牢記合作社宗旨 團(tuán)結(jié)一致闖市場(chǎng)

牢記合作社宗旨 團(tuán)結(jié)一致闖市場(chǎng)

本欄目由山東省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)管理總站與本刊合辦

招遠(yuǎn)市富凱果品專業(yè)合作社成立于2010年2月，注冊(cè)資本300萬(wàn)元。目前，合作社擁有社員683戶，生產(chǎn)基地面積400公頃，輻射帶動(dòng)周邊果農(nóng)2380戶，年果品產(chǎn)量8000噸，年銷售收入2100萬(wàn)元。合作社成立以來(lái)，先后被評(píng)為煙臺(tái)市示范合作社及山東省示范合作社，2012年7月被授予全國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社示范社，2014年被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀農(nóng)民合作社。主要做法如下：

一、牢記合作社宗旨，切實(shí)維護(hù)社員利益。合作社的根本宗旨是爭(zhēng)取全體社員利益最大化，只有讓社員看到實(shí)實(shí)在在的利益，才能使社員對(duì)合作社產(chǎn)生歸屬感，才能提高社員的積極性和主動(dòng)性。為此，合作社始終將社員的利益放在一切工作的首位。在生產(chǎn)資料供應(yīng)上，合作社建立了統(tǒng)一的連鎖超市，合作社根據(jù)社員需求，統(tǒng)一與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，統(tǒng)一采購(gòu)和配送，減少了流通成本，節(jié)省了生產(chǎn)費(fèi)用。在農(nóng)用資料價(jià)格上，合作社對(duì)社員實(shí)行成本價(jià)銷售，并對(duì)社員實(shí)行賒銷，社員可在產(chǎn)品銷售后再結(jié)算農(nóng)資費(fèi)用；在產(chǎn)品銷售上，合作社對(duì)社員承諾，社員的產(chǎn)品，合作社收購(gòu)價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)格；在利潤(rùn)分配上，每年按交易量返還的比例不低于當(dāng)年可分配盈利的60%。

二、嚴(yán)格生產(chǎn)管理規(guī)程，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量是合作社的生命，合作社要生存發(fā)展，必須提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次。為此，合作社制訂嚴(yán)格的生產(chǎn)管理規(guī)程和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，秉承“服務(wù)于農(nóng)，誠(chéng)信于民”的理念，采取“統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一包裝銷售”的措施，實(shí)行生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量全程監(jiān)控，建立質(zhì)量可追溯體系。在生產(chǎn)資料供應(yīng)上，統(tǒng)一采購(gòu)和供應(yīng)，確保不使用不符合標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)資；在技術(shù)指導(dǎo)上，建成農(nóng)民大課堂200平方米，定期聘請(qǐng)有關(guān)專家對(duì)社員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，使社員能夠及時(shí)更新知識(shí)，提高生產(chǎn)管理水平，每年至少培訓(xùn)4次；并開(kāi)通科普直通車，合作社技術(shù)人員分片包干，巡回技術(shù)指導(dǎo)，將技術(shù)送到農(nóng)民的田間地頭上；在產(chǎn)品包裝銷售上，嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保貨真價(jià)實(shí)，絕不以次充好。通過(guò)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可和贊譽(yù)，2013年，合作社獲得了進(jìn)出口權(quán)證，成為山東省第一家擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的農(nóng)民專業(yè)合作社。

三、加大宣傳力度，搞好合作社品牌建設(shè)。合作社與單個(gè)農(nóng)戶的最大區(qū)別在于產(chǎn)品的統(tǒng)一生產(chǎn)銷售，而一個(gè)叫得響的品牌對(duì)合作社的生存發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。為此，合作社高度重視品牌建設(shè)，注冊(cè)了“果之星”商標(biāo)，并申請(qǐng)了綠色食品認(rèn)證。同時(shí)，采取多種措施，加大品牌宣傳力度，通過(guò)參加果品推介會(huì)、農(nóng)超對(duì)接、直接向客戶推介等多種方式，提高品牌知名度。同時(shí)，像愛(ài)護(hù)眼睛一樣愛(ài)護(hù)品牌，不因銷售形勢(shì)好就降低對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求，確保每一個(gè)“果之星”產(chǎn)品都是過(guò)得硬產(chǎn)品，絕不做任何一件損害品牌聲譽(yù)的事情。

四、拓展銷售渠道，確保社員利益真正實(shí)現(xiàn)。合作社主要采取了以下措施：一是就地銷售。合作社通過(guò)多方聯(lián)系國(guó)內(nèi)外客戶、農(nóng)超對(duì)接、參加果品推介會(huì)等措施，擴(kuò)大客戶群，促進(jìn)果品銷售，使社員蘋果在采摘期就地銷售達(dá)到70%。二是建設(shè)冷風(fēng)庫(kù)。為改變社員產(chǎn)品季節(jié)性生產(chǎn)、季節(jié)性銷售的現(xiàn)狀，合作社建設(shè)了2500噸冷風(fēng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了果品周年供應(yīng)銷售。三是開(kāi)展電子商務(wù)。合作社從2013年就開(kāi)展了電子商務(wù)，并運(yùn)作良好，每年網(wǎng)上銷售金額達(dá)到800萬(wàn)～900萬(wàn)元。

（本刊記者 張明海 張風(fēng)祥劉剛 胥麗娜）