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    “日日煮”:要與粉絲形成閉環(huán)

    2016-11-26 08:25
    綜藝報(bào) 2016年19期
    關(guān)鍵詞:周邊產(chǎn)品閉環(huán)頻道

    入駐優(yōu)酷18個(gè)月,“日日煮”創(chuàng)始人朱嘉盈以新人自居。但就是這個(gè)新人在今年年初獲得了3500萬(wàn)元A輪融資,同樣也是今年合一集團(tuán)開(kāi)放生態(tài)大會(huì)上的“Top100”自頻道之一。

    “日日煮”專注于制作3~5分鐘的實(shí)用短視頻,包括家常食譜、美容小貼士以及其他有創(chuàng)意的生活小秘訣。目前,“日日煮”全網(wǎng)視頻點(diǎn)擊量超16億次,訂閱人數(shù)200萬(wàn),每月活躍用戶為4000萬(wàn)。

    “我們的核心用戶為22-29歲的年輕女性,其中22-29歲用戶占比60%,女性占比70%?!敝旒斡治?,“泛90后女性更喜歡我們的視頻。70后喜歡純文字,80后喜歡圖文內(nèi)容,90后則喜歡看視頻,相比閱讀全文,90后更愿意通過(guò)3分鐘的視頻了解自己感興趣的內(nèi)容?!?/p>

    從2013年進(jìn)駐Youtube到2015年入駐優(yōu)酷,朱嘉盈坦言,對(duì)于平臺(tái)的選擇,除了非常重要的流量之外,后臺(tái)也很重要,“我們希望能夠看到更多關(guān)于用戶的信息”,再者就是變現(xiàn),“如果有更多的廣告主可以推薦給我們,當(dāng)然最好?!?/p>

    對(duì)朱嘉盈來(lái)說(shuō),選擇入駐優(yōu)酷土豆的理由很簡(jiǎn)單:專注?!耙恍┢脚_(tái)只追求簽約PGC的數(shù)量,但對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的需求卻鮮少問(wèn)津,我們對(duì)合作伙伴的要求只有一點(diǎn),一定要花心思在整件事情上,要專注。優(yōu)酷讓我們看到了這點(diǎn),他們?cè)诤芘Φ貙⑦@件事情做好、做強(qiáng)?!?/p>

    現(xiàn)階段,“日日煮”85%的收入來(lái)自于廣告,這部分年收入已破千萬(wàn),其次是開(kāi)通的電商和邊看邊買功能,以及與食品生產(chǎn)商定制及研發(fā)自有品牌產(chǎn)品。

    對(duì)于優(yōu)酷土豆的邊看邊買功能,朱嘉盈抱有很高期待,“此前通過(guò)微商、電商,我們的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)做到7-8%,邊看邊買開(kāi)通后為我們打開(kāi)了更大的想象空間,我們團(tuán)隊(duì)制定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率在10-15%?!?/p>

    “在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中,我們是內(nèi)容方,但內(nèi)容本身就可以產(chǎn)生IP,有了IP也就有了粉絲。通過(guò)不同服務(wù),如何讓粉絲更便捷購(gòu)買到商品的電商,亦或推出自有商品,這些方式都可以幫助我們更好地服務(wù)粉絲,最終讓我們和粉絲之間形成一個(gè)良性的生態(tài)閉環(huán)。”朱嘉盈表示。

    通過(guò)平臺(tái)大規(guī)模變現(xiàn),即使是對(duì)積累了幾百萬(wàn)粉絲的自頻道而言也絕非易事,但通過(guò)對(duì)粉絲的充分了解,自頻道可以為粉絲畫(huà)像,并根據(jù)粉絲喜好推出周邊產(chǎn)品?!敖柚髷?shù)據(jù),我們不僅可以知道用戶是誰(shuí),還能深入了解他們的需求,并根據(jù)這些需求提供給粉絲不同的產(chǎn)品。電商只是其中一塊業(yè)務(wù),2017年以后,日日煮將推出自有品牌的產(chǎn)品,如香料、圍裙等?!痹谥旒斡磥?lái),自頻道至少還有五年紅利期?!澳壳埃灶l道的內(nèi)容生產(chǎn)尚處發(fā)展初期。點(diǎn)擊量方面,‘日日煮現(xiàn)在每月仍以10%左右的增速成長(zhǎng)?!?/p>

    除了依托技術(shù)手段,維持粉絲黏性還需要更多“人性”。朱嘉盈認(rèn)為,舉辦活動(dòng),面對(duì)面交流是一方面,“日日煮”在上海每周會(huì)舉辦免費(fèi)烹飪班,在粉絲沉淀多的城市會(huì)舉行粉絲見(jiàn)面會(huì)。另一方面每天還要從多個(gè)維度與粉絲互動(dòng),如親自參與粉絲群的運(yùn)營(yíng),每天拿出30分鐘與粉絲玩、溝通,在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,要讓粉絲討論的事情跟“日日煮”有關(guān),并非單純的發(fā)廣告、發(fā)紅包等。

    值得一提的是,在粉絲運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,一旦發(fā)現(xiàn)適宜的IP,“日日煮”便會(huì)為其制定專屬形象,目前“日日煮”已經(jīng)成功推出“鍋妹”和“辣叔”形象,在日?;?dòng)中,粉絲對(duì)其可建立高忠誠(chéng)度。未來(lái)這些虛擬IP都會(huì)推出周邊產(chǎn)品,如辣叔即為“日日煮”辣椒醬形象代表,此外,它們還會(huì)有表情包。通過(guò)一系列包裝設(shè)計(jì),它們便可擁有更長(zhǎng)的生命周期。

    (陳巍?。?

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