“延吉三打一”項目推廣策略分析

陳嘉琪+趙貴玉

[摘 要]近幾年來形式內(nèi)容多樣的電視綜藝節(jié)目深受觀眾歡迎。延吉電視臺推出一檔游戲競賽類的綜藝節(jié)目“延吉三打一”，由于宣傳推廣的效果和力度都不夠，項目知名度尚且較低。文章分析了“延吉三打一”項目推廣的策略，并指出宣傳推廣中存在的問題，提出合理化建議，旨在促進該項目成為一檔優(yōu)秀綜藝節(jié)目。

[關(guān)鍵詞]電視綜藝節(jié)目；“延吉三打一”項目；推廣策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.40.030

1 引 言

隨著經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平的提高，近年來電視綜藝類節(jié)目快速發(fā)展，內(nèi)容形式變化多樣，如浙江衛(wèi)視《奔跑吧兄弟》《中國好聲音》，湖南衛(wèi)視《我是歌手》《爸爸去哪兒》等優(yōu)秀綜藝節(jié)目深受百姓歡迎，形成了一個規(guī)模龐大的娛樂市場?！把蛹蛞弧笔茄蛹娨暸_二套推出的一檔綜藝類節(jié)目，節(jié)目選擇以完全直播形態(tài)，每晚20∶30開始，時長90分鐘，使百姓積極參與其中，體驗“三打一”的樂趣，為百姓茶余飯后生活增添色彩。

2 “延吉三打一”項目營銷環(huán)境分析

2.1 延邊地區(qū)電視觀眾結(jié)構(gòu)

延邊朝鮮族自治州6個縣級市、2個縣，據(jù)統(tǒng)計2016年延邊朝鮮族自治州人口數(shù)量約為214.6萬人，其中延吉市人口為54萬，為“延吉三打一”提供了一定的觀眾基礎。

2.2 延邊地區(qū)電視臺現(xiàn)狀

延邊州有兩家大型電視臺，延邊州電視臺用韓語和中文來廣播。延吉市廣播電視總局主要包括延吉TV1和延吉TV2。由于“延吉三打一”在延吉市電視臺播出后，收視率飆升，引起延邊州電視臺的重視，并想與之合作。由此可見棋牌類綜藝節(jié)目受百姓喜愛程度高，具有較大的市場潛力。

2.3 電視綜藝節(jié)目觀眾的喜好度

電視綜藝節(jié)目在當今社會深受觀眾喜愛，擁有巨大市場潛力。2014年綜藝節(jié)目市場發(fā)展呈現(xiàn)一片繁榮景象，新增綜藝節(jié)目數(shù)量達到106檔，節(jié)目類型繁多，包括喜劇類、親子類、游戲競技類、文化類等真人秀節(jié)目。季播欄目《中國好聲音》第三季總決賽獲得高達5.87%的收視率，由此可見綜藝類節(jié)目深受國內(nèi)人民的喜歡。

3 “延吉三打一”項目推廣策略分析

3.1 網(wǎng)絡推廣

百姓信息網(wǎng)是延吉市廣播電視局廣告部的一個網(wǎng)站，延邊最大分類信息門戶網(wǎng)站，百姓信息網(wǎng)在2016年1月1日的日點擊量突破了30萬人次，讀者數(shù)量超過千萬，比傳統(tǒng)新聞媒體更大眾化。從門戶網(wǎng)站結(jié)構(gòu)上，傳播效果最明顯集中在首頁，所以“延吉三打一”的一個頁面進入百姓信息網(wǎng)的主頁。

項目的微信公眾平臺的內(nèi)容涉及廣泛，有“三打一”的比賽規(guī)則，如何提升“三打一”的牌技，活動宣傳通知，或是贊助廣告。項目微信公眾平臺賬號的二維碼顯示在直播電視的右下角，并且還有掃微信二維碼有獎問答的活動。

3.2 廣告推廣

現(xiàn)今戶外廣告形式投放競爭十分激烈，尤其是公交站牌廣告，帶有獨特的戶外廣告功能，在廣告?zhèn)鞑シ矫嬗兄怀龅牡匚弧！把蛹蛞弧惫徽九菩麄髟谘蛹械乱鈽?、西市場、公園小學等站點均有該項目的宣傳推廣。

延吉交通之聲是延邊傳媒中崛起的廣播品牌。因其豐富的信息和周到的服務尤其受到駕駛者的喜愛，這類人群是“延吉三打一”的主要選手?！把蛹蛞弧边@個項目的廣告在延吉交通之聲廣播中是全檔推出的，從早到晚滾動播放。延吉人民廣播電臺的阿里郎之聲，它是朝鮮廣播電臺播出時間最長的，也是延吉市唯一的一檔朝族廣播電臺，聽眾在20世紀40～70年代的朝鮮族占多數(shù)，這些人群也是“延吉三打一”項目很有潛力的推廣對象。

延邊TV1是運用中文和朝文同時翻譯播放，延邊TV1和延邊TV2屬于兄弟頻道，所以“延吉三打一”項目在同時選擇在延邊TV1做廣告宣傳推廣，促進兩個各頻道和諧友好發(fā)展。

3.3 人脈推廣

參賽選手或者想要參加比賽的客戶可以在社區(qū)里發(fā)表自己的意見，交流比賽心得和“三打一”的牌技。想要加入社區(qū)，必須通過注冊自己的信息，還可以積累選手資料。通過網(wǎng)絡宣傳，促進“延吉三打一”這個項目，讓更多的人了解參加比賽，參與到這個活動中去，豐富百姓的業(yè)余生活。

3.4 口碑推廣

通過海選為“延吉三打一”項目造勢宣傳推廣，由于普通選手要參加晚上的直播賽是要先報名然后等著排編號，但是海選出來的冠軍有優(yōu)先權(quán)是可以直接參加當晚的直播賽，并且有豐厚的獎品或是海選場地飯店所提供的代金券。同時成立“延吉三打一”俱樂部，從選手中選出高手，進行對抗賽，邀請贊助商進行獎品和場地的贊助。

4 “延吉三打一”項目推廣策略中存在的問題分析

4.1 普及程度不夠廣

由于“延吉三打一”是在2015年8月末開設的一檔綜藝類棋牌競技，盡管有許多選手報名，但是這一項目的知名度和普及度還是遠遠不夠的，可能僅有許多延吉喜愛“三打一”的人才知道這個節(jié)目。

4.2 與選手缺乏溝通

該項目在人脈溝通方面還需要與選手更多地溝通交流，由于延吉朝族居民較多，有些朝族選手來參加比賽語言溝通存在一定障礙，也是與選手溝通的問題。

4.3 欠缺資金支持

該項目的啟動資金來源于個人投資者，并且這個節(jié)目并不是隸屬于延吉市廣播電視臺的，資金十分有限。這一項目的經(jīng)費支出也是較龐大的，廣告收入的費用較少，資金比較緊缺。

4.4 賽前培訓不到位

“延吉三打一”是現(xiàn)場進行的比賽，要用電腦操作，喜愛“三打一”比賽的選手有一部分年齡偏大，他們并不太會使用電腦，不知如何操作。如果僅是因為不會使用電腦的一個小功能、一個按鍵影響到選手的成績，是很不應該存在的問題。

5 建 議

5.1 加大普及度宣傳

不僅要在延吉市內(nèi)進行宣傳推廣工作，還要到延邊州各個城市去做宣傳推廣，雖然已經(jīng)在延邊TV1做了宣傳廣告的推廣，但是這遠不夠，應該組織工作人員去周邊城市發(fā)宣傳單或者是張貼宣傳海報等。

5.2 及時與選手溝通

通過參賽過的選手進行宣傳，把他們參加比賽后的切身感受和經(jīng)驗傳授給親朋好友。并且要多利用微博、微信等公眾平臺，還有微信群等這些可以與選手進行交流溝通的平臺。節(jié)目組可以聘請懂朝語的工作人員與朝族選手進行溝通，這樣方便選手理解游戲規(guī)則。

5.3 增加資金來源

在節(jié)目有些人氣的時候要開放廣告展位，比賽后的獎品也可以找贊助商贊助。尋找有投資意向的投資者進行投資，宣傳“延吉三打一”項目的前景優(yōu)勢，不斷為“延吉三打一”項目造勢，使得更多的廣告商找上門來贊助。

5.4 進行賽前培訓

安排專門的工作人員在賽前聯(lián)系選手，并且教授選手一些基本的電腦操作，在比賽前讓選手們打幾把牌進行熱身，以防在比賽過程中出現(xiàn)問題。在比賽時要有專門的工作人員在選手房間內(nèi)，以便選手出現(xiàn)問題可以第一時間及時解決。

參考文獻：

[1]朱婧雯，司洋.“起承轉(zhuǎn)合”：電視文藝結(jié)構(gòu)化路徑的探索——2014年中國電視綜藝節(jié)目年度報告[J].南京藝術(shù)學院學報（音樂與表演），2015（1）：109-112.

[2]馬星.從《中國好歌曲》看全媒體時代綜藝節(jié)目推廣傳播策略[J].電視研究，2014（5）：52-54.

[3]張捷.電視綜藝節(jié)目的宣傳推廣策略及輿情監(jiān)控機制——以《中國好聲音》為例[J].視聽縱橫，2014（5）：32-34.

[4]王鑠，歸偉鑫.基于物聯(lián)網(wǎng)的智能酒柜營銷推廣策略研究[J].中國市場， 2015（36）.

[5]李紅梅，羅生芳.黑衣壯民族旅游項目推廣的營銷探析[J].中國市場，2012（1）.