出手救活公司

◎ 金艷露

出手救活公司

◎ 金艷露

2014年下半年，投資人潘翔通過九合創(chuàng)投的朋友得知了“易快修”這個(gè)項(xiàng)目。潘翔認(rèn)識(shí)了創(chuàng)始人王正坤，兩人非常投緣。2014年下半年到2015年上半年正是O2O的風(fēng)口之機(jī)，在短短兩個(gè)月內(nèi)，潘翔就談妥了對(duì)“易快修”的A輪融資。

完成融資后，“易快修”飛快成長，團(tuán)隊(duì)人數(shù)增加到近500人。在中高層骨干方面，王正坤“招人有術(shù)”，挖來了很多讓人驚訝的人才。然而，由于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、用戶頻次太低，公司賬上的資金很快就捉襟見肘了。

當(dāng)時(shí)，潘翔主動(dòng)找到王正坤商討對(duì)策：首先，公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，不能無止盡地?zé)X做用戶數(shù)據(jù)；其次，公司需要進(jìn)行下一輪融資，也需要裁撤部分員工，以此減輕公司輜重。作為項(xiàng)目主導(dǎo)的潘翔不太好受，一方面這是和自己有私交的好友，另一方面作為投資方的代表，他要捍衛(wèi)資方的利益。

2015年年中，“易快修”正式開始裁撤人員，精簡編制。為了不虧待員工，王正坤抵押了自己的房產(chǎn)。最后，潘翔力排眾議說服自己的同事給了王正坤第一筆貸款。當(dāng)時(shí)潘翔的心情比較復(fù)雜，他只知道這筆錢能讓公司運(yùn)營幾個(gè)月，但后面要怎么辦不得而知。

精簡完團(tuán)隊(duì)，王正坤召集董事會(huì)商討公司的走向，最后決定做汽車保險(xiǎn)。小試牛刀后，“易快修”發(fā)現(xiàn)盡管從汽修用戶到汽車保險(xiǎn)用戶的轉(zhuǎn)化率不高，但客單價(jià)和毛利率能讓“易快修”在現(xiàn)有基礎(chǔ)上獲得更多現(xiàn)金。

于是易快修更名為“車保?！?，正式揮別汽修O2O，轉(zhuǎn)做汽車保險(xiǎn)與保修業(yè)務(wù)。有了轉(zhuǎn)機(jī)之后，王正坤啟動(dòng)了新一輪融資，順利拿到其他基金的Term Sheet。當(dāng)潘翔好不容易松了口氣時(shí)，不幸又降臨到王正坤頭上——到手的Term Sheet黃了，資金流恐怕又要斷了。在這個(gè)緊急關(guān)頭，潘翔又做了一次大膽嘗試，給了王正坤第二筆貸款，幫助他把新業(yè)務(wù)辦起來。

由于從事的是早期項(xiàng)目投資，潘翔深知投資的信息不對(duì)稱和不確定性。不過，他認(rèn)為投資不僅僅是看賽道，在找準(zhǔn)了風(fēng)口之后，更重要的是找到那個(gè)真正做事情的人。潘翔經(jīng)常感慨：“投資就是一場(chǎng)博弈，首先要賭的是人?！?/p>

（摘自《創(chuàng)業(yè)邦》2016年第5期）