東麗把中國(guó)業(yè)務(wù)培養(yǎng)為收益支柱

東麗把中國(guó)業(yè)務(wù)培養(yǎng)為收益支柱

東麗公司紡織業(yè)務(wù)2015財(cái)年實(shí)現(xiàn)了總銷售額8920億日元、總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)689億日元的業(yè)績(jī)。其中中國(guó)子公司總銷售額2673億日元、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)212億日元，正在成為收益的支柱。本刊對(duì)東麗酒伊織染（南通）公司（簡(jiǎn)稱TSD）董事長(zhǎng)安達(dá)一行、東麗合成纖維（南通）公司（TFNL）董事長(zhǎng)山本浩房、東麗纖維研究所（中國(guó)）公司（TFRC）董事長(zhǎng)前田裕平、東麗即發(fā)（青島）染織公司（TJQ）總經(jīng)理西村友伸就各公司現(xiàn)狀和課題進(jìn)行了訪談。

推進(jìn)差別化和削減成本訪東麗酒伊織染（南通）公司董事長(zhǎng)安達(dá)一行

問：今年上半財(cái)年（4～9月）的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

安達(dá)：雖然沒有實(shí)現(xiàn)像刷新了最高利潤(rùn)紀(jì)錄的去年那樣的增長(zhǎng)，但預(yù)計(jì)能確保增收增益。在中國(guó)成衣市場(chǎng)景氣不佳的情況下，公司致力于開發(fā)新的差別化織物、穩(wěn)定品質(zhì)、嚴(yán)守交貨期，終于使業(yè)績(jī)超過了去年。但由于預(yù)計(jì)市場(chǎng)境況會(huì)更加惡化，因此全年業(yè)績(jī)情況還不明朗。

問：在這樣的情況中，業(yè)務(wù)重點(diǎn)是什么？

安達(dá)：把重點(diǎn)放在更新陳舊設(shè)備、開發(fā)新的紗線加工、加強(qiáng)針織設(shè)備這三點(diǎn)上。開發(fā)新紗線加工方面，為了提高面料的競(jìng)爭(zhēng)力，把TFNL的原絲在TSD進(jìn)行加工，開發(fā)新的差別化紗線。加強(qiáng)針織設(shè)備則在擴(kuò)充圓編機(jī)的同時(shí)還新引進(jìn)了經(jīng)編機(jī)。另一方面還繼續(xù)致力于削減成本。代表性措施是小集團(tuán)活動(dòng)，以認(rèn)真仔細(xì)的努力為削減成本作出貢獻(xiàn)。

問：服裝面料的銷售進(jìn)展如何？

安達(dá)：中國(guó)內(nèi)銷方面，這幾年來針對(duì)新興的中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)品牌的銷售增長(zhǎng)現(xiàn)在已逐漸停滯。為此在積極推廣新商品的同時(shí)，還要擴(kuò)大縫制品一條龍事業(yè)。另外，和中國(guó)的大型運(yùn)動(dòng)用品廠家共同開發(fā)面料等方式使得公司的面料在中國(guó)的知名度切實(shí)提高了。

問：對(duì)歐美的出口情況呢？

安達(dá)：在穩(wěn)步增長(zhǎng)。除了對(duì)美國(guó)出口旺盛，對(duì)歐洲的出口也沒有受到經(jīng)濟(jì)低迷的很大影響，呈現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭。為了進(jìn)一步提高向歐美的出口，今年2月公司首次參加了“PREMIERE VISION（PV巴黎）”，期待PV參展對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)的波及效果。

安達(dá)一行

問：正在制定從2017年開始的下一個(gè)中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？

安達(dá)：在下個(gè)中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，計(jì)劃在擴(kuò)大業(yè)務(wù)的同時(shí)提高收入和利潤(rùn)。由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，大規(guī)模的業(yè)務(wù)很難開展，唯有通過像上述的這些踏實(shí)的努力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。另外，在東南亞的面料供應(yīng)是東麗集團(tuán)的主題之一，而TSD如何參與到其中去也是很大的課題。

向特殊商品轉(zhuǎn)變獲得成果訪東麗合成纖維（南通）公司董事長(zhǎng)山本浩房

問：今年的開發(fā)成果是什么？

山本：和TFRC合作開發(fā)了纖細(xì)光滑的新原絲。聚合物特殊商品的開發(fā)也成功實(shí)現(xiàn)了一部分量產(chǎn)。由于顧客所需的產(chǎn)品水平越來越高，所以在原絲、加工階段就結(jié)合技術(shù)與材料，推進(jìn)特殊商品化。

問：開發(fā)的方向是什么？

山本：聚合物是重點(diǎn)開發(fā)領(lǐng)域。原絲在生產(chǎn)設(shè)備方面已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)差別化，因此通過聚合物推動(dòng)差別化。聚合物開發(fā)需要花費(fèi)時(shí)間，今年獲得的成果是這三年來的研究成果。因此現(xiàn)在要針對(duì)三年后進(jìn)行開發(fā)。

除了原絲生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)上游的聚合物以外，還加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)下游的紗線加工，發(fā)揮東麗公司的假捻加工紗技術(shù)開展各種加工。

問：第一季度的業(yè)績(jī)情況如何？

山本：銷售額和利潤(rùn)都按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。尼龍、滌綸兩方面銷售都呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。和顧客的合作獲得了很好的結(jié)果，但市場(chǎng)環(huán)境變得越來越嚴(yán)峻，因此要不斷針對(duì)今后的市場(chǎng)采取措施。

問：還加強(qiáng)了營(yíng)銷體系。

山本：為了確保利潤(rùn)，正在提高產(chǎn)品水平?，F(xiàn)在基本不采取盲目開拓新顧客、開展零星銷售，而是和現(xiàn)有顧客切實(shí)商量，聽取顧客的需求并反映到生產(chǎn)中去。

山本浩房

另外和直接顧客織物廠家的客戶成衣廠商的商談也增加了。

問：近年來銷售旺盛的空氣過濾材料情況如何？

山本：針對(duì)空氣清潔器、汽車空調(diào)過濾器用途的銷售在增長(zhǎng)?？諝馇鍧嵠饔猛緷M足今年3月起實(shí)施的過濾器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB），提高了顧客的信任度。汽車空調(diào)過濾器用途則在開發(fā)歐洲汽車廠家的新顧客。

問：如何應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)局勢(shì)？

山本：建立能靈活生產(chǎn)各種原絲的體系，應(yīng)對(duì)顧客的需求。

以紗線加工技術(shù)為武器，在新的領(lǐng)域也積極進(jìn)行挑戰(zhàn)。

以快速開發(fā)為優(yōu)勢(shì)訪東麗纖維研究所（中國(guó)）公司董事長(zhǎng)前田裕平

問：請(qǐng)問現(xiàn)在進(jìn)行的研究開發(fā)的主題是什么？

前田：以服裝用途為中心，針對(duì)纖維進(jìn)行廣范圍的研究開發(fā)。特點(diǎn)是從聚合物到聚合制絲、高次加工能進(jìn)行一條龍開發(fā)，發(fā)揮這一特點(diǎn)，以具有速度感的研究開發(fā)為優(yōu)勢(shì)。

研究開發(fā)的案例包括東麗公司委托的案例和來自中國(guó)集團(tuán)公司委托的案例。例如從東麗公司接受原絲開發(fā)委托，生產(chǎn)由TFNL負(fù)責(zé)，最后在日本國(guó)內(nèi)制成面料。

問：東麗公司的委托有些什么案例呢？

前田：在日本發(fā)掘的技術(shù)開發(fā)的種子，在我們這里發(fā)展成熟。

例如發(fā)熱保暖功能性褲子的種類擴(kuò)充及降低生產(chǎn)成本就是其中的一個(gè)代表性例子。

問：中國(guó)集團(tuán)公司委托的案例有什么呢？

前田：有使用中國(guó)采購(gòu)原料的產(chǎn)品的生產(chǎn)支援。來自TFNL的委托事例有使用中國(guó)產(chǎn)原料，從聚合物設(shè)計(jì)到紗線加工進(jìn)行了開發(fā)。向集團(tuán)商事公司東麗國(guó)際貿(mào)易（中國(guó)）公司（TICH）及東麗（香港）公司（THK）的合作工廠進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，還和合作工廠共同開發(fā)商社需要的面料。

問：產(chǎn)業(yè)資材領(lǐng)域的研究開發(fā)情況如何？

前田裕平

前田：致力于在中國(guó)的需求不斷增長(zhǎng)、已經(jīng)成為TFNL重要商品的空氣清潔器中空氣過濾材料的研究開發(fā)。中國(guó)從今年3月開始實(shí)施的空氣清潔器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB）提出以數(shù)字表示每小時(shí)清潔空氣的供應(yīng)量和過濾器壽命。

為此，把重點(diǎn)放在這兩點(diǎn)上進(jìn)行研究開發(fā)。

問：今后研究開發(fā)的方向是什么？

前田：在聽取委托方需求的同時(shí)開展研究開發(fā)。隨著需求的高水平化，同時(shí)提高三四個(gè)功能的高難度開發(fā)案件在增加，我們需要切實(shí)應(yīng)對(duì)這樣的需求。

目標(biāo)是“面料便利店”訪東麗即發(fā)（青島）染織公司總經(jīng)理西村友伸

問：今年4～6月的業(yè)績(jī)情況如何？

西村：生產(chǎn)的滌棉織物中約4成經(jīng)過孟加拉的縫制向英國(guó)等歐洲市場(chǎng)出口，因此無(wú)法避免歐洲景氣低迷的影響。另一方面，對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)及日本、美國(guó)的銷售由于開拓新顧客取得進(jìn)展，銷售量在增長(zhǎng)。

以差別化紗線為軸心的特殊產(chǎn)品拉動(dòng)了銷售，去年只占十幾個(gè)百分比的特殊產(chǎn)品比例已經(jīng)提高到30%左右。

問：今后的方向是什么？

西村：TJQ想成為面料便利店一樣的存在。一般來說便利店的商品和普通商店相比價(jià)格略高，但由于店鋪近在身邊，品質(zhì)優(yōu)秀，品種豐富，因此受到顧客的歡迎。

計(jì)劃在中期內(nèi)把特殊產(chǎn)品比例提高到50%，加強(qiáng)多品種、小批量化、短交貨期應(yīng)對(duì)。

問：生產(chǎn)方面的課題是什么？

西村：為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高附加值化和環(huán)保、安全對(duì)策措施進(jìn)行正式的設(shè)備投資。例如紡紗部門增加特殊長(zhǎng)短復(fù)合紗以及尼龍或“Tencell”混紡紗等。將來還準(zhǔn)備生產(chǎn)制服用途的間位芳綸。

另外，使用當(dāng)?shù)睾献骰锇榧窗l(fā)集團(tuán)的設(shè)備，開展包括針織面料在內(nèi)的面料企劃生產(chǎn)，還準(zhǔn)備充分利用東麗集團(tuán)的差別化紗線，全面發(fā)揮本公司是東麗集團(tuán)和即發(fā)集團(tuán)合資企業(yè)這一獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)。

西村友伸

問：在營(yíng)銷方面采取什么措施？

西村：要想成為便利店般的存在，就必須近在顧客身邊，便于利用。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)位于青島郊外的即墨的話就太遠(yuǎn)了。去年在最大的出口對(duì)象國(guó)孟加拉增加了當(dāng)?shù)芈殕T，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。在上海網(wǎng)點(diǎn)也配置了人員，并增加在北京及廣州的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售比例達(dá)到50%。

這樣的衛(wèi)星網(wǎng)點(diǎn)不僅能加強(qiáng)營(yíng)銷能力，還起到快速反饋信息以反映到商品開發(fā)中去的作用。在中國(guó)還充實(shí)了使用社交APP發(fā)布新商品信息以及能在手機(jī)上觀看的公司介紹視頻等銷售工具。