天線行業(yè)的后起之秀亨鑫科技：未來(lái)全球領(lǐng)先的天饋系統(tǒng)解決方案提 供商

高超

作為天線行業(yè)的后起之秀，江蘇亨鑫科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱”亨鑫科技“）正在通過(guò)不斷地創(chuàng)新發(fā)生著改變，努力向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，一直以來(lái)，亨鑫科技都以“全球天饋系統(tǒng)專家”為理念，成立了江蘇亨鑫科技無(wú)線技術(shù)有限公司，上馬高溫電纜項(xiàng)目，著力提升RF饋線質(zhì)量，完善天饋電纜組件和連接器生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)幾年的布局，市場(chǎng)占比及產(chǎn)品美譽(yù)度已經(jīng)卓有成效。

不僅如此，亨鑫科技不斷通過(guò)自身努力，在成為具有國(guó)際影響力和知名度、國(guó)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)代移動(dòng)通信傳輸系統(tǒng)整體解決方案和產(chǎn)品供應(yīng)商的道路上逐漸壯大。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多元化

在通信市場(chǎng)快速發(fā)展的當(dāng)下，很多企業(yè)都在謀求產(chǎn)品多元化，而作為國(guó)內(nèi)天線行業(yè)的代表性企業(yè)，亨鑫科技也在積極布局，試圖多元化發(fā)展。

在產(chǎn)品方面，亨鑫科技總經(jīng)理徐國(guó)強(qiáng)對(duì)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）記者表示，在天線領(lǐng)域繼續(xù)保持創(chuàng)新的同時(shí)，亨鑫科技還布局高溫線市場(chǎng)，并在漏泄同軸電纜業(yè)務(wù)板塊發(fā)布了一系列新產(chǎn)品。

當(dāng)前，天線類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求仍比較旺盛，尤其是多頻、超寬頻天線的需求量正在持續(xù)增長(zhǎng)。徐國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，市場(chǎng)之所以會(huì)對(duì)上述產(chǎn)品有較大需求量，主要有兩個(gè)方面的原因。一方面，三大運(yùn)營(yíng)商需要在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)同時(shí)維護(hù)2G、3G、4G網(wǎng)絡(luò)；另一方面，鐵塔公司將進(jìn)一步推動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商站址的共建共享。而多頻、超寬頻天線正好契合了當(dāng)前多頻段和多制式共存的現(xiàn)實(shí)需求，能夠讓電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)提前具備面向未來(lái)的演進(jìn)能力。

亨鑫科技很早便預(yù)見(jiàn)到了這樣的變化，超前布局，完成了對(duì)多頻天線、超寬頻天線、微基站天線和多波束天線等系列化產(chǎn)品研發(fā)。“亨鑫科技的多波束天線已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了小范圍的試驗(yàn)，試驗(yàn)結(jié)果完全達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，顯著提高了系統(tǒng)的容量和覆蓋效果?！惫井a(chǎn)品在1710-2690MHz的超寬頻天線的前后比、上副瓣、增益等核心指標(biāo)也都優(yōu)于同行水平。

在高溫線方面，隨著4G建設(shè)的大范圍鋪開(kāi)，4G天線的用量空前增長(zhǎng)，配合天線使用的高溫半柔電纜迎來(lái)了新的市場(chǎng)契機(jī)。徐國(guó)強(qiáng)告訴《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）記者，為了加大高溫線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，亨鑫科技專門(mén)成立了高溫線事業(yè)部，從2014年開(kāi)始全面規(guī)劃高溫電纜項(xiàng)目，對(duì)原有的高溫線車(chē)間進(jìn)行擴(kuò)能，引進(jìn)國(guó)外技術(shù)設(shè)備，對(duì)生產(chǎn)線重點(diǎn)工藝參數(shù)和設(shè)備運(yùn)行參數(shù)控制實(shí)行在線智能監(jiān)控。同時(shí)，亨鑫科技還聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)的專家作為該類(lèi)產(chǎn)品的顧問(wèn)團(tuán)，對(duì)相關(guān)技術(shù)、操作人員進(jìn)行高水平的全面培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

經(jīng)過(guò)近兩年時(shí)間的發(fā)展，亨鑫科技不僅在產(chǎn)品方面取得突破，而且在技術(shù)專利申請(qǐng)、標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)方面也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。據(jù)介紹，亨鑫科技目前在高溫電纜方面已申請(qǐng)8項(xiàng)專利，并且積極承擔(dān)或參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)的制修訂，搶占標(biāo)準(zhǔn)的制高點(diǎn)。徐國(guó)強(qiáng)透露，在高溫電纜方面，亨鑫科技已主導(dǎo)制定YD/T 2966-2015和YD/T 2651-2013兩個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在行業(yè)內(nèi)充分掌握了話語(yǔ)權(quán)。

在漏纜方面，亨鑫科技同樣進(jìn)行了市場(chǎng)布局，畢竟隨著國(guó)內(nèi)近年通信、地鐵、高鐵等新領(lǐng)域發(fā)展，漏泄同軸電纜已成為無(wú)線通信、移動(dòng)通信、廣播電視、有線電視、微波中繼等系統(tǒng)中必不可少的元件。

據(jù)悉，亨鑫科技對(duì)漏泄電纜產(chǎn)品的研發(fā)始于1999年，于2007年正式成立軌道交通專業(yè)團(tuán)隊(duì)。隨著高鐵和軌道交通建設(shè)高峰期的到來(lái)，亨鑫科技積極拓展業(yè)務(wù)，先后中標(biāo)無(wú)錫地鐵1、2號(hào)線，南京地鐵4號(hào)線，寧安高鐵，神朔鐵路等100余條地鐵、鐵路線路，以及與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商共建、分建項(xiàng)目。截至目前，亨鑫科技的漏纜產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到8億多元。“相信隨著城市軌道交通的發(fā)展，無(wú)線通信技術(shù)的應(yīng)用廣度及深度將隨之不斷增加，預(yù)計(jì)在未來(lái)十年內(nèi)漏纜的需求量將繼續(xù)高速增長(zhǎng)?！?/p>

與此同時(shí)，亨鑫科技漏泄電纜除積極參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，近期首例提出并主導(dǎo)制定的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)IEC61196-4《同軸通信電纜 第4部分：輻射電纜分規(guī)范》還正式成為IEC標(biāo)準(zhǔn)，亨鑫科技也因此在標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化進(jìn)程中邁出關(guān)鍵一步。

當(dāng)然，亨鑫科技多元化布局并非僅僅局限于產(chǎn)品本身，未來(lái)還要“成為具有國(guó)際影響力和知名度，國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)代移動(dòng)通信傳輸系統(tǒng)整體解決方案和產(chǎn)品的供應(yīng)商”。徐國(guó)強(qiáng)指出，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，亨鑫科技需要基于目前的LTE網(wǎng)絡(luò)以及后續(xù)的4G+、5G、WiMax系統(tǒng)等，完善現(xiàn)有的天饋系統(tǒng)解決方案、樓宇室內(nèi)無(wú)線信號(hào)覆蓋系統(tǒng)解決方案、地鐵/隧道信號(hào)覆蓋解決方案、復(fù)合傳輸系統(tǒng)解決方案，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，結(jié)合目前客戶體驗(yàn)感受及需求，增加CATV系統(tǒng)的攻關(guān)，進(jìn)入廣電的CATV網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并且研究目前日益需求強(qiáng)烈的智能化小區(qū)系統(tǒng)解決方案。

同時(shí)，亨鑫科技還要走進(jìn)客戶，為客戶提供免費(fèi)的技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)以及解決配套產(chǎn)品的信息等，“在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的安裝指導(dǎo)，提升系統(tǒng)的穩(wěn)定性，為用戶提供立體化全方位服務(wù)，讓客戶聯(lián)想到通信系統(tǒng)的主要供應(yīng)商，就會(huì)聯(lián)系到亨鑫科技，也會(huì)主動(dòng)找到亨鑫科技?！毙靽?guó)強(qiáng)表示。

海外市場(chǎng)定制化

國(guó)際化是當(dāng)前國(guó)內(nèi)通信企業(yè)的發(fā)展方向，亦是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇。對(duì)此，亨鑫科技主張“5-5-5”國(guó)際化戰(zhàn)略，即50%的海外市場(chǎng)，50%的海外資本，50%的國(guó)際化人才。徐國(guó)強(qiáng)表示，亨鑫科技不斷壯大自己的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，直接對(duì)接國(guó)外運(yùn)營(yíng)商需求，目前業(yè)務(wù)覆蓋60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

據(jù)了解，在產(chǎn)品方面，由于國(guó)外運(yùn)營(yíng)商在實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景中，對(duì)饋線的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)，因此饋線是亨鑫科技國(guó)際化的主力產(chǎn)品。不過(guò)值得注意的是，亨鑫科技從2014年開(kāi)始在海外市場(chǎng)發(fā)布天線產(chǎn)品，而且率先在印度市場(chǎng)打開(kāi)了局面，而今年則重點(diǎn)在印度市場(chǎng)推廣亨鑫科技的天饋系統(tǒng)解決方案，得到當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的青睞。

在市場(chǎng)布局方面，亨鑫科技針對(duì)不同地區(qū)采取了不同的市場(chǎng)推廣策略。在印度市場(chǎng)，亨鑫科技繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭，參與各大運(yùn)營(yíng)商投標(biāo)并中標(biāo)，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨。在其他地區(qū)，亨鑫科技積極維護(hù)現(xiàn)有客戶的同時(shí)，大力開(kāi)發(fā)新客戶，特別是在越南、土耳其等國(guó)家和地區(qū)都有著不俗的表現(xiàn)。總體而言，亨鑫科技通過(guò)與合作伙伴的合作，不斷拓寬銷(xiāo)售范圍，擴(kuò)大亨鑫科技品牌的影響力。

值得注意的是，亨鑫科技在推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略的過(guò)程中亦發(fā)現(xiàn)，如何讓海外客戶認(rèn)可亨鑫科技品牌是當(dāng)前首要解決的問(wèn)題。徐國(guó)強(qiáng)表示，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的是，海外客戶對(duì)于康普、安德魯?shù)葒?guó)際大牌有著明顯的傾向性，同時(shí)各個(gè)海外市場(chǎng)準(zhǔn)入原則不同，相關(guān)認(rèn)證也需因地制宜，因此，如何使得亨鑫科技的產(chǎn)品被海外客戶接受，如何在海外市場(chǎng)建立自己的銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題都需要亨鑫科技在未來(lái)逐一解決。

當(dāng)然，海外市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀也有著明顯的差異，北美市場(chǎng)需求各類(lèi)定制的新產(chǎn)品，而印度市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品仍有著巨大的需求量。為此，亨鑫科技在國(guó)際上推廣傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時(shí)，有針對(duì)性地推出定制化產(chǎn)品。徐國(guó)強(qiáng)指出，由于海外各個(gè)運(yùn)營(yíng)商所建設(shè)和應(yīng)用的場(chǎng)景不同，對(duì)設(shè)備、配件的規(guī)格要求亦存在差異，因此在定制化方面，這些客戶對(duì)廠商的反應(yīng)速度和服務(wù)的要求會(huì)越來(lái)越高，導(dǎo)致準(zhǔn)入門(mén)檻高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，由此帶來(lái)的利潤(rùn)會(huì)很大。

但是，徐國(guó)強(qiáng)也坦言，與國(guó)外廠商相比，亨鑫科技存在較大的挑戰(zhàn)。據(jù)介紹，亨鑫科技已在天饋系統(tǒng)產(chǎn)品方面進(jìn)行了全產(chǎn)業(yè)鏈布局，同時(shí)提供產(chǎn)品解決方案，具備從研發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售較全面的能力，具有一定的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。但是，亨鑫科技的天線產(chǎn)品起步較晚，與國(guó)外廠商在研發(fā)方面存在一定的差距，這需要在后期發(fā)展中去彌補(bǔ)。

天饋廠商須重新定位

經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，中國(guó)天饋系統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)取得了巨大的進(jìn)步，美國(guó)EJL Wireless Research LLC公司的最近統(tǒng)計(jì)表明，國(guó)內(nèi)天線廠家在2014年全球出貨量中已經(jīng)占50%。但是在快速發(fā)展的同時(shí)，國(guó)內(nèi)天饋行業(yè)也面臨著產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)實(shí)力、人才流失等方面的諸多問(wèn)題。

在產(chǎn)品質(zhì)量上，隨著天饋系統(tǒng)的應(yīng)用場(chǎng)景越來(lái)越多、越來(lái)越復(fù)雜，比如4G網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)就對(duì)噪聲比較敏感，進(jìn)而對(duì)天饋線產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、穩(wěn)定性要求比以前高。因而，徐國(guó)強(qiáng)表示，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)過(guò)去所追求的那種簡(jiǎn)單仿制、以犧牲性能和可靠性為代價(jià)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式已經(jīng)不再適用，高端產(chǎn)品將是未來(lái)的主流。

當(dāng)然，在天饋行業(yè)，人才始終是困擾各個(gè)企業(yè)發(fā)展的最大不利因素，直接影響了國(guó)產(chǎn)天饋線行業(yè)的研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新能力。徐國(guó)強(qiáng)指出，在天饋領(lǐng)域，企業(yè)數(shù)量有限，人才數(shù)量有限，很多企業(yè)雖然研發(fā)投入很大，但是出成果很難，甚至幾十年也不見(jiàn)得出現(xiàn)顛覆性的新成果。面對(duì)這一局面，行業(yè)內(nèi)人才引進(jìn)得也就越來(lái)越少，從而形成惡性循環(huán)，使人才不斷流失。

因此，面臨天饋領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)的新問(wèn)題，徐國(guó)強(qiáng)建議，國(guó)內(nèi)廠商必須重新定位，根據(jù)自身特點(diǎn)制定發(fā)展戰(zhàn)略。政府和行業(yè)要積極主動(dòng)地加強(qiáng)引導(dǎo)，鼓勵(lì)和支持廠商加大研發(fā)投入、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，提升中國(guó)天饋產(chǎn)業(yè)的整體技術(shù)水平、創(chuàng)造中國(guó)天線品牌的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，向國(guó)際高端市場(chǎng)突破。