ATEN宏正中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理江羲人：整合產(chǎn)品線，2016年向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型

逄丹

“2015年，ATEN宏正在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額實(shí)現(xiàn)了10%的增長(zhǎng)?！眲倓偮男翧TEN宏正中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理的江羲人在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）采訪時(shí)表示，正是公司良好的發(fā)展前景吸引他加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

作為全球KVM市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，ATEN宏正擁有完整的產(chǎn)品線布局，從入門級(jí)到企業(yè)級(jí)，并以定制化解決方案有效滿足市場(chǎng)需求。值得一提的是，ATEN宏正的KVM產(chǎn)品可兼容于市面上不同品牌的屏幕、鍵盤與鼠標(biāo)，并支持跨平臺(tái)系統(tǒng)，高度兼容性領(lǐng)先業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以上諸多優(yōu)勢(shì)使得ATEN宏正一直持續(xù)領(lǐng)跑全球KVM市場(chǎng)。來自QYResearch的2014年全球KVM市場(chǎng)研究報(bào)告指出，2014年，ATEN占據(jù)全球KVM市場(chǎng)出貨量55.8%，以年出貨量百萬(wàn)臺(tái)處于領(lǐng)先地位。

2015年，宏正延續(xù)這一優(yōu)勢(shì)，通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新，推出33款全新的管理產(chǎn)品，包括中控系統(tǒng)、無(wú)縫快切產(chǎn)品、ATEN第四代KVM over IP切換器以及支持HDBaseT的信號(hào)延長(zhǎng)器等產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的不同需求。

2015年，ATEN宏正在大陸市場(chǎng)取得哪些成績(jī)，對(duì)于2016年又有哪些規(guī)劃，且聽江羲人慢慢道來。

2015年：穩(wěn)中有升

云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)浪潮的到來驅(qū)動(dòng)企業(yè)新一輪數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，市場(chǎng)對(duì)KVM的需求隨之水漲船高。但同時(shí)大型的數(shù)據(jù)中心也對(duì)KVM提出了更高的要求。

“面對(duì)高密度、多廠商設(shè)備共存、跨平臺(tái)、跨地域等給數(shù)據(jù)中心規(guī)劃和管理帶來的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)對(duì)KVM也提出了更多的要求，如兼容性、可靠性、可控性、安全性等方面?！苯巳讼蛴浾弑硎?。

抓住這一機(jī)遇，宏正迅速切入高端市場(chǎng)，推出第四代KVM over IP切換器ATEN KN8系列?！斑^去IT管理員的主要問題是如何有效操控遠(yuǎn)程的服務(wù)器機(jī)房，隨著視頻技術(shù)進(jìn)步和大量數(shù)據(jù)處理需求不斷增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的KVM over IP多電腦切換器已很難滿足客戶?！苯巳讼蛴浾弑硎?，“如今，KVM設(shè)備的遠(yuǎn)程管理功能必不可少，真正改變機(jī)房分散式管理的弊端?！?/p>

ATEN KN8系列的虛擬媒體傳輸速度為同型競(jìng)品的兩倍，提升系統(tǒng)更新等例行IT操作的效率，將讓遠(yuǎn)程機(jī)房管理更為輕松有效。推出ATEN KN8，不僅意味著ATEN在高端市場(chǎng)擁有了更多的話語(yǔ)權(quán)，也使得其擺脫了長(zhǎng)期以來其他國(guó)內(nèi)廠商的猛烈沖擊。

用一組數(shù)據(jù)證明。2015年，ATEN宏正的IT架構(gòu)管理解決方案營(yíng)收雖然同比減少3%，但是具備遠(yuǎn)端管理功能的IT架構(gòu)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)11%。除此之外，視訊產(chǎn)品營(yíng)收同樣實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，達(dá)到18%。

為了讓用戶進(jìn)一步體驗(yàn)到ATEN宏正的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，2015年4月，其先后在北京、上海、南京、廣州設(shè)立了體驗(yàn)中心，展示了應(yīng)用數(shù)據(jù)中心、監(jiān)控中心、調(diào)度大廳及會(huì)議室等綜合解決方案。

江羲人向記者表示：“如今，單靠產(chǎn)品性能已不能滿足客戶多元化的需求。ATEN宏正在2012年就已經(jīng)以解決方案的方式幫助客戶解決他們遇到的問題，例如我們的DCCMS機(jī)房集中控管解決方案，通過軟硬件的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)機(jī)房的集中化管理?！?/p>

與此同時(shí)，ATEN宏正的全線產(chǎn)品及解決方案不局限于某一行業(yè)或某個(gè)應(yīng)用，小到個(gè)人家庭或辦公、大到云數(shù)據(jù)中心機(jī)房和監(jiān)控中心。

在電商對(duì)實(shí)體商的沖擊越來越強(qiáng)烈的今天，ATEN宏正順應(yīng)時(shí)代的要求，于2014年2月20日開設(shè)了ATEN宏正天貓旗艦店。同時(shí)，在2015年底前完成對(duì)淘寶和京東平臺(tái)上售賣產(chǎn)品的統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)ATEN產(chǎn)品在電商平臺(tái)的穩(wěn)定發(fā)展。

2016年：著手產(chǎn)品線整合

進(jìn)入2016年，ATEN仍然會(huì)在大型企業(yè)和中小型企業(yè)上發(fā)力，如電力、金融、制造業(yè)、通信等。

“通過和客戶的進(jìn)一步溝通了解，以及市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)專業(yè)影音與IT架構(gòu)之間的關(guān)系越來越密不可分，很難將這兩個(gè)市場(chǎng)或應(yīng)用劃分清楚，例如企業(yè)視頻會(huì)議、數(shù)字標(biāo)牌、控制中心等領(lǐng)域，除了影音產(chǎn)品之外，也會(huì)包含IT產(chǎn)品進(jìn)行資料與相關(guān)設(shè)備的控管?！苯巳讼蛴浾弑硎荆耙虼?，2016年，我們將著手產(chǎn)品線整合，實(shí)現(xiàn)IT產(chǎn)品和AV產(chǎn)品的相互滲透，為客戶提供全方位的解決方案?！?/p>

事實(shí)上，從2015年起，ATEN宏正就已經(jīng)在著手進(jìn)行整合，如KE產(chǎn)品配合VK2100的監(jiān)控大廳中控整合方案等，受到客戶的歡迎。

技術(shù)創(chuàng)新是每一個(gè)成功的ICT企業(yè)永恒的主題?！捌髽I(yè)要想進(jìn)步，創(chuàng)新非常關(guān)鍵。這是因?yàn)?，客戶?duì)產(chǎn)品的要求越來越高，只有堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新，才有可能使企業(yè)乃至行業(yè)獲得長(zhǎng)久的進(jìn)步與發(fā)展。”江羲人說。

據(jù)了解，ATEN宏正擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年都會(huì)撥出營(yíng)業(yè)額的10%-12%作為下一年度的研發(fā)費(fèi)用，以期針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行彈性化的產(chǎn)品研發(fā)，并同時(shí)掌握垂直整合能力。2016年，ATEN將有更多的新品推向市場(chǎng)；同時(shí)，持續(xù)對(duì)客戶提供定制化服務(wù)。

“不妨透露一下，2016年，ATNE將會(huì)推出一款網(wǎng)絡(luò)分布式視頻矩陣產(chǎn)品，具有靈活擴(kuò)展性、跨平臺(tái)兼容性等特點(diǎn)?！苯巳寺詭в猩衩厣实母嬖V記者。

在銷售渠道上，2016年，ATEN會(huì)開發(fā)更多穩(wěn)定的行業(yè)代理商，發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)的集成合作伙伴，來攜手共同開拓新的市場(chǎng)。同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)最終用戶的售后服務(wù)。ATEN認(rèn)為最終客戶日趨成熟，他們關(guān)心的側(cè)重點(diǎn)不僅僅是價(jià)格，更注重的是品牌、質(zhì)量以及后續(xù)的服務(wù)。

而ATEN在業(yè)內(nèi)以質(zhì)量過硬著稱，且提供廠家三年的質(zhì)保；提供線上的咨詢和故障處理系統(tǒng)；線下在全國(guó)設(shè)立15個(gè)辦事處，服務(wù)全國(guó)；提供400 8100 810電話和7×24小時(shí)的技術(shù)服務(wù)熱線等服務(wù)于最終用戶。

“宏正從未停止前進(jìn)的腳步，從切換器走向數(shù)據(jù)中心，從KVM走向IT & AV的整合，從產(chǎn)品銷售型公司轉(zhuǎn)型為完整的數(shù)據(jù)中心和AV解決方案推動(dòng)者。宏正將持續(xù)創(chuàng)新，不斷的創(chuàng)新才能走出屬于我們的一片天地?！苯巳吮硎?。