龔卓：家庭影院的門檻并不高

康犖+楊燕瓊

過去十年，是中國電影蓬勃發(fā)展、大放異彩的十年。中國電影市場持續(xù)高速爆發(fā)式增長，2015年底，國內(nèi)全年累計電影總票房收入突破440億，同比增加48.7%，歷史首次邁入“400 億時代”，成為全球范圍內(nèi)僅次于北美的第二大票房市場。進入2016年，盡管電影票房相比2015年呈現(xiàn)下滑、增速放緩，但業(yè)界普遍認為適度的縮減未必不是好事，反而有益于健康生產(chǎn)和市場格局的形成。美國當?shù)貢r間10月17日的萬達電影峰會上，連續(xù)三年登頂首富的萬達集團董事長王健林分析了中國電影市場形勢，并稱未來十年，中國電影票房將達到300億美元，大概占到全球電影票房市場份額40%至50%的規(guī)模。

電影市場的火爆同時帶來了人們觀影習(xí)慣的改變。一杯飲料，一袋爆米花，兩人相依偎，或是三五好友相約看片——如今，看電影已成為人們的日常消費。而隨著人們收入水平的提高，以及電影產(chǎn)業(yè)技術(shù)的革新，如今的觀眾更加注重生活品質(zhì)，看重觀影的視聽效果，以及觀影環(huán)境的私密性。于是，“家庭影院”這一概念應(yīng)運而生。

故事的主人公叫龔卓，現(xiàn)任者尼文化傳媒董事長。2007年，龔卓成立者尼公司。“起初我們是一家做家庭電腦的公司，當時去給客戶銷售一臺叫‘媒體中心的家庭電腦，能夠滿足客戶看電影、玩游戲、唱卡拉OK等的娛樂體驗。但是很多客戶提出來說，買了電腦之后還要去買投影儀、音響等，就想讓我們提供一整套設(shè)備，我們覺得這確實是未來的一個走勢，于是我們就開始向家庭影院轉(zhuǎn)型?！饼徸炕貞浧鹱铋_始他和家庭影院的淵源時如是說。2008年，中國并沒有家庭影院這個概念。當時正趕上美國CEDIA協(xié)會進入中國，給中國音響行業(yè)上課、普及知識。后來，CEDIA的授課講師MAX有幸加入龔卓的團隊，MAX加入以后，者尼有了技術(shù)上的指導(dǎo)。家庭影院另外一個重要要素是室內(nèi)設(shè)計，而這正是龔卓的強項——之前做室內(nèi)設(shè)計師的經(jīng)驗，讓龔卓深諳客戶喜歡什么，對生活娛樂的要求是什么。于是，室內(nèi)設(shè)計與國際上的電子技術(shù)結(jié)合以后，者尼開始轉(zhuǎn)型做家庭影院，并很快成長為國內(nèi)家庭影院的領(lǐng)航者。

者尼不僅成為第一批加入CEDIA協(xié)會的中國會員，2010年起接連榮獲CEIDA協(xié)會8項金獎，是亞洲唯一獲此殊榮的影音定制安裝系統(tǒng)集成商，中國家庭影院定制首屈一指的行業(yè)標桿。在經(jīng)營者尼的過程中，龔卓不僅關(guān)注設(shè)備的品質(zhì)、設(shè)計理念的創(chuàng)新、售前，售中，售后的“管家式”服務(wù)等方面的問題，又要專注于如何把“者尼式生活方式”帶給客戶這一點上——幫助大家把家庭影院“搬”回家，為用戶設(shè)計安裝一處可以輕松娛樂、盡情釋放或者是沉淀心靈的場所。改變?nèi)藗冊械纳罘绞剑屆刻齑掖颐γΦ摹斑^客”升級為心靈的主人，偶爾停下匆忙的腳步，讓煩躁的心緒平復(fù)下來，這也是者尼倡導(dǎo)的高品質(zhì)生活方式。

對話龔卓：

Q：2007年成立者尼公司，到現(xiàn)在2016年，已經(jīng)將近10年了。你對近十年來中國電影市場有什么獨特的感觸嗎？

A： 噴薄而出的商業(yè)需求、高速增長的中國電影市場，以及洶涌而至的年輕人和日益豐滿的產(chǎn)業(yè)鏈條相結(jié)合，讓電影業(yè)的一切都迅速改變。

一方面電影工業(yè)迅速成熟壯大，另一方面也加速了家庭影院行業(yè)的發(fā)展。

我們在2008、2009年的時候跟很多房地產(chǎn)商合作做樓盤，當時，很多豪宅地下室的標配是乒乓球桌和臺球桌，全部的房地產(chǎn)都是那樣的狀態(tài)。但是到10年之后，你就會看到所有的豪宅下面都標配了一個家庭電影院，這是大家所倡導(dǎo)的一種生活方式。平常工作累了，一周或者一個月舉辦一個家庭聚會，大家都希望這個家庭聚會能夠更加豐富，更加精彩，所以，跟家人坐在一起看看電影，玩玩游戲，也成了很多人家庭生活中一個很重要的環(huán)節(jié)。由此，家庭影院慢慢成為房地產(chǎn)公司的必備品，所有的豪宅都會配置一個家庭影院。

Q：你覺得對家庭影院的需求增長和電影技術(shù)革新有關(guān)系嗎？

A：肯定是越來越多有這些技術(shù)革新的需求。比如剛開始觀眾覺得有聲音有圖案就行，慢慢開始對圖像的分辨率要求越來越高，然后又有了3D技術(shù)，可以說是商業(yè)電影推動了家庭影院的發(fā)展。

然后，慢慢地這些商用的技術(shù)被運用到家庭里面，讓家庭也可以享用跟商業(yè)基本上同步的技術(shù)。舉個例子，有些家庭影院慢慢地可以做到和院線同步的功能。很多豪宅、高檔住宅就會想做一個跟院線同步的私人電影院，在前幾年這根本不能做的，但這幾年開始能做了。就比如你想看《阿凡達》、《魔獸世界》這樣一些今天剛剛上映的電影，我就可以在家里邀請好友過來看。

Q：這些年中國觀眾對電影的觀影習(xí)慣有變化嗎？

A：這跟中國市場有關(guān)系，大家的消費慢慢地趨于理性、客觀，關(guān)注的點越來越人性化。以前我們看一個家庭電影的時候，可能需要打開桌上五、六個遙控器，有的遙控器控制投影儀，有的遙控器控制播放器，這樣使用起來是非常不方便的?，F(xiàn)在越來越多的人認識到，家庭影院首先要方便快捷，大家希望家里老人可以用，小孩也可以用。這就要求控制操作起來簡單方便，所以，現(xiàn)在我們家庭影院的標配就是用一個遙控器把所有的設(shè)備都連起來，滿足了客戶操作簡單的需求。

Q：你們始終倡導(dǎo)“者尼式生活方式”，怎么定義這種生活方式？

A： “讓您在家里的時間更多一點”，這是我們倡導(dǎo)的一種生活方式。現(xiàn)代社會生活壓力很大，我們也都在慢慢地回歸家庭，希望能在家里待的時間更長一點，在家不僅僅是吃飯、睡覺，家里就是一個小的生活圈，有親情，有友情，這個生活圈需要有更多有意思的功能。讓住宅更有意思，那么家庭影院在這里就是一個必不可少的環(huán)節(jié)，因為它引導(dǎo)了家庭的整體娛樂。它不僅能看電影，能唱卡拉OK，玩互動游戲，包括現(xiàn)在比較火的VR，都可以在家庭里面進行。這樣的話，家庭生活就能更加豐富多彩。

Q：做家庭影院之后，你自己在家的時間更多了嗎？

A：是的，周末的時候會邀請朋友來家里，看電影是必不可少的一項。不過因為場地的原因，效果還是比不上公司的更具震撼性，所以偶爾也會選擇在公司觀影。

Q：現(xiàn)在者尼家庭影院的客戶都是什么人？

A：百分之九十以上都是別墅的業(yè)主，因為只有別墅才具有做家庭影院的這個條件。剩下的百分之十都是一些會所、娛樂場所，還有一些企業(yè)，比如像電影公司的審片室，這也是我們今年做得比較多的。

Q：客戶是否集中在北上廣這種大型城市？

A：我們在全國大概有五十家左右的代理商，從代理商的數(shù)據(jù)來看，北上廣深基本上是最重要的城市。但是最集中的還是在華東、華南、上海江浙一帶，北方主要是以北京為核心。

Q：家庭影院對于普通人來說還會是一種高不可攀的生活。想要擁有一個家庭影院門檻有多高？有沒有一些硬性指標？

A：家庭影院的門檻，單純從設(shè)備上來看，其實并不高，幾萬就能完成一個影院的搭建。也就像喝酒一樣，一萬塊錢的酒和兩百塊錢的都能喝，效果不一樣，但是都能滿足基本需求。所以說它的門檻并不高，但是環(huán)境就另說了，像在北京房價這么高的基礎(chǔ)上，你至少要拿出二十平米來做這個家庭影院，還得保證不擾民，所以這對環(huán)境要求會更高一點。如果環(huán)境能達到這個要求的話，本身設(shè)備其實是比較簡單的。

Q：你現(xiàn)在還會去大眾的電影院看電影嗎？

A：少。因為我們公司的家庭影院就是同步的，要是想看，直接去就可以看。

Q：最近看的一部電影是？

A：最近看的是《魔獸世界》，和同事一起看的，每周我們都會組織大家看電影。

Q：你本人是電影發(fā)燒友嗎？

A：還可以吧，談不上發(fā)燒，但確實是我生活中很重要的一部分。

Q：你看電影，最看中的是哪些因素？

A：觀影效果肯定是第一位要考慮的，第二是簡易性，要方便操作，通過很簡單的方式就能看到我想看到的電影，這是我比較看中的，也是客戶比較看中的。第三是對環(huán)境有要求。因為家庭影院本身是一個比較封閉的環(huán)境，封閉的環(huán)境要是不做任何處理的話，可能在里面一個小時都待不住。因為對聲音的要求比較高，所以必須得全封閉，但是坐得時間久了就會出現(xiàn)缺氧，呼吸困難等一些問題。而且，有的時候這種封閉環(huán)境的裝修，環(huán)保系數(shù)不達標，在里面看一小時電影就相當于吸一小時毒，所以很多客戶就說看電影其實是要命。這些其實也是很多客戶所看重的，我們對這些方面也會做一些綜合的考慮。我們不單單只是做一個設(shè)備，這個房子里面所有的事情我們都考慮到了，給客戶一個完整的解決方案。