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    迷茫?頓悟?成長
    —— 一位70后傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體的思考

    2016-11-26 07:39:02齊新顏
    中國記者 2016年7期
    關(guān)鍵詞:晨報(bào)濟(jì)源鐵粉

    □ 文/齊新顏

    迷茫?頓悟?成長
    —— 一位70后傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體的思考

    □ 文/齊新顏

    從紙媒轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體,該如何適應(yīng)這一全新領(lǐng)域?從服務(wù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)到服務(wù)微信端看不見的萬千粉絲,該如何應(yīng)對這一全新挑戰(zhàn)?從讓市領(lǐng)導(dǎo)滿意到讓粉絲點(diǎn)贊,該如何掌握這一全新技能?

    2015年年初,當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)指令,牽頭負(fù)責(zé)濟(jì)源晨報(bào)官方微信的任務(wù)時(shí),這對于在紙媒工作17年的我而言,是一場從未嘗試過的、史上最嚴(yán)峻的“大考”。

    接手之初,長期從事政務(wù)報(bào)道的我,有過迷茫、有過痛苦、有過沮喪,甚至一度打過退堂鼓。在與一群90后新編體小編的一次次交流碰撞中,在一場場頭腦風(fēng)暴中,我們最終找準(zhǔn)了方向,完成了從讀者為王到用戶至上再到培養(yǎng)鐵粉的轉(zhuǎn)變。在每天只能一次推送的相對劣勢之下,濟(jì)源晨報(bào)官方微信在人口73萬的濟(jì)源一舉成長為粉絲數(shù)近20萬的“大號”。

    如今,濟(jì)源晨報(bào)傳媒集群旗下的“濟(jì)源晨報(bào)”“愛尚濟(jì)源”“愛尚濟(jì)源V”“濟(jì)源晨報(bào)家長會”“濟(jì)源直線傳媒”等5個(gè)微信公眾號,形成一個(gè)強(qiáng)大的新媒體矩陣,一次次在濟(jì)源“刷出了存在感”,影響力日益強(qiáng)大,粉絲增長進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期,粉絲數(shù)量近40萬。

    一、迷茫,如果新媒體只是紙媒內(nèi)容的復(fù)制粘貼,那只能是死路一條

    “姐,咱們的新媒體今天推送什么?”

    “依據(jù)報(bào)紙今天刊發(fā)的文章,從重要版次開始推送吧!”

    這是我剛開始接手新媒體時(shí),和小編的對話。當(dāng)時(shí),在我的腦子里,新媒體是紙媒的另一種傳播方式,應(yīng)該把報(bào)紙上的稿件“搬到”微信上,方便讀者閱讀。

    在這種思想的誤導(dǎo)之下,濟(jì)源晨報(bào)官方微信由于內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營能力的不足,起步艱難,發(fā)展緩慢,推送內(nèi)容閱讀量和粉絲增長速度很不理想。

    “如果新媒體只是紙媒內(nèi)容的復(fù)制粘貼,那只能是死路一條!”2015年2月的一天,當(dāng)收到一位關(guān)心我的前輩發(fā)來的微信后,我一個(gè)人在辦公室坐了許久,感到特別沮喪。1998年就職濟(jì)源日報(bào)社后,我先后在編輯部、記者部工作,負(fù)責(zé)過4任市委書記、市長的時(shí)政報(bào)道,在新聞業(yè)務(wù)上還是頗為用心的。可是,沒有想到從紙媒轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體會這么不順利,遭遇到如此大的挑戰(zhàn)。

    看來,新媒體不能照搬紙媒的稿件,必須要找對路子,我覺得自己的“老腦筋”該換換了,要學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、新媒體知識,要虛心向身邊的90后新媒體小編請教。

    “咱們不能在當(dāng)天報(bào)紙上扒內(nèi)容,要在可讀性、服務(wù)性上下功夫?!薄巴话l(fā)能成為爆點(diǎn),一有突發(fā)就要盡快推送,可以讓記者在現(xiàn)場通過電話口述,咱們整理編輯?!薄?/p>

    在一次次頭腦風(fēng)暴中,這些90后的新媒體小編用互聯(lián)網(wǎng)思維逐步“改造”著我。陽春三月,正是挖野菜的大好時(shí)機(jī),很多市民開著車滿地找,就是不知道去哪里挖。2015年3月9日,濟(jì)源晨報(bào)官方微信原創(chuàng)的《濟(jì)源這些地方可以挖野菜!收藏起來可以吃上一整個(gè)春天!》,用圖文并茂的形式介紹了薺菜、小蒜、面條菜長什么樣子、在濟(jì)源哪里可以采摘到、有什么食療攻效、怎么食用……在短短的一天時(shí)間內(nèi),閱讀量達(dá)到99821,這是我轉(zhuǎn)型以來最火的一條微信了。

    這條微信讓我明白,新媒體時(shí)代,要想贏得廣大受眾,除了在內(nèi)容上關(guān)注民生、直擊熱點(diǎn)之外,還要了解粉絲的需求,在有限的板塊之內(nèi),給予粉絲最大的信息感,提升服務(wù)性。

    二、 頓悟,從一次“江湖救急”漲粉近10萬個(gè)感受用戶思維的重要性

    濟(jì)源晨報(bào)官方微信自2013年12月30日正式創(chuàng)號以來,如何發(fā)展?如何快速發(fā)展?快速發(fā)展的關(guān)鍵又是什么?成長的煩惱和轉(zhuǎn)型的困惑一直伴隨著我。經(jīng)過近兩年的運(yùn)營,至2015年11月,粉絲數(shù)發(fā)展到近5萬。初步打開了一定局面,但這樣的發(fā)展速度處于不溫不火的狀態(tài),讓人著急、讓人上火。

    我們?yōu)榇苏匍_專題會議,并在街頭進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)有以下原因:除了內(nèi)容生產(chǎn)動力不足,可讀性欠缺之外,最重要的是我們一直是在“跳獨(dú)舞”,缺乏與受眾之間的互動,服務(wù)性欠缺,從而不能產(chǎn)生黏性。在發(fā)展的瓶頸期,需要一次突破,需要一次超常規(guī)的運(yùn)作。

    2015年11月8日,濟(jì)源最繁華的商業(yè)街——宣化街的16家商戶一夜之間集體換上了“房租太貴,商戶無法生存,所有貨品,揮淚狂甩”的大紅招牌。不少市民看到這個(gè)場景,第一反應(yīng)是“馬上雙十一了,實(shí)體商家這個(gè)廣告策劃做得不賴”“新的促銷模式,廣告做得很氣魄”。

    這是一場在網(wǎng)店的沖擊之下,實(shí)體店集體的“廣告秀”嗎?記者深入采訪后獲悉,實(shí)為商家應(yīng)對“今年房租6.5萬元,明年漲到了12萬元”的壓力,為引發(fā)社會關(guān)注的無奈之舉。

    通過記者的調(diào)查采訪,我們感受到了實(shí)體店受租金上漲、互聯(lián)網(wǎng)沖擊等多種原因,“關(guān)店潮”現(xiàn)象迭起。很多實(shí)體店主都在硬撐著堅(jiān)守,他們渴望有平臺能宣傳自己的店鋪、產(chǎn)品,但是苦于沒有資金。

    “在實(shí)體店遭遇寒潮之時(shí),我們能不能幫他們一把,做人氣商家評選,進(jìn)行微信投票,為大家提供報(bào)紙、微信免費(fèi)宣傳的機(jī)會?!?0后新媒體編輯袁鍵的提議,讓團(tuán)隊(duì)所有成員眼前一亮。2015年11月11日,濟(jì)源晨報(bào)官方微信推送的《家里有做生意的濟(jì)源人,這條微信你一定要打開》,向所有濟(jì)源的實(shí)體店主發(fā)出了邀約:物價(jià)的上漲,互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,使得咱濟(jì)源的實(shí)體店經(jīng)營形勢一片唱衰,不少老板紛紛選擇了關(guān)閉店門,跳出這個(gè)行業(yè)。面對這樣的“關(guān)店潮”,作為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)谋就霖?zé)任媒體——《濟(jì)源晨報(bào)》,決定通過自己的資源和優(yōu)勢,幫咱濟(jì)源的商家們一把,為大家提供報(bào)紙、微信免費(fèi)宣傳的機(jī)會。

    這條微信發(fā)出之后,后臺和熱線電話“熱得超乎想象”,很多實(shí)體店主紛紛打電話,要求報(bào)名參加,詢問如何秀出店鋪美照。第二天早上不到8點(diǎn),濟(jì)源晨報(bào)官方微信的小編便開始給飯店、美容院等商家打電話,告訴他們已經(jīng)成功報(bào)名,請他們關(guān)注濟(jì)源晨報(bào)官方微信,并為自己拉票。實(shí)體店主參與熱情很高,粉絲第一天就漲了近5000人。

    新媒體中心的小伙伴們幾乎每天加班到半夜:審核商家資料,回答后臺疑問,對于店鋪圖片上傳不成功的,一個(gè)個(gè)電話回訪詢問情況,給予指導(dǎo)。看著后臺不斷變化的粉絲數(shù),小伙伴們一個(gè)個(gè)眼睛熬得通紅,但心里樂開了花。截至2015年11月21日,10天之內(nèi),報(bào)名商家近500家,活動得到28萬人關(guān)注,投票數(shù)達(dá)72萬,粉絲已達(dá)到約15萬人,增粉近10萬人。

    這次互聯(lián)網(wǎng)思維下的“江湖救急”,讓我體會到了用戶思維的重要性。做內(nèi)容要用情感驅(qū)動,做活動要用內(nèi)容驅(qū)動,當(dāng)用戶參加活動覺得有利可圖時(shí),自然就會轉(zhuǎn)發(fā)、分享、參與到活動中來。首先是能打動用戶,讓其覺得你給予的恰好是其最需要的。只有這樣,才能最大限度地調(diào)動參與的積極性。

    三、成長,唱響把粉絲轉(zhuǎn)化為“鐵粉”的歡樂頌

    2016年1月21日,據(jù)《大河報(bào)》聯(lián)合清華大學(xué)新聞研究中心權(quán)威發(fā)布的《中原新媒體排行榜》顯示,從1月10日至1月16日的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),濟(jì)源晨報(bào)官方微信公眾號躍居河南紙媒公眾號(含子刊號)影響力指數(shù)報(bào)告第四名。我們研究后發(fā)現(xiàn),“濟(jì)源晨報(bào)”的總閱讀量為471530,第一名的總閱讀量為226142,拖后腿的主要原因是點(diǎn)贊數(shù),第一名為2706個(gè)贊,“濟(jì)源晨報(bào)”僅為593個(gè)贊。

    “粉絲與‘鐵粉’最大的區(qū)別是什么?忠誠度,點(diǎn)贊!”這是在“頭腦風(fēng)暴”中,我們得出的結(jié)論。如何把普通粉絲轉(zhuǎn)化為“鐵粉”?這是2016年,我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心工作。

    增強(qiáng)互動,讓粉絲感受到溫度。我們特別注重與微友之間的真誠互動,后臺的留言和評論能回復(fù)的盡量回復(fù)。我們設(shè)立“濟(jì)源晨報(bào)”晨姐、“愛尚濟(jì)源”小編靜靜作為官方客服,時(shí)時(shí)與粉絲互動,轉(zhuǎn)化“鐵粉”。在一些線下活動的報(bào)名中,我們改變以往“點(diǎn)擊原文”報(bào)名的方式,讓粉絲關(guān)注“愛尚濟(jì)源”小編靜靜,發(fā)送“真實(shí)姓名+聯(lián)系方式+興趣愛好”進(jìn)行報(bào)名。雖說新媒體中心5個(gè)90后小伙伴的工作量增加了,但是通過一對一的交流,晨報(bào)對粉絲畫像的顆粒度越來越細(xì)膩,清晰了解粉絲的年齡、愛好、階層構(gòu)成,擁有了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)后臺,可以有針對性地開發(fā)創(chuàng)作新媒體內(nèi)容,精準(zhǔn)推送。

    策劃活動,與粉絲產(chǎn)生黏性。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的微信公眾號,不能“跳獨(dú)舞”,不能只是靜態(tài)的單向資訊傳播,而是要有常態(tài)化的策劃,通過活動與粉絲產(chǎn)生黏性。我們要求濟(jì)源晨報(bào)傳媒集群集下的新媒體矩陣每周要有小活動、每月要有大策劃,彰顯活力,從而達(dá)到貼近粉絲的目的。2016年以來,濟(jì)源晨報(bào)新媒體矩陣的各個(gè)微信公眾號紛紛策劃舉辦活動:濟(jì)源晨報(bào)官方微信舉辦了“親子閱讀21天挑戰(zhàn)賽”、濟(jì)源晨報(bào)微友向山區(qū)小學(xué)愛心書屋,“愛尚濟(jì)源”舉行了百公里益行第二季,“濟(jì)源家長會”舉辦了“瘋狂原始人”活動……

    發(fā)放福利,讓粉絲時(shí)不時(shí)驚喜一下。在我們舉行的“美食探店”活動中,每周都要留出近20個(gè)免費(fèi)的試吃名額,留給“鐵粉”。5月21日,我們特意為策劃了“燃情夏日,為愛奔跑”的跑步派對:這里有濟(jì)源最美的賽道,又萌又酷的面部彩繪,趣味十足的番茄挑戰(zhàn)賽、還有“氧氣美女”陪你做拉伸……我們?yōu)槌繄?bào)的500位“鐵粉”精心準(zhǔn)備了炫彩頭巾、跑步T恤等。

    經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作,粉絲轉(zhuǎn)化為“鐵粉”的比例相對較高,濟(jì)源晨報(bào)官方微信的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)都位居省內(nèi)媒體微信公眾號前列。在《中原新媒體排行榜》日前發(fā)布的榜單中,濟(jì)源晨報(bào)已躍升為亞軍。

    (作者是濟(jì)源日報(bào)社編委、《濟(jì)源晨報(bào)》副總編輯)

    編 輯 梁益暢 46266875 @qq.com

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