探索，一直在路上

吳桐

這個(gè)長(zhǎng)假，遠(yuǎn)離人山人海，開(kāi)著四驅(qū)越野車(chē)馳騁在新西蘭的6號(hào)公路上，沿著瘋狂的西海岸一路南行，穿過(guò)布魯斯特山脈之后，眼前豁然開(kāi)朗——哈威亞湖清澈湛藍(lán)的湖水與如洗的天空交相呼應(yīng)。從?？怂贡ǖ侥蠉u中部的瓦納卡小鎮(zhèn)大約4個(gè)小時(shí)的行程，攻略上說(shuō)這個(gè)小鎮(zhèn)上有一顆長(zhǎng)在水里的歪脖樹(shù)，很多游客都喜歡坐在湖邊的沙灘上，望著這棵樹(shù)發(fā)呆。我也不愿錯(cuò)過(guò)這個(gè)發(fā)呆的機(jī)會(huì)，于是在湖邊的咖啡店買(mǎi)了杯美式，來(lái)到湖邊席地而坐。時(shí)間在平靜的湖面和遠(yuǎn)方的雪山面前放慢了腳步，腦海里不經(jīng)意間開(kāi)始浮現(xiàn)這些年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

“如果不做代理，你能做什么”

記得那是進(jìn)入知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的第七個(gè)年頭，經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的努力加上公司的培養(yǎng)，工作干得越來(lái)越順，不論是客戶(hù)的開(kāi)拓和維護(hù)，還是每天的事務(wù)性工作都步入正軌、井然有序，讓我覺(jué)得自己在事業(yè)上也算小有成就。

然而，在一次狐朋狗友的聚會(huì)中，哥們兒的一句“有一天如果你不做代理，你能做什么？” 把我問(wèn)得啞口無(wú)言。

想想自從進(jìn)入知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)圈子以來(lái)，自己的律師職業(yè)資格基本就有名無(wú)實(shí)了，既然選擇了非訴業(yè)務(wù)，也就意味著不能太計(jì)較是不是有機(jī)會(huì)在法庭上嶄露頭角。盡管代理業(yè)務(wù)差不多做到了游刃有余，但文科出身的我，與專(zhuān)利代理人的資格肯定是無(wú)緣了，“撰寫(xiě)申請(qǐng)文件”這輩子估計(jì)也是遙不可及了，即使精通商標(biāo)，其實(shí)也很難擔(dān)任大型企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理者的角色。

朋友的這句問(wèn)話(huà)，時(shí)不時(shí)就會(huì)在我的腦中浮現(xiàn)。不做代理，能做什么？或許和性格、年齡有關(guān)，總想找些有挑戰(zhàn)的事情去做，打破按部就班的工作。

放棄安逸，選擇挑戰(zhàn)

我相信人在逆境中才能得到成長(zhǎng)，但放棄現(xiàn)有的安逸并不是件容易的事。七年下來(lái)積累的客戶(hù)，足以讓我不用為了溫飽奔波，而且之前逐漸得心應(yīng)手的工作讓我產(chǎn)生了依賴(lài)。如果要放棄眼前的一切從頭來(lái)過(guò)，確實(shí)讓我有些糾結(jié)。但最終，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)到我面前的時(shí)候，我還是摒棄了理智的分析，義無(wú)反顧地選擇了沖動(dòng)，選擇了咨詢(xún)師這個(gè)未知而又富有挑戰(zhàn)的職業(yè)。

起初的知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢(xún)項(xiàng)目，基本上都是摸著石頭過(guò)河。這是個(gè)細(xì)分出來(lái)的新行業(yè)，沒(méi)有前輩留下的方法論，也沒(méi)有任何可以借鑒、參考的成功經(jīng)驗(yàn)。被機(jī)遇推到這個(gè)行業(yè)的前頭，只能和創(chuàng)業(yè)伙伴一起披荊斬棘、開(kāi)拓未來(lái)。

已經(jīng)記不太清楚有多少個(gè)夜晚是和同事們共同度過(guò)的了，或許是激情，或許是對(duì)新事物的好奇，反正總是有一種力量一直激發(fā)著我們的斗志，不斷思考，不斷創(chuàng)新。

記得在一次項(xiàng)目派駐的過(guò)程中，客戶(hù)提出了一個(gè)非常尖銳的問(wèn)題，我們項(xiàng)目組為了找到答案，給客戶(hù)一個(gè)專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)確的回復(fù)，在賓館那個(gè)不足20平的空間里，十幾個(gè)人通宵達(dá)旦，時(shí)而激烈討論，時(shí)而無(wú)聲的沉思，還不停地在電腦上敲敲打打……當(dāng)最終得出了無(wú)懈可擊的結(jié)論時(shí)，在這個(gè)唯一亮燈的房間里，彌漫著的喜悅和成就感難以言表。

就是在那一刻，我知道，我的選擇是對(duì)的！

迷霧中前行，靠的是熱情和執(zhí)著

咨詢(xún)行業(yè)并不是一個(gè)新興的行業(yè)，但有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的咨詢(xún)卻是咨詢(xún)行業(yè)中的一個(gè)新興細(xì)分領(lǐng)域。記得有一次在與公司大BOSS老李聊天的時(shí)候，談起了公司未來(lái)的發(fā)展方向。他說(shuō)，我們要做的是咨詢(xún)行業(yè)中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢(xún)，而不是知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)中的咨詢(xún)，希望未來(lái)我們能跨出知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不是服務(wù)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而是用知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)?？缃绲膶?zhuān)業(yè)，在那個(gè)時(shí)候便開(kāi)始成為我們堅(jiān)定的方向。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢(xún)的市場(chǎng)在當(dāng)時(shí)可謂是一片處女地，但跑馬圈地的事兒并不那么容易，就像九十年代前輩們做專(zhuān)利市場(chǎng)一樣，既要寫(xiě)好案子，又要培育市場(chǎng)。而我們就是從客戶(hù)不斷提出的新需求中，探索、增加、完善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。從新的服務(wù)模式和產(chǎn)品推廣，到具體咨詢(xún)項(xiàng)目的執(zhí)行，不僅面面兼顧，還都得做好。

起初的一兩年，大伙兒其實(shí)挺艱辛的，我們的專(zhuān)業(yè)價(jià)值只有在項(xiàng)目順利完成、取得客戶(hù)認(rèn)可的那一刻，才能得到體現(xiàn)。有時(shí)候我們也會(huì)懷疑，因?yàn)橥暗臇|西會(huì)因?yàn)椴粦?yīng)景而被現(xiàn)實(shí)殘酷地扼殺，但每次看到團(tuán)隊(duì)的熱情和執(zhí)著，看到客戶(hù)的驚喜和贊許，我就變得更加堅(jiān)定。

愛(ài)工作，更愛(ài)生活

咨詢(xún)師每天忙碌于客戶(hù)需求的分析和項(xiàng)目組的討論中，這代表這個(gè)職業(yè)需要比傳統(tǒng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)付出更多的努力，才能獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意。加班幾乎是家常便飯，辦公樓里最后關(guān)燈的，幾乎永遠(yuǎn)是我們。雖然辛苦，但因?yàn)闊釔?ài)，我們始終堅(jiān)持。

我們熱愛(ài)的，不僅是工作，還有生活——跑步、戶(hù)外、越野、騎行、鐵人三項(xiàng)、追劇、電影、演唱會(huì)……除了工作，咨詢(xún)師們都有很多愛(ài)好，也正是這些愛(ài)好，為我們充電，讓我們總能在壓力面前展露自信的笑容。

在我們的辦公區(qū)，有一個(gè)可能算是IP圈里第一個(gè)以戶(hù)外為主題的咖啡廳，在咖啡廳的一角，掛滿(mǎn)了大家參加馬拉松和鐵人三項(xiàng)的獎(jiǎng)牌，照片墻上是我們穿越、露營(yíng)、登山的見(jiàn)證。作為“路上戶(hù)外俱樂(lè)部”的主席，我也征用了咖啡廳的一角，在那里放滿(mǎn)了會(huì)員們的各種戶(hù)外裝備：睡袋、背包、登山杖……一應(yīng)俱全。在天氣好的周末，我們就會(huì)來(lái)一次說(shuō)走就走的旅行。

今年公司組織了42KM長(zhǎng)走活動(dòng)，口號(hào)是“必須有個(gè)好身體”，樸素而直接的標(biāo)語(yǔ)，只想傳遞一個(gè)非常重要的道理。不管是工作還是生活，身體都是基本保證。個(gè)人的健康和幸福的家庭，是我們努力工作最好的回報(bào)。

創(chuàng)業(yè)公司，始終在路上

近四年的時(shí)間，對(duì)于一個(gè)公司的發(fā)展或許太過(guò)短暫，但在這短短的幾年里，有越來(lái)越多志同道合的伙伴加入進(jìn)來(lái)，我們也從二十來(lái)人的小團(tuán)隊(duì)，逐漸發(fā)展成擁有一百余人的公司。隨著一個(gè)個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目的順利結(jié)題、驗(yàn)收，不知不覺(jué)中我們?cè)谛袠I(yè)里也開(kāi)始小有名氣。為了讓公司的運(yùn)行更為規(guī)范，我們也敲開(kāi)了資本市場(chǎng)的大門(mén)。

在投資人的眼里，我們是一個(gè)腳踏實(shí)地的公司。換句話(huà)說(shuō)，我們與那些SAAS類(lèi)的公司并不一樣，我們并不會(huì)一夜暴富，但我們是用自身的專(zhuān)業(yè)實(shí)實(shí)在在地幫助客戶(hù)解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。這一點(diǎn)，也許在這個(gè)充斥著創(chuàng)業(yè)泡沫的年代里，并不是件壞事。

身兼公司董秘的我，也在與投資人的交流中獲得了很多啟發(fā)，為公司新的運(yùn)營(yíng)模式找到了方向。其實(shí)，我們與其他的創(chuàng)業(yè)公司并無(wú)區(qū)別，為了生存，為了活得更好，為了一起打拼的伙伴，為了我們的家人，我們始終在路上。

不知不覺(jué)中，眼前那顆歪脖樹(shù)在湖中的倒影變得越發(fā)模糊，夕陽(yáng)的那一抹金色灑落在波光粼粼的湖面上，遠(yuǎn)處的雪山也呈現(xiàn)出難得一見(jiàn)的日照金山的景象，沙鷗在天空中自由地盤(pán)旋，旁邊的一對(duì)情侶相互依偎靜靜地享受眼前的美景。此時(shí)的我，突然緩過(guò)神來(lái)，輕車(chē)熟路地掏出相機(jī)，支上腳架，裝上漸變?yōu)V鏡和ND減光鏡——光圈F8，速度20秒——屏住呼吸，只等按下快門(mén)的那一刻，將時(shí)間凝固在這一秒，凝固在黃昏的瓦納卡。