[本刊記者]文 亮
用女排精神去創(chuàng)業(yè) 拼搏拼搏再拼搏
[本刊記者]文 亮
2016年的里約奧運會激蕩了中國人民的熱情,尤其是女排的突出表現(xiàn)。這一次女排是在逆境中奮起。從小組賽的磕磕絆絆到淘汰賽的越戰(zhàn)越勇,女排的表現(xiàn)令國人振奮。對整個社會產(chǎn)生了巨大的影響。奧運會結束后的8月25日下午,奧運會總結大會在人民大會堂三層小禮堂進行,臺下第一排中間位置有11個座位,其中10個留給了金牌隊員,包括孫楊、傅海峰、馬龍、吳敏霞、張夢雪、宮金杰、趙帥等人,正中間位置則留給了帶領中國女排奪冠的郎平。在此,中國女排再次凸顯其價值,也得到了全民的肯定。
有人總結中國女排在奧運會中的表現(xiàn)稱:中國女排的姑娘們在比賽中不畏強手、奮力拼搏,展示出高超的運動技能和頑強的意志,充分繼承和發(fā)揚了中國女排“頑強拼搏,永不言棄”的精神。同時,在社會上已經(jīng)有眾多企業(yè)開始用女排精神做標桿和榜樣,激勵員工。更有眾多創(chuàng)業(yè)者多年來一直在演繹著這種精神。他們經(jīng)歷著創(chuàng)業(yè)路上的各種困苦、坎坷,以堅強抵御著艱難險阻,成就著自己的事業(yè)——
吉林省白山市長白縣的王美杰16歲開始走入社會,那時候他才剛剛初中畢業(yè)。一般人離開校園首先想到的是打工,而16歲的王美杰想到的卻是要做一番自己的事業(yè)。于是他看到了家鄉(xiāng)的天然自然資源——漫山遍野的椴樹和花叢,以及每年絡繹不絕的旅游游客。他決定借著資源的便利養(yǎng)蜂釀蜜,做天然的蜂蜜產(chǎn)品。
父親見兒子一心要做事,也很支持。于是王美杰的養(yǎng)蜂場便建了起來。一個16歲的養(yǎng)蜂人,一個擁有七八十個蜂箱的蜂場,就這樣一路走到今天。如今王美杰(電話13943940641)已經(jīng)33歲,養(yǎng)蜂的事業(yè)早已成型,養(yǎng)蜂的技術也早已成熟,每年去當?shù)芈糜蔚挠慰投寄芸吹椒鋱隼鸬臈l幅,也有游客親自買一些帶回去。純天然蜂蜜的味道甜美著人們的心脾,卻很少有人知道這其中的辛苦與艱難。
冷季的時候伺候蜜蜂還是好過的日子。每年的暖季王美杰都得住到山上,因為蜂場在那里,這樣的日子一直到秋天。但是如果一切順利還好??粗К摰姆涿郏趺澜艿男睦锸切腋5?,漾著美滋滋的笑容。只是一旦出現(xiàn)意外狀況就壞了,不僅看不到收獲,一夏天的辛苦也會白白付出。
王美杰這些年養(yǎng)蜂也不是一帆風順,尤其是他這種做天然蜂蜜的,有時候也得靠天吃飯。他說:“有一年養(yǎng)蜂竟然出現(xiàn)了絕收,連喂蜜蜂的糖錢都賠進去了?!蓖趺澜芨嬖V記者,他從16歲一開始養(yǎng)蜂就很順利,只是在五六年前出過一次意外,讓他即痛苦又無奈。那一年的天氣和往年一樣,山林中的樹木和往年一樣,山花似乎也和往年一樣……他也一如既往地在春天的大山里支起了帳篷,擺開蜂箱。結果沒多久就發(fā)現(xiàn)了問題,成群的蜜蜂飛出去卻采不來蜂蜜。這一下可驚呆了王美杰,一樣的蜜蜂,同樣的山林,為什么不產(chǎn)蜜呢?他百思不得其解。
王美杰依然盡力伺候著蜜蜂,蜜蜂自己沒有蜂蜜吃他還得買糖喂。就這樣一捱就是一夏天,王美杰也研究了一個夏天。多年來的養(yǎng)蜂經(jīng)驗也讓他無所適從。整個釀蜜的季節(jié)過去了,他的蜜蜂也沒釀出蜜來。最后發(fā)現(xiàn)問題所在是那一年山上的花不產(chǎn)蜜。王美杰告訴記者:“花不產(chǎn)蜜誰也沒辦法,那年我一斤蜜也沒收,還得買糖喂蜜蜂?!睆拇耍且荒昃瓦@樣讓王美杰銘記于心,難以忘記了。一年的絕收讓王美杰心中叫苦不迭,但卻沒有讓他向現(xiàn)實妥協(xié)。第二年,他依然在山上擺起了蜂箱——
好在這種情況也是偶然,平常的年份王美杰的蜂場還是讓人滿意的。他說:“自己養(yǎng)蜂,每年都是七八十箱,一年產(chǎn)蜜好的時候二百斤,少的時候一百多斤,很穩(wěn)定?!?/p>
說到蜂蜜的銷售,王美杰告訴記者,長白縣旅游資源豐富,夏天有很多游客。他在當?shù)匾苍O有零售點,灌裝后以20元每斤的價格賣給旅游的游客。游客們看到本地產(chǎn)的蜂蜜,第一印象就是純正,也都愿意買。記者在照片中看到,王美杰還在山林的樹上橫掛著條幅,大字寫著“百花蜜、椴樹蜜、蜂王漿”下面是訂購電話。
王美杰說買蜂蜜的事情主要由他的妻子負責,隨著近兩年微信的興起,他妻子還在手機微信上做起了蜂蜜的銷售。但是他妻子做微信銷售和別人不同。如今常見的微商就是刷朋友圈,而王美杰妻子做的是人氣。王美杰說:“我們也發(fā)朋友圈,但是更多的都是朋友微信幫忙轉發(fā)?!庇浾邽g覽他們的營銷微信(微信號18643984148)朋友圈,看到現(xiàn)實確實和王美杰所說的那樣,沒有幾條廣告信息,也沒有誘導性的軟文。
8月28日,這個微信上發(fā)了5條朋友圈信息,都是個人生活和生活感悟的描述;29日只發(fā)了一條朋友圈信息,也與蜂蜜無關;30日發(fā)布了5條信息,依然與蜂蜜和銷售無關;直到31日,她發(fā)布了9條朋友圈信息,有7條是大家喜歡聽的歌曲,一條心情記錄,一條是關于蜂蜜的,寫道“批發(fā)零售,椴樹蜜,百花蜜,結晶椴樹蜜,蜂巢蜜,蜂王漿,來自大自然的味道,質量保證假一賠十。外地可郵寄18643984148,13943940641。微信同號。自家養(yǎng)蜂場,好朋友幫忙轉發(fā)?!本瓦@樣一條看似普通的信息,沒想到竟促成了蜂蜜銷售的成交意向。記者在下面的自評論看到“有貴人相助,希望蜂蜜大賣成功”,看來還可能是一筆不小的訂單。這時候記者才發(fā)現(xiàn)這條微信看似簡單,其實并不簡單。它即是微信主人的意思表達,也方便朋友們用來轉發(fā),朋友轉發(fā)時還能表達同樣可以傳遞的效果。只要復制粘貼就可以了。
十六歲開始創(chuàng)業(yè)養(yǎng)蜂,一干就是十七年。在這十七年的歲月里王美杰不僅收獲了自己的人生、愛情和家庭。也創(chuàng)造了自己的一份事業(yè)。隨著人們健康意識的提高,他的綠色蜂蜜產(chǎn)品越來越旺銷。隨著經(jīng)驗的豐富,他養(yǎng)蜂釀出的蜜已經(jīng)非常純正。王美杰說他現(xiàn)在也需要出貨量大的批發(fā)商,因為走貨多,痛快!希望看到雜志報道對純天然蜂蜜有需求的人電話或微信聯(lián)系,外地可以郵寄。
李先生(電話13029107324)的生活可謂經(jīng)歷豐富,他告訴記者,這些年來自己一直在打工,一直換工作,結果到最后什么也沒攢下。尤其是結婚之前,每天應酬、朋友聚會,又是吃又是玩的,有時候到了月末竟然入不敷出,有時候還得跟朋友借錢。
即使這樣,李先生的打工生活還是一直持續(xù)到去年年末。他說:“打工的生活一旦形成習慣,想換個方式也很難。尤其是想到自己創(chuàng)業(yè)的時候,總會想到各種各樣的壓力,各種各樣的困難。人在這個時候有恐懼感,不敢輕易抉擇……所以我打工十多年,思考創(chuàng)業(yè)思考了十多年,考察市場也考察了好幾年,最后逼得實在沒辦法的時候,把思考將近一年的燒烤做成了,整個籌備和操作卻只用了一個月的時間?!?/p>
李先生做的燒烤只是一個流動攤位,一輛電動三輪車承載了烤爐、用料,桌子、凳子等所有物品。他給自己的燒烤攤起了一個很上檔次的名字,叫“富士德燒烤”。他告訴記者,面對生活的轉變最大的困難就是抉擇,一旦做出了抉擇,也就走出了第一步。他說:“我那時候心里也很矛盾,這么多年一直在給別人打工,不停地跳槽。但是很多地方都不如意,好不容易遇到個如意的地方,在超市干的挺好的,老板也好,結果超市出兌了。這些年我也一直在想自己該干點什么,理想的創(chuàng)業(yè)需要投資,咱沒有。投資小的還不那么如意。比如現(xiàn)在做的燒烤我當時就很猶豫,想了一年了,就是不想做,也不敢做??赡菚r候我在做庫管員,錢少,麻煩還多,工作挺鬧心的……”
有時候不如意的事情對人來說也是一個推動,就像李先生。事實上他已經(jīng)習慣于打工的日子,只是不如意的工作讓他來了一次破釜沉舟,果斷選擇了辭職創(chuàng)業(yè)。他看到大街上的流動燒烤不錯,投資小,正適合他這種沒有經(jīng)驗的。于是他買了一輛電動三輪,買了爐子、簽子和碳。李先生那段日子每天都去食材批發(fā)市場,摸索出不少的經(jīng)驗。他告訴記者,創(chuàng)業(yè)者還是應該腳踏實地多吃辛苦。就像他,開始也不知道燒烤的水深水淺。李先生在食材批發(fā)市場發(fā)現(xiàn)很多所謂的小吃配方在這里都能買到,賣料的地方就有。比如說燒烤、麻辣燙,人家賣食材的直接都給你配好了。他還以為自己發(fā)現(xiàn)了一個商業(yè)機密,結果買回去一試,發(fā)現(xiàn)那只是基礎配方,口味還得自己調。
為了做出美味的燒烤,李先生開始了不停的嘗試。因為要品嘗自己烤出來的燒烤,結果每天都嘗得飽飽的。那些天他和妻子每天晚上都不用做飯了。一連多少天的嘗試,李先生都沒烤出讓自己滿意的美味來。可是丑媳婦也得見公婆,他得賺錢??!于是他帶著妻子選擇了一處人流不太大的地方,食材準備得少一些。他覺得自己的手藝還差一些,去人流大的地方會影響以后的生意。
第一天李先生對自己的生意還挺滿意,兩個小時就賣了將近一百元錢,有些東西還沒夠賣。這對李先生來說是個好的開端。于是第二天興沖沖地去食材市場買了原材料。結果這一天人就沒那么多了。第三天,第四天……接下來的日子始終不那么如意。李先生感到自己的生意本來就沒有真正起步,現(xiàn)在又日漸蕭條??粗鴦e人的攤位前人來人往的,他的心里不是滋味兒??蓡栴}出現(xiàn)在哪呢?李先生覺得還是自己燒烤的口味問題。于是他又開始了第二輪的學習,每天晚上帶妻子去各個有地攤燒烤的地方轉悠,一邊看,一邊吃??靠谖杜袛嗳思矣玫氖裁戳?,以及用料的多少和比例。就這樣,李先生先是學習,然后自己出攤做。
李先生學了一個星期,還是覺得自烤出來的味道不如別人。于是他繼續(xù)隔三差五地去看別人燒烤,去偷藝。為了使自己的銷量提高,別人晚上擺攤到八九點鐘,他擺攤到后半夜的兩點鐘。時光漸漸流逝,一晃幾個月的時間過去了,李先生也不知不覺做了大半年的燒烤,他也忘記哪一天開始不再去別人那里偷藝。直到有一天朋友問到他一晚上賣多少錢的時候,他才想起自己每晚能賣300多元錢,除去成本每天凈賺200多。這時候他才知道自己已經(jīng)成手了,每天在他攤位前走過的人流和當初他羨慕別人的一樣多。
李先生告訴記者,還是自己創(chuàng)業(yè)掙錢來得實在,時間自由,選擇自由。最主要的是他的燒烤利潤大。他說:“毛蛋進貨是10元錢36個,賣價是一元一個,利潤將近三倍。豆皮一袋15元錢,穿成串能賣200元錢,羊肉一斤23元錢左右,一斤能穿80個串,利潤還是三倍以上。賣食材的地方哪個城市都有,創(chuàng)業(yè)者只要肯吃苦親自去問,就能找到便宜的進貨渠道。”
李先生還特意叮囑和他同樣想創(chuàng)業(yè)的人,很多事情不要總靠想像,腳踏實地地去做才能嘗到真正的甜頭。剛剛說到抉擇是走向創(chuàng)業(yè)的第一步,那么堅持則是創(chuàng)業(yè)成功的重中之重。當他發(fā)現(xiàn)自己燒烤口味不成熟時,如果不是堅持不懈地學習完善,他也不會成功。對此,他表示愿意幫助志同道合的人,雖然他的燒烤攤也有自己的名字叫“富士德”,但是他不收加盟費,也不會收取太多學費,最多也就一千元錢。聯(lián)系電話就是他的手機號碼13029107324。
很多人退休之后開始安度晚年,然而68歲的胡起曙(電話13500522162)卻還在為自己的理想而努力著。
胡起曙以前在蕪湖市鏡湖區(qū)政府里工作,在機關大禮堂擔任音響師兼電工。那是1995年,他的一個同事求他幫忙買銅材,請他吃飯。飯店里有電視機,席間他就看到央視播放“中華玉泉”啤酒的廣告畫面,用大姆指開啤酒瓶蓋。沒想到就這么一個畫面竟然引起了他的關注。
胡起曙想到在上海市出差時的情形,那時候還在流行玻璃瓶的汽水。他看到那里的人開汽水使用各種各樣的方法,雖然瓶起子方便卻沒有人隨身帶著,所以有的用筷子撬,有的用鋸條撬。他就想,如果瓶蓋能夠拉開就好了。這樣的話即安全、方便,又快捷、新穎,同時也顯得文明。于是他和朋友說出了自己的想法,并開始研究這樣一款便捷新穎的瓶蓋。朋友聽說他的想法后,也被他的想法吸引了,非常支持他對“易拉蓋”的研究。
胡起曙告訴記者,自從有了對“易拉蓋”的想法,他的生活變得而更忙碌了,每天晚上躺在床上都在想如何能讓這個瓶蓋更便捷。瓶蓋的事情成了他無法擺脫的思考。這時候朋友跟他說已經(jīng)想到了一個辦法,就是在蓋的上面一鉆個小孔,把一個拉環(huán)也鉆一個小孔,然后鉚在一起。胡起曙聽了朋友的想法,覺得不那么完善。于是繼續(xù)想,尋找更理想的設計。
2009年,朋友打電話給胡起曙,要胡起曙去他家。朋友告訴他說廊坊市一個啤酒廠已經(jīng)選中“2個開口的專利瓶蓋產(chǎn)品”。胡起曙問了情況,覺得那樣的設計怕開口受擠壓和震動的時候變形,因為蓋的底邊絞插,通不過灌裝線。沒成想他的預見果然在正式使用時候發(fā)生了。朋友問他這種情況怎么辦。他告訴朋友說口不能夠開到底,應該采取切痕和切通的辦法。這就是他現(xiàn)在的發(fā)明創(chuàng)意。
發(fā)明有了,如何轉化為經(jīng)濟效益又成了問題。在這期間胡起曙也找過領導,他們區(qū)的區(qū)委委員為他召集了4個部門進行研究,最終沒有轉化成功。后來另外一個區(qū)的區(qū)委書記為他安排了兩次招商,也沒有成功。但是胡起曙并沒有氣餒,一個發(fā)明思考他都能堅持十幾年,這么點挫折又算什么呢?于是他在2012年申請了專利,(ZL201220470333.7),同時在網(wǎng)上發(fā)布信息,尋找經(jīng)濟轉化的機會。
胡起曙告訴記者:“后來就是為了尋找這個發(fā)明轉化經(jīng)濟效益的機會,我2014年開始學習打字上網(wǎng),得到了圖書館工作人員的大力幫助……”他不僅在各個網(wǎng)站發(fā)布信息,也在QQ(QQ號2609482382)和QQ群里尋找商機,發(fā)布關于個人專利的介紹和個人需求——尋求合作方,尋找啤酒廠等相關企業(yè)購買他的知識產(chǎn)權。胡起曙上網(wǎng)一般不做別的事情,只為他的專利。他的QQ也成了易拉蓋專利技術咨詢QQ,QQ個人說明寫著“主要用于瓶裝啤酒的易拉蓋,規(guī)避了以往多種瓶蓋的缺陷?!?/p>
盡管在打破了空間限制的互聯(lián)網(wǎng)上尋找希望,也不是一帆風順的。胡起曙遇到過一個出價的商家,給的價格卻很低,距離他心中的價格太遠了,結果兩個人的洽談不了了之??墒浅私o價低的,其他人又沒有問價,也沒有給價。要不就是問完價格就沒有動靜了。即便如此,胡起曙依然自信,他說:“我從小就喜歡搞一些小東西,進工廠以后擔任過機器維修車間負責人。參加學習過‘華中工學院’國家標準化機械制圖。自己制作和改造過很多小機械、小工具,大家都喜歡用。我的這個專利雖然不過是雕蟲小技而已,但是能夠改變近二百年來瓶裝啤酒開啟的一些不好后果,如:不安全易爆瓶,不方便,要專用工具,不衛(wèi)生,不文明,有時用牙咬,瓶口容易碎裂而不能夠重復使用。我發(fā)明的易拉蓋安全、方便、快捷、文明、新穎,規(guī)避了以往各種易拉蓋的缺陷?!?/p>
面對現(xiàn)實中知識產(chǎn)權向經(jīng)濟轉化的困難,胡起曙除了自信也有他的苦惱。他說:“因為我年歲較大,已經(jīng)退休,還是這樣單打獨斗,所以還沒能實現(xiàn)知識產(chǎn)權的經(jīng)濟轉化。我上網(wǎng)用電腦就是為了專利的轉化才學的。2014年,在圖書館學的?,F(xiàn)在我也是在圖書館上網(wǎng)。圖書館有要求,一次只能上網(wǎng)兩個小時,有時候事情還沒聊完就到時間了。不僅這樣,做什么都得投資,很多地方都要錢。尤其是出差參加一些活動,住宿就花費很大,每年還要交專利年費……”
胡起曙懷著他的自信,面對的困難與苦楚。此情此景正應對了中國女排今年遇到的場面,面對眼前對手的強大,面對困難重重該何去何從,是該繼續(xù)堅持還是妥協(xié)放棄?女排的隊員們給出了答案,創(chuàng)業(yè)者們也在實際行動中表現(xiàn)著他們的執(zhí)著,胡起曙也是其中一個。
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