清華學霸孫錦：創(chuàng)業(yè)弄潮肝病檢測領(lǐng)域

薛玉敏

孫錦和另外兩位同班同宿舍的清華博士，通過自主創(chuàng)新的技術(shù)，達到了國內(nèi)肝病檢測市場的優(yōu)勢地位。經(jīng)過8年創(chuàng)業(yè)，獲得數(shù)輪融資，發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U

在清華大學南門外的一座寫字樓里，聽完清華博士孫錦的創(chuàng)業(yè)故事，你不得不感嘆上天真的會青睞天賦之人。

15歲考上清華大學，19歲清華碩博連讀。23歲和同班同宿舍的兩位好友邵金華、段后利一起創(chuàng)業(yè)，成立海斯凱爾醫(yī)學技術(shù)有限公司（以下簡稱“海斯凱爾”），27歲獲得數(shù)千萬的A輪融資，31歲獲得億元B輪投資，并連續(xù)獲得創(chuàng)新中國全國總冠軍、創(chuàng)青春全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽實踐組總冠軍。

短短的三四年時間，海斯凱爾醫(yī)學技術(shù)有限公司推出的產(chǎn)品FibroTouch已經(jīng)在全國肝病檢測領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢地位，擁有自己獨特市場競爭力。

海斯凱爾醫(yī)學技術(shù)有限公司創(chuàng)始人之一，清華博士孫錦告訴《投資者報》記者，他們希望通過自主創(chuàng)新，不僅僅關(guān)注肝病檢測領(lǐng)域，而且還將拓展到甲狀腺、乳腺等其他器官疾病的早期檢測。不僅僅在國內(nèi)占據(jù)優(yōu)勢地位，還將目光轉(zhuǎn)向海外市場。

“肝病檢測是一個潛力巨大的市場，我們相信公司會有很好的發(fā)展遠景?！睂O錦說。

三位博士合伙創(chuàng)業(yè)

孫錦從小是一個“神童式”的存在。出身于山西省臨汾市一個教師家庭，4歲入小學，12歲在重點中學就讀，獲得過全國數(shù)學以及化學奧林匹克競賽的幾項大獎，15歲考入清華大學自動化系，一路讀到博士。

2008年，孫錦跟隨導師在美國的實驗室做科研，同班同宿舍好友邵金華打電話說：“有一個很有價值的技術(shù)，要不要一起創(chuàng)業(yè)？”而邵金華當時正在德國交流。另一位合伙人段后利留在清華。

盡管處在世界不同的時區(qū)，但是并未阻擋三人創(chuàng)業(yè)的決心。剛開始三人通過電腦視頻溝通，創(chuàng)業(yè)方向就是基于清華大學團隊正在研究的超聲彈性成像技術(shù)，以幫助肝病檢測。

談起創(chuàng)業(yè)的初衷，孫錦說道：“很簡單，快畢業(yè)了，我們都在想著該干點什么。正好邵金華的研究課題是成像技術(shù)，我們就想自己創(chuàng)業(yè)試試?！?/p>

沒有想到的是，他們?nèi)〉昧艘粋€又一個新的階段性成果。2010年，三人博士畢業(yè)后，成立了海斯凱爾醫(yī)學技術(shù)有限公司，在北京和中國超聲起源地無錫都建立了基地。邵金華是CEO，負責決策；段后利負責公司運營；CTO孫錦主管研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)支持。

和多數(shù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不同的是，三個博士創(chuàng)業(yè)走的并不是模仿，而是走自主創(chuàng)新的發(fā)展之路。他們選擇的創(chuàng)業(yè)方向是彈性成像技術(shù)，清華大學團隊在學術(shù)上已經(jīng)有20年的積累，發(fā)表了多篇國際期刊論文和專利。

問起創(chuàng)業(yè)是否遇到什么困難，孫錦說也談不上有多不容易，兵來將擋，水來土掩。創(chuàng)業(yè)初期只有他們?nèi)齻€人，吃住都還在學校，只要自己有夠吃飯的錢就行，親戚朋友也支持了初始啟動資金。

后來公司成立，他們面對的不僅僅是研究課題那么簡單，對于一個公司來說，財務(wù)、運營、市場等等各種問題都相繼出現(xiàn)。沒有經(jīng)驗的三位博士參加了清華大學科技園組織的創(chuàng)業(yè)培訓課。

在這里，他們學習建立一家公司必須具備的素質(zhì)，包括如何管理財務(wù)，需要應(yīng)用哪些法律條文。結(jié)課時，有兩支團隊得以公開總結(jié)答辯，臺下不止有老師，還有各路投資人。海斯凱爾位列其一。

在課程結(jié)束的第二天，海斯凱爾拿到了等待了三年多的醫(yī)療器械注冊證。2012年年底，海斯凱爾完成了A輪融資，融資金額達到數(shù)千萬元。

2013年5月，清華大學和北京市科委組織了一個專家鑒定會，F(xiàn)ibroTouch作為北京市自然科學基金重點項目通過了鑒定，得到與會專家的高度評價。之后，團隊引進了另外一位重要合伙人，在醫(yī)療領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗的韓笑女士，為海斯凱爾搭建起一支強悍的營銷隊伍。

產(chǎn)品上市后，排名行業(yè)領(lǐng)先，用戶中大部分是三級以上醫(yī)院。創(chuàng)新中國2014總決賽上，面對來自全國各個行業(yè)的翹楚， FibroTouch摘得全國總冠軍Demo God大獎。

孫錦說，盡管是一家初創(chuàng)企業(yè)，但是公司的起始目標則是按照行業(yè)龍頭的目標配置資源、制定市場策略，并且打拼市場。依靠著先進的技術(shù)，海斯凱爾發(fā)展迅速，去年，公司產(chǎn)品已經(jīng)在全國數(shù)百家三甲醫(yī)院投入使用，在市場中占據(jù)了領(lǐng)先地位。海斯凱爾的辦公區(qū)域也從清華科技園的一所數(shù)十平方米的辦公室，搬到了位于8樓具備更大空間的辦公室。

前不久，海斯凱爾完成了B輪融資，由君聯(lián)資本領(lǐng)投，本草資本和長安私人資本跟投，融資額度達1億元。

發(fā)現(xiàn)肝病檢測大市場

國際肝病學術(shù)權(quán)威Hanspopper教授說：“誰能阻止或者延緩肝纖維化的發(fā)生，誰就將治愈大多數(shù)慢性肝病?！?/p>

全球有近10億人面臨肝損傷風險。在國內(nèi)，乙肝病毒攜帶者約為1.2億人，丙肝病毒攜帶者約5000萬。這兩年，每年罹患酒精肝和脂肪肝的患者亦不斷增多。

肝纖維化是各類慢性肝臟疾病發(fā)展到肝硬化、肝癌的必經(jīng)環(huán)節(jié)。包括肝炎、脂肪肝、酒精肝等在內(nèi)的大部分肝病都可能導致肝纖維化，如果不及時發(fā)現(xiàn)并有效治療，就很可能進一步發(fā)展為肝硬化乃至肝癌。

我們經(jīng)常體檢，通常選擇驗血、查脂肪肝，很少去檢測是否肝纖維化。但是，由于肝臟沒有痛覺神經(jīng)，人們往往都忽視了肝臟的健康，一旦發(fā)現(xiàn)罹患肝病，病情往往已發(fā)展到較嚴重的程度。目前普遍使用的檢測方式是穿刺活檢，也就是通過穿刺提取肝臟的部分組織來檢查，不僅有創(chuàng)傷，而且短時間不能復檢。

這個時候醫(yī)生發(fā)現(xiàn)了病情，治療已經(jīng)錯過了最佳時機?！坝袥]有一種檢測方式能做到快速、有效、無創(chuàng)呢？”

孫錦說，他們研發(fā)的全球領(lǐng)先的肝臟健康無創(chuàng)診斷系統(tǒng)FibroTouch，只需要兩分鐘就可以完成一次檢查，得到肝纖維化定量檢測結(jié)果，幫助判斷被檢測者的肝臟健康狀況。

他們的原理是向肝臟發(fā)送低頻剪切波，根據(jù)傳播速度來判定肝的硬度。健康的肝軟如嘴唇，隨著不斷硬化，則會漸漸韌如鼻尖、硬如額頭。肝臟越硬波跑得越快，反之則跑得越慢。

孫錦說，他們正在醫(yī)院大力推廣該項目的體檢，雖然全國各地的物價水平不一，每次的檢測價格也就在一兩百元左右，對于患者來說，經(jīng)濟壓力并不大。

在孫錦看來，他們的研發(fā)團隊來自清華，有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，70多項專利，是該行業(yè)申請專利最多的企業(yè)之一，具備很強的技術(shù)優(yōu)勢。

在肝臟檢測取得一定成績后，孫錦說，他們正在進行研究，希望能將檢測儀應(yīng)用于甲狀腺、乳腺等其他器官。

自主創(chuàng)新走得更長遠

國際上還有一家法國公司Echosens也做同類的產(chǎn)品開發(fā)，目前該公司被國內(nèi)上市公司福瑞股份收購。

盡管法國公司成立時間早，但是孫錦很自豪地說，“中國自主研發(fā)的技術(shù)已經(jīng)達到了國際領(lǐng)先水平?！?/p>

目前他們生產(chǎn)的產(chǎn)品具有三大用途，纖維化定量檢測、脂肪肝定量測定、肝臟常規(guī)影像檢測，經(jīng)過臨床研究，與“金標準”肝穿技術(shù)相比，海斯凱爾產(chǎn)品FibroTouch的一致率基本能達到90%以上。另外，F(xiàn)ibroTouch由于有自己獨特的架構(gòu)和算法優(yōu)勢，在檢測的速度方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

目前，海斯凱爾在全國的用戶已經(jīng)超過500家，基本上每個省份最好的醫(yī)院都有運用。如今公司正在開拓海外市場。

海斯凱爾的發(fā)展并非一帆風順。由于上市公司福瑞股份的實力要大于海斯凱爾，對方想收購。

這次會談沒有結(jié)果，但是沒有想到的是，2014年9月，福瑞股份關(guān)聯(lián)公司開始分別在北京、鄭州、許昌以不正當競爭、專利侵權(quán)、商標侵權(quán)起訴海斯凱爾，要求千萬元的賠償。孫錦和伙伴們則選擇用法律手段維護自己的名譽。當年12月，面對競爭對手在司法判決未果的情況下四處給各地的醫(yī)院發(fā)送律師函，并且拍攝不正當操作視頻在互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)生群體中散布，海斯凱爾決定使用法律手段捍衛(wèi)自身的利益，以“商業(yè)詆毀”為由，在上海起訴其旗下公司上?；夭ㄡt(yī)療器械技術(shù)有限公司和內(nèi)蒙古福瑞醫(yī)療科技股份有限公司。

去年4月，F(xiàn)ibroTouch無創(chuàng)肝纖維化檢測系統(tǒng)赴奧地利參加世界肝病大會，這是此次展會上唯一的中國醫(yī)療設(shè)備公司。4月24日，法國 Echosens公司以FibroTouch系統(tǒng)涉嫌侵犯專利權(quán)和商標權(quán)為由，申請當?shù)貓?zhí)法機關(guān)阻止了海斯凱爾參展，并扣押了海斯凱爾的參展設(shè)備和宣傳資料。海斯凱爾的律師研究了Echosens提交給法院的相關(guān)文件，發(fā)現(xiàn)將國內(nèi)司法文書中的“被訴侵權(quán)”翻譯為“侵權(quán)”，甚至把Echosens自身產(chǎn)品的測試結(jié)果說成是對于海斯凱爾產(chǎn)品的測試結(jié)果作為支撐證據(jù)，律師認為，Echosens提交的材料涉嫌誤導當?shù)胤ü佟?/p>

今年9月，福瑞旗下的上海回波公司起訴無錫海斯凱爾的不正當競爭案件做出一審判決，北京市第一中級人民法院對絕大部分關(guān)于“全球首臺影像引導的無創(chuàng)肝纖維化檢測系統(tǒng)FibroTouch”的自主研發(fā)權(quán)予以保障。

“這算是個情理之外，意料之中的商業(yè)戰(zhàn)吧，商業(yè)訴訟已逐漸成為一個跨國公司普遍的游戲規(guī)則，但最終，法律會站在正義一方?！睂O錦說道。