復(fù)星“保險(xiǎn)+投資”深度整合布陣醫(yī)療保險(xiǎn)、PPP項(xiàng)目

宋杰++程子彥

今年年初，復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌對(duì)外公開了對(duì)股東的一封信，其中描繪了復(fù)星的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療戰(zhàn)略布局：布局傳統(tǒng)醫(yī)療和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，整合資源，推動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”戰(zhàn)略。

“保險(xiǎn)+投資”雙輪驅(qū)動(dòng)是復(fù)星的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。復(fù)星集團(tuán)副董事長(zhǎng)梁信軍公開表示，2016年上半年復(fù)星集團(tuán)在負(fù)債結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)層面持續(xù)優(yōu)化，持續(xù)秉承“保險(xiǎn)+投資”雙輪驅(qū)動(dòng)的核心戰(zhàn)略，深耕保險(xiǎn)細(xì)分市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)掘C2M投資機(jī)會(huì)并尋找高增長(zhǎng)新興市場(chǎng)的投資機(jī)遇。

復(fù)星今年下半年動(dòng)作不斷，其投資的國(guó)內(nèi)首個(gè)擁有互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)全國(guó)經(jīng)紀(jì)牌照的保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)“大特?！蓖瞥隽艘豢罡叨颂匦栳t(yī)療保險(xiǎn)。此外，復(fù)星旗下的星景資本參與投資了杭紹臺(tái)鐵路PPP項(xiàng)目。

復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》視覺中心 首席攝影記者 肖翊I攝

“特需醫(yī)療保險(xiǎn)”應(yīng)運(yùn)而生

復(fù)星為什么投獨(dú)角獸企業(yè)“大特?！?？這要從“大特?！蹦転閺?fù)星帶來(lái)什么說(shuō)起。

“大特?！眲?chuàng)始人周磊接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者專訪時(shí)表示，市場(chǎng)變化是嘗試與公立醫(yī)院合作推出高端醫(yī)療產(chǎn)品的主因。他告訴記者，高端醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋的用戶群最早是在中國(guó)工作或定居的外國(guó)人，之后慢慢覆蓋到了海外派駐中國(guó)的華人。針對(duì)這些在國(guó)外待了很多年再回國(guó)就業(yè)的人群，大部分企業(yè)都會(huì)給其購(gòu)買個(gè)人保險(xiǎn)。由于這類保險(xiǎn)對(duì)支付能力的要求比較高，參保對(duì)象一般會(huì)傾向于選擇和睦家、Parkway Health這樣的外資醫(yī)院，差不多每年的保費(fèi)在2萬(wàn)～3萬(wàn)元左右。

據(jù)周磊回憶，當(dāng)時(shí)這類參保人群還比較少，每個(gè)企業(yè)就是幾個(gè)人。但隨著市場(chǎng)的變化，外派人群在慢慢擴(kuò)大，企業(yè)再不可能承受如此大的支出，個(gè)人保險(xiǎn)也開始出現(xiàn)更多元化的需求。

隨著時(shí)間的推移，對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)成本結(jié)構(gòu)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。本地公立醫(yī)院特需門診的就診費(fèi)用要比外資醫(yī)院低得多。以腸胃鏡為例，在Parkway Health大約需要3萬(wàn)多，在公立醫(yī)院的特需部則只需3000～4000元。

人群結(jié)構(gòu)、人群需求以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，導(dǎo)致市場(chǎng)呼喚一個(gè)基于本地頂尖公立醫(yī)院特需門診的“高端醫(yī)療險(xiǎn)”產(chǎn)品出現(xiàn)，且該產(chǎn)品對(duì)于支付能力的要求也較以往有大幅度降低。“最好將保險(xiǎn)費(fèi)用控制在1萬(wàn)元之內(nèi)，同時(shí)還要保持高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。這樣一來(lái)，同樣的服務(wù)就限定在了公立醫(yī)院的特需門診?！敝芾谡f(shuō)。

在這樣的背景下，“大特保”與上海瑞金醫(yī)院特需醫(yī)療保健中心合作，打造了“大特?！ぬ匦栳t(yī)療保險(xiǎn)”。推出這個(gè)產(chǎn)品，需要打通保險(xiǎn)和醫(yī)療兩個(gè)行業(yè)，重新去做保險(xiǎn)費(fèi)用的定價(jià)。之前市場(chǎng)上的高端醫(yī)療險(xiǎn)定價(jià)，基本都是參照外資醫(yī)院的做法。“大特?！币匦伦龆▋r(jià)，就需要公立醫(yī)院的配合。

“關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們需要知道公立醫(yī)院的大數(shù)據(jù)情況，比如每年有多少病人、每個(gè)人每年門診是多少次、每次門診平均的花費(fèi)是多少、其中的掛號(hào)費(fèi)是多少、檢測(cè)費(fèi)是多少、有多少人住院、每個(gè)人在不同科室的住院時(shí)長(zhǎng)、平均的住院費(fèi)是多少等等。我們的精算師團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)這些大量的信息把保險(xiǎn)費(fèi)用算出來(lái)。當(dāng)然這一切的前提必須是得到醫(yī)院的配合。”周磊告訴記者。

用互聯(lián)網(wǎng)深入改造傳統(tǒng)保險(xiǎn)

近兩年來(lái)，社會(huì)資本各顯神通，通過(guò)直接開設(shè)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、收購(gòu)股份等方式介入保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的案例層出不窮。8月3日，復(fù)星國(guó)際發(fā)布公告稱，由復(fù)星集團(tuán)發(fā)起設(shè)立的復(fù)星聯(lián)合健康保險(xiǎn)股份有限公司收到保監(jiān)會(huì)的正式批復(fù)，批準(zhǔn)在廣州籌建，注冊(cè)資本金為5億元。而復(fù)星對(duì)“大特?！钡牟季謩t更早。

2015年7月，獨(dú)角獸企業(yè)“大特保”A輪融資的投資方為策源資本、平安創(chuàng)投以及復(fù)星集團(tuán)昆仲資本，昆仲資本為領(lǐng)投方。今年2月，“大特保”B輪投資為臺(tái)灣投行中華開發(fā)領(lǐng)投，策源資本和昆仲資本等老東家跟投。今年7月，中華開發(fā)領(lǐng)投、昆仲資本跟投，“大特?！蓖瓿葿+輪融資。此輪融資結(jié)束后，復(fù)星成為“大特?！钡谌蠊蓶|。

復(fù)星昆仲合伙人楊紹東表示，大健康產(chǎn)業(yè)是復(fù)星的重點(diǎn)，保險(xiǎn)是復(fù)星的重中之重。傳統(tǒng)保險(xiǎn)市場(chǎng)痛點(diǎn)多、價(jià)值鏈長(zhǎng)，存在互聯(lián)網(wǎng)深度改造的機(jī)會(huì)。“我們希望通過(guò)資源的整合，聯(lián)合線下的醫(yī)院、線上的醫(yī)療資源、保險(xiǎn)的資源，更快地跑通整個(gè)健康生態(tài)閉環(huán)，盡快地做好用戶引導(dǎo)和市場(chǎng)培育工作，迅速建立起大特保的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

他透露，在模式上，復(fù)星比較看好基于互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)深入改造到保險(xiǎn)的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，在一定程度上可以重塑保險(xiǎn)價(jià)值鏈的公司。而“大特?！睙o(wú)論從精算、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是市場(chǎng)推廣到服務(wù)，都充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，重新進(jìn)行分解和重構(gòu)，更符合當(dāng)下消費(fèi)者的習(xí)慣?！按送?，鑒于保險(xiǎn)行業(yè)的高壁壘和強(qiáng)監(jiān)管，我們希望投資的團(tuán)隊(duì)是跨界的，同時(shí)具備非常強(qiáng)的保險(xiǎn)基因和互聯(lián)網(wǎng)基因，而事實(shí)上這類優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是不多的?！?/p>

參建首條民資控股的高速鐵路

記者注意到，在全面推進(jìn)大健康戰(zhàn)略布局的同時(shí)，復(fù)星開始把觸角延伸到了公共服務(wù)建設(shè)領(lǐng)域。日前，復(fù)星牽手吉利、萬(wàn)豐，與浙江省交通投資集團(tuán)等正式簽訂了“杭紹臺(tái)鐵路PPP項(xiàng)目合作協(xié)議”，這意味著我國(guó)擁有了首條民營(yíng)資本控股的高速鐵路——杭紹臺(tái)鐵路。

記者了解到，此次杭紹臺(tái)高鐵項(xiàng)目總投資規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)462億元，是國(guó)家首批引入社會(huì)資本的8個(gè)鐵路示范項(xiàng)目之一。項(xiàng)目預(yù)計(jì)2016年12月25日先行段開工，2017年6月30日全面開工，預(yù)計(jì)工期4年。項(xiàng)目建好后，從杭州出發(fā)一個(gè)多小時(shí)就能直達(dá)臺(tái)州。

復(fù)星集團(tuán)方面在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)表示：“我國(guó)的有效基礎(chǔ)設(shè)施投入還有很大空間，比如地鐵、高鐵這些能夠大大提升城市功能效率的基礎(chǔ)設(shè)施人均占比與發(fā)達(dá)國(guó)家比較還有一定差距。正因?yàn)檫@些機(jī)會(huì)的存在，再加上我們的政府、國(guó)企、民企共同擁有的那份‘家國(guó)情懷，將各個(gè)部門的優(yōu)勢(shì)資源匯聚在一起，所產(chǎn)生的力量和空間是巨大的?！?/p>

萬(wàn)豐集團(tuán)方面向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示：“萬(wàn)豐參與此項(xiàng)目的目的是為了響應(yīng)浙江省委省政府‘浙商回歸的號(hào)召，反哺家鄉(xiāng)，從這一點(diǎn)上三家企業(yè)的目標(biāo)是一致的?！?/p>

據(jù)悉，復(fù)星集團(tuán)成員企業(yè)、復(fù)星地產(chǎn)旗下星景資本將與各方共同推動(dòng)杭紹臺(tái)高鐵項(xiàng)目的實(shí)施。資料顯示，星景資本成立于2013年，專注于中國(guó)城市園林景觀及城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資。截至目前，星景資本在全國(guó)范圍內(nèi)PPP儲(chǔ)備項(xiàng)目規(guī)模達(dá)到近5000億元，覆蓋北京、天津、山東、河南、江蘇、浙江、福建等多地。

對(duì)于在“杭紹臺(tái)”鐵路項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的難題，星景資本方面向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示：“基于不同的體制背景，在項(xiàng)目的具體推動(dòng)過(guò)程中不可避免地會(huì)存在一些實(shí)際性的問(wèn)題，因此，我們?cè)谂c政府、省交投、鐵路總公司進(jìn)行PPP公私合作的過(guò)程中，要重點(diǎn)克服的是不同體制下的參與者如何實(shí)現(xiàn)更好的協(xié)同合作的問(wèn)題?！?