我市農(nóng)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀及農(nóng)村對(duì)農(nóng)機(jī)需求特點(diǎn)分析

農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械，為種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)村副業(yè)與漁業(yè)提供生產(chǎn)和加工設(shè)備的產(chǎn)業(yè)。它直接為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供裝備及生產(chǎn)手段，對(duì)加快我地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐具有關(guān)鍵性作用。

一、我市農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1、農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢，實(shí)際購買力有限

農(nóng)民收入中，出售農(nóng)產(chǎn)品的收入占很大比重，農(nóng)產(chǎn)品普遍出現(xiàn)賣難和價(jià)格問題，使收入呈現(xiàn)不穩(wěn)定狀態(tài)，農(nóng)民負(fù)擔(dān)不斷加重，各種亂集資、亂收費(fèi)、亂罰款費(fèi)用占農(nóng)民純收入的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國家規(guī)定的5%的比例。另外，農(nóng)民防災(zāi)、防病、防老的意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)持十分謹(jǐn)慎的態(tài)度。種種原因嚴(yán)重阻礙了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求的轉(zhuǎn)化。

2、市場(chǎng)信息不充分

市場(chǎng)信息不靈，一是影響農(nóng)民的生產(chǎn)，由于農(nóng)民不能及時(shí)了解到市場(chǎng)上的需求，因此農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不能夠適銷對(duì)路，使收入減少。二是影響農(nóng)村居民的消費(fèi)。不少地區(qū)農(nóng)民反映，由于不太了解農(nóng)機(jī)市場(chǎng)信息，常常不知道買什么農(nóng)機(jī)好，怎么買，如何用。條件好的農(nóng)村也只是依靠電視了解一些市場(chǎng)信息，消費(fèi)觀念遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市居民，一些農(nóng)民有了錢也不知道如何投資。

3、有效供給不足，產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)

面對(duì)市場(chǎng)的變化，少數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)開始運(yùn)用差別營(yíng)銷策略和集中營(yíng)銷策略，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，占領(lǐng)有效細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)機(jī)消費(fèi)需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)特征做一些初步研究。目前，市場(chǎng)上的農(nóng)機(jī)供應(yīng)存在或多或少的情況：低質(zhì)低價(jià)農(nóng)機(jī)多，新潮名稱農(nóng)機(jī)多，傳統(tǒng)小農(nóng)機(jī)多，雜牌農(nóng)機(jī)多，高科技農(nóng)機(jī)少，實(shí)用耐用農(nóng)機(jī)少，正品名牌少，性價(jià)比高的農(nóng)機(jī)少；農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不是沒有需求，而是現(xiàn)有產(chǎn)品不對(duì)路，不能滿足農(nóng)民的需要；不是農(nóng)民不愿購買某些農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，而是農(nóng)民不喜歡某些產(chǎn)品。因此，供求脫節(jié)也是造成前幾年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的疲軟原因之一。農(nóng)民自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，缺乏對(duì)有關(guān)農(nóng)機(jī)知識(shí)的了解，對(duì)假冒偽劣農(nóng)機(jī)的識(shí)別水平低。與此同時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)假貨橫行，部分農(nóng)民因害怕上當(dāng)受騙而放棄購買，也嚴(yán)重影響了名優(yōu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)上的銷售。由于以上種種原因，使得農(nóng)民本來就十分有限的購買力還要大打折扣，抑制了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

4、流通體系不健全

我地區(qū)農(nóng)村商品組織體系上，形成了國有商業(yè)供銷系統(tǒng)和農(nóng)村集體、個(gè)體商業(yè)并存競(jìng)爭(zhēng)的局面。在目前個(gè)體私人流通企業(yè)已成為農(nóng)機(jī)流通經(jīng)營(yíng)的主體，個(gè)體經(jīng)銷有一定的局限性，如實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)分散，服務(wù)意識(shí)淡薄，則難以適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)、大流通的需要。另一方面，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)育不健全，仍屬于初級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)秩序和管理比較混亂，并且農(nóng)機(jī)的行業(yè)壟斷、地域封鎖，地方對(duì)外省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)層層設(shè)卡，這些都嚴(yán)重影響了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

5、售后服務(wù)不及時(shí)

由于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)薄、維修網(wǎng)點(diǎn)少、交通條件差、通訊設(shè)施落后，造成了農(nóng)機(jī)企業(yè)在售后服務(wù)、維修方面的被動(dòng)。農(nóng)機(jī)出了質(zhì)量問題難以及時(shí)得到解決，增加了農(nóng)民消費(fèi)技術(shù)含量較高的農(nóng)業(yè)機(jī)械的心理負(fù)擔(dān)。而且由于有些企業(yè)認(rèn)為農(nóng)民對(duì)服務(wù)意識(shí)的要求不強(qiáng)烈，而有意怠慢農(nóng)民遇到的各種問題。以上主要是宏觀現(xiàn)狀的分析，單個(gè)企業(yè)無法根本改變它，但必須研究它，正視它，并從各方面去適應(yīng)它。

二、當(dāng)前市農(nóng)村對(duì)農(nóng)機(jī)需求的特點(diǎn)

1、分散性

主要是購買力的分散，雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低；同時(shí)，廣大居民消費(fèi)的范圍也比城市居民廣，也造成了購買力的分散。農(nóng)村市場(chǎng)的這種分散性，決定了企業(yè)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，無論是深度，還是廣度都要大大的加強(qiáng)。

2、潛力大

肇東是一個(gè)農(nóng)業(yè)比較發(fā)達(dá)地區(qū)，相對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)來說，機(jī)械化水平還很低，如某地水稻的機(jī)收比例到 2015 年才達(dá)到 80%。據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會(huì) 2014 年調(diào)查預(yù)測(cè)，在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中僅水稻和玉米收割機(jī)今后幾年將增長(zhǎng)100%。隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快，一些科技含量高的農(nóng)業(yè)機(jī)械將成為未來一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。

3、層次性

農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的層次性，在重要商品需求方面，農(nóng)民選購的次序大致為：首先是生產(chǎn)需要，如化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機(jī)具等；其次是建房需要，如建筑材料、裝飾材料等；然后才考慮耐用消費(fèi)品等方面的需要。三是農(nóng)民消費(fèi)觀念、心理的差別，有的地區(qū)農(nóng)民重物質(zhì)需要，輕文化、服務(wù)需要，重積累、輕消費(fèi)，有的地區(qū)則不同。

4、功能性

我市農(nóng)機(jī)市場(chǎng)基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)利益，而不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值和精神享受。如要求農(nóng)業(yè)機(jī)械的實(shí)用性、耐用性遠(yuǎn)勝于鮮艷美觀、個(gè)性展示。這種功能性特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品的要求主要表現(xiàn)在如下方面：一是價(jià)廉。在保障產(chǎn)品基本功能的前提下，價(jià)格越低越好；基本功能相同的產(chǎn)品，農(nóng)民幾乎無一例外地選擇價(jià)低產(chǎn)品。二是實(shí)用。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境，而對(duì)產(chǎn)品形式要求不高。三是簡(jiǎn)便。要求產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其基本功能，而勿需過多的奢侈功能。以聯(lián)合收割機(jī)為例，基本只要能收割干凈就可，而對(duì)其他附加功能則大可省略。簡(jiǎn)便的另一個(gè)要求是操作簡(jiǎn)單、使用方便、易學(xué)易修，操作修理越復(fù)雜的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在農(nóng)村越不受歡迎。

5、示范性

農(nóng)村居民具有濃厚的從眾心理和攀比心理，同時(shí)農(nóng)村居住特點(diǎn)使得鄰里、親朋之間經(jīng)常走戶串門，信息非常開放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。某家買了好農(nóng)機(jī)，很快就能為其他家所知道，并能帶動(dòng)一大批，形成良好的“示范”效應(yīng)。從營(yíng)銷角度看，利用這種示范性是很好的策略。

（作者單位：151100 黑龍江省肇東市農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理所）