直播時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

大家好，我是微博易CEO徐揚(yáng)，3天前的我，還在美國(guó)參加活動(dòng)，和一群人在沒(méi)有任何交易，沒(méi)有任何記錄的情況下，共同生存7天。在這些人中，有很多硅谷的成功人士，每天的內(nèi)容都是音樂(lè)、藝術(shù)與交流。大家曾在3天內(nèi)用木頭搭建出金字塔，然后一個(gè)晚上燒毀，又在3天的時(shí)間內(nèi)，搭建出一個(gè)木頭人，又在一個(gè)早晨把它燒掉了。這么做，就是在搭建的過(guò)程中將自己的夢(mèng)想放到里面，然后再親手把它燒掉?；貞浧鹬叭绱藟?mèng)幻的場(chǎng)景，以至于站在會(huì)場(chǎng)，我都分不清哪一個(gè)是真實(shí)的場(chǎng)景。

公關(guān)人也是如此，需要不停地切換場(chǎng)景，營(yíng)銷(xiāo)就是如此。內(nèi)容制造出來(lái)之后，要通過(guò)合適的媒介進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。我們也不再細(xì)分媒介和內(nèi)容的區(qū)別，因?yàn)檎麄€(gè)媒介就是所有的內(nèi)容。其中熱點(diǎn)內(nèi)容只要掌握了主流媒體的節(jié)點(diǎn)，就壟斷了內(nèi)容，未來(lái)也會(huì)不斷被品牌和公關(guān)使用。

從內(nèi)容核心來(lái)講，自媒體人本身就是內(nèi)容，通過(guò)微博、微信火起來(lái)這些人，已經(jīng)變成了內(nèi)容符號(hào)的標(biāo)識(shí)。這是一個(gè)十分明顯的變化，比如，關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)的粉絲有1000萬(wàn)，其中99.6%是女生，它自己就已經(jīng)成為了內(nèi)容。

媒介就是內(nèi)容，抓住了主流媒介，就是掌控了內(nèi)容，這個(gè)變革也不停地發(fā)生著變化。從文字到圖文再到視頻，這是一個(gè)逐漸豐富的過(guò)程，社交習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、手機(jī)移動(dòng)支付等細(xì)節(jié)的變化，不斷推動(dòng)著營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

微博的最明顯屬性就是擴(kuò)散，要想最大化宣傳，微博是至今為止最好的渠道；而微信就是深度溝通的革命，一個(gè)微信文章可以通過(guò)圖片和內(nèi)容的結(jié)合，將事情進(jìn)行全面地報(bào)道和分析；更進(jìn)一步的就是朋友圈傳播，微商的發(fā)展就是一個(gè)很好的證明；最后，視頻帶來(lái)了感官交互革命，代表性最強(qiáng)的就是直播，它可以滿足社會(huì)大眾新的需求。

現(xiàn)在，已經(jīng)有超過(guò)1000個(gè)直播平臺(tái)，且每個(gè)平臺(tái)都很活躍，還未出現(xiàn)壟斷趨勢(shì)。3.25億直播用戶覆蓋主流受眾人群，90后和00后成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主力人群。直播營(yíng)銷(xiāo)有著顯著的效果，有次在沒(méi)有任何節(jié)假日的情況下，僅僅通過(guò)幾位主播2個(gè)小時(shí)的直播，完成了2000萬(wàn)的銷(xiāo)售額。可以預(yù)見(jiàn)的是，直播會(huì)帶來(lái)一個(gè)分散內(nèi)容的高峰期。

我們不難發(fā)現(xiàn)，直播營(yíng)銷(xiāo)十分受品牌所喜愛(ài)。因?yàn)槠放瓶梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)紅或明星直播，與在線用戶進(jìn)行深度交流溝通，十分真實(shí)有趣，也更好地展現(xiàn)了互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

比如，目前我們舉辦發(fā)布會(huì)有一個(gè)困境，就是費(fèi)了很多功夫完成前期、搭建、請(qǐng)人等工作，結(jié)果到場(chǎng)人員都會(huì)拿著手機(jī)與外部溝通。如今，通過(guò)網(wǎng)紅直播，可以將很多網(wǎng)友拉到現(xiàn)場(chǎng)，從而重構(gòu)發(fā)布會(huì)。與之相類(lèi)似的，在6.18活動(dòng)中，有一個(gè)零售品牌通過(guò)微播易，找到了15個(gè)網(wǎng)紅分散到6個(gè)城市進(jìn)行解密和透漏，將吃貨團(tuán)從線上帶到線下，這個(gè)直播活動(dòng)做完之后，品牌百度指數(shù)飆升得十分快。這些都是利用媒介將內(nèi)容沉淀下來(lái)，然后傳遞給目標(biāo)受眾。

我簡(jiǎn)單總結(jié)一下觀點(diǎn)。首先，直播儼然成為了最火爆的營(yíng)銷(xiāo)方式，具有很強(qiáng)的影響力和傳播速度，因此形成了一種潮流和趨勢(shì)；其次，直播自身有時(shí)長(zhǎng)和流動(dòng)性弱，粘性不強(qiáng)等弱點(diǎn)，就需要跨平臺(tái)整合助力，用微博、微信進(jìn)行擴(kuò)散，引爆熱點(diǎn)；最后，要通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化。從吃貨、旅游達(dá)人、化妝達(dá)人中進(jìn)行篩選，通過(guò)點(diǎn)贊、分享、互動(dòng)等多種情況，分析主播是否與品牌匹配。還要通過(guò)大數(shù)據(jù)分析出真實(shí)在線、活躍度等信息，做出最終的效果評(píng)估。

今天就講到這里，希望大家擁抱這個(gè)直播的時(shí)代。謝謝。