凝心聚合力布局大東北心連心公司22001177東北營(yíng)銷峰會(huì)在大連召開(kāi)

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者徐曉磊

凝心聚合力布局大東北心連心公司22001177東北營(yíng)銷峰會(huì)在大連召開(kāi)

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者徐曉磊

市場(chǎng)低迷逆勢(shì)大邁進(jìn)

近日，“凝心聚力勢(shì)贏天下”——心連心公司2017東北營(yíng)銷峰會(huì)在大連隆重召開(kāi)，心連心公司副總經(jīng)理王乃仁、銷售公司總經(jīng)理盧述林、銷售公司副總經(jīng)理劉剛、營(yíng)銷中心副總經(jīng)理樊基遠(yuǎn)等與300多名經(jīng)銷商新老朋友歡聚一堂，共論行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、共商合作大計(jì)、共謀美好未來(lái)！現(xiàn)場(chǎng)訂貨環(huán)節(jié)把會(huì)議推向高潮，經(jīng)銷商訂貨熱情高漲，積極簽約訂肥，爭(zhēng)相交款，短短一個(gè)多小時(shí)，復(fù)合肥現(xiàn)場(chǎng)收款1.783億元，預(yù)訂控失、腐植酸等高效尿素53240噸，其他差異化尿素 141200噸，為2017年布局東北市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

會(huì)上，王乃仁首先強(qiáng)調(diào)，“我們這次會(huì)議的主題之所以定為‘凝心聚力’，正說(shuō)明了心連心的發(fā)展離不開(kāi)廣大經(jīng)銷商朋友的鼎力支持，只要我們堅(jiān)定信心、同心合力，相信定能開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)！”

王乃仁說(shuō)，2016年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行、市場(chǎng)持續(xù)低迷、競(jìng)爭(zhēng)空前激烈等嚴(yán)峻形勢(shì)，心連心公司堅(jiān)持“總成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略”，強(qiáng)化品牌提升、產(chǎn)品升級(jí)和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在全體經(jīng)銷商朋友和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的力挽狂瀾下，東北市場(chǎng)的銷售取得了優(yōu)異的成績(jī)：心連心高效尿素銷售比2015年同期增長(zhǎng)了20%，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)；心連心復(fù)合肥產(chǎn)品銷量連續(xù)保持快速增長(zhǎng)，已躋身東北復(fù)合肥占有率的前列！

在東北取得矚目成績(jī)的同時(shí)，公司也保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)：中國(guó)氮肥工業(yè)技術(shù)研究中心正式落戶心連心，公司連續(xù)五年獲得“能效領(lǐng)跑者標(biāo)桿企業(yè)”殊榮，隨著新疆庫(kù)車、江西九江、吉林長(zhǎng)春等化肥生產(chǎn)基地的投建，心連心公司布局全國(guó)的步伐又向前邁進(jìn)了一大步！

王立煒

田玉杰

張寶生

惠鶴藝

戰(zhàn)略布局 劍指大東北

今年，心連心在吉林長(zhǎng)春復(fù)合肥項(xiàng)目的成功建設(shè)，標(biāo)志著心連心公司在東北建設(shè)根據(jù)地、布局大東北的發(fā)展戰(zhàn)略邁出了重要的一步。

據(jù)了解，心連心30萬(wàn)噸復(fù)合肥生產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的設(shè)備及制造工藝，整條生產(chǎn)線自動(dòng)配料、自動(dòng)檢驗(yàn)、自動(dòng)傳送，形成了配方精準(zhǔn)、檢驗(yàn)科學(xué)的質(zhì)量保證體系，充分保證了為東北市場(chǎng)提供高品質(zhì)、高質(zhì)量的肥料。

與此同時(shí)，心連心將依托中國(guó)氮肥研究中心、博士后科研工作站等平臺(tái)，并與中科院、農(nóng)科院等科研院所合作，根據(jù)各地區(qū)土壤養(yǎng)分構(gòu)成、氣候特點(diǎn)和種植結(jié)構(gòu)研發(fā)更適合東北地區(qū)的科學(xué)肥料配方，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，打造高效尿素產(chǎn)品集群，滿足市場(chǎng)多層次競(jìng)爭(zhēng)的需要。

心連心也將全力打造專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，常年深入田間地頭和種植示范田，幫助農(nóng)民解決種植過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。

王乃仁表示，“東北是我們心連心的核心戰(zhàn)略市場(chǎng)和高效肥推廣主市場(chǎng)，我們將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為先導(dǎo)，不僅為用戶提供高質(zhì)量、高效化的肥料，更要提供好的技術(shù)和好的服務(wù)，為東北農(nóng)民降低種植成本、增產(chǎn)增收發(fā)揮積極的作用！”

會(huì)上，心連心銷售公司總經(jīng)理盧述林介紹了明年?yáng)|北的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。心連心將以長(zhǎng)春生產(chǎn)基地和倉(cāng)儲(chǔ)中心為平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道開(kāi)發(fā)、樣板市場(chǎng)等資源配置，采取多品牌多渠道運(yùn)作，精耕細(xì)作，服務(wù)一線，進(jìn)行密集分銷，打造樣板市場(chǎng)，制定全方位整合營(yíng)銷，從而進(jìn)一步提升心連心的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)新升級(jí) 勢(shì)領(lǐng)“心”天下

近幾年，心連心通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道等方面的全面創(chuàng)新升級(jí)，全方位打造新服務(wù)，勢(shì)領(lǐng)“心”天下。

產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)?！按罅ν茝V以水觸膜控失肥為代表的高效肥，這也是積極響應(yīng)國(guó)家化肥‘零增長(zhǎng)’的政策?！蓖跄巳时硎尽＝陙?lái)，心連心與中科院、農(nóng)科院等戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)了水觸膜控失肥、腐植酸、聚能網(wǎng)等系列高效肥，這些產(chǎn)品具有傳統(tǒng)尿素?zé)o可比擬的優(yōu)越性。

如水觸膜控失肥，具有提高肥料利用率、多層控失、綠色環(huán)保的功能特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)五年多在東三省、山東、河南、河北的小麥、玉米等大田作物上大面積的示范與對(duì)比試驗(yàn)，該產(chǎn)品能讓大田作物平均增產(chǎn)達(dá)到8%。

營(yíng)銷服務(wù)升級(jí)。心連心公司圍繞高效肥推廣，提升品牌，精耕渠道，實(shí)施強(qiáng)化終端服務(wù)項(xiàng)目。積極開(kāi)展二級(jí)商推廣會(huì)、示范田觀摩會(huì)、入村科技講座等各類推廣服務(wù)活動(dòng)。心連心千名業(yè)務(wù)員、萬(wàn)名經(jīng)銷商活躍在終端市場(chǎng)、服務(wù)到田間地頭，為占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大銷量起到了積極的拉動(dòng)作用。

渠道創(chuàng)新升級(jí)。心連心公司與阿里巴巴農(nóng)村淘寶合作，線上電商運(yùn)作，并將“終端配肥+電商”兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行嫁接，為農(nóng)民提供貼身服務(wù)，為專業(yè)種植大戶提供私人定制。并加強(qiáng)配肥站建設(shè)和全面開(kāi)發(fā)工業(yè)肥渠道，積極推廣高效尿素。

心連心今后將持續(xù)構(gòu)建“廠商一體”的緊密合作模式，從傳統(tǒng)的買賣營(yíng)銷模式向精耕細(xì)作的服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。這次會(huì)上，正式成立了心連心化肥網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟理事會(huì)，該組織由東北核心經(jīng)銷商組成，進(jìn)一步加強(qiáng)了廠商交流聯(lián)系，加深了解，貼近市場(chǎng)，共同發(fā)展。

凝心聚力 共贏大未來(lái)

目前，新時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)和新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局表明，單兵作戰(zhàn)、單打獨(dú)斗是不行的，只有廠商聯(lián)合起來(lái)，“合”為貴，共同為農(nóng)民提供全方位服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)合作共贏。

吉林省農(nóng)資化肥經(jīng)銷有限公司經(jīng)理王立煒發(fā)言說(shuō)，“我們不能掌控大環(huán)境也不能改變小環(huán)境，但我們可以改變自己，依靠營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，通過(guò)服務(wù)贏取市場(chǎng)，從經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。推廣‘三級(jí)會(huì)議’模式，訂肥、示范觀摩，指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)用肥、合理搭配，并設(shè)立‘農(nóng)民講堂’，進(jìn)行科普知識(shí)傳播，這些深受農(nóng)民的認(rèn)可和喜愛(ài)。和心連心合作已經(jīng)二十多年了，如今心連心在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為家喻戶曉的品牌，心連心這座山更高了，樹(shù)更密了，我們的信心更足了。有過(guò)硬產(chǎn)品、可靠品牌、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和精誠(chéng)合作，我們的明天一定更美好！”

通遼大通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司總經(jīng)理田玉杰表示，2016年，受市場(chǎng)持續(xù)低迷、糧食作物價(jià)格偏低等不利因素影響，化肥市場(chǎng)銷售困難加大，但心連心化肥依然取得了喜人的成績(jī)。發(fā)言中，他在對(duì)心連心品牌、產(chǎn)品、誠(chéng)信文化等高度認(rèn)可的同時(shí)，也積極分享交流了在高效肥推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

來(lái)自黑龍江肇州縣興合化肥有限公司的張寶生經(jīng)理表示，與心連心已經(jīng)合作3年了，整體銷量連年翻番，高效肥銷售占比一路走高，這離不開(kāi)心連心公司的大力支持和幫助，以及個(gè)性化的銷售政策、全方位的營(yíng)銷服務(wù)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。

遼寧嘉豐科技有限公司的總經(jīng)理惠鶴藝對(duì)心連心控失尿素的肥效深有感觸，她表示，用了心連心控失尿素，莊稼粗一圈、深一色、高一頭！嘉豐科技與心連心合作多年，心連心的品牌在業(yè)內(nèi)首屈一指，心連心控失尿素得到了農(nóng)民的普遍認(rèn)可。以該產(chǎn)品為原料可大大提高自身產(chǎn)品的知名度和附加值，也為公司帶來(lái)可觀的效益與良好的市場(chǎng)影響。