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    “都市版桃花源”:他靠出租“情懷”收割10億財富

    2016-11-29 16:32:19李蕊娟
    幸福·婚姻版 2016年11期
    關(guān)鍵詞:劉洋公寓社區(qū)

    李蕊娟

    因工作關(guān)系,劉洋先后在全國十幾個城市生活,搬過30多次家。在舉目無親的異鄉(xiāng)生病、受挫、痛苦時無人問津,一個人的世界孤獨而無助。混成年薪百萬的職場型男后,他異想天開地要為漂泊者打造一個親如一家、路不拾遺的“都市版桃花源”;他僅用5分鐘,就說服雷軍投資1億元。如今,他被網(wǎng)友譽為“中國最有情懷的房東”!

    辭去百萬年薪去“折騰”

    70后劉洋來自吉林一個寧靜的小城,大學(xué)畢業(yè)后就開始做生意,為了開闊眼界,1998年他選擇加入某南方集團(tuán)做銷售,北上廣深都跑了一遍,從銷售轉(zhuǎn)做市場,他覺得自己能力跟不上了,還專門到香港大學(xué)讀了一個整合營銷傳播的碩士學(xué)位。

    其間,做市場營銷工作的他,先后在重慶、福州、上海、北京等17個城市生活,搬過30多次家。和很多長期漂泊在外的年輕人一樣,在陌生的城市里,生病、受挫、沮喪、徘徊、痛苦時無人問津,一個人的世界孤獨又無助。他做夢都想交一群可以交心和遇事相互幫忙的朋友,可在冷漠的都市里,這也成了一種奢侈。

    后來娶妻生子,劉洋還在上海買了房子和車,他變成了一個令人羨慕的職場型男。就在這時,他聯(lián)想到自己以前在外面租房子住漂泊多年,租戶常常連最起碼的尊嚴(yán)都沒有,房東一句話就要走人。劉洋忽然產(chǎn)生了一個很文藝又浪漫的想法:盡個人之力,給“漂”一族打造一個溫馨的“家”,讓他們在打拼中少一點辛酸、痛苦,多一些關(guān)愛和幫助!

    2011年,劉洋放棄年薪上百萬的工作,正式開始創(chuàng)業(yè)?!拔蚁虢⒁粋€社區(qū)式的公寓,讓漂泊的年輕人有家的感覺。”他說,“在大城市,消除獨居者的孤獨感是一種剛性需求,卻沒有人去做。我覺得這個市場潛力很大。”

    當(dāng)時,劉洋的第一間目標(biāo)公寓房,是用廣州原高露潔廢棄的舊廠房進(jìn)行改造,粗算下來,需要投資好幾百萬。劉洋去找天使投資人,對方告訴他說:“你做這個項目,要把一棟樓整體裝修下來出租出去,需要花很大的成本,最起碼要500萬,天使給不起。”因為那時候天使投100萬已經(jīng)算高的了,建議他去找風(fēng)投??墒堑搅孙L(fēng)險投資人那里,劉洋還是被一口回絕。對方說:“你沒有樣板房,光拿計劃書不行,我無法判斷你的執(zhí)行和產(chǎn)品是否一致。再說風(fēng)投是從A輪才切入的,你還是去找天使吧!”這個“踢皮球”的過程,讓劉洋感到很痛苦。

    妻子也不支持這種“瞎折騰”。她問劉洋:“你比馬云聰明嗎?不可能。有這方面的經(jīng)驗嗎?一點都沒有。憑什么你能把它干成?”這句話就把他問傻了。

    最后,劉洋只好用自己能湊到的錢做首期投資。他當(dāng)時在上海有一套200平方米的房子,決定出售,“自己做自己的天使”。妻子當(dāng)然不同意。你想啊,在外邊漂十幾年,老婆孩子跟著一直搬家,好不容易買了房,住了不到兩年就要賣掉,媳婦氣得差點沒跟他打架。

    此外,這個領(lǐng)域沒有現(xiàn)成的商業(yè)模式,周圍沒有人看好。劉洋通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),雖然公寓出租算不上暴利行業(yè),但仍有可挖掘的空間,只是回報周期比較長?!爱?dāng)時做了測算,大約要10年回本。但我堅信,有社會價值的項目一定有商業(yè)價值?!苯?jīng)過不懈努力,劉洋終于說服家人,把房子賣了400多萬元。

    做中國最有“情懷”的房東

    可是,原本計劃3個月的社區(qū)打造,卻用了整整10個月。最初,設(shè)計師拿過來的圖紙,完全按照酒店格局設(shè)計的,一下就被劉洋否定了,而他設(shè)想的,對方卻做不出來,劉洋只好自己琢磨如何裝修,結(jié)果僅做設(shè)計就用了30天。

    更倒霉的是,其間還有人給他出了一些比較餿的主意,直到快竣工時才發(fā)現(xiàn)一個問題,隔音不行。那時候涂料已刷好,門窗也裝完了,可隔音效果這一項,內(nèi)部測試根本通不過?!叭龑訕侨客频怪貋淼脑捯ê芏噱X,我回去想了一晚上,第二天還是決定推倒?!?/p>

    就這樣,由于缺乏經(jīng)驗,沒有資源也沒有技術(shù),公寓改造常常建了拆,拆了建,結(jié)果工程進(jìn)行到一半時400萬就用完了。劉洋開始到處借錢往里填,當(dāng)生活陷入一種惡性循環(huán)的時候,身心疲憊的劉洋曾一度質(zhì)疑自己??蓜⒀笫莻€死磕不放棄的人,甚至把自己的名車也低價賣了。最后一結(jié)算花了800多萬,超額一倍!為了緩解壓力,劉洋提前將一些裝修好的房間租出去,收回來的錢再投入其他房間的施工中,這樣才慢慢熬了過來。

    舊廠房改造成出133間符合青年人胃口的loft公寓,20來平方米,自帶獨立浴室,配有沙發(fā)、衣柜、榻榻米、落地玻璃窗,還有一個小陽臺;公寓每間房租金在2000元-3000元左右,如果對公寓內(nèi)飾不滿意,“家友”們還可以自主改裝。2012年6月,YOU+青年社區(qū)廣州鳳凰店正式開業(yè)。一個月后,客房全部滿租。對于首個“作品”,劉洋懷有很深的感情。

    “第一家店因為缺錢,室內(nèi)布置基本上是靠‘家友自己動手完成的。今天你買回來一個二手沙發(fā),明天他拉回來一張二手桌子,但整體效果特別溫馨,這群漂泊者一下子就聯(lián)系起來了?!?/p>

    阿美在一家媒體工作,在這位時尚麗人看來,住在YOU+確實有一定的歸屬感。公寓免費提供了大面積的公共娛樂空間,吧臺、臺球桌、迷你影院、健身器材都是共享的,不少家友在晚上都聚在一樓大廳里看電影、閑聊、玩游戲。頂樓是公用廚房和公用洗衣機,還有露天燒烤臺,這一切看起來都讓漂泊的青年人著迷。她說:“在這里你隨時可以請朋友喝咖啡、聚餐,而且能結(jié)識很多新朋友。這些資源在外面都需要花錢。”

    更讓阿美驚訝的是,這里簡直像個小小的“桃花源”。比如你可以把電腦放在大廳,晚上不拿上去;手機放在樓下充電,忘記拿了,明天再拿;喝完咖啡,也可以隨手包放在大廳里面,哪怕是LV之類也無所謂?!艾F(xiàn)在大廳里面手機、錢包、小外套、自己的手提包、電腦隨處可見,從來不會丟東西?!卑⒚勒f。

    “平時大家都不怎么不關(guān)門,互相串,隔三差五搞活動,一起包粽子、吃火鍋。”劉洋說,這些措施主要是為了讓大家增強交往和信任,YOU+不做鋼筋水泥森林,租住這里的人一定是接受這種新穎的公寓文化。

    劉洋花了3年時間打造第一個國際青年社區(qū),而如何營造出“家”的氛圍,讓全部“家友”都可以做到路不拾遺,他花了1年時間進(jìn)行研究。并制定了一系列措施,在合同寫明。

    每位入住者既是鄰居又是戰(zhàn)友,交互產(chǎn)生一種歸屬感。比如有一天阿美感冒了,只在微信群上抱怨了幾句,便有家友敲開她的房門,送來一碗熱粥;同時,資源交換互相扶持。有位創(chuàng)客在設(shè)計一種市場潛力很大的醫(yī)療智能產(chǎn)品時遇到難題,馬上就有一幫IT工程師出來幫忙。其實YOU+的租戶大多有一技之長,幾乎涉及所有行業(yè),所以,無論誰遇到任何困難,都可以立馬求助。

    最好玩的是,一位剛大學(xué)畢業(yè)的小伙子,準(zhǔn)備背包搭車全國旅行,卻坐錯車到了廣州,身無分文在大學(xué)城賣唱,劉洋聽了他的經(jīng)歷后,給他免租的承諾,前提是在晚上給家友彈唱音樂,還動員家友們向他學(xué)習(xí)彈奏烏克麗麗(一種樂器),小伙子攢夠了路費后,離開公寓開始了下一段旅行。

    剛“落地”不久的YOU+,就“任性”地規(guī)定,租房入住要通過考核。劉洋有“三不租”原則,即45歲以上的不租,因為公寓關(guān)注的是年輕群體;結(jié)婚帶小孩的不租,因為房間和樓梯為單身成年人設(shè)計;不愛交朋友的不租。有人擔(dān)心這樣的規(guī)定是否會影響YOU+的入住率,他笑著說,“非但沒有減少,反而增加了。因為我們針對的是細(xì)分市場,找準(zhǔn)了定位,對不同年齡段、不同性格的人群進(jìn)行了細(xì)分,所以入住的‘家友都是一群志趣相投的年輕人,他們都渴望有這樣一群朋友在身邊?!?/p>

    公寓還有兩個不成文規(guī)定:家友入住需要提交申請、租期不少于3個月;入住的租客要填寫個人簡歷,包括教育經(jīng)歷、職業(yè)、年齡、是否單身等。YOU+用重重條件告訴租房者,這里的房子不是有錢就能住,而是要把你的資源與大家共享,產(chǎn)生互動。

    除了有嚴(yán)格的“家規(guī)”,劉洋還把社區(qū)內(nèi)每個獨立的租客糅合到一起,以家的形式進(jìn)行統(tǒng)一管理,讓這些美女帥哥獨自租房,卻彼此相互尊重,設(shè)定出YOU+社區(qū)獨有的安全圈。好玩的是,這里至今沒發(fā)生過一起打架群毆或一夜情事件。

    更令人驚訝的是,即便住進(jìn)來了也并非“一勞永逸”,YOU+對家友有一套嚴(yán)格的KPI考核,如果沒有完成將會面臨被“逐客”。劉洋有個“136”考核計劃:1個月內(nèi)要認(rèn)識并深入了解10個人,包括姓名、職業(yè)、愛好、生日、哪里人等;3個月內(nèi)要至少參加一次社區(qū)活動;6個月時家友會評選出“最不受歡迎的人”,可能面臨被“驅(qū)逐”。

    YOU+在國內(nèi)絕對屬于新鮮事物,很快引發(fā)了社會關(guān)注,尤其是追求自由和個性的年輕人,對這種共享社區(qū)的模式十分追捧。用劉洋的話說:“幾乎全廣州的文藝青年都知道這個店。”

    5分鐘拿到雷軍億元投資

    在這種經(jīng)營模式下,YOU+得到了投資者的青睞。2013年6月劉洋接受第一筆天使投資,很快,第二和第三家店相繼開業(yè)。

    2014年6月,車庫咖啡創(chuàng)始人蘇菂加盟成為聯(lián)合創(chuàng)始人;8月,在YOU+的A輪融資中,雷軍和劉洋僅僅交談了5分鐘,便決定斥資1億元入股,從此被冠以“小米公寓”的稱號,劉洋也因此走到了鎂光燈下。

    然而,迅速的擴張也引發(fā)了質(zhì)疑聲。2015年7月,一篇發(fā)布在知乎網(wǎng)上的熱帖讓劉洋陷入了輿論漩渦。在各種負(fù)面爆料中,有關(guān)蘇州橋店甲醛超標(biāo)的問題最受關(guān)注。劉洋解釋了當(dāng)時的情況:“做這個項目的時候,公司產(chǎn)品還沒有標(biāo)準(zhǔn)化,采購控制體系也還沒健全,結(jié)果出現(xiàn)了床墊甲醛超標(biāo)的問題。當(dāng)時我們跟廠家簽的合同要求必須符合國家標(biāo)準(zhǔn),但既然我用了,就是我的責(zé)任。對于這件事,我們自身確實存在問題。事情發(fā)生后,我對‘家友進(jìn)行了道歉,也第一時間撤換了問題床墊?!?/p>

    尤其雷軍入股后,YOU+知名度暴漲,盡管每個店鋪都有超過100間的房子,但排隊入住人數(shù)都是房間數(shù)的三倍以上。每天慕名而來的參觀者多不勝數(shù),而且在資本和房地產(chǎn)市場也引起了廣泛關(guān)注。

    在擴張過程中,劉洋逐漸摸索出了一套商業(yè)模式:選址創(chuàng)業(yè)公司集中的產(chǎn)業(yè)園或交通便利的地方,租用價格較低的整棟樓房,經(jīng)過重新改造后出租,主要面向剛參加工作的年輕人。

    此外,公司還為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供辦公場所,并經(jīng)常組織各種活動。劉洋希望,YOU+能成為一個線下創(chuàng)業(yè)社區(qū),給創(chuàng)業(yè)者提供資源整合的平臺。

    截至目前,在YOU+的創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)有100多個,僅首都就有80多個,很多都是明星項目。劉洋舉例說:“之前,北京蘇州橋的一個小伙子,從蘇州橋店開業(yè)一直住到現(xiàn)在,他就是在社區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的,做了一個跨境電商項目,開始是他一個人,后來在社區(qū)內(nèi)組了隊,又找了兩個人,這個項目用了一年多時間,2016年年初,賣了1.5億人民幣。他現(xiàn)在是個大土豪,很多需要資源和幫助的人都主動找他,他也投資了幾個項目,做起了聯(lián)合創(chuàng)始人?!?/p>

    有趣的是,很多租客的婚禮都是在YOU+公寓內(nèi)舉辦的,“家友”一起上陣幫忙,劉洋就曾5次當(dāng)證婚人。不少家友在搬離公寓以后,仍會參加YOU+的店慶派對,還要回到曾經(jīng)住過的房子看一眼,去回憶當(dāng)年的情形。

    近幾年,YOU+的業(yè)務(wù)呈爆發(fā)式增長,2016年,截止到8月上旬,在北上廣深四個一線城市,擁有房源數(shù)量達(dá)到驚人的10萬套,劉洋成為業(yè)界名副其實的大哥,被網(wǎng)友譽為“中國最有情懷的房東”!

    前不久,劉洋又獲得B輪融資2億元,目前公司估值10個億!同網(wǎng)友開玩笑時,他有一句著名的口頭禪:“哥出租的不是房子,是情懷!”在他看來,做事只抱著賺錢目的很難全心投入,必須有一定的社會責(zé)任感才能走得更長遠(yuǎn)。

    編輯:成小晟

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