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    有時(shí)為原則而任性

    2016-11-11 18:07:15三秋樹
    莫愁·智慧女性 2016年11期
    關(guān)鍵詞:插畫網(wǎng)紅文章

    三秋樹

    2016年7月,24歲的網(wǎng)紅胡娜得到真格基金和“羅輯思維”450萬(wàn)元的融資,公司估值3000萬(wàn)元。這個(gè)1992年出生的巨蟹座少女,有著怎樣非紅不可的理由?

    網(wǎng)絡(luò)原住民的鄉(xiāng)愁

    2013年3月14日,白色情人節(jié)。北京科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系大三學(xué)生胡娜陪母親逛超市。琳瑯的商品市場(chǎng),到處貼著打折銷售的促銷廣告牌。此時(shí),一個(gè)靈感在胡娜的腦海里一閃而過(guò)。是夜,她寫了一篇小文《我心中的10%先生》,并配發(fā)手繪漫畫,發(fā)在當(dāng)時(shí)無(wú)比風(fēng)行的人人網(wǎng),閱讀量頃刻超過(guò)10萬(wàn)。

    胡娜就此走紅,粉絲一夜之間漲到5萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字,令胡娜張望到了自己未來(lái)的另外一種可能——畢業(yè)后,除了按部就班地成為一個(gè)“程序猿”,似乎還可以憑著插畫和文字的手藝,做個(gè)網(wǎng)絡(luò)小咖。

    2014年7月,大學(xué)畢業(yè)后的胡娜進(jìn)入廣告公司,成為一名平面廣告的編輯。同時(shí),她開始打理自己的微信公眾號(hào)“胡辛束”——她的文字和插畫犀利又不失柔軟,活潑又有幾分辛辣,吸引了大批粉絲。

    真正讓胡娜一炮而紅的是她的文章《像機(jī)器人一樣愛你》。2015年3月,恰逢電影《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》上映,這篇跟大白有關(guān)的內(nèi)容躥出了330萬(wàn)的閱讀量,“胡辛束”的粉絲也從1萬(wàn)多漲到了5萬(wàn)。此時(shí)此刻,微信紅利爆發(fā),網(wǎng)紅輩出。胡娜生產(chǎn)了一個(gè)又一個(gè)閱讀量10萬(wàn)多的文章后,她的公眾號(hào)已經(jīng)可以讓她實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的自由。于是,她辭職,全心全意做自媒體——作為在網(wǎng)絡(luò)里長(zhǎng)大的一代人,回歸網(wǎng)絡(luò)讓胡娜覺得才能做最好的自己。

    為原則而任性

    每天晚上22點(diǎn)22分,胡娜準(zhǔn)時(shí)推送自己的文章與插畫,她給自己的定位相當(dāng)明晰——販賣少女心,以走心的文字與插畫直指當(dāng)下的精神軟肋。接著,廣告商來(lái)了,打賞的讀者也來(lái)了。隨著要求合作商家的增加,大大咧咧而一直矢志于內(nèi)容的胡娜發(fā)現(xiàn),她無(wú)法一個(gè)人單打獨(dú)斗了。

    胡娜找了第一個(gè)搭檔——?jiǎng)⑿∷?。劉小斯之前在羅振宇的自媒體“羅輯思維”的電商部門任職。作為一個(gè)每天開著鬧鐘、等胡娜更新內(nèi)容的忠實(shí)粉絲,劉小斯最欣賞胡娜的靠譜:“她非常有時(shí)間觀念。每天晚上22點(diǎn)22分的推送,這么久以來(lái)她沒(méi)有耽誤過(guò)一次。跟這么有自制力的人合作,應(yīng)該能成?!?/p>

    劉小斯的加入令胡娜在網(wǎng)紅這條路上,走得更加立體——?jiǎng)⑿∷箮汀昂潦卑褜?duì)接廣告等商務(wù)合作規(guī)范化,讓胡娜專心生產(chǎn)內(nèi)容,同時(shí)也教她化妝打扮。在她的幫助下,胡娜慢慢改變了沉溺在小情緒里的形象,出版了《我想要兩顆西柚》一書,到全國(guó)各地辦簽售活動(dòng),也開始以網(wǎng)紅的身份參與廣告拍攝。她微博里好看的自拍越來(lái)越多,犯傻的事情也大大方方地拎出來(lái)自黑……這樣的胡娜對(duì)粉絲來(lái)說(shuō),更真實(shí)可觸。

    隨著“胡辛束”的辨識(shí)度越來(lái)越強(qiáng),胡娜掌控的話語(yǔ)權(quán)也越來(lái)越多。除了不接整容、理財(cái)?shù)葟V告,她要求廣告商提前付清款項(xiàng),不承諾數(shù)據(jù),不接受直接供稿,也不接受兩次以上的大篇幅改稿,甚至有時(shí)會(huì)為原則而任性。一次,一個(gè)廣告商對(duì)著胡娜的方案指手畫腳,雖然最后還是選擇了胡娜的方案,卻傲慢地選擇在推送前的一分鐘才定稿。接到回執(zhí),胡娜二話不說(shuō)選擇了中止合作。她給對(duì)方的回復(fù)是:“我有我的尊嚴(yán),當(dāng)尊嚴(yán)和金錢發(fā)生沖突時(shí),我選擇前者?!?/p>

    現(xiàn)在不少找她打廣告的品牌,都一稿不改了。胡娜有這種底氣。粉絲對(duì)她打廣告并不反感,甚至據(jù)說(shuō)有“定著鬧鈴來(lái)看廣告的”。

    “胡辛束”正式運(yùn)營(yíng)以來(lái),胡娜創(chuàng)造了25篇閱讀量過(guò)10萬(wàn)的文章,其中12篇都是廣告。如今她有了近50萬(wàn)的粉絲,一條頭條廣告要價(jià)4萬(wàn)元,不議價(jià)。僅靠廣告盈利,過(guò)去一年她的收入就超過(guò)了500萬(wàn)元。

    “胡辛束”服務(wù)過(guò)四百多家品牌,包括星巴克、麥當(dāng)勞、寶格麗、香奈兒等——

    《我一直在等你》——很多事需要等待,但有些事沒(méi)必要等太久——滴滴專車。

    《想你的時(shí)候,靈魂都是濕漉漉的》——想你多了身體更冷,冬天渴望一種溫和,做個(gè)溫和的人就要用溫和的絲塔芙洗面奶。

    《不極致的,那都不是愛啊》——火山像愛橫沖直撞,火山溫泉水則像溫潤(rùn)的日子,對(duì)肌膚極致的愛源自薇姿火山溫泉保濕系列。

    《活的長(zhǎng)一點(diǎn),不如活的粗一點(diǎn)》——逃離所謂的精致,做點(diǎn)出格的決定,想做個(gè)粗人,一定要來(lái)西北莜面村吃頓粗糧啊。

    《你哪里都好,除了總遲到》——要準(zhǔn)時(shí)啊,京東數(shù)碼每天上午11點(diǎn)五折爽購(gòu)。

    以上是“胡辛束”的部分廣告文案,用粉絲的話來(lái)形容就是:有格調(diào),有態(tài)度,有情懷。而這三樣?xùn)|西,恰恰是商家和買家都想要的。

    隨著業(yè)務(wù)的需要,“胡辛束”招兵買馬,成為了七個(gè)人的團(tuán)隊(duì),公司就叫“辛里有束”。而胡娜也從網(wǎng)紅向CEO的思維轉(zhuǎn)變?!傲_輯思維”的CEO脫不花給她建議:“人格化”始終是有天花板的,你得轉(zhuǎn)向“品牌化”。

    喜歡這個(gè)野心勃勃的社會(huì)

    在團(tuán)隊(duì)的群策群力下,胡娜帶著試一試的心態(tài),開始在經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)自己之間,尋找好玩又賺錢的模式。她的第一次嘗試是對(duì)自己的27支口紅進(jìn)行測(cè)評(píng)分享,沒(méi)想到促成了又一篇閱讀量過(guò)10萬(wàn)的文章。

    情感類的小文章還寫,讓人想不到結(jié)局的廣告還在繼續(xù)刊發(fā),從2016年5月1日至今,“胡辛束”公眾號(hào)推送中有近40%是一年前不曾有的形式——“單品測(cè)評(píng)”“良心推薦”……這些新嘗試涉及的品類從香水、人字拖、泳裝、防曬用品、脫毛工具到冰淇淋。不僅胡娜親自出鏡,偶爾也會(huì)讓公司員工演繹,從動(dòng)圖到視頻,已經(jīng)不再是曾經(jīng)讓讀者躲在被窩里看的簡(jiǎn)單戳心文字了。

    2016年7月,真格基金找上門來(lái)。第一次接觸,胡娜就以“良好的商業(yè)感覺和古靈精怪的風(fēng)格”征服了對(duì)方。一夜之間,“胡辛束”便成為估值3000萬(wàn)元、拿下450萬(wàn)元融資的公司。

    金錢涌來(lái),固然像一場(chǎng)盛宴,可饕餮過(guò)后,如何消化?自己會(huì)不會(huì)是下一個(gè)網(wǎng)紅泡沫?慶功的酒正酣時(shí),胡娜理性逼問(wèn)自己。

    “每一個(gè)自媒體人或者說(shuō)正在創(chuàng)業(yè)的人,都在這樣的狀態(tài)下反復(fù),每晚睡前都覺得自己一無(wú)是處馬上要完蛋了,第二天早上又覺得自己太牛了,世界都是我的了?!被氐郊依?,胡娜一個(gè)人在電腦上敲下這些字,然后,望著夜色中的北京,心跳加速了一次又一次。是的,她很確定,她喜歡這個(gè)有野心的社會(huì),也享受它偶爾沒(méi)有野心的時(shí)刻。那么,明天繼續(xù)去戰(zhàn)斗,保持理想主義。

    轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái),胡娜看了看手機(jī)上的日歷,離她24歲的生日還有兩天。于是,她用三個(gè)詞形容即將過(guò)去的23歲:自我否定、天降驚喜、知恥求新。她說(shuō):“我充滿期待,但也不乏恐懼。我樂(lè)于奔命?!?/p>

    (編輯 張秀格 gegepretty@163.com)

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