銅板帶進口替代相關(guān)研究分析

摘要：

盡管我國已經(jīng)成為銅板帶生產(chǎn)大國，但仍不是生產(chǎn)強國.目前我國銅板帶行業(yè)出現(xiàn)了低端產(chǎn)品過剩，高端產(chǎn)品不足的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩局面，而國外先進企業(yè)一直以技術(shù)、裝備優(yōu)勢和高精尖產(chǎn)品搶占國內(nèi)高端市場.在出口形勢不樂觀的背景下，作為既能拉動并滿足市場需求又能避開同質(zhì)化競爭的一種有效手段，進口替代無疑是當前銅板帶企業(yè)最優(yōu)的競爭策略之一.通過統(tǒng)計分析進出口數(shù)據(jù)，簡單介紹了我國銅板帶行業(yè)進出口基本情況，指出了當前進口替代進展緩慢的主要原因，并進一步對銅板帶企業(yè)加快進口替代進程提出了一些建議，以期能幫助其更好地應(yīng)對激烈的市場競爭.

關(guān)鍵詞：

銅板帶； 進口替代； 出口； 研發(fā)； 創(chuàng)新； 市場

中圖分類號： TG 146文獻標志碼： A

Abstract：

Although China has become a large copper strip and plate producer，but it is still not a competitive producer.At present，China′s copper strip and plate industry faces many shortcomings and difficulties including excess of outdated products and lack of hightech products.As a contrast，advanced foreign enterprises dominate the domestic market by their technology and equipment advantages and cuttingedge products.Under the current pessimistic export circumstances，import substitution is undoubtedly a good choice for enterprises.It could help enterprises not only to meet the market demand，but also to effectively cease the homogenized competition.This research firstly gives a brief introduction about domestic import and export based situation in copper strip and plate industry by applying data analysis，then raises a conclusion for explaining the slow progress in the current import substitution，lastly provides the tentative comments in order to speeding up the import substitution process and actively reply on the market competition.

Keywords：

copper strip and plate； import substitution； export； R&D； innovation；market

我國近年來大力發(fā)展高精銅板帶產(chǎn)業(yè)，大量銅板帶工程項目相繼建成并投產(chǎn).截至到當前，銅板帶產(chǎn)能已接近300萬t，為中國銅板帶生產(chǎn)奠定了堅實的基礎(chǔ).然而，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，疲弱的下游需求使得銅板帶行業(yè)產(chǎn)能過剩凸顯.據(jù)估計，目前仍有20萬t的銅板帶產(chǎn)能正逐漸形成，而已建成的銅板帶產(chǎn)能中約有50萬t處于閑置狀態(tài)，企業(yè)整體開工率不足83%.由于國內(nèi)銅板帶企業(yè)的先進技術(shù)裝備大多是引進的，自主開發(fā)的合金牌號也很少，至今我國未形成銅板帶生產(chǎn)技術(shù)的原始創(chuàng)新能力.因此，盡管中國已是銅板帶生產(chǎn)大國，但還不足以稱之為銅板帶生產(chǎn)強國.由于同質(zhì)化競爭激烈，目前銅板帶行業(yè)出現(xiàn)了低端產(chǎn)品過剩，高端產(chǎn)品不足的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩局面，而國外發(fā)達國家一直以技術(shù)、裝備優(yōu)勢和高精尖產(chǎn)品搶占國內(nèi)市場.為了生存，國內(nèi)企業(yè)不得不通過低價競爭策略搶奪市場份額，進一步導(dǎo)致效益下滑，處境艱難[1-3].

在當前嚴峻的市場形勢下，為鼓勵銅板帶企業(yè)開拓國際市場，減少在國內(nèi)市場的惡性競爭，國家于2015年1月1日將銅板帶材出口退稅稅率由原來的0提高到9%，但目前全球經(jīng)濟整體不振，貿(mào)易保護主義加劇，國際市場針對我國有色金屬進出口貿(mào)易摩擦事件增多，整體出口形勢不容樂觀[4-5].同時仍有8%稅費轉(zhuǎn)化成為銅板帶企業(yè)的生產(chǎn)成本，一定程度上影響了企業(yè)出口的積極性.因此，擴大內(nèi)需，拉動國內(nèi)消費仍然是未來一段時期內(nèi)市場需求的主要牽引力.作為既能拉動并滿足市場需求又能避開同質(zhì)化競爭的一種有效手段，進口替代無疑是當前銅板帶企業(yè)最優(yōu)的選擇策略之一.

盡管我國銅板帶行業(yè)一直呼吁并支持“進口替代”，但從理論和實踐方面對于進口替代的系統(tǒng)分析研究卻不多，而且近期企業(yè)進口替代進展速度明顯放緩.本文通過對銅板帶進口數(shù)據(jù)等方面的分析，指出了銅板帶企業(yè)當前采取進口替代策略的意義及難點，對銅板帶企業(yè)明確自身的發(fā)展方向具有一定的參考價值.

1進口替代的意義

進口替代本質(zhì)上是引導(dǎo)企業(yè)通過學(xué)習和經(jīng)驗積累不斷向生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)型的過程.在我國經(jīng)濟發(fā)展的起步階段，物資缺乏，產(chǎn)品需求的檔次不高，同時發(fā)達國家具有較強的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意愿，進口替代相對比較容易，我國銅板帶企業(yè)基于此背景主動融入到全球銅加工行業(yè)價值鏈中，不僅快速地滿足了社會的需求，自身也獲得飛速發(fā)展.隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，我國銅板帶中低檔產(chǎn)品已趨于飽和，消費者有了更高的需求，但我國銅板帶行業(yè)進口替代由于各種原因出現(xiàn)空窗期，停滯不前，導(dǎo)致企業(yè)只能在低端競爭.因此，在當前銅板帶行業(yè)嚴峻的市場環(huán)境下，采取進口替代策略對于銅板帶企業(yè)具有極其重要的意義.一方面，若有銅板帶企業(yè)率先對現(xiàn)階段的進口替代障礙實現(xiàn)突破，不僅能夠提升產(chǎn)銷規(guī)模，高附加值產(chǎn)生的利潤也可以改善企業(yè)的盈利狀況，提升資本回報率.更值得一提的是，基于目前銅加工行業(yè)特點，若能夠通過進口替代成功開拓下游部分主要高端客戶，將會產(chǎn)生連鎖和放射反應(yīng)，帶動整個高端市場對本企業(yè)產(chǎn)品的需求，在一定程度上緩解本企業(yè)達產(chǎn)達標的壓力[6]；另一方面，企業(yè)實施進口替代策略也是供給側(cè)改革的有效實踐.將進口替代作為供給側(cè)改革的路徑之一，將有利于引導(dǎo)銅板帶企業(yè)從粗加工轉(zhuǎn)向精深加工，為消費者提供符合其要求的中高端、品質(zhì)優(yōu)良、性價比好的產(chǎn)品和服務(wù)，增加有效供給，使供給結(jié)構(gòu)更好地適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)，脫離同質(zhì)化低價競爭的泥潭[7-8].

2國內(nèi)銅板帶進口情況分析

2.1國內(nèi)銅板帶材進出口情況

進出口數(shù)據(jù)被視為反映一國某產(chǎn)品生產(chǎn)水平和供需情況的指向標.銅板帶材歷來是銅加工材中進口的重要品種，居各種品種之首.從表1中可以看出，隨著國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)裝備和技術(shù)的不斷升級，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，銅板帶材的進口數(shù)量由2007年的24.3萬t降為2014年的12.76萬t，替代效果較為顯著，對外依賴程度有所降低[9].但值得關(guān)注的是，銅管是我國僅有的凈出口銅材產(chǎn)品，銅板帶材一直以來都是我國保持凈進口的產(chǎn)品，而且最近幾年銅板帶材的進出口數(shù)量基本保持穩(wěn)定，這也從側(cè)面反映出目前國內(nèi)銅板帶材的發(fā)展整體遇到一定瓶頸，進一步實現(xiàn)進口替代突破進展緩慢.

2.2中國銅板帶進口主要品種和加工費

表2為2014年中國銅板帶材進口數(shù)據(jù)分析表.從表2統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，2014年國內(nèi)進口銅板帶材總量為12.8萬t.其中進口數(shù)量最多的品種為黃銅帶材，合計約50 357.8 t；其次為框架帶材，合計約19 408.7 t，最少為青銅帶材.加工費方面，與國內(nèi)相比，進口銅板帶材加工費水平都非常理想，最高為青銅板材，加工費約為33 028.9元/t，但其數(shù)量較少；其次為框架帶材，加工費為27 702元/t；最低為黃銅帶材，加工費約為12 577.9元/t.

2.3中國銅板帶材進口供應(yīng)商、客戶情況

進口來源方面.經(jīng)統(tǒng)計，2014年國內(nèi)銅板帶材進口的主要來源地有將近40個國家和地區(qū)，特別以亞洲地區(qū)的中國香港、日本、韓國、中國臺灣等為主.

供應(yīng)商方面.主要供應(yīng)商有德國Wieland、KME、MKM、代傲等；日本三菱、日立、同和、日礦等；臺灣第一銅鐵；韓國豐山等.

進口渠道方面.從圖1可以看出，我國進口銅板帶材的下游客戶總體上貿(mào)易商和直接客戶數(shù)量相差不大，貿(mào)易商略高出9%；從企業(yè)性質(zhì)來看，外資或者合資企業(yè)為進口主力，占據(jù)79%的份額.這也一定程度上說明目前國內(nèi)進口銅板帶的需求主要集中在外資企業(yè)上.

總的來講，盡管目前銅板帶進口量僅有12.8萬t左右（可能包含部分非真正意義上的高附加值產(chǎn)品），但仍為國內(nèi)銅板帶企業(yè)提供了可進口替代的空間.

3國內(nèi)銅板帶進口替代進展緩慢原因分析

目前國內(nèi)銅板帶企業(yè)進口替代進展緩慢既有行業(yè)因素，也有企業(yè)自身和下游客戶因素.

3.1行業(yè)因素

生產(chǎn)全球化深刻改變了世界經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)布局，在國際化的新形勢下：一方面，國際先進的銅加工企業(yè)主動通過部分技術(shù)和設(shè)備的輸出將制造成本高的中低端產(chǎn)業(yè)向具備基礎(chǔ)條件的國家轉(zhuǎn)移；另一方面，我國銅加工企業(yè)積極主動參與到產(chǎn)業(yè)的全球分工協(xié)作，以國內(nèi)市場為基地，通過引進產(chǎn)品、技術(shù)、管理經(jīng)驗等提升產(chǎn)業(yè)的整體技術(shù)水平和競爭能力.由此我國銅加工行業(yè)獲得了連續(xù)20多年的高速增長.盡管如此，我國銅加工企業(yè)整體上仍處于有色金屬產(chǎn)業(yè)價值鏈中的低端環(huán)節(jié).當?shù)投耸袌龈偁幖ち遥瑖鴥?nèi)銅板帶企業(yè)想通過轉(zhuǎn)型升級進入產(chǎn)業(yè)價值鏈高附加值的中高端環(huán)節(jié)時，將會對本環(huán)節(jié)中原有相關(guān)利益企業(yè)產(chǎn)生沖擊和威脅，為維護自身地位，其將會限制或減少技術(shù)和裝備輸出并設(shè)置重重門檻，阻礙國內(nèi)銅板帶企業(yè)轉(zhuǎn)型升級[10-11].

3.2企業(yè)因素

技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面，由于新產(chǎn)品開發(fā)難度大，周期長，存在一定的風險.加上因企業(yè)家自身素質(zhì)、理念限制等原因產(chǎn)生的畏難情緒，長期以來國內(nèi)銅板帶企業(yè)自主創(chuàng)新的熱情并不高，習慣通過模仿和學(xué)習生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品，對于創(chuàng)新采取跟隨戰(zhàn)略，企業(yè)并未形成具備競爭力的自主創(chuàng)新能力和高端產(chǎn)品開發(fā)能力[12].據(jù)統(tǒng)計，2014年規(guī)模以上銅加工企業(yè)科技

研發(fā)投入占工業(yè)總值不足1%.這也導(dǎo)致國內(nèi)銅板帶企業(yè)擁有世界上最先進的設(shè)備卻無法生產(chǎn)出最高端的產(chǎn)品.由于新產(chǎn)品開發(fā)能力較弱，企業(yè)只能被動處于等待技術(shù)創(chuàng)新的空窗期.產(chǎn)品質(zhì)量方面，由于部分環(huán)節(jié)加工工藝不成熟，加上生產(chǎn)過程控制能力不足，目前國內(nèi)銅板帶企業(yè)產(chǎn)品起皮、劃傷等表面質(zhì)量問題頻發(fā)，即使能夠生產(chǎn)出滿足高端客戶需求的替代產(chǎn)品，但質(zhì)量穩(wěn)定性差，無法實現(xiàn)批量供貨，難以滿足高端客戶的苛刻要求.以引線框架產(chǎn)品為例，目前我國C19200銅合金和C19400銅合金已基本實現(xiàn)國產(chǎn)替代，第二代引線框架材料C7025銅合金也開始成批量上市.但是由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和國外相比還有很大的差距，導(dǎo)致下游高端客戶在選擇同類產(chǎn)品中對進口產(chǎn)品依然存在偏愛[13].市場開發(fā)方面，大部分企業(yè)針對高端客戶的樣品開發(fā)，生產(chǎn)組織性不強，而且由于高端客戶要求較為嚴格，試供樣品測試周期較長，市場開發(fā)人員存在畏難情緒，開發(fā)動力不足，對接工作有待于進一步提高.

3.3客戶因素

即使國內(nèi)銅板帶企業(yè)在技術(shù)上能夠?qū)崿F(xiàn)進口替代，但并不意味著進口替代便可一帆風順.技術(shù)上能夠替代僅是進口替代的前提條件，若想從技術(shù)上替代轉(zhuǎn)化為真正訂單需求，還需要銅板帶企業(yè)對高端客戶“攻城”，通過層層考驗獲得供應(yīng)準入資格.目前進口替代的業(yè)務(wù)流程大體分為3步，如圖2所示.每一步的突破對于銅板帶企業(yè)都是巨大的考驗.其次需要銅板帶企業(yè)能夠“守城”.即企業(yè)即便送樣檢測合格，獲得了準入資格，也必須確保自己在品質(zhì)管控和批量供貨穩(wěn)定性上滿足客戶的需求.

4加快進口替代進展對策

作為進口替代策略的實施主體和具體執(zhí)行者，銅板帶企業(yè)要改變當前不利經(jīng)營環(huán)境，加快進口替代進度的主要解決措施集中在以下幾個方面.

（1） 企業(yè)要加快新產(chǎn)品開發(fā)和新技術(shù)攻關(guān)工作.進口替代并不是簡單的模仿，只有銅板帶企業(yè)高度重視產(chǎn)品自主創(chuàng)新和研發(fā)能力，以市場需求為導(dǎo)向，加大科技投入和研發(fā)力度，把新材料、新品種的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化并形成規(guī)模，參與國際市場競爭，才能形成自己的核心競爭力，才能使企業(yè)真正走出困境.創(chuàng)新不是一朝一夕就可以實現(xiàn)的，需要全面、扎實的技術(shù)支持，需要大量的資金投入.就國內(nèi)銅加工企業(yè)實力來說，真正具備獨立研發(fā)能力的企業(yè)不多，因此最有效的方式是打造風險共擔、利益分享的產(chǎn)、學(xué)、研合作模式，創(chuàng)建技術(shù)研發(fā)平臺，充分發(fā)揮研究院、高等院校智力資源優(yōu)勢，借助外部力量提升自身創(chuàng)新能力，確保企業(yè)能夠及時順應(yīng)行業(yè)市場變化趨勢，為進口替代奠定基礎(chǔ).比如洛陽銅一公司聯(lián)合河南科技大學(xué)、珠海漢勝科技股份有限公司等單位開發(fā)了銅鋁復(fù)合板帶生產(chǎn)系統(tǒng)，成功解決了銅鋁復(fù)合板帶結(jié)合率和結(jié)合強度低、力學(xué)性能差、產(chǎn)品規(guī)格少等行業(yè)難題，產(chǎn)品質(zhì)量達到國際先進水平，成功拿下該標準的制定權(quán).

（2） 全面提升質(zhì)量管理水平.面對當前的粗放型管理，銅板帶企業(yè)一定要苦練內(nèi)功，加強基礎(chǔ)管理.通過不斷提升質(zhì)量控制技術(shù)、完善質(zhì)量管理機制、夯實質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)、優(yōu)化質(zhì)量發(fā)展環(huán)境等措施，積極做好產(chǎn)品質(zhì)量的改進和提升工作，保障產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性.比如采取精益化和標準化管理，組織專業(yè)團隊進一步優(yōu)化全部工序上所有生產(chǎn)工藝，并通過標準化管理將優(yōu)化后的工藝和操作內(nèi)化為制度和手冊，形成操作工人的固定習慣和經(jīng)驗，推進生產(chǎn)作業(yè)和生產(chǎn)技術(shù)的最佳化，確保實現(xiàn)進口替代后在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和批量供貨保障能力方面能夠滿足客戶的要求，精心培育、鞏固來之不易的市場[14-15].

（3） 加強市場開發(fā)力度.銅板帶企業(yè)首先要堅定進口替代的信念并通過各種措施積極鼓勵營銷人員開拓市場，尋找市場機會；其次，強化與客戶的協(xié)作.企業(yè)要積極關(guān)注市場信息，在高端銅板帶進口商名單中選擇潛在的高端客戶并定期進行走訪、溝通，及時了解客戶需求變化，爭取建立協(xié)作關(guān)系；同時企業(yè)內(nèi)部要定期召開由市場、技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)等部門組成的新產(chǎn)品研發(fā)進度例會，根據(jù)實際進展情況制定具體樣品推進計劃，發(fā)揮企業(yè)合力積極推進進口替代.

5結(jié)論

綜上所述，國內(nèi)銅板帶企業(yè)在進口替代方面仍有進一步發(fā)揮的空間.希望銅板帶企業(yè)能夠?qū)M口替代有更深的了解和認識，直面自身的不足和短處，充分利用當前國家正轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的有利環(huán)境和條件，尋求政府的支持和政策，努力提升自身的創(chuàng)新能力和管理水平，持續(xù)開拓高端市場，下大力氣做好進口替代工作，從而提升自身在行業(yè)中的競爭力.

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