策劃編輯在圖書營銷中的作用

王穎

摘 要 策劃編輯在圖書營銷中的作用包括組稿時考慮銷量，出版流程中的營銷，出書后的宣傳推廣，其他營銷措施。談到教材營銷，大家會首先想到實體店營銷和網店營銷，包括書店上架、各大網站宣傳等，這些是營銷編輯主要做的工作。鑒于出版領域的限制，文章僅探討高職高專的教材營銷工作。

關鍵詞 營銷；策劃編輯

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 2096-0360（2016）19-0164-02

在圖書出版工作中的一個重要感受是，策劃編輯對營銷工作的重視程度，很大程度上決定了這本書能否暢銷。這就驗證了那句話，有信心不一定會成功，但是沒有信心是絕對不會成功的。同樣的道理，策劃編輯重點參與營銷的書不一定能大賣，但是，如果策劃編輯不在乎營銷工作，那這本書的銷量絕對會大打折扣。策劃編輯要根據自身的工作特點完成營銷工作，換句話說，策劃編輯所要做的不是重復營銷編輯的工作，那根本不能發(fā)揮策劃編輯的優(yōu)勢，起不到應有的效果。本文將從工作流程入手來探討策劃編輯在營銷中起到的獨特作用。

1 組稿時考慮銷量

策劃編輯根據市場調研及選題規(guī)劃策劃選題時，要充分考慮教材的預期銷量?，F在許多出版社都在出版教材，教材市場上的競爭十分激烈。要想保證教材銷量，出版的教材一定要有自己的特色。這個特色絕不是特立獨行的曲高和寡，而是在體現自己與其他教材不同的情況下兼顧比較寬的適用面。策劃編輯就要和第一作者就選題內容進行充分的溝通。如果作者所在的院校或是省市都要求使用指定的教材，而該選題沒有突出特色，那就要考慮向該作者策劃其他選題了。另外，盡管合編教材時有諸多不便，如編寫周期長，主編要做大量統(tǒng)籌統(tǒng)稿工作、工作量非常大等，但是，仍然要鼓勵第一作者和其他院校的作者一起編寫。這不僅能集思廣益、提高書稿質量，而且也可以增加圖書銷量。策劃編輯在組稿時就要充分考慮銷量，把營銷工作充分前移。

2 出版流程中的營銷

收到作者提交的書稿后，就要請作者根據本書的特色編寫封面宣傳語，最好還能提供體現本書特色的封面用圖，這也是策劃編輯的營銷工作之一。申請書號前，就要請美術編輯提前設計封面，并將設計好的方案請作者審核。申請到書號后，要把確定后的封面方案發(fā)給作者，督促作者重視宣傳營銷工作，可以請他把封面方案放到自己的QQ空間、朋友圈、所在院校內網等進行宣傳。同時，策劃編輯也要在自己出版社的網站提前登出即將出版的教材的相關信息，在相關專業(yè)讀者QQ群里提前宣傳。這些專業(yè)讀者群最好能由策劃編輯作為管理員進行管理。這樣盡管增加了策劃編輯的工作量，但策劃編輯可以了解讀者的最新要求，及時回答讀者的問題，宣傳自己的圖書，并能把一些混進群里的無關人士及時清除出去。

3 出書后的宣傳推廣

出書后的宣傳推廣很重要。首先，要督促營銷編輯及時把新書信息上傳到各大網站。上傳新書信息是營銷編輯的工作，但是策劃編輯要在圖書下印前把封面方案、電子課件和習題答案等內容發(fā)給營銷編輯，并督促營銷編輯及時上傳。這些內容策劃編輯要提前審核，例如：電子課件不能太簡單，太簡單起不到配套講課的作用；也不能太詳細，有些作者把書稿全部內容做成電子課件，這樣起不到輔助老師備課的作用，而且容易引起盜版。因此，策劃編輯要認真審核作者提交的宣傳材料。

同時，策劃編輯要及時在自己負責的專業(yè)讀者群里進行圖書宣傳，這個比較關鍵。策劃編輯要精心設計在群里宣傳的內容，不能只給出圖書信息的鏈接，要把本書網頁的截圖、書名、書號、作者、定價、出版社、本書特色、申請樣書的方式、下載電子課件和習題答案的方式等都寫清楚。在此有一點需要重點要強調，策劃編輯在宣傳教材時一定要指出自己所在出版社的全名。因為很多讀者都是學校老師，他們大多都同時加入許多出版社的QQ群，不指明自己所在的出版社，讀者極有可能會弄錯。

一般情況下，一旦策劃編輯在QQ群里宣傳了這本書，就會有讀者單獨向策劃編輯發(fā)信息索要課件和習題答案。這時候一定不能怕麻煩，直接給個下載鏈接了事，而是要分別發(fā)送給讀者，解答讀者的問題。同時，策劃編輯要隨時關注各大網上書店讀者對自己出版教材的評論，盡量回復讀者意見，吸取好的建議。這也是非常關鍵的，有些老師選定教材時很看重網上評論。策劃編輯也要提醒作者同時在作者所在的相關QQ群里進行宣傳，這樣的營銷效果會更好。

4 其他營銷措施

策劃編輯對于營銷工作起到的作用，不僅體現在出版流程中，還表現在平時工作中。比如，每年有春秋兩個教材營銷季，策劃編輯在營銷季前兩個月就要制作本季的營銷書目，更新上一季書目，剔除出版時間較長、已經不再重印的教材，補充新出版的教材。另外，要把一些尚在流程中但預計能在開學前正式出版的教材加入書目，這個很重要，這能起到提前宣傳營銷的作用。值得一提的是，制作書目時一定要用心，書目的封二、封三也要充分利用，可以放上暢銷書和新出版教材。

一般見到書目后，會有讀者直接找到策劃編輯索要尚未出版的教材的樣書，一定要記住讀者的聯系方式，等出書后及時給讀者寄送。因為這時候索要樣書的一般都是學校里看到書目的老師，他們索要樣書是為選購教材做準備的。

策劃編輯最好自己把樣書寄送給讀者，而不是讓營銷編輯完成這項工作。一是營銷編輯的工作很多，不一定能及時寄送；二是讀者看到是策劃編輯給他寄來的樣書，心里也會很感動，覺得自己被重視。筆者一般給讀者寄送樣書時還會多寄幾本同專業(yè)的書，這樣讀者不僅會選用了他索要的那本書，而且還可能選用推薦的其他書，這也是對其他書的營銷。

除了書目以外，策劃編輯的另一項重要營銷活動，就是要積極參與各項相關專業(yè)的學術會議，并在會上積極推薦所出版的教材。辦書展仍然是一個很好的營銷手段，策劃編輯也要積極參與本社的書展，向老師們推薦優(yōu)秀的教材，并根據他們填寫的反饋表逐一寄送樣書。尤其是本季教材要重點推廣的樣書，一定要盡快寄送。另外，最好能記下索要樣書的老師的電子郵箱和電話，把樣書對應的電子課件和習題答案發(fā)給他們。這些工作雖然細微瑣碎，但往往會起到很好的成效。

營銷絕不僅是營銷編輯的工作，策劃編輯同樣要重視，尤其要根據自己的工作特點充分發(fā)揮自己的特長，積極營銷，把工作做到位。畢竟自己出版的教材能夠擴大銷量，得到更多人的認可，這才是策劃編輯最大的成就。