農(nóng)藥行業(yè)如何“突出重圍”：產(chǎn)品+服務(wù)

張晴丹

中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的快速發(fā)展，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，國(guó)內(nèi)所生產(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品品種繁多，不僅滿足國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，向外出口的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也在逐年攀升。

但是，農(nóng)藥的發(fā)展之路依然布滿了荊棘，許多現(xiàn)實(shí)困境擺在眼前，由于受到糧食價(jià)格下跌、產(chǎn)能過(guò)剩、需求減少和缺乏創(chuàng)新等因素制約，農(nóng)藥產(chǎn)品的價(jià)格走低，行業(yè)呈現(xiàn)低位運(yùn)行的情況，農(nóng)藥行業(yè)市場(chǎng)整體氛圍低迷。

對(duì)此，專(zhuān)家表示，針對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢(shì)，農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展困境亟待破解。

農(nóng)藥發(fā)展還需要注意哪些突出問(wèn)題？農(nóng)藥行業(yè)如何注入新鮮活力，實(shí)現(xiàn)逆襲？在當(dāng)前形勢(shì)背景下，如何實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)？有關(guān)專(zhuān)家對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了解答。

產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩

作為世界上最大的農(nóng)藥生產(chǎn)國(guó)，我國(guó)有2000多家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，共登記了30000多個(gè)產(chǎn)品。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2016年6月中國(guó)化學(xué)農(nóng)藥總產(chǎn)量為334.7萬(wàn)噸左右，與2015年同期相比上調(diào)7.17%。

“從產(chǎn)能上來(lái)看，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，農(nóng)藥產(chǎn)品早已供大于求?！敝袊?guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所研究員袁會(huì)珠表示。

據(jù)中國(guó)農(nóng)藥信息網(wǎng)檢索結(jié)果，目前僅僅含草甘膦成分的登記產(chǎn)品就有1047個(gè)，剛剛過(guò)專(zhuān)利期不到1年的吡唑醚菌酯產(chǎn)品也已經(jīng)登記了123個(gè)。

中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李鐘華指出，簡(jiǎn)單仿制以單一盈利為導(dǎo)向，造成產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，加劇了行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，惡性競(jìng)爭(zhēng)下不少品種已經(jīng)無(wú)利可圖。草銨膦原藥不到一年時(shí)間，價(jià)格已經(jīng)腰斬。而另一方面，一些小宗作物用藥和疑難雜癥用藥市場(chǎng)需求增大，線蟲(chóng)、細(xì)菌、病毒病害，抗性害蟲(chóng)、抗性雜草等細(xì)分領(lǐng)域中，出現(xiàn)一藥難求甚至無(wú)藥可用的局面。

此外，企業(yè)數(shù)量太多也是一個(gè)大問(wèn)題。“大小企業(yè)都有，讓監(jiān)管變成了難題。監(jiān)管不合理，造成農(nóng)藥行業(yè)低端無(wú)序發(fā)展。由于技術(shù)手段越來(lái)越先進(jìn)，大企業(yè)正規(guī)企業(yè)更好監(jiān)管，小企業(yè)和不規(guī)范企業(yè)反而難以監(jiān)管?！北本┲斜＞G農(nóng)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中保集團(tuán)）總經(jīng)理陳昶分析道。

中投顧問(wèn)化工行業(yè)研究員常軼智表示，嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理和經(jīng)營(yíng)管理混亂等問(wèn)題，對(duì)我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展十分不利。

專(zhuān)家表示，加強(qiáng)農(nóng)藥供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，調(diào)整產(chǎn)能過(guò)剩，提高農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)供給體系質(zhì)量和效率，使農(nóng)藥產(chǎn)品供給數(shù)量充足、品種和質(zhì)量真正契合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，形成結(jié)構(gòu)合理、保障有力的產(chǎn)品有效供給，成為保障農(nóng)業(yè)行業(yè)健康發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

創(chuàng)新是關(guān)鍵

目前，中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)在靠近原材料的低端產(chǎn)品方面具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，而附加值高、加工深度以及技術(shù)要求高的產(chǎn)品領(lǐng)域基本上被國(guó)外農(nóng)藥巨頭占據(jù)。國(guó)際上具有農(nóng)藥創(chuàng)新性的國(guó)家有英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)和日本等。

“現(xiàn)在，許多企業(yè)迫于發(fā)展現(xiàn)狀的無(wú)奈，為了生存，生產(chǎn)一些‘短平快的產(chǎn)品。反而難以投入更多財(cái)力去研發(fā)更高端的產(chǎn)品。”陳昶說(shuō)。

中化集團(tuán)沈陽(yáng)化工研究院總工程師劉長(zhǎng)令表示，中國(guó)農(nóng)藥要在國(guó)際市場(chǎng)擁有話語(yǔ)權(quán)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有主導(dǎo)權(quán)，必須加大創(chuàng)制農(nóng)藥和高效低風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)藥制劑的研發(fā)力度。

袁會(huì)珠介紹，創(chuàng)新能力的缺乏也是有歷史原因的，我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)起步晚，總體發(fā)展就是跟著國(guó)外“跑”，而大部分的農(nóng)藥產(chǎn)品也都是仿制出來(lái)的。“創(chuàng)新基礎(chǔ)不夠，創(chuàng)新能力不足，現(xiàn)在大部分生產(chǎn)和使用的農(nóng)藥品種也都來(lái)自于國(guó)外?！?/p>

“這10年來(lái)，我們做了許多基礎(chǔ)性的科學(xué)研究，但是整體的創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)化水平仍然與發(fā)達(dá)國(guó)家有一定的差距。我們正在彌補(bǔ)這方面的缺陷?！痹瑫?huì)珠說(shuō)。

專(zhuān)家指出，雖然目前的發(fā)展模式已經(jīng)由仿制變成了創(chuàng)仿結(jié)合，但依然是跟蹤式的發(fā)展，缺乏單純的原創(chuàng)性思想。

“這是基于我們的基礎(chǔ)性研究還不夠，比如在農(nóng)藥研究過(guò)程中，缺乏對(duì)新作用機(jī)制農(nóng)藥的發(fā)現(xiàn)和新的使用方法的創(chuàng)新等。未來(lái)，我們科研人員需要加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)性工作方面的研究力度?！痹瑫?huì)珠說(shuō)。

作為國(guó)內(nèi)較早從事產(chǎn)品自主研發(fā)的農(nóng)藥公司之一，海利爾藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)葛堯倫介紹，技術(shù)創(chuàng)新是一切的源泉。憑借原藥技術(shù)優(yōu)勢(shì)，海利爾近年來(lái)加大研發(fā)投入，形成了覆蓋殺螨劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、除草劑、作物營(yíng)養(yǎng)劑五大類(lèi)的產(chǎn)品線，還研發(fā)出一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型化合物，并在登記進(jìn)程中。

“產(chǎn)品+服務(wù)”兩手抓

隨著市場(chǎng)的發(fā)展和需求的多元化，農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展也面臨著轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

從以往單一的賣(mài)產(chǎn)品的發(fā)展脈絡(luò)中可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)主要精力大多放在產(chǎn)品生產(chǎn)上，品牌服務(wù)意識(shí)淡薄，忽視了企業(yè)自身服務(wù)品牌建設(shè)。不少農(nóng)藥企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀，越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)只賣(mài)產(chǎn)品的這條路已經(jīng)行不通，他們開(kāi)始尋找新的出路。

一股賣(mài)“產(chǎn)品+技術(shù)服務(wù)”的熱潮正在農(nóng)藥行業(yè)掀起。

“這種模式是農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，現(xiàn)在有很多企業(yè)的‘產(chǎn)品+服務(wù)之路走得比較好，這是一個(gè)市場(chǎng)行為，因?yàn)楣馐琴u(mài)產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需求了?！标愱票硎?，必須要有技術(shù)服務(wù)，這也成了許多企業(yè)不斷改變和努力的方向。

“作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，把自己的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)只是第一步，而指導(dǎo)農(nóng)民、提供服務(wù)則是十分重要的環(huán)節(jié)?！痹瑫?huì)珠說(shuō)。他舉了個(gè)例子來(lái)說(shuō)明服務(wù)的重要性，“這就類(lèi)似于人生病后去醫(yī)院就診，按照醫(yī)院給的方案指導(dǎo)來(lái)合理用藥，以達(dá)到快速恢復(fù)的目的。”農(nóng)民買(mǎi)了農(nóng)藥后，在沒(méi)有服務(wù)指導(dǎo)的情況下，在使用中很難做到科學(xué)合理，導(dǎo)致盲目亂用。

在陳昶看來(lái)，真正的服務(wù)是沿著產(chǎn)品的線條，從企業(yè)、技術(shù)人員到田間使用，把一些知識(shí)和技術(shù)傳遞給農(nóng)民，“賣(mài)藥”的同時(shí)也“賣(mài)服務(wù)”，這樣可以帶給農(nóng)民更多的科學(xué)知識(shí)，提升農(nóng)民自身科學(xué)素養(yǎng)。

比如，中保集團(tuán)把病蟲(chóng)草害的基本知識(shí)、發(fā)生規(guī)律、防治方法、農(nóng)藥基本原理和基本認(rèn)識(shí)以及使用方法等，通過(guò)創(chuàng)辦培訓(xùn)會(huì)、農(nóng)民會(huì)等方式，為基層農(nóng)民創(chuàng)造學(xué)習(xí)“充電”的條件，從而讓農(nóng)民形成科學(xué)用藥、合理用藥的思維與習(xí)慣。

“這樣可以糾正之前的不科學(xué)用藥行為，以更加科學(xué)的規(guī)范傳遞給農(nóng)民更好的使用方法，可以延緩抗藥性、降低使用成本和減少環(huán)境污染等。這就是服務(wù)應(yīng)該達(dá)到的效果。”陳昶說(shuō)。

專(zhuān)家認(rèn)為，服務(wù)理念應(yīng)該貫穿農(nóng)藥全領(lǐng)域。

以施藥作業(yè)服務(wù)為例。據(jù)廣西田園董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)介紹，現(xiàn)代化高工效植保機(jī)械是提升植保服務(wù)的主要手段。在美國(guó)約有1萬(wàn)家公司從事植保服務(wù)工作，年銷(xiāo)售額為70億美元，服務(wù)對(duì)象遍及家庭、商業(yè)、農(nóng)業(yè)和工業(yè)。從事植保服務(wù)行業(yè)的公司直接從農(nóng)藥生產(chǎn)商或經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提供上門(mén)技術(shù)服務(wù)，這些成功的案例值得借鑒。

“隨著高毒、高殘留農(nóng)藥進(jìn)一步受到限制，高效、低毒、低風(fēng)險(xiǎn)、低殘留、環(huán)境安全、生態(tài)友好的綠色農(nóng)藥將會(huì)得到大力發(fā)展?！痹瑫?huì)珠表示。

一直以來(lái)，中保集團(tuán)主要是以生產(chǎn)和發(fā)展低毒低風(fēng)險(xiǎn)的生物農(nóng)藥為主，據(jù)陳昶透露，中保集團(tuán)會(huì)將更多的精力投入到產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量上來(lái)。

專(zhuān)家表示，農(nóng)藥行業(yè)未來(lái)承受著相當(dāng)大的壓力，農(nóng)藥企業(yè)必須牢固樹(shù)立全程農(nóng)化服務(wù)理念，延伸農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，這是農(nóng)藥企業(yè)“突出重圍”，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

（摘編自《中國(guó)科學(xué)報(bào)》）