卷首語 “金九銀十”，只是個噱頭

卷首語 “金九銀十”，只是個噱頭

經常會被周圍的朋友問到，什么時候買車最合適，莫非就在“金九銀十”這兩個月？其實不然，這只是一個商家和媒體共同營造的一個噱頭而已！

噱頭的由來

之所以會有這個所謂的“金九銀十”，最主要的原因還是這兩個月有數(shù)十款車集中上市，熱鬧的時候甚至同一天就有四款不同品牌車型同時上市（不是車展），新車如此密集發(fā)布，再加之在售老款車型銷售壓力，想必將有一場“血雨腥風”將在“金九銀十”上演。而且，這段時間假期居多，消費意愿也已從七八月的低迷漸漸走出，經銷商們便絞盡腦汁開展各種促銷活動，實現(xiàn)銷量的提升，營造出一個“繁榮”的車市假象。

慣用的伎倆

相比于七、八兩個月，“金九銀十”的促銷力度確實大了不少，送個大禮包，代金券，甚至在團購會上直接現(xiàn)金優(yōu)惠幾千元，但這些只是對于老車型的優(yōu)惠措施，畢竟有庫存壓力。但對于剛剛上市的新車，由于貨源緊缺，優(yōu)惠則是寥寥無幾，不出現(xiàn)“加價提車”就是好事。不難看出，經銷商之所以會在“金九銀十”花大力度搞促銷，聚人氣，只是不想錯過這“利潤最大化”的最佳時機。

最佳的時機

那么到底什么時候買車才是最佳時機呢？我們從近三年中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的銷量數(shù)據(jù)來看，9月份開始一直呈銷量上升的明顯趨勢，到了11、12月份以及跨年的1月才是真正的銷售旺季。理由也很簡單，對于廠家而言，這段時間產能會達到高峰，并會瘋狂給經銷商分配車輛，已達到全年產銷目標，擁有一個漂亮的成績單（功績&政績）；對于經銷商而言，為了實現(xiàn)廠家硬指標，拿到年終返點獎勵（這可不是小數(shù)），償還銀行貸款，保證資金流動性，不得不加大促銷力度。而且銷售顧問的干勁也是最足的，年終獎多少就靠這兩個月了。

所以對于消費者來說，年底換車買車無疑是一個最佳時機。辛苦一年手上也有了一定積蓄，購買欲望已被激發(fā)；經銷商的促銷力度又這么大，還有砍價還價的機會，很容易達到心理預期而出手；更為關鍵的是，這段時間買車，基本可以保證年前提車，可以開開心心回家過年，這對中國人來說是一件很有面兒的事。

既然已經對最佳購車時機了然于胸，那就不妨在這個“火熱”的十月多考察考察自己心儀的車型，等到了關鍵時刻，果斷出手，提車回家！

執(zhí)行主編Executive Editor-In-Chief趙勇