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    姬十三:我學(xué)著成為一個(gè)務(wù)實(shí)的商人 但初心仍在

    2016-11-24 20:04:31
    2016年33期
    關(guān)鍵詞:行家果殼科普

    越變?cè)健翱臁钡墓麣ぞW(wǎng),會(huì)離科普越來越遠(yuǎn)嗎?

    姬十三也沒有想到,自己突然就紅了。

    一向被外界認(rèn)為是“慢公司”的果殼網(wǎng)正在變“快”。今年5月,果殼公司推出“輕量化知識(shí)交換平臺(tái)”分答,上線后迅速引爆朋友圈。姬十三公布的分答上線42天后的數(shù)據(jù)顯示,超過1000萬授權(quán)用戶登錄,33萬人開通答主頁面,50萬條語音問答,付費(fèi)用戶超過100萬,交易總金額超過1800萬。

    從來不追求速度的姬十三,在“分答”這個(gè)產(chǎn)品上,開始帶著團(tuán)隊(duì)奔跑。

    這種快速直接表現(xiàn)在人員的擴(kuò)張上,分答上線至今不到三個(gè)月,團(tuán)隊(duì)的規(guī)模從原來的十幾個(gè)人擴(kuò)張到現(xiàn)在超過60人,這讓果殼網(wǎng)內(nèi)部的小食堂更加擁擠,多數(shù)時(shí)候,姬十三和其他員工一樣,午餐時(shí)間站著吃飯,因?yàn)槭程玫目臻g已經(jīng)無法放下更多椅子。

    興奮、虛榮、擔(dān)心。這幾個(gè)詞概括了這幾個(gè)月分答產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的心情。在分答突然紅起來后,姬十三告訴團(tuán)隊(duì)最多的一句話是,不要得意,不要驚慌?!爱?dāng)一個(gè)事情超速發(fā)展的時(shí)候要看到背后的困難,當(dāng)一個(gè)事情平穩(wěn)發(fā)展的時(shí)候我們要看到它未來的希望,抱有野心?!奔f。

    姬十三現(xiàn)在將所有的時(shí)間和精力都投入到分答這個(gè)產(chǎn)品中,他的朋友圈,近幾個(gè)月的內(nèi)容幾乎全與分答有關(guān)。

    六年時(shí)間,從果殼網(wǎng)開始,姬十三一直在進(jìn)行商業(yè)化嘗試,這次是離錢最近的一次。

    姬十三一直想讓科學(xué)像電影和音樂一樣流行起來,懷著這種科普初心,果殼網(wǎng)將用戶量的增長作為關(guān)注的重點(diǎn)

    學(xué)著做一個(gè)商人

    在2010年創(chuàng)辦果殼網(wǎng)之前,姬十三沒想過賺錢的事。彼時(shí)的他,不過是一個(gè)不愿留在枯燥的實(shí)驗(yàn)室里做實(shí)驗(yàn),而選擇用文字養(yǎng)活自己的神經(jīng)生物學(xué)博士畢業(yè)生。

    在很多人看來,理科生是一群不懂浪漫和文藝的群體,但姬十三不在此列,他懂浪漫,本名叫做嵇曉華的他,將自己的筆名起為姬十三,因?yàn)楫?dāng)時(shí)女友是復(fù)旦新聞系的學(xué)生,那時(shí)新聞系的系號(hào)是十三。而他寫作的初衷,也是為了能夠讓女友看到他的才華。

    “當(dāng)時(shí)的科普文章只能出現(xiàn)在科普雜志上,很少出現(xiàn)在其他的大眾媒體中,我就想,我要讓我的文章出現(xiàn)在主流媒體的專欄里,所以風(fēng)格要更有趣,更有意思?!奔龑?duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說。

    姬十三那些“有意思的科普文章”開始越來越多地出現(xiàn)在媒體上。他喜歡那種自由自在的工作狀態(tài),文章被認(rèn)可,讀者的熱烈回應(yīng),月收入過萬,成就感和興趣,讓姬十三最終離開了實(shí)驗(yàn)室,成為一名專職科普文章寫手。

    據(jù)姬十三介紹,在2007年,中國的科普寫手多是兼職,全職的作者很少。文章的數(shù)量和質(zhì)量,很快奠定了姬十三在科普作家圈中的江湖地位。“我發(fā)現(xiàn)我成為了一個(gè)連接點(diǎn),我認(rèn)識(shí)很多媒體的編輯,也認(rèn)識(shí)在其他媒體寫作的作者,但他們彼此之間不認(rèn)識(shí),我就想,組個(gè)群吧?!庇谑牵茖W(xué)松鼠會(huì)誕生了,它的運(yùn)作模式是,作家把發(fā)表在媒體上的文章也分享一份到網(wǎng)站上。

    當(dāng)時(shí)的姬十三是一個(gè)理想主義者,他覺得科學(xué)松鼠會(huì)是一個(gè)公益組織,應(yīng)該遠(yuǎn)離商業(yè)化。由于當(dāng)時(shí)這類網(wǎng)站很少,科學(xué)松鼠會(huì)在業(yè)界名聲漸起,但姬十三很快發(fā)現(xiàn),一個(gè)純公益的機(jī)構(gòu)很難養(yǎng)活自己?!皫缀鯖]有(收入)來源,靠著給企業(yè)寫寫策劃賺點(diǎn)錢維持,科學(xué)松鼠會(huì)第一年,前半年我不拿工資,后半年每個(gè)月拿兩千”,姬十三覺得自己需要改變,從一個(gè)“羞于談錢”的科學(xué)青年,學(xué)著做一個(gè)商人。

    2009年,有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)開始和姬十三接觸,想要投資科學(xué)松鼠會(huì),但姬十三覺得科學(xué)松鼠會(huì)是一個(gè)公益機(jī)構(gòu),不該接受投資,所以另外建立了果殼網(wǎng)。“讓公益的歸公益,商業(yè)的歸商業(yè)”。

    果殼網(wǎng)的第一桶金是五十萬美元,姬十三用這些錢聘請(qǐng)了十幾個(gè)編輯,內(nèi)容以約稿和編輯寫作為主,用一種更像媒體網(wǎng)站的運(yùn)作方式,將科學(xué)與熱點(diǎn)結(jié)合,快速生產(chǎn)內(nèi)容,這些內(nèi)容多為有趣的科普小文章?!翱萍加幸馑肌笔枪麣ぞW(wǎng)的定位,他們的目標(biāo)是,通過更有趣的方式,讓科學(xué)像電影和音樂一樣流行起來,懷著這種科普初心,果殼網(wǎng)將用戶的增長作為關(guān)注的重點(diǎn)。

    “我們剛開始的時(shí)候,不用想著賺錢,只要吸引用戶就好了,所以我們不著急?!奔f。

    這種不溫不火的狀態(tài)維持了三年,這三年里,姬十三一直在學(xué)習(xí),如何成為一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)者?!耙婚_始我不知道創(chuàng)業(yè)是怎么回事,也不知道怎么去做好一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,所以果殼經(jīng)歷過骨干的流失,也經(jīng)歷過賬面上幾乎沒錢的日子,我要想著怎么去控制資本和怎么賺到錢?!奔貞浧饎?chuàng)業(yè)的過往,覺得自己是在一次次瀕臨失敗的處境中,慢慢摸索到了門道。

    果殼網(wǎng)一上線就有商業(yè)合作和商業(yè)廣告,這為果殼網(wǎng)帶來了不少收入,但在姬十三眼里,這僅僅是為了讓果殼網(wǎng)賺到錢存活下來,并不是果殼網(wǎng)想要的商業(yè)模式。

    在尋求合適的商業(yè)模式上,姬十三想了很多。一開始,果殼網(wǎng)想要通過泛科學(xué)內(nèi)容討論構(gòu)建社區(qū),但隨著這個(gè)社區(qū)的人越來越多,姬十三卻對(duì)利用社區(qū)進(jìn)行流量變現(xiàn)產(chǎn)生懷疑?!皻v史上看,無一幸免,高質(zhì)量內(nèi)容社區(qū)一旦開始快跑追求流量和內(nèi)容變現(xiàn),就會(huì)離最初的調(diào)性越來越遠(yuǎn),像果殼這樣有著強(qiáng)烈氣質(zhì)的社區(qū),會(huì)面對(duì)更大沖擊?!奔f。

    果殼網(wǎng)選擇的方向是,不再單純通過加速擴(kuò)大用戶量來變現(xiàn),而是在內(nèi)容的再開發(fā)和用戶集群價(jià)值上做深挖?!拔覀儺?dāng)時(shí)覺得,科學(xué)用戶不太可能無限擴(kuò)張,挖掘單個(gè)用戶的價(jià)值我覺得更有想象力,這需要下沉到具體的行業(yè)里去,在線教育是一個(gè)好的方向,因?yàn)檫@些用戶對(duì)知識(shí)是更渴求的?!奔@么解釋果殼網(wǎng)進(jìn)入在線教育領(lǐng)域的原因。

    在2012年底,姬十三注意到了果殼網(wǎng)的一個(gè)MOOC(massive open online courses,大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程)小組,這個(gè)小組聚集了在MOOC平臺(tái)學(xué)習(xí)的人。2012年,MOOC在全球興起,Coursera、Udacity、edX三大MOOC課程提供商將美國一些頂尖大學(xué)的課程免費(fèi)搬上網(wǎng)絡(luò)。MOOC這種學(xué)習(xí)形式在進(jìn)入中國后,一度引起極高的關(guān)注,選擇在網(wǎng)上上課拿國外大學(xué)的證書成為一種流行,這也讓果殼網(wǎng)的這個(gè)小組,在短短幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)聚集了上萬人。

    為了調(diào)研市場,姬十三帶著一個(gè)小分隊(duì)住到了幾個(gè)高校中,他本人也在清華大學(xué)化工系的宿舍中住了幾天?!拔译x學(xué)校太遠(yuǎn)了,我覺得要靠近點(diǎn),才能知道大學(xué)生真正想要什么。”姬十三對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說。調(diào)研的結(jié)果是,MOOC作為一個(gè)能夠解決地域差異,提供優(yōu)質(zhì)課程的學(xué)習(xí)形式,在當(dāng)時(shí)的大學(xué)生中頗受歡迎。

    2013年3月,果殼網(wǎng)拿到數(shù)千萬美元的B輪融資,姬十三開始部署下沉戰(zhàn)略——MOOC自習(xí)室被獨(dú)立出來,成立一個(gè)全新的網(wǎng)站“MOOC學(xué)院”,姬十三將果殼網(wǎng)近四分之一的人力投入到MOOC學(xué)院的運(yùn)營中。MOOC學(xué)院并不自產(chǎn)內(nèi)容,而是對(duì)接了全球20多個(gè)國際在線教育網(wǎng)站的內(nèi)容,MOOC學(xué)院提供課程漢化、討論區(qū)和自習(xí)室等服務(wù)。

    姬十三認(rèn)為,從B輪融資開始,果殼網(wǎng)才一改之前的閑庭信步,真正“像一個(gè)商業(yè)公司去戰(zhàn)斗”。從決定做MOOC學(xué)院開始,姬十三覺得豁然開朗,果殼網(wǎng)的方向應(yīng)該是,用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和社交媒體布局低成本地獲取優(yōu)質(zhì)受眾,建立有勢(shì)能的品牌,再下沉到具體行業(yè)解決變現(xiàn)問題,他看到了更多可以切入的行業(yè),覺得“玩法可以有很多,可以下很大一盤棋”。

    創(chuàng)業(yè)就像做實(shí)驗(yàn)

    姬十三用登月來比喻果殼網(wǎng)達(dá)到其初衷的艱難:“我們的目標(biāo)是讓科學(xué)變得流行,讓科學(xué)變成一種文化,這個(gè)事情就像登月一樣,難度很大,需要很多時(shí)間,在這個(gè)過程中,我們會(huì)有很多新的想法,我們可以嘗試新的方向?!?/p>

    B輪融資后的果殼網(wǎng),擁有充足的資金來嘗試一些新產(chǎn)品的開發(fā)。姬十三介紹,果殼網(wǎng)有一個(gè)內(nèi)部孵化器:“我們會(huì)有一定比例的人員和資金,允許大家去嘗試。每三個(gè)月會(huì)有一個(gè)項(xiàng)目評(píng)審的機(jī)會(huì),覺得還算成熟的項(xiàng)目,我們就撥一定的資金去嘗試。然后過三個(gè)月再來看是生還是死?!?/p>

    姬十三覺得做實(shí)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)一樣,是不停提出假設(shè)并驗(yàn)證的過程,一百次實(shí)驗(yàn)可能只有一次成功。創(chuàng)業(yè)也是如此,嘗試很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和方向,在多次實(shí)驗(yàn)中,找到有生命力的項(xiàng)目和適合切入的行業(yè)。

    這個(gè)過程會(huì)有點(diǎn)殘酷,成熟的項(xiàng)目,會(huì)被果殼網(wǎng)掛到導(dǎo)航條上進(jìn)行推薦,而那些運(yùn)營狀況不佳的產(chǎn)品,則會(huì)被迅速拋棄。姬十三覺得,內(nèi)部孵化項(xiàng)目本身帶著實(shí)驗(yàn)性質(zhì),投入的人力物力不算大,所以即使項(xiàng)目中途夭折,也是一件正常的事。

    果殼網(wǎng)開始有所變化,其媒體部分改版并建立了新的品牌“科學(xué)人”,網(wǎng)站頂部的導(dǎo)航條則不斷增加子產(chǎn)品。果殼網(wǎng)的主編拇姬在果殼網(wǎng)改版之際寫了一篇文章解釋緣由,“最初主題站就是果殼網(wǎng),但隨著產(chǎn)品線的擴(kuò)張,‘主題站這三個(gè)字越來越難以概括它所承載的東西。為此,我們從頭開始塑造泛科學(xué)媒體‘科學(xué)人。”

    改版后的果殼網(wǎng)開始力推旗下的子產(chǎn)品,其中包括果殼網(wǎng)小組中衍生出來的MOOC學(xué)院、研究生、知性等,以及新業(yè)務(wù)果殼音樂、果殼動(dòng)漫,在行和如今火爆的分答。這些產(chǎn)品或掛到果殼網(wǎng)的導(dǎo)航條上,或開發(fā)獨(dú)立的App。

    “我們做了很多產(chǎn)品,有些成功,有些失敗,但一直有一個(gè)核心,就是知識(shí),果殼做知識(shí)的分享,慕課做知識(shí)的學(xué)習(xí),后來我想,是不是可以把知識(shí)做成服務(wù)?!奔聊サ倪@件事,在2015年3月13日變成了現(xiàn)實(shí),果殼網(wǎng)在當(dāng)天推出了產(chǎn)品“在行”。

    “小號(hào)”還能逆襲多久?

    “在行”是一款知識(shí)技能共享平臺(tái),邀請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域的行家出售自己的盈余知識(shí)。姬十三對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的定位是“私人智庫”,而選擇線下見面這種方式,能通過真實(shí)的互動(dòng),達(dá)到更好的經(jīng)驗(yàn)分享體驗(yàn)。

    即使身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,那些熟知職場規(guī)律或者生活經(jīng)驗(yàn)的人,與迫切希望得到這些經(jīng)驗(yàn)的人,仍然是兩座孤島,姬十三希望用互聯(lián)網(wǎng)的方式,連接兩者,并用收費(fèi)的方式,讓這種經(jīng)驗(yàn)分享更為慎重?!拔覀冎苯訃L試收費(fèi),是覺得,行家收了錢,能夠給用戶提供更好的服務(wù),而用戶花了錢,也會(huì)更珍惜這樣的機(jī)會(huì)?!奔龑?duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示。

    這款產(chǎn)品最吸引人的是,用戶有可能以合適的價(jià)格約到原本很難見到的人,并得到定制化的服務(wù)。近幾年,共享經(jīng)濟(jì)的概念已經(jīng)深入到各個(gè)領(lǐng)域,用自己的知識(shí)賺到錢,這一新鮮玩法,吸引了不少行家入駐。

    朱曉華的衣服上寫著“一個(gè)小號(hào)的逆襲”,這也是在行&分答整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心情。外界都在猜測(cè)分答什么時(shí)候會(huì)消失,他的壓力很大。

    在行的團(tuán)隊(duì)在行家入駐后,會(huì)幫助行家撰寫個(gè)人簡介,組織攝影團(tuán)隊(duì)幫行家拍照,在定價(jià)上,也會(huì)給出相應(yīng)的建議。但在行的問題也在不斷涌現(xiàn)出來,新鮮感過去,行家價(jià)格的提升,約見頻次的減少,用戶活躍度的降低,這些問題讓在行團(tuán)隊(duì)感到焦慮。

    “在行的模式,決定了它的交易不會(huì)是高頻的,而我們想要做的,是怎么讓它快起來。”在行&分答產(chǎn)品總監(jiān)朱曉華說。

    據(jù)朱曉華介紹,在去年12月,“在行”團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)有了做輕量級(jí)AMA(Ask Me Anything)模式產(chǎn)品的想法,以高頻帶動(dòng)低頻,彌補(bǔ)“在行”難以規(guī)?;膯栴}。

    姬十三為在行的技術(shù)團(tuán)隊(duì)找了一個(gè)安靜的四合院,讓他們“閉關(guān)修煉”,在5月15日下午,推出“分答”。

    “分答”其實(shí)最早出現(xiàn)在“在行”的微信公眾號(hào)中,回答者設(shè)置回答的費(fèi)用,并以一分鐘語音的形式回答,而答案可以被更多的人花費(fèi)一元“偷偷聽”。在“在行”近萬名行家和史航、汪峰等名人的帶動(dòng)下,分答迅速在朋友圈中火起來。朱曉華還記得,在五六月份的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)成員看著分答各項(xiàng)指標(biāo)不斷攀升,掩蓋不住的興奮,甚至感到一些虛榮。而面對(duì)外界對(duì)于“分答能紅多久的質(zhì)疑”,他們也心存擔(dān)憂。

    姬十三想過分答會(huì)火,但沒想過會(huì)這么火,從果殼網(wǎng)創(chuàng)辦至今,這是第一個(gè)紅到超出團(tuán)隊(duì)預(yù)期的產(chǎn)品。而這種火爆主要是由網(wǎng)紅驅(qū)動(dòng),對(duì)此,姬十三認(rèn)為:“分答是一個(gè)通用平臺(tái),里面會(huì)有各種各樣的知識(shí),只是娛樂八卦更具話題性,我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),在最熱的時(shí)期過去后,反而是一些提供專業(yè)知識(shí)的回答者更受歡迎,回答頻次也更多?!?/p>

    朱曉華覺得分答的爆紅是“一個(gè)小號(hào)的逆襲”。

    果殼和知乎這兩個(gè)常被人一起提及的公司,兩者有不少相似之處:創(chuàng)始人都當(dāng)過記者,兩者都在做問答社區(qū),氣質(zhì)和調(diào)性也類似,但在注冊(cè)用戶數(shù)量和整體流量數(shù)據(jù)上,知乎都遠(yuǎn)超果殼。

    在果殼網(wǎng)推出“分答”前,知乎在今年愚人節(jié)前夜推出了產(chǎn)品“值乎”,這是一款信息分享的產(chǎn)品,用戶寫下認(rèn)為值錢的信息,對(duì)關(guān)鍵部分打碼,并進(jìn)行1到10元不等的小額定價(jià),分享到朋友圈后,其他人可以通過付費(fèi)查看信息。這款產(chǎn)品推出后短暫地點(diǎn)燃過朋友圈,又迅速銷聲匿跡。之后知乎又推出“值乎2.0”版本,用戶可付費(fèi)提問,回答仍是文字的形式,但這款產(chǎn)品很快被第二天上線的“分答”蓋過了風(fēng)頭,這讓果殼網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)覺得終于扳回了一局。

    6月,知乎又上線了功能幾乎和“分答”一模一樣的“值乎3.0”,一時(shí)間,關(guān)于“值乎”抄襲“分答”的消息甚囂塵上,姬十三此前在接受媒體采訪時(shí)回應(yīng)過這個(gè)問題,他認(rèn)為值乎在抄襲分答,但也沒否認(rèn)知乎的優(yōu)勢(shì),“他們平臺(tái)上的大V和行家很多,這是他們這么多年積累起來的”,姬十三說。

    現(xiàn)在,作為一個(gè)早期產(chǎn)品,“在行”和“分答”都在培養(yǎng)用戶和挖掘大V的階段。分答團(tuán)隊(duì)也試圖將一些優(yōu)質(zhì)回答者培養(yǎng)成“大V”。

    如何把“分答”這樣一個(gè)相對(duì)單薄的產(chǎn)品做厚,可能是接下來一段時(shí)間內(nèi),姬十三最需要考慮的事?!拔覀兒椭醵际莿倓傞_始,這是一場長跑,我們只是暫時(shí)領(lǐng)先”,姬十三說。

    作為在行&分答的產(chǎn)品經(jīng)理,在經(jīng)歷了兩個(gè)多月日以繼夜的工作后,朱曉華在七月底休了一次十天的長假,他覺得“繃得太久了”,而姬十三,這幾個(gè)月內(nèi),幾乎沒有休息,把所有的時(shí)間都給了“分答”。

    這幾年果殼網(wǎng)孵化的產(chǎn)品似乎在離科學(xué)越來越遠(yuǎn),而姬十三也回應(yīng)過無數(shù)次關(guān)于“姬十三越來越像個(gè)商人”的質(zhì)疑,他一遍遍解釋:“從果殼開始,我就已經(jīng)是一個(gè)商人,而且越來越成為一個(gè)務(wù)實(shí)和成熟的商人?!钡舱f,讓科學(xué)變得更流行這個(gè)初心并沒有變。

    姬十三在學(xué)習(xí)怎么平衡社會(huì)價(jià)值和商業(yè)變現(xiàn),怎么做一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。姬十三覺得,雖然由于互聯(lián)網(wǎng)的普及,國內(nèi)的科普環(huán)境已經(jīng)好了許多,但也多了很多“噪音”,需要更多的專業(yè)人士出來發(fā)聲,“果殼網(wǎng)”離登上月亮還有很長距離,塑造更好的科普環(huán)境,姬十三還在做著努力。

    在分答的分類中,“科學(xué)”這個(gè)類別被放到了一個(gè)突出的位置?!拔覀冃枰嗟目茖W(xué)人士,以更直接的方式來跟大眾溝通。”

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