握有“利器”，面對(duì)寒冬更從容

本刊記者_(dá)李曉慧 趙國(guó)玲 鄔瑩穎 許益萍/文

握有“利器”，面對(duì)寒冬更從容

本刊記者_(dá)李曉慧 趙國(guó)玲 鄔瑩穎 許益萍/文

近觀intertextile面輔料企業(yè)新生態(tài)

此次，intertextile面輔料展占據(jù)國(guó)家會(huì)展中心（上海）10個(gè)展館。參展觀眾紛紛表示，用三天的時(shí)間丈量整個(gè)面料展館，受益之多難用語(yǔ)言形容。實(shí)際上，面輔料展館令人流連忘返的原因，既在于產(chǎn)品本身，更在于科技、時(shí)尚所釋放出的超強(qiáng)動(dòng)力與充沛活力。直讓人感慨：這絕對(duì)是一場(chǎng)充電之旅！

原創(chuàng)背后的商業(yè)邏輯日益清晰

原創(chuàng)意味著獨(dú)特，獨(dú)特意味著競(jìng)爭(zhēng)力。

近年來(lái)，中國(guó)紡織企業(yè)面臨著不小壓力。怎么轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)向哪？這是不少企業(yè)都在思索的問(wèn)題。在本屆intertextile 面輔料展現(xiàn)場(chǎng)，記者采訪了達(dá)利絲綢（浙江）有限公司董事長(zhǎng)林平和廣東健業(yè)紡織集團(tuán)有限公司總經(jīng)理閻華英，他們都提到了一個(gè)關(guān)鍵詞——原創(chuàng)。

原創(chuàng)意味著獨(dú)特，獨(dú)特意味著競(jìng)爭(zhēng)力。達(dá)利絲綢在整體發(fā)展趨緩的當(dāng)下依然表現(xiàn)搶眼，離不開(kāi)其產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。在本屆intertextile面輔料展現(xiàn)場(chǎng)，達(dá)利絲綢展出了以攝影作品進(jìn)行二次創(chuàng)作的面料產(chǎn)品，將自然界中的花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)、光線變化以及色彩搭配搬到了面料中。將攝影和面料設(shè)計(jì)相結(jié)合，一方面可以憑借攝影作品擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保障面料不被模仿、抄襲，另一方面自然造物的神奇是取之不盡的設(shè)計(jì)源泉，有利于保障達(dá)利絲綢產(chǎn)品的原創(chuàng)性。

如何進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)？達(dá)利絲綢交出了一份答卷。通往原創(chuàng)設(shè)計(jì)的道路有很多，但企業(yè)必須具備自己的核心優(yōu)勢(shì)。達(dá)利絲綢的優(yōu)勢(shì)在于攝影與面料的交融，而健業(yè)紡織則是以材質(zhì)和工藝的創(chuàng)新形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)力。在此次展出的產(chǎn)品中，健業(yè)的提花面料采用時(shí)尚流行的材質(zhì)交織出各種花型，通過(guò)經(jīng)紗和緯紗相互交織沉浮，形成凹凸感，編織出花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)、飛禽走獸等美麗圖案。

原創(chuàng)令企業(yè)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，背后的邏輯其實(shí)非常清晰，就是企業(yè)必須具備自己的核心優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以是設(shè)計(jì)能力、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、工藝技術(shù)、服務(wù)水平、營(yíng)銷策略等其中任何一個(gè)，只是當(dāng)下，在產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，服務(wù)和營(yíng)銷相對(duì)滯后的背景下，原創(chuàng)設(shè)計(jì)成為眾多紡織企業(yè)突圍的主要路徑。未來(lái)，隨著整體環(huán)境的變化，紡企的突圍之路也會(huì)更加多元化。

有差異化才有“入場(chǎng)”資格

差異化能讓消費(fèi)者的需求得到更貼切的滿足。

在本屆intertextile秋冬面輔料展上，記者在與參展企業(yè)交流時(shí)，聽(tīng)到最多的聲音就是：我們走的是差異化路線。差異化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的結(jié)果，除了向市場(chǎng)提供具有獨(dú)特意義的產(chǎn)品之外，能讓消費(fèi)者的需求得到更貼切的滿足，也能讓企業(yè)得到更具粘性的品牌忠誠(chéng)度。換言之，企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)對(duì)于消費(fèi)者而言，則是滿足了他們趨向定制化的個(gè)人需求。

蘇州優(yōu)富紡織品有限公司作為美國(guó)UNIFI公司的子公司，為了滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的對(duì)于舒適、功能和環(huán)保的要求，推出了把REPREVE與功能性相結(jié)合的系列產(chǎn)品。公司副總經(jīng)理寧紅軍表示，“REPREVE是公司用了三年時(shí)間開(kāi)發(fā)的環(huán)保再生結(jié)合質(zhì)量和功能性于一體的系列產(chǎn)品。功能性與REPREVE的結(jié)合滿足了消費(fèi)者對(duì)于休閑衣著服飾功能舒適性和自然環(huán)保的雙重要求，消費(fèi)者不必為環(huán)保放棄對(duì)功能性產(chǎn)品的需求。差異化特色讓該系列產(chǎn)品的發(fā)展前景十分可觀?！?/p>

齊魯宏業(yè)紡織集團(tuán)有限公司作為“國(guó)家功能性差別化纖維紗線產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地”，在過(guò)去做精做專純棉高檔針織紗和混紡高檔色織紗的基礎(chǔ)上，公司積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，迅速向高科技差別化紡織品領(lǐng)域發(fā)展。公司總經(jīng)理李漢利表示，“差別化產(chǎn)品將是公司近幾年一直會(huì)跟進(jìn)的重點(diǎn)?！?/p>

紹興美標(biāo)則攜帶最新研發(fā)出的再生纖維素長(zhǎng)絲產(chǎn)品——賓銅絲強(qiáng)勢(shì)參展，負(fù)責(zé)人尤榮露也提到了差異化產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，“比起市面上已有的產(chǎn)品，賓銅絲各項(xiàng)性能指標(biāo)更加優(yōu)化，更符合現(xiàn)在消費(fèi)者的高品質(zhì)需求?！?/p>

而除了靈感無(wú)限的差異化產(chǎn)品外，各大企業(yè)對(duì)于自身的差異化服務(wù)也頗具信心。信息時(shí)代，對(duì)于以技術(shù)和工藝著稱的紡織品企業(yè)而言，“服務(wù)至上”的理念同樣重要。這個(gè)服務(wù)差異化理念并不是簡(jiǎn)單的前道聯(lián)系和后道跟進(jìn)服務(wù)，產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)和工序的嚴(yán)格把守和創(chuàng)新更是本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。

越到看似瓶頸的時(shí)刻，一點(diǎn)創(chuàng)新和改變，也許就越能帶來(lái)無(wú)限商機(jī)和發(fā)展。

時(shí)尚科技由表及里正蔓延

時(shí)尚范、科技范產(chǎn)品不僅是滿足消費(fèi)者自身的需要，而且也是滿足市場(chǎng)終端消費(fèi)升級(jí)的需要。

當(dāng)前，紡織行業(yè)已經(jīng)不僅僅是人們眼中滿足人民穿衣需求的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而是正在向國(guó)民經(jīng)濟(jì)高新技術(shù)領(lǐng)域滲透。行業(yè)發(fā)展命脈關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)核心，產(chǎn)業(yè)核心則囊括了尖端技術(shù)、品牌話語(yǔ)權(quán)、文化引領(lǐng)等多方面因素。其中，時(shí)尚科技無(wú)疑是紡織行業(yè)強(qiáng)大的新標(biāo)簽。

科技引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。當(dāng)個(gè)性時(shí)尚、智能健康成為了越來(lái)越多消費(fèi)者對(duì)紡織服裝產(chǎn)品的訴求，不少紡織面輔料企業(yè)緊抓這一市場(chǎng)脈搏，通過(guò)提高產(chǎn)品的科技含量，開(kāi)發(fā)智能環(huán)保面輔料產(chǎn)品，以達(dá)到與市場(chǎng)中高頻競(jìng)爭(zhēng)的同類企業(yè)拉開(kāi)差距的目的。

在本次面輔料展上，北江紡織以綠色環(huán)保為主題，攜旗下環(huán)保牛仔系列新品重磅亮相，從展館設(shè)計(jì)布置、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品材質(zhì)以及生產(chǎn)工藝等方面，綠色環(huán)保這一主題均體現(xiàn)得淋漓盡致，在給客戶帶來(lái)眾多驚喜同時(shí)，也為其提供了極為豐富的產(chǎn)品線選擇。廣州市增城致聯(lián)興紡織有限公司以“專注多功能生態(tài)牛仔”為主題，展示了多種新型牛仔面料，面料均采用竹漿纖維、舒彈絲醋青類的新型纖維織成。

時(shí)尚科技不僅漸成行業(yè)焦點(diǎn)，提升了企業(yè)的研發(fā)實(shí)力，而且也提升了企業(yè)的品牌話語(yǔ)權(quán)和品牌價(jià)值。紹興吉瑪良斯服飾設(shè)計(jì)有限公司本次面料展上展示了漢麻系列產(chǎn)品，其抑菌性、舒適性等方面特點(diǎn)顯著，尤其是漢麻面料挺括的技術(shù)應(yīng)用，進(jìn)一步讓漢麻面料在使用過(guò)程中變得更完美。據(jù)了解，其產(chǎn)品繼成為博鰲亞洲論壇服裝贊助商和中國(guó)女排、金雞百花電影節(jié)指定服裝后，又獲2016杭州G20峰會(huì)指定服裝殊榮。

目前時(shí)尚范、科技范產(chǎn)品越來(lái)越被消費(fèi)者認(rèn)可，這不僅是滿足市場(chǎng)終端消費(fèi)升級(jí)的需要，更是實(shí)現(xiàn)面輔料產(chǎn)業(yè)更加穩(wěn)定、更有效益、更可持續(xù)發(fā)展的需要。

換種姿態(tài)，用流行趨勢(shì)對(duì)話市場(chǎng)

相較以往，越來(lái)越多的企業(yè)嘗試以流行趨勢(shì)為媒介，在更高層次上，與市場(chǎng)對(duì)話。

本屆intertextile秋冬面輔料展上，記者發(fā)現(xiàn)在企業(yè)展位的醒目位置，也設(shè)置了流行趨勢(shì)展區(qū)。相比較以往企業(yè)以工藝對(duì)展品進(jìn)行歸類，強(qiáng)調(diào)推介產(chǎn)品的做法，當(dāng)前，越來(lái)越多的企業(yè)嘗試以流行趨勢(shì)為媒介，重在推介自身對(duì)流行趨勢(shì)的解讀與探索，在更高層次上，與采購(gòu)商對(duì)話，與市場(chǎng)對(duì)話。

在富麗達(dá)展位，一塊巨大的電子屏幕上，滾動(dòng)播放的正是新一季的流行趨勢(shì)概念短片，展位的背板上，關(guān)于四大流行趨勢(shì)主題的大海報(bào)十分“打眼”。不僅如此，富麗達(dá)在本屆intertextile展的流行趨勢(shì)區(qū)內(nèi)也有所展示。

今年，富麗達(dá)進(jìn)一步加強(qiáng)了和國(guó)內(nèi)外大品牌的溝通對(duì)接，使得企業(yè)自身的研發(fā)人員、銷售人員和對(duì)方的設(shè)計(jì)人員直接對(duì)話，提升了面料研發(fā)的命中率。

富麗達(dá)集團(tuán)杭州進(jìn)出口公司副總經(jīng)理慈見(jiàn)文表示，與服裝品牌的對(duì)話，不再是圍繞一個(gè)個(gè)獨(dú)立的面料展開(kāi)，而是以色彩和風(fēng)格與品牌對(duì)話。以前要注重走量，現(xiàn)在要掌握趨勢(shì)語(yǔ)言，和下游圍繞流行、時(shí)尚來(lái)展開(kāi)合作。

值得一提的是，寧波緯一、天一紡織、德泓國(guó)際絨業(yè)等一批企業(yè)都被吸納進(jìn)入了PV展，這也在一定程度上證明，這些企業(yè)在各自細(xì)分領(lǐng)域的流行趨勢(shì)引領(lǐng)方面，都有可圈可點(diǎn)之處。

德泓國(guó)際絨業(yè)股份有限公司以羊絨產(chǎn)品為主，一款羊絨和桑蠶絲質(zhì)地的精紡超薄面料做成的襯衫市場(chǎng)價(jià)要3000多元，驗(yàn)證了“東西好不怕貴”的市場(chǎng)法則。

寧波緯一從本季流行趨勢(shì)中汲取可為人造皮草所用的精華元素，開(kāi)發(fā)出一系列設(shè)計(jì)。有了趨勢(shì)的指導(dǎo)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的周期進(jìn)一步縮短，開(kāi)發(fā)提前，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力成長(zhǎng)更快。

而天一紡織則在展位上專設(shè)了概念產(chǎn)品展示區(qū)，在這里，絲綢做扎染處理、金銀絲與牛仔布拼接、絲綢與人造毛皮結(jié)合……在這里，絲綢的科技感和時(shí)尚感被充分挖掘和呈現(xiàn)，令人耳目一新。

綜上種種，可以驚喜而又欣慰地發(fā)現(xiàn)，不少優(yōu)秀的面輔料企業(yè)開(kāi)始“靜”下心來(lái)，“慢”下腳步，對(duì)市場(chǎng)的理解開(kāi)始超越對(duì)“一塊布”的定義；對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的理解也不再生硬，多了“玩轉(zhuǎn)”心態(tài)。很多企業(yè)家都表示，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)無(wú)界限，嘗試一下更新更好玩的創(chuàng)意，放到展會(huì)中來(lái)試試水，何嘗不可呢？