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    搞定關(guān)鍵人物

    2016-11-26 02:54:48張超
    愛你 2016年23期
    關(guān)鍵詞:關(guān)鍵人物張超中層

    ◎張超

    搞定關(guān)鍵人物

    ◎張超

    許多年以前,我陪一個領(lǐng)導(dǎo)去見客戶。在車上的時候,我說了一下我對這次談判的一些想法。我自以為已經(jīng)找到了最合理的方案,通過合作,一定能為對方公司解決一些煩瑣的問題,讓它的運轉(zhuǎn)效率有所提高。

    當(dāng)我侃侃而談、自以為把握了本質(zhì)的時候,領(lǐng)導(dǎo)卻低頭不語。

    后來在談判的時候,我發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)沒有像我想的那樣去談事情,而是說了很多當(dāng)時在我看來是廢話的話題。我很不能理解:一向話很少的領(lǐng)導(dǎo)怎么突然變得有點八卦?但微妙之處在于,對方似乎聽得津津有味。

    離開的時候,我還是不太理解領(lǐng)導(dǎo)的行事方法,好幾次想問他,但是沒有勇氣問出口,還是想靠自己去想明白。結(jié)果那天晚上我很久都沒有睡著,直到想明白整個事情的關(guān)鍵點在哪里。

    我和領(lǐng)導(dǎo)的想法天差地別,我一直想的是如何對客戶的公司產(chǎn)生一定的好處,而不是做這件事情能對客戶產(chǎn)生什么樣的好處。

    客戶并非公司的老板,只是一名中層管理者。對于一名中層管理者而言,他的工作只是給老板打工而已,他內(nèi)心想的可能并不是要如何讓整個公司更高效,而是做什么對自己最有效。

    不論這么想是否狹隘,我不得不承認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)的方法奏效了。在后期的工作中,我明顯地感覺到客戶的配合度很高。

    (摘自《人脈是設(shè)計出來的》北方婦女兒童出版社)

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