從大到更大 南北大布局

葛菁

抓住中國的幾個大城市，進行“南北布局”是一種充滿中國特色的戰(zhàn)略。綜觀幾大商業(yè)巨頭在華形成的“南北布局”的局面，在會展圈里似乎也有相同做法。北京、上海、廣州，不把所有的雞蛋放在同一個籃子里，追求商業(yè)利潤最大化，利用合作伙伴讓自己和競爭對手在三角關(guān)系的制衡中得利，這些都是主辦方選擇“南北布局”的重要原因。

廣州家具北上 開啟雙城模式

說到全國移師布局的大展，廣州家具展首當其沖。2014年3月，中國對外貿(mào)易中心廣州展覽公司正式對外宣布從2015年起，原每年兩屆的中國廣州國際家具博覽會（業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱“廣州家具展”）將改為3月在廣州舉辦，9月在上海國家會展中心舉辦，移師后的廣州家具展正式更名為“上海家博會”。

當時此消息一出，就在會展界風起云涌，無論從規(guī)模還是業(yè)內(nèi)影響力來看，此次廣州家具展可謂來勢兇猛，首度移師上海后，展會面積從原有的20萬擴增到40萬，滿館使用了“巨無霸場館”——國家會展中心。

廣州家具展主辦方告訴記者， 3月廣州和9月上海家博會是互相助力、共同發(fā)展的布局模式，目前展會主辦方已經(jīng)投入巨資在國內(nèi)外市場全方位推進，與全球超過500家專業(yè)媒體，尤其是與網(wǎng)絡媒體緊密合作，線上線下共同推廣。

一年之中，一南一北的辦展模式并不是完全復制，“雙胞胎”也存在著差異化發(fā)展， 據(jù)主辦方解釋，3月廣州家具展更“好吃”，9月上海家博會更“好看”因為3月廣州展是黃金貿(mào)易時間，正值國內(nèi)外貿(mào)易訂貨交流旺季，所以廣州展更加看重的是黃金貿(mào)易時間的商機。而9月到了上海這個中國最大最活躍的市場，國際輻射極強，可以說是在中國經(jīng)濟的皇冠位置辦展，地域優(yōu)勢突出，更能打響展會的品牌。此外，在展商的構(gòu)成上，家博會致力于多元化的參展商招展工作，力求從不同題材到同題材的不同風格。

在上個月剛過去的上海家博會是第二次亮相上海虹橋，到會的專業(yè)觀眾84696人，同比增加了9574人。或許展會上沒有動輒幾十萬觀眾人次，數(shù)十億元成交額的轟動效應，但這真實反映了移師上海后的中國家博會的商業(yè)價值越來越高，展商體驗越來越好，越來越適合貿(mào)易型展會的展商需求。

雅森南下 秋季展移師廣州

4月6日，中國國際汽車用品展覽會（簡稱CIAACE）組委會在廣州廣交會威斯汀酒店召開新聞發(fā)布會。正式對外公布第23屆中國國際汽車用品展將由重慶移師至廣州，定于7月22-24日在廣交會琶洲館舉辦。展會由北京雅森國際展覽有限公司（以下簡稱雅森）與中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司（以下簡稱中貿(mào)展）聯(lián)合主辦，簡稱中貿(mào)雅森廣州展。

由雅森創(chuàng)辦的中國國際汽車用品展覽會（CIAACE）作為行業(yè)首個汽車用品展會，已經(jīng)連續(xù)舉辦10余年，此前雙屆展會在北京舉辦（簡稱雅森北京展），單屆展會西南重慶地區(qū)舉辦。從第23屆中國國際汽車用品展正式由重慶移師至廣州，自2005年開始一直以北京展開年展為主的雅森，此次決意將重慶秋季展移師南下的決定，對行業(yè)產(chǎn)生重要影響。

雅森集團總裁謝宇表示，今后的廣州展由雅森與中貿(mào)展聯(lián)合主辦。中貿(mào)展這樣一個實力的合作伙伴無疑為雅森提供了強勁助力。同時，雅森10年之久醞釀的南下戰(zhàn)略里廣州的選擇也有著自己的考量。首先廣州是世界級會展圣地，其次更是汽車用品發(fā)源地、汽車后市場生產(chǎn)企業(yè)集聚地。這意味著中貿(mào)雅森廣州展將成為一個扎根產(chǎn)地源頭規(guī)模不設限的全國級展會。產(chǎn)地源頭優(yōu)勢讓企業(yè)參展成本大幅降低，而買家參觀互動和了解工廠也更加便利。

此次南下，雅森在京廣兩地完成了一春一秋、一南一北兩個通達全國覆蓋全年的旗艦級綜合大展的戰(zhàn)略布局。而對于汽車后市場行業(yè)也意味著未來產(chǎn)銷經(jīng)營都將更加便利。買家可以在雅森春采購秋補貨一站搞定全年生意，而參展企業(yè)則選擇中貿(mào)雅森平臺即可春北京秋廣州一站布局全國渠道。

告別北京 中紡聯(lián)四展一路向南

已經(jīng)完成南北布局的展會，也有放棄一方，集中向一個地方集中布局的，這就和企業(yè)的內(nèi)部資源的整合以及當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢息息相關(guān)。

2014年底，北京傳來重磅消息：中國紡織工業(yè)聯(lián)合會（以下簡稱中紡聯(lián)）旗下的中國國際紡織面料及輔料博覽會（Intertextile，以下簡稱面料展）、中國國際服裝服飾博覽會（CHIC，以下簡稱服博會）、中國國際紡織紗線展覽會（YarnExpo，以下簡稱紗線展）、中國國際針織博覽會（PHValue，以下簡稱針博會）將同期在上海國家會展中心聯(lián)合舉辦，一年春秋兩季。

此前，中紡聯(lián)春季大展是每年3月在北京舉辦，包括紗線展、面料展和服博會；秋季大展是每年10月在上海舉辦，包括紗線展、面料展和針博會。

在新的形勢下，為充分利用上海更加靠近產(chǎn)業(yè)集群的地理優(yōu)勢及其商業(yè)中心和時尚中心的地位，中紡聯(lián)統(tǒng)一部署，以整合資源為目的，決定撤離北京，從2015年開始春季大展和秋季大展都在上海舉辦，四展合一來打響展會品牌。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會顧問、中國針織工業(yè)協(xié)會名譽會長張延愷告訴記者，做出這個決定一方面是看中了上海具有非常好的商業(yè)環(huán)境，大聯(lián)展對紡織服裝整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展來說，是非常有意義的。另一方面，這種大聯(lián)展的形式會更加貼近產(chǎn)業(yè)，貼近市場，有利于整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

值得一提的是，北京人對服博會有著深刻的感情，在北京已經(jīng)舉辦了22屆。服博會是由中國服裝協(xié)會、中國國際貿(mào)易中心股份有限公司和中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會主辦的展會，2015年起正式“告別”北京。中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬表示，在中紡聯(lián)的戰(zhàn)略框架下，服博會將有效的資源整合起來，力求把紡織行業(yè)的交流平臺做大。服博會離開北京，順應了紡織行業(yè)的市場需求。他坦陳，服博會由北京移師上海的決定作出前也參考了業(yè)內(nèi)的看法，希望將展會的商貿(mào)服務功能發(fā)揮得更好。今后的服博會最要考慮到的問題是怎樣為與會客商做好商貿(mào)服務。

此前，在北京舉辦的服博會每年只有一屆，開展日期為每年3月28日。但移師上海后，服博會將分別舉辦春季展和秋季展，其中春季展的開展日將提前至3月18日。

不少業(yè)內(nèi)專家表示，由于四展的觀眾買家實為互相交叉，如果四展合一，就能彼此相互呼應，實現(xiàn)聯(lián)動。其中，紗線展服務各種纖維和紗線制造商和買家，面料展服務服裝面料及輔料制造商和買家，針博會和服博會則服務各類紡織服裝成品加工企業(yè)、品牌企業(yè)和買家。