時(shí)尚博主是門(mén)大生意

錦鑫

“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”是每一個(gè)女人的本性，可是活躍在各種社交平臺(tái)上的時(shí)尚博主卻能把“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”變成了一門(mén)炙手可熱的“職業(yè)”，并且深得各個(gè)時(shí)尚品牌的歡心。

從普通人變身為年薪數(shù)百萬(wàn)的時(shí)尚博主，況且大多是顏值高、衣品好的帥哥美女，這樣的勵(lì)志故事再吸引人不過(guò)了。如今，他們成為各大時(shí)尚秀場(chǎng)的座上賓，還不時(shí)客串一把時(shí)尚雜志的封面女郎，任何一套穿著的背后都可能是上萬(wàn)美金的代穿費(fèi)。

“第一博主”有態(tài)度：自費(fèi)也要參加時(shí)裝周

在時(shí)尚網(wǎng)站fashionastia評(píng)選出的《2016時(shí)尚博主排行榜》中，來(lái)自意大利的Chiara Ferragni成功奪冠。這個(gè)過(guò)去十年來(lái)最成功的時(shí)尚博主如今已經(jīng)是各大秀場(chǎng)的頭排看客，并且已經(jīng)成功的完成從網(wǎng)紅到總裁的轉(zhuǎn)型，推出的同名鞋履系列Chiara Ferragni Collection登陸全球300家零售店，去年帶來(lái)了超過(guò)1000萬(wàn)美金的收入。

回看時(shí)尚博主的養(yǎng)成之路，不難發(fā)現(xiàn)巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量為個(gè)人品牌帶來(lái)了不可思議的估價(jià)。

2009年，還在米蘭博科尼大學(xué)攻讀法律的學(xué)霸Chiara Ferragni 研究了美國(guó)博主們的成名之路，和自己的攝影師男友一起開(kāi)了個(gè)分享穿搭類(lèi)的博客“The Blonde Salad”（黃金沙拉）。名字里，blonde（金色）寓意著Chiara一頭金色頭發(fā)，salad（沙拉）代表著大雜燴，因?yàn)椴┛屠锊粌H有她自己的搭配心得，還有旅游、美食等等分享，是個(gè)多功能多角度全方位與網(wǎng)友互動(dòng)的平臺(tái)。因?yàn)楸旧硗怀龅纳聿暮拖嗝?，以及不俗搭配技巧，很快就吸引了大批粉絲關(guān)注。

不過(guò)在博客創(chuàng)業(yè)初期，Chiara Ferragni也是自費(fèi)去參加時(shí)裝周的。Chiara Ferragni的合伙人Pozzoli曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，“那時(shí)候我們很主動(dòng)申請(qǐng)品牌服裝秀的邀約，所以不管巴黎、倫敦、斯德哥爾摩還是哪里，食宿交通等費(fèi)用，我們都是自費(fèi)?！?/p>

為什么自費(fèi)也要去參加時(shí)裝周， 因?yàn)檫@不僅可以跟各大品牌建立聯(lián)系，更能夠在粉絲中樹(shù)立威信，并在博客中吸引越來(lái)越多的粉絲。打理好博客積累人氣是他們之所以紅的第一步，雖然前期的投資不少，但回報(bào)自然也是不可估計(jì)的。在第一次自費(fèi)參加時(shí)裝周之后的第四個(gè)月，品牌合作邀約就沒(méi)再斷過(guò)，每一次看秀再也不用自己掏腰包了。

截至2011年，Chiara的博客已經(jīng)擁有超過(guò)百萬(wàn)的粉絲數(shù)量，每天文章的閱讀量也達(dá)到了驚人的九萬(wàn)人次。當(dāng)年3月，《New York》雜志評(píng)選她為當(dāng)年”最火爆的街拍明星”。12月， 還登上了《Teen Vogue》的“博主時(shí)刻”。過(guò)去時(shí)裝品牌更喜歡找一些超?；蛘呙餍亲龃匀耍峭鶗?huì)花上高達(dá)數(shù)千萬(wàn)的代言費(fèi)。隨著時(shí)尚博主越來(lái)越有影響力，品牌營(yíng)銷(xiāo)的天平也逐漸傾斜。2013年Chiara Ferragni成為了Guess的代言人，同年又與Steve Madden合作推出9雙聯(lián)名款鞋子。

Chiara并沒(méi)有滿(mǎn)足于“時(shí)尚街拍達(dá)人”的稱(chēng)號(hào)，她以設(shè)計(jì)師的名義涉足了內(nèi)衣服裝領(lǐng)域，和yamamay以及mango合作，推出了個(gè)人系列。最重要的，她還推出了同名的鞋子品牌Chiara Ferragni，因?yàn)樵贑hiara的眼里，鞋子是一套衣服中搭配的重點(diǎn)，而自己品牌鞋子也是以好玩有趣又兼顧時(shí)尚的理念而設(shè)計(jì)的。鞋子一經(jīng)推出就火遍了大江南北。之后從手機(jī)殼到T恤等等，從明星到普通人，到處可見(jiàn)她的logo。

如今，年收入逾八百萬(wàn)美金的Chiara已經(jīng)建成了自己的時(shí)尚帝國(guó)，從個(gè)人形象、品牌宣傳再到跨界合作以及團(tuán)隊(duì)等等運(yùn)作都非常成熟。而她也憑借自己的出色成績(jī)登上2015年福布斯30歲以下富豪榜。

從Gogoboi到黎貝卡：

“撞上了這個(gè)時(shí)代”的時(shí)尚IP

國(guó)際的風(fēng)潮在近兩年也吹到了國(guó)內(nèi)，因?yàn)槲⑿殴娞?hào)的發(fā)起，諸如Gogoboi、韓火火、黎貝卡、石榴婆等自媒體，現(xiàn)在也逐漸成為時(shí)尚品牌在中國(guó)電商領(lǐng)域推廣的重要陣地。

品牌看中的是這些時(shí)尚博主早期積累的人氣，和在社交媒體上巨大的號(hào)召力，而時(shí)尚博主也正是靠這些品牌帶來(lái)收入，同時(shí)也進(jìn)一步提升個(gè)人的名氣，擴(kuò)大影響力。雙向的促進(jìn)，不管從什么角度上看，似乎都是一件雙贏的事情。

很少有人知道葉嗣是誰(shuí)，但至少有450萬(wàn)粉絲知道他行走時(shí)尚江湖的名號(hào)：gogoboi。當(dāng)過(guò)大學(xué)教師，做過(guò)日企員工，進(jìn)過(guò)服裝公司……2010年起，這位時(shí)尚博主以犀利毒舌的點(diǎn)評(píng)名揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)，成為了炙手可熱的一線微博紅人。

他的微博評(píng)價(jià)沒(méi)有仰視時(shí)尚界的膜拜感，“仰望永遠(yuǎn)不可能形成觀點(diǎn)?！边@也成了gogoboi能在一眾穿衣搭配點(diǎn)評(píng)欄目跳脫而出的高妙之處，他總能將文風(fēng)游走在毒舌和真誠(chéng)之間，將自己的觀點(diǎn)和態(tài)度嵌入其中。

微博時(shí)代的到來(lái)使傳統(tǒng)一次又一次被顛覆，受眾獨(dú)立意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒，所有人都有機(jī)會(huì)和渠道表達(dá)自己的觀點(diǎn)，gogoboi的個(gè)性化表達(dá)得到了大家的喜愛(ài)和追捧。2013年，其微博的商業(yè)營(yíng)收能力越來(lái)越強(qiáng)，他干脆辭職做起了自媒體?！昂芏鄸|西大眾本來(lái)就不覺(jué)得好，但是沒(méi)有機(jī)會(huì)說(shuō)，我只是帶頭說(shuō)了出來(lái)?！碧峒白约罕t的原因，gogoboi這樣分析，“顛覆時(shí)代來(lái)了，沒(méi)有人能逆時(shí)代而行，而我剛好撞上了這個(gè)時(shí)代?！?/p>

現(xiàn)如今，gogoboi成為了各大時(shí)尚品牌爭(zhēng)相熱邀的寵兒，他的個(gè)人明星訪談欄目在騰訊視頻上定期播出，微博每?jī)商炀陀幸粭l轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)千，上面的廣告價(jià)碼已經(jīng)以萬(wàn)起算。

同樣“撞上了這個(gè)時(shí)代”的還有曾任《南方都市報(bào)》首席記者的黎貝卡。

“黎貝卡的異想世界”，一個(gè)致力于教人買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的時(shí)尚公眾號(hào)，創(chuàng)立于2014年10月底，目前粉絲80萬(wàn)+。該公眾號(hào)憑借獨(dú)具個(gè)性的時(shí)尚解讀以及文字風(fēng)格，將看似高冷的時(shí)尚內(nèi)容變得平易近人，幫助粉絲了解時(shí)尚、走近時(shí)尚、過(guò)上更有格調(diào)的生活。去年10月25日，黎貝卡公號(hào)成立一周年之際，姚晨、章子怡、黃曉明、佟大為等當(dāng)紅明星藝人都主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)致賀。

黎貝卡曾多次受LV、Chanel等時(shí)尚品牌邀請(qǐng)出席巴黎時(shí)裝周；黎貝卡還登上了不少知名雜志的內(nèi)頁(yè)及封面，包括瑞麗、風(fēng)度、悅己等時(shí)尚雜志；同時(shí)，她還登上了主流的新聞時(shí)政大刊《博客天下》封面，正如封面文案所言，黎北卡成功地“洗劫”了朋友圈的注意力。

黎貝卡在接受《博客天下》采訪時(shí)表示，曾有網(wǎng)紅孵化公司找到她，希望將她做成當(dāng)下時(shí)代最熱門(mén)的個(gè)人時(shí)尚IP。但她拒絕了，因?yàn)樗敢鈱⒅鲃?dòng)權(quán)和掌控權(quán)把握在自己手里。未來(lái)，尚不清楚黎貝卡將會(huì)以何種方式繼續(xù)驚艷時(shí)尚圈，但無(wú)可置疑的是，“黎貝卡”已經(jīng)不僅僅是現(xiàn)下時(shí)尚圈的大熱“網(wǎng)紅”，更是一個(gè)時(shí)尚品牌，即便沒(méi)有孵化公司，憑借自身的各種實(shí)力“連接”，完全也可能成為熱門(mén)的時(shí)尚IP。

培養(yǎng)時(shí)尚博主成為一門(mén)炙手可熱的生意

在今年秋天的紐約時(shí)裝周，場(chǎng)內(nèi)是模特們的秀場(chǎng)，場(chǎng)外則是時(shí)尚博主們的秀場(chǎng)，她們往往都擁有龐大的粉絲群，風(fēng)格多樣，因這些博主更貼近普通群眾，她們往往成為粉絲們競(jìng)相模仿和追逐的對(duì)象。

在國(guó)外，與品牌進(jìn)行年度合作可以讓頂尖時(shí)尚博主輕易賺得百萬(wàn)美元酬金，但每年的續(xù)約合同的價(jià)格越來(lái)越高。世界頂級(jí)時(shí)尚報(bào)刊WWD（《女裝日?qǐng)?bào)》）2015年時(shí)曾經(jīng)調(diào)研，讓一個(gè)頂級(jí)博主在Ins上發(fā)一條推廣，品牌要付5000到25000美元，這個(gè)價(jià)格是一年半前市場(chǎng)價(jià)的五倍。

不過(guò)這樣的費(fèi)用背后自然是時(shí)尚博主巨大的變現(xiàn)能力。曾經(jīng)有研究機(jī)構(gòu)調(diào)查，2015年12月，一個(gè)月內(nèi)，Shopstyle Collective 對(duì)Burberry、Ugg、Donna Karen等牌子的導(dǎo)流銷(xiāo)量有800萬(wàn)美元，比上年度增加了315%，其中的八成要?dú)w功于時(shí)尚博主里的Top 100 。

對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)趨勢(shì)也是相同。國(guó)內(nèi)時(shí)尚博主在微信公眾號(hào)為各大奢侈品牌推廣產(chǎn)品，收入來(lái)源包括廣告、品牌合作、銷(xiāo)售分成和出場(chǎng)費(fèi)用。一些時(shí)尚博主的收費(fèi)持續(xù)攀升，幾年前僅5000元的出場(chǎng)費(fèi)現(xiàn)在最少在3萬(wàn)到5萬(wàn)元。頂級(jí)時(shí)尚博主甚至可以向高端品牌活動(dòng)，比如全球旗艦店的開(kāi)業(yè)要求將近10萬(wàn)元的費(fèi)用。

針對(duì)時(shí)尚博主價(jià)格不斷攀高的趨勢(shì)，有業(yè)界人士表示這個(gè)現(xiàn)象很正常，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的時(shí)尚雜志影響力日益下滑，更多的奢侈品牌將預(yù)算分給了有個(gè)性有粉絲號(hào)召力的時(shí)尚博主。

不過(guò)，時(shí)尚博主背后的潛在價(jià)值還未完全開(kāi)發(fā)出來(lái)，正因此，誕生了一批生產(chǎn)網(wǎng)紅博主的經(jīng)紀(jì)公司。培養(yǎng)時(shí)尚博主也成為了一門(mén)炙手可熱的生意，如紐約的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司Digital Brand Architects 現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型成時(shí)尚博主管理為主的公司。

在國(guó)內(nèi)，相應(yīng)的經(jīng)紀(jì)公關(guān)管理公司也像雨后春筍般層出不窮。經(jīng)紀(jì)公司的工作是負(fù)責(zé)在時(shí)尚博主和品牌之間搭起溝通橋梁，并促成雙方的交易，同時(shí)為重要的社交媒體時(shí)尚達(dá)人帶來(lái)更高額的年收入，在國(guó)內(nèi)大大小小的提供這類(lèi)服務(wù)的公關(guān)經(jīng)紀(jì)公司不下50家，主要集中在北京和上海等地。