開寵物店須知 的經(jīng)營策略

曹 興

開寵物店須知 的經(jīng)營策略

曹 興

最近幾年隨著我國寵物行業(yè)的不斷發(fā)展，對寵物店的需求量越來越大，那么怎么樣開好一家寵物店？如何經(jīng)營一家合格的寵物店？不同的人經(jīng)營的方法不一樣，想要開好它就要全心全意地去投入、經(jīng)營好它，剛剛創(chuàng)業(yè)的人會摸不到思路。下面我把自己經(jīng)營寵物店總結出來的經(jīng)驗分享給大家。

眾所周知，寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關的產(chǎn)品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發(fā)展的時期。

根據(jù)市場營銷策略來看，寵物店在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和建歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系。要想在激烈的市場競爭中取得成功，產(chǎn)品質量是第一要素，提高、把握產(chǎn)品質量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質量的同時要根據(jù)市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。要投資開一家店，那就要先了解它的相關運營模式。根據(jù)你店面所在的位置，店面周圍的環(huán)境，人群消費的理念和你自身的一些實際情況，制定方案。

說到創(chuàng)業(yè)開店營銷策略，其實店的取名也是其一，店名要打破傳統(tǒng)，不在店名中使用“寵物店”三個字。因為傳統(tǒng)的“寵物店’，令人覺得悶氣，要跳出框框，起的名字既要容易讓消費者記憶，又要具備能支撐起整個品牌的力量。注重寵物店店名的設計，力求雅俗共賞，富有親切性親和力，做到從店名上就能吸引人。比如同樣是理發(fā)店，有的就命名為某某形象設計中心，把對問題的理解上升一個層次;同樣是花店，有的就命名為“花無缺”，既有來源又耐人尋味;同樣是餃子館，有人就主張“天天過年”，把吉祥與美味張顯出來。

除了與寵物雜志長期合作、借出寵物和地方供拍照及供稿(介紹特別品種、新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動)外，還可以拍攝短片，走軟銷路線。也可以在商場舉行大型活動，如邀請藝人加盟。由此可見，即使是慣性經(jīng)營的生意，也有開辟新天地的可能，這種跳出傳統(tǒng)框框的營銷手法，實在值得借鑒。

寵物生意屬于關懷生意，寵物店不能只想著盡快將商品脫手，因此開設寵物店同時要設置退還機制，鼓勵顧客在買入寵物的72小時內(nèi)內(nèi)找獸醫(yī)作健康檢查，若發(fā)現(xiàn)寵物有病，可以拿回來退款。經(jīng)營寵物店不能單靠賣寵物為生，因為最發(fā)燒的寵物迷也不會每月都買寵物，因此寵物食糧和各種消耗品一定要貨如輪轉，生意才能長做長有。

寵物店選址容易，裝修容易，進貨容易。唯一不容易的就是宣傳不容易，通過什么方式可以把自己的寵物店宣傳出去，迅速積累會員。還有寵物店宣傳有哪些途徑，現(xiàn)在普遍認可的宣傳方式就是出錢投廣告，這樣不僅投資大效果也不太明顯。宣傳的地點一般都是店周圍的地方，因為寵物店的輻射范圍不會太遠。利用當?shù)氐囊恍┟浇檫M行宣傳，比如當?shù)氐膱蠹堖€有發(fā)傳單等傳統(tǒng)的方式。

寵物店宣傳要注意節(jié)假日，在一些特定的節(jié)假日宣傳。一些寵物店只有在開張之時，才注重做一些裝飾、促銷或散發(fā)傳單之類的事情，而其它時間則主要忙于業(yè)務。增強品牌意識，觀念上樹立品牌推廣的重要性，品牌宣傳不僅對大企業(yè)，對小店鋪同樣重要，同樣能產(chǎn)生很好的利益拉動作用。

加大投入，適當利用報紙電臺電視戶外媒體或印發(fā)一些宣傳資料，把一些促銷的信息、產(chǎn)品的信息、及特色服務的信息及時傳遞出去，尤其在銷售旺季到來時，更應該這樣做，以廣泛吸引消費者。

現(xiàn)在寵物店開的越來越多，但是每個寵物店經(jīng)營狀況各不相同，其中的酸甜苦辣也只有店主們自己知道。店主們都想提高店鋪的營業(yè)額，而吸引顧客是第一步，這時候宣傳推廣是必不可少的。希望以上寵物店宣傳技巧對廣大店主有幫助。

（作者單位：北京圣寵寵物連鎖店，100000）

（編輯：黃 賽）