論述怎樣讓人折服

師志良

寫議論文。實(shí)際上就是與讀者交流自己對某個問題所持的看法，希望讀者理解和接受。如何才能讓讀者理解和接受？不少考生對此感到困惑，因?yàn)樽约旱淖魑暮孟褚呀?jīng)擺事實(shí)講道理了，卻往往被老師批評為沒有說服力。

那么，議論文應(yīng)該怎樣論述，才能讓人折服呢？下面擬作一些探究，供考生參考。

一、讓對方讀了你提的批評意見會有悔過之意

1.先站在其立場表示理解，再否定其想法中不夠成熟的一面。不能認(rèn)為有些做法一概不對，如有合理的方面也要承認(rèn)。

例1 當(dāng)然，人往高處走，水往低處流，在當(dāng)今社會競爭日益激烈的趨勢下，停留也許便會被淘汰。在內(nèi)心深處，大多數(shù)人還是向往成為像喬布斯、曼德拉一樣享譽(yù)世界的人。但是不要忘了，他們畢竟是鳳毛麟角，大多數(shù)人往往會因?yàn)橐恍南蚯岸雎陨磉叺镍B語花香。

2.給出一個公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，然后用相左的事實(shí)予以批評。

例2 “師者，所以傳道受業(yè)解惑也。”韓愈一語點(diǎn)破老師的作用……與此相反，如今一些老師，只知道照著教輔念，不注重教學(xué)方法，無法讓學(xué)生打開知識這扇大門。最終讓學(xué)生對知識感到恐懼。

這一段給出老師應(yīng)有的作用，然后列舉一些老師的教學(xué)表現(xiàn)與之對照，以顯示這些教師的失職。

3.指出大師可以那么做但并沒有那么做。

例3紅學(xué)癡儒周汝昌盡管著作等身，卻仍躬耕于“紅樓”中；“國學(xué)大師”季羨林一直認(rèn)為自己只是一個普通人；楊絳先生從不開作品交流會，永遠(yuǎn)都是默默關(guān)注這個社會。大師尚且如此，我們又有何驕傲的資本？我們又憑什么藐視一切？我們又怎能不屑那一顆寧靜之心？

4.指斥其埋怨別人不能這樣做自己卻這樣做了，讓其在自相矛盾中覺得尷尬。

例4 當(dāng)我們紛紛抱怨社會道德滑坡時，當(dāng)我們滿懷怨氣地仇視著各種不良行為時，我們是否也該反思一下，自己的行為有沒有不當(dāng)之處，抑或我們有沒有縱容助長過這類“惡”呢？

二、讓對方看到你的提醒會警覺起來

1.告知面臨的深重危機(jī)。有些人想問題，往往顧此失彼，考慮了這一面，忘記了另一面，因小失大。但是，他們自以為是，渾然不知。

據(jù)《史記·趙世家》記載，趙武靈王的叔叔公子成，是趙國很有影響的老臣，頭腦十分頑固。他聽到趙武靈王要改服裝，認(rèn)為對不起祖宗，于是裝病不上朝。趙武靈王便親自登門告之“另一面”：趙國東面有齊國、中山國，北面有燕國、東胡，西面是樓煩，與秦、韓兩國接壤。如今沒有騎馬射箭的訓(xùn)練，憑什么能打退敵人的進(jìn)攻呢？先前中山國依仗齊國的強(qiáng)兵，侵犯我們的領(lǐng)土，又引水圍灌都城，如果不是老天保佑，鄗城幾乎就失守了。此事先王深以為恥。叔叔公子成聽后幡然悔悟，第二天他便著胡服入朝了。

2.告知愿望與結(jié)果可能截然相反。有些人根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，打自己的如意算盤，認(rèn)為可以心想事成。

像《燭之武退秦師》，秦伯認(rèn)為攻占鄭國，秦國肯定有好處。燭之武點(diǎn)撥秦伯——亡鄭只對晉國有利，而對秦國有害。秦穆公不信。燭之武接著用事實(shí)粉碎他的夢想，晉國曾經(jīng)過河拆橋，其原因是貪得無厭，從而使秦穆公意識到晉強(qiáng)會危秦，于是與鄭國訂立了盟約。

3.告之美好現(xiàn)實(shí)已被糟蹋到觸目驚心的地步。

例5在我們的學(xué)校里、家庭中，善于釋放微光并善于捕捉微光的“傻”孩子太少了！我們周圍，有的是言聽計(jì)從的乖寶寶，有的是見機(jī)行事的機(jī)靈鬼，有的是少年老成的班干部，唯獨(dú)缺少臉上冒著傻氣、心中卻泛著微光的“傻”孩子。是我們的孩子天生就沒有微光眷顧嗎？當(dāng)然不是。每個孩子的心中都曾經(jīng)有微光閃爍，只是在微光盡失的我們這些成人的冷眼里、嘲笑中、呵斥下，孩子們不敢釋放微光，乃至遮蔽微光，并最終放棄微光。于是，乖孩子多了，“傻”孩子沒了。

愛護(hù)孩子，珍惜美好，是一般人都會有的良知。例5如此一說，孩子的老師、家長自然會醒悟過來。

4.請對方與自然界中類似現(xiàn)象對照，察看是否存在同樣的問題。自然界中一些事物的特點(diǎn)，尤其是那些眾所周知的特點(diǎn)，一般是無從辯駁的。

達(dá)爾文的長子威廉，在一家銀行做普通職員，有些人總是在背后詆毀他。威廉無助地問父親應(yīng)該怎么辦。達(dá)爾文試探著問兒子知道不知道，寄生在椿樹身上的大青蟲會有多少天敵，兔子有多少天敵，豹子有多少天敵，老虎有沒有天敵。達(dá)爾文是想借此告訴兒子，越是弱小的生物，天敵就越多。達(dá)爾文引申說，在公司里受到種種打擊，不是因?yàn)樗裁吹胤阶龅貌粚?，而是因?yàn)樗巯碌娜跣?。就像椿樹上的青蟲，自然有幾百種天敵。解決問題的方法，就是讓自己強(qiáng)大起來，至少要做一只叢林里的豹子。威廉忽然警醒，勤奮起來，16年后他成了總裁，是遠(yuǎn)近聞名的銀行家。當(dāng)初，達(dá)爾文如果只是硬性灌輸一些大道理，真有可能會耽誤一個銀行家的誕生。

三、讓對方讀了你寫的勉勵內(nèi)容會躍躍欲試

1.贊揚(yáng)其言行折射出的精神品質(zhì)。贊揚(yáng)確實(shí)有一種推動力量，會鞭策對方向著你希望的方向前進(jìn)。因?yàn)槟銖?qiáng)調(diào)了對方的價值，這樣的贊揚(yáng)更容易打動人。

例6 你平凡，可你不甘于平凡。有人認(rèn)為你是一粒沙，一陣風(fēng)就可以注定你前進(jìn)的方向，可你堅(jiān)信自己是塊巨石；有人認(rèn)為你是一顆星，一朵烏云便可把你遮出人們的視野，可你堅(jiān)信自己是太陽；有人認(rèn)為你是一脈新綠，稍微干涸便可以奪去你鮮活的生命，可你堅(jiān)信自己是石縫間的生命。你雖為小卒，卻也有著提攜玉龍為君死的壯志，你堅(jiān)信，沒有車道、馬蹄、炮臺的開路，你同樣可以斬將保帥。

2.在“所涉利益”方面給予刺激，易引發(fā)讀者強(qiáng)烈反響。

著名社會活動家馬丁·路德·金在《我有一個夢想》中，先講因美國政府沒有兌現(xiàn)諾言而造成黑人目前的悲慘境遇。替當(dāng)天來集會的黑人喊出了心中的不滿、怨憤。哪里有壓迫哪里就會有反抗，前來集會的黑人自然群情激奮。最后說的雖然是“我”的夢想，但實(shí)際上是大家心中的夢想，是斗爭勝利之后美好的情景，很誘人，大家自然躍躍欲試。一先一后都關(guān)乎聽眾的利益，所以整個演講很有感召力。

3.勸對方努力，不必失望，不必泄氣，每個人都有機(jī)會。

例7 毛姆有口吃和心理疾病，這使他遠(yuǎn)離做律師的夢想……韓寒坦言自己數(shù)學(xué)不好……好像確實(shí)是“人人殘疾”，可這又何妨呢？毛姆的“殘疾”給了他細(xì)膩的情感，使他獲得巨大的寫作資源……韓寒對數(shù)學(xué)的遲鈍也掩蓋不了他文章的鋒芒……人所不能，確為局限，但就像那棵樹一般，無翼無足，讓飛禽走獸傳播種子亦可暢游大地：就像那株薔薇一般，無水無肥，勇敢地突破圍籬亦可一展芳華。

在對方迷惘的時候，帶著真誠、熱情去勸導(dǎo)其正視自我，相信自我，“天生我材必有用”，對方會感動的。

4.明確此責(zé)任是其義不容辭的責(zé)任。

例8近幾年，隨著“三錢”、朱光亞、何澤慧等老一輩科學(xué)家的去世，國家的重任落在了我們年輕一代的身上。我們應(yīng)像孫中山先生說的那樣，擔(dān)當(dāng)起重任，精神貫注，全力向前……

呈現(xiàn)諸如此類的棘手情況，讓對方無法忍心回避。 （責(zé)任編校/曾向宇）