雖不同但差異不大，如何做到既可清晰區(qū)別，又讓七種顏色統(tǒng)一協(xié)調(diào)，成為最大考驗。因此，劇中僅青云門各派的服裝色彩調(diào)校就耗費50多天時間。

方思哲表示，“考慮到整體款式比較簡約，色彩較為淡雅，如果沒有刺繡整體服裝會顯得比較平淡。加入刺繡之后，服飾會更為立體，尤其是打光之后，服裝的質(zhì)感能夠在畫面中凸顯出來?！?/p>

此次《青云志》的刺繡圖案主要參考先秦、漢代和魏晉時期風(fēng)格飄逸的圖案為素材設(shè)計，例如青云門中的刺繡圖案以云氣紋、卷云紋、朵云紋為主，飄逸自然；魔教鬼王宗一派以商周青銅器上的饕餮紋、鳥獸紋為主，硬朗霸氣。刺繡的圖案全部手工繪制設(shè)計，根據(jù)不同圖案性質(zhì)特點采用人工刺繡和電腦刺繡完成。

仙俠劇可以天馬行空，但在藝術(shù)指導(dǎo)雷楚雄看來，即便仙俠劇是架空歷史，但故事要有根基、劇中人物的衣食住行要有出處，為此，《青云志》將這個“出處”設(shè)定為晚唐，這樣便可以保證劇的風(fēng)格不會混雜。

此外，不論服裝造型還是場景設(shè)置，《青云志》旨在還原中國古典的風(fēng)格美感，保持清雅水墨的視覺效果。取景方面，劇組走遍云南、江西、廣西、湖南、福建、浙江、河南等省市，先后考察了數(shù)十個景區(qū)。制景上，除了要仙要美，更重要的標(biāo)準(zhǔn)是劇中所有場景都必須重新設(shè)計搭建。

作為一部仙俠劇，特效自然也是一大看點?！肚嘣浦尽吩谔匦Х矫娴耐度胗?000萬元，但姜磊坦言，劇組在特效方面做了很多減法?！坝捎跁r間比較緊張，我們只能在有限的時間內(nèi)力求做到最好。原著小說對靈獸的描述非常多，因此我們在做特效時也將更多時間和財力放在動物身上，如水麒麟、小灰等?！?/p>

以網(wǎng)上頗受好評的靈尊“水麒麟”為例，由于毛發(fā)的特效既耗時又費錢，參考特效團(tuán)隊的建議，最終水麒麟并沒有以“毛茸茸”的常規(guī)形象示人。美術(shù)總監(jiān)在參考了穿山甲的藍(lán)色鱗片后，用其代替毛發(fā)，用外形類似龍麟的鱗片構(gòu)成水麒麟的身體，同時，水麒麟出沒的水域顏色也調(diào)整為藍(lán)色，使之渾然一體。