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    大數(shù)據(jù)時(shí)代傳統(tǒng)渠道與電子商務(wù)的整合設(shè)計(jì)

    2016-11-14 02:34:48司濱濱朱濱忠劉高安
    電腦知識(shí)與技術(shù) 2016年24期
    關(guān)鍵詞:電子商務(wù)

    司濱濱 朱濱忠 劉高安

    摘要:電子商務(wù)時(shí)代下的店鋪銷(xiāo)售,主要包含為B2C的電子化零售與C2C平臺(tái)上的店鋪形式。雖然模式不同,但都面向最終消費(fèi)者,競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。誰(shuí)能更好地控制成本,增強(qiáng)用戶(hù)黏性,誰(shuí)就能笑到最后。而物流作為其中的短板,更應(yīng)該得以重視。自建物流網(wǎng)絡(luò)可以更好地控制物流成本,給出更具彈性的定價(jià)空間,漸成電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)的首選。但物流網(wǎng)絡(luò)除具備運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)等主要職能外,結(jié)合其實(shí)體性、接近消費(fèi)者的特點(diǎn),亦可將分銷(xiāo)的職能納入其中,創(chuàng)建電子商務(wù)時(shí)代下店鋪銷(xiāo)售的新形式。

    關(guān)鍵詞:電子商務(wù);店鋪銷(xiāo)售;分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);物流網(wǎng)絡(luò)

    中圖分類(lèi)號(hào):TP311 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1009-3044(2016)24-0265-02

    店鋪銷(xiāo)售在電子商務(wù)的范疇里包含兩種形式,一種是B2C里面的電子化零售,另外,也指C2C平臺(tái)上的店鋪形式。B2C的電子化零售店鋪又分為制造商店鋪直銷(xiāo)(如戴爾,海爾商城,凡客誠(chéng)品)及店鋪平臺(tái)銷(xiāo)售(如京東,天貓,當(dāng)當(dāng))。相較B2C的店鋪銷(xiāo)售,C2C的店鋪銷(xiāo)售為人熟知,如淘寶,易趣。

    無(wú)論哪一種店鋪銷(xiāo)售,都面向最終消費(fèi)者,故而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)因?yàn)殡娮由虅?wù)模式不同而衰減,除提升網(wǎng)店名牌效應(yīng),加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制外,競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要體現(xiàn)為成本控制上。物流作為其中的一項(xiàng)越加被商家重視,越來(lái)越多的電子商務(wù)企業(yè)考慮興建自己的物流團(tuán)隊(duì),如京東的自建物流,與淘寶的大物流計(jì)劃。

    物流網(wǎng)絡(luò)作為電子商務(wù)的瓶頸與基礎(chǔ),可以決定電子商務(wù)的成敗。物流網(wǎng)絡(luò)除具備基本的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等功能外,通過(guò)一定的改進(jìn)與融合,亦可向分銷(xiāo)轉(zhuǎn)化,電子商務(wù)時(shí)代下店鋪銷(xiāo)售的新形式亦即出現(xiàn)。

    1 概述

    1)B2C的電子商務(wù)模式含義

    B2C電子商務(wù)模式具體是指企業(yè)以網(wǎng)店銷(xiāo)售的形式直接面對(duì)消費(fèi)者提供各種產(chǎn)品和服務(wù)。其中,企業(yè)可以是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造商,比如海爾與戴爾,設(shè)立網(wǎng)店直銷(xiāo)其產(chǎn)品。也可以是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái),如京東網(wǎng)、天貓網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等,其并不生產(chǎn)產(chǎn)品,只提供網(wǎng)站銷(xiāo)售平臺(tái)。

    2)C2C的電子商務(wù)模式含義

    C2C電子商務(wù)模式消費(fèi)者在平臺(tái)上設(shè)立店鋪銷(xiāo)售其產(chǎn)品的電子商務(wù)模式。C2C平臺(tái)并不直接介入交易流程,只是作為平臺(tái)供應(yīng)者身份提供各項(xiàng)服務(wù)。

    3)兩種店鋪模式的區(qū)別

    B2C與C2C的店鋪銷(xiāo)售模式在定義上有些區(qū)別,但就商務(wù)實(shí)質(zhì)上,面對(duì)的客戶(hù)群體都是個(gè)體消費(fèi)者,所以本質(zhì)上利益相關(guān)性較大,競(jìng)爭(zhēng)客觀存在,而且較大。從目前的生活類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)與京東網(wǎng)比較可以看出,客戶(hù)群體都是個(gè)體消費(fèi)者,主要的區(qū)分在于網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)站的品牌價(jià)值認(rèn)知,即淘寶網(wǎng)是偏向于廉價(jià)的服裝類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站,而京東網(wǎng)是有一定品質(zhì)保障的電子類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站。

    2 店鋪銷(xiāo)售的盈利模式

    B2C電子商務(wù)模式包括制造商直銷(xiāo),及電子分銷(xiāo)商平臺(tái)代售。制造商直銷(xiāo)的店鋪模式,其主要收入來(lái)源于銷(xiāo)售產(chǎn)品所得。這種模式在國(guó)內(nèi)的代表公司有海爾、凡客誠(chéng)品等,特點(diǎn)是其必須為大眾熟知的品牌。電子分銷(xiāo)商平臺(tái)代售,主要收入來(lái)源于銷(xiāo)售所得的分成。此模式國(guó)內(nèi)的代表型網(wǎng)站有純網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)(如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東網(wǎng)、易訊網(wǎng)等)和傳統(tǒng)分銷(xiāo)商建立的分銷(xiāo)平臺(tái)(如蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線)。純網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)由于沒(méi)有傳統(tǒng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋,僅能靠網(wǎng)上銷(xiāo)售來(lái)傳遞產(chǎn)品與服務(wù),故其與產(chǎn)品供應(yīng)商的合作默契程度比不上傳統(tǒng)分銷(xiāo)商,在價(jià)格控制上也難以取得低于做電商的傳統(tǒng)分銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)。

    C2C電子商務(wù)模式的盈利模式還在探索當(dāng)中,C2C平臺(tái)由于擴(kuò)張市場(chǎng)聚集用戶(hù)的免費(fèi)策略,導(dǎo)致店鋪經(jīng)營(yíng)者不愿支出更多的成本,只能以廣告,店鋪插件,小程序等來(lái)維持。這也是國(guó)內(nèi)很少有C2C平臺(tái)的主要原因,投入巨大,收益甚微。淘寶網(wǎng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間都在燒錢(qián),也是因?yàn)榇嗽?,阿里巴巴公司才將店鋪進(jìn)行差別式對(duì)待,圈出能帶來(lái)更多利潤(rùn)的店鋪組建了天貓。

    3 店鋪銷(xiāo)售的發(fā)展趨勢(shì)

    1)由做零售開(kāi)始到做物流

    B2C的電子化零售及C2C的店鋪銷(xiāo)售,都受制于一個(gè)關(guān)鍵要素,即物流網(wǎng)絡(luò)的覆蓋及物流成本的控制。戴爾公司的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)在中國(guó)大陸運(yùn)行的并不成功,市場(chǎng)占有率并未實(shí)現(xiàn)預(yù)期,由于受到中國(guó)物流業(yè)現(xiàn)實(shí)的限制,戴爾將產(chǎn)品放進(jìn)了蘇寧、國(guó)美的柜臺(tái)展銷(xiāo)。

    純電子分銷(xiāo)商也越加認(rèn)識(shí)到物流的重要性,積極構(gòu)建自己的物流網(wǎng)絡(luò)。雖然網(wǎng)絡(luò)渠道雖然可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、展示與在線服務(wù),但是實(shí)體商品必需的物流網(wǎng)絡(luò),仍然是電子分銷(xiāo)商的短板。由于與傳統(tǒng)分銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,純電子分銷(xiāo)商并沒(méi)有相應(yīng)的物流網(wǎng)絡(luò)作為支撐,在配送上只能借助于第三方物流,成本難以控制,物流質(zhì)量難以保證,影響到用戶(hù)體驗(yàn)。因此加強(qiáng)物流團(tuán)隊(duì)的建設(shè),與物流網(wǎng)絡(luò)的覆蓋,是純電子分銷(xiāo)商保住競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一可行途徑。

    C2C的店鋪銷(xiāo)售,因其自身的散戶(hù)特點(diǎn),并沒(méi)有相應(yīng)的實(shí)力和流量來(lái)支撐物流團(tuán)隊(duì),故其一般采用第三方物流模式完成產(chǎn)品的配送。但其負(fù)面效果也很明顯,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展及各項(xiàng)成本的提升,物流成本的累積也成為必然,這讓本來(lái)比較關(guān)注價(jià)格的用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)愈加小心謹(jǐn)慎。因此C2C店鋪銷(xiāo)售平臺(tái)也有必要打造自己的物流團(tuán)隊(duì),進(jìn)一步降低物流成本,以更低的總價(jià)格保持網(wǎng)站的黏性。

    2)由做物流網(wǎng)絡(luò)到做分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

    營(yíng)銷(xiāo)管理理論中經(jīng)典的4P理論,包括了產(chǎn)品,價(jià)格,渠道與促銷(xiāo)。其中渠道,又具體包含了以下三種渠道。即分銷(xiāo)渠道、溝通渠道與服務(wù)渠道。分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作為分銷(xiāo)渠道,其作用與意義在傳統(tǒng)商務(wù)中自不必多言。在電子商務(wù)環(huán)境中,其重要程度亦沒(méi)有絲毫減弱。

    以蘇寧易購(gòu)與京東商城為例,兩者都是以電器銷(xiāo)售為主業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但區(qū)分亦很明顯。京東以純電子商務(wù)零售挑戰(zhàn)既線下經(jīng)營(yíng)又作網(wǎng)上零售的蘇寧易購(gòu),只能以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為噱頭,究其主要原因,是電子商務(wù)并未能完全脫離傳統(tǒng)商務(wù)環(huán)境,必須仍然圍繞著4P開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。因此,也就必須要有分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于線下經(jīng)營(yíng)的蘇寧來(lái)說(shuō),分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋廣闊,駕輕就熟。而對(duì)于京東,則只能依托于互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋及物流體系的支撐。

    無(wú)論對(duì)于哪一個(gè)電子商務(wù)零售網(wǎng)站,互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋都是一種平等的優(yōu)勢(shì)。因此相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也就落在了物流體系上。純電子商務(wù)零售企業(yè)在物流體系上的能力差距決定了其與對(duì)手之間的距離。鑒于此認(rèn)知,很多電子商務(wù)網(wǎng)站著手打造自身的物流團(tuán)隊(duì),開(kāi)始走自營(yíng)物流的道路。如亞馬遜,又如京東。

    自營(yíng)物流的特點(diǎn),決定了企業(yè)必須建設(shè)高效率、覆蓋面積廣的實(shí)體物流網(wǎng)絡(luò)。這一網(wǎng)絡(luò)的存在可以為用戶(hù)完成網(wǎng)購(gòu)相關(guān)的配送服務(wù)。但這一網(wǎng)絡(luò)的實(shí)體特點(diǎn),決定了它不僅可以是一個(gè)物流網(wǎng)絡(luò),還可以成為一個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

    物流網(wǎng)絡(luò)與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的共同點(diǎn)有以下幾個(gè):

    (1) 都是實(shí)體網(wǎng)絡(luò)

    (2)都接近最終消費(fèi)者,且為最終消費(fèi)者服務(wù)

    (3) 都可以傳遞實(shí)體產(chǎn)品及服務(wù)

    但兩者之間的不同也很明顯:

    (1)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是由批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商構(gòu)成,而物流網(wǎng)絡(luò)是由物流中心、倉(cāng)庫(kù)、及運(yùn)輸路線構(gòu)成。

    (2)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)更接近消費(fèi)者,且環(huán)境更適宜于消費(fèi)者消費(fèi)。

    (3)物流網(wǎng)絡(luò)一般為分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)提供物流服務(wù)

    雖然物流網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的不同很明顯,但這不會(huì)成為一種阻礙,反而會(huì)成為另外一種優(yōu)勢(shì)。

    物流網(wǎng)絡(luò)如果直接轉(zhuǎn)變?yōu)榉咒N(xiāo)網(wǎng)絡(luò),會(huì)直接減掉分銷(xiāo)環(huán)節(jié),將價(jià)格控制在更低的水平。另外,物流網(wǎng)絡(luò)如果轉(zhuǎn)變?yōu)榉咒N(xiāo)網(wǎng)絡(luò),可以將庫(kù)存周轉(zhuǎn)變得更得迅速,降低物流成本,且可以直接將庫(kù)存轉(zhuǎn)為現(xiàn)金流。

    但物流網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變?yōu)榉咒N(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的不可能讓用戶(hù)在倉(cāng)庫(kù)或者物流中心體驗(yàn)到商城購(gòu)物的美好感覺(jué)。這一劣勢(shì)可以通過(guò)低價(jià)與快速選購(gòu)或者送貨上門(mén)來(lái)彌補(bǔ)。

    3)物流網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變以分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)想

    物流網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變?yōu)榉咒N(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的想法,是將線上與線下相結(jié)合,將實(shí)體與虛擬相結(jié)合。即可以通過(guò)對(duì)物流中心,倉(cāng)庫(kù)的合理設(shè)置與改造,將其變?yōu)榭梢灾苯用嫦蛳M(fèi)者選購(gòu)的場(chǎng)所。同時(shí)亦不失其原來(lái)的功能。

    具體方案,可在物流中心,或是倉(cāng)庫(kù)設(shè)置客戶(hù)選購(gòu)區(qū),通過(guò)計(jì)算機(jī)前臺(tái)或者紙制的產(chǎn)品目錄進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu),現(xiàn)場(chǎng)取貨;或者,通過(guò)家庭網(wǎng)上選購(gòu),就近倉(cāng)庫(kù)或者物流中心提貨。

    鑒于此,物流中心或倉(cāng)庫(kù)在選址上,也理應(yīng)考慮消費(fèi)者方便的需要,在地理位置上做出相應(yīng)的妥協(xié)與讓步,而不能僅考慮地段及相關(guān)因素造成的成本。

    4 小結(jié)

    由物流網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)為分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),是指將物流網(wǎng)絡(luò)充分利用,結(jié)合物流中心及倉(cāng)庫(kù)的實(shí)體性、接近消費(fèi)者的特性,針對(duì)消費(fèi)者直接進(jìn)行銷(xiāo)售工作。但這并不能說(shuō)明轉(zhuǎn)變后的物流網(wǎng)絡(luò)會(huì)取代傳統(tǒng)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),在多元的商務(wù)社會(huì)里,兩種分銷(xiāo)模式勢(shì)必會(huì)同時(shí)存在與相互競(jìng)爭(zhēng),至于哪種分銷(xiāo)會(huì)更被青睞,最終仍取決于企業(yè)的上帝——消費(fèi)者!

    參考文獻(xiàn):

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