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    買衣神器“愛拼衣”:讓你做自己的服裝設(shè)計(jì)師

    2016-11-10 17:09:27亞斌
    伴侶 2016年11期
    關(guān)鍵詞:服裝廠神器款式

    亞斌

    很多人在買衣服時(shí)都遇到過這樣的煩惱,好不容易挑到一件自己喜歡的,結(jié)果不是袖子款式不好,就是褲子設(shè)計(jì)和身材有些不搭;碰見一件款式、顏色、面料都很好的,偏偏設(shè)計(jì)的花紋或點(diǎn)綴又不喜歡。買吧,心里總覺得有些“瑕疵”,不買又覺得十分可惜,那真叫一個(gè)糾結(jié)。還有人吐槽說,別看現(xiàn)在的衣服設(shè)計(jì)越來越時(shí)尚,款式也很多,但要想買一件百分之百滿意的,那真是“難于上青天”!一個(gè)90后男孩卻巧妙解決了這個(gè)難題,他打造了一種“神器”,使網(wǎng)上淘衣服不單可以量身訂制,還能自己制作。無論袖子、衣領(lǐng)、扣子、口袋……只要你喜歡,就可以隨意組合,“組裝”出自己喜歡的衣服,下單后不出24小時(shí),廠家就能做好發(fā)貨。有了這款A(yù)pp,只需動(dòng)動(dòng)手指,就能“拼”出私人定制……

    為解決置衣煩惱而生

    今年23歲的王鑫杰是福建人,斯文俊朗,臉上總是掛著淺淺的笑容,2013年9月考入廈門理工學(xué)院。大一時(shí),他利用課余時(shí)間參加了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)”,還在校園超市找了一份兼職。

    這年11月,他在校園QQ群看到一位學(xué)長正為籌建項(xiàng)目尋找隊(duì)友參加“夢想工場”大賽,王鑫杰心里一直有創(chuàng)業(yè)的想法,所以就毫不猶豫地報(bào)了名。那段時(shí)間,他跟著團(tuán)隊(duì)的伙伴們一起想創(chuàng)意、討論方案、寫項(xiàng)目策劃書,每天都緊張得像打仗一樣。但他們的項(xiàng)目最后還是被淘汰了。雖然輸?shù)煤軕K,王鑫杰卻樂了!

    原來,賽場上展現(xiàn)的這些創(chuàng)意方案,讓他驚嘆不已,比如“校園購物平臺(tái)”“短途自行車租賃”“把美食送到宿舍的懶人吃飯神器”等等,原來創(chuàng)業(yè)的方式有這么多種,王鑫杰不禁腦洞大開。此后,小伙子開始自學(xué)營銷學(xué)、管理學(xué)等方面的知識(shí),惡補(bǔ)自己的短板,為今后創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

    2014年,大二剛開學(xué)的那天,王鑫杰與同宿舍的6名小伙伴一起到廈門市石鼓路買衣服。頂著火辣的太陽,選了很長時(shí)間,他終于挑中一件淺藍(lán)色的T恤。試穿之后,款式、顏色、質(zhì)感都很喜歡,唯獨(dú)袖子有些不滿意,帶著遺憾,他又把這件T恤放回到原處。好不容易看中一件衣服,卻僅僅因?yàn)樾渥拥脑驔]有買成,這讓王鑫杰有些耿耿于懷。

    接下來大家繼續(xù)逛著服裝店,但王鑫杰的腦子里卻還想著那件衣服,越想越覺得可惜。這時(shí),街邊的一幅巨型廣告映入他的眼簾,廣告上幾位工人正在組裝家具,旁邊有一句廣告詞:滿意的家具,組裝的藝術(shù)。王鑫杰大腦中靈光一閃:“家具可以根據(jù)自己的喜好組裝,那衣服呢?要是能按照自己的喜好‘組裝衣服該多美,這樣就可以將不喜歡的部位換掉。”

    王鑫杰如同發(fā)現(xiàn)了寶藏一般,越想越興奮。作為軟件專業(yè)的學(xué)生,他明白,通過電腦軟件組裝衣服并非沒有可能:只需要用電腦設(shè)計(jì)出衣服的不同部位,然后通過相關(guān)的軟件處理,就可以自行“組裝”。

    王鑫杰激動(dòng)地把自己的想法告訴大家,幾位室友聽了都覺得這個(gè)創(chuàng)意很新穎?;氐綄嬍液笏B飯都顧不上吃,立即把初步思路整理出來,然后開始搜集相關(guān)專業(yè)資料,并把項(xiàng)目名稱確定為“愛拼衣”。

    打造私人“買衣神器”

    一周后,王鑫杰把初步方案做了出來。雖然覺得創(chuàng)意不錯(cuò),但心里還是有些沒底:“當(dāng)時(shí)網(wǎng)上搜不到任何有關(guān)‘拼衣服的商業(yè)先例,我也不知道這個(gè)東西到底能不能被大家接受。”為了了解大眾需求,他在廈門理工學(xué)院QQ群和校園貼吧里,發(fā)起題為“如何買到自己喜歡的衣服”的大討論,立即引起大家的熱議,尤以女生居多。

    很多女同學(xué)都吐槽說,別看現(xiàn)在的衣服設(shè)計(jì)越來越時(shí)尚,款式也很多,但要想買一件百分之百滿意的,那真是“難于上青天”。每次買衣服,好不容易挑到一件自己喜歡的,結(jié)果不是袖子款式不好,就是褲子設(shè)計(jì)和身材有些不搭,好不容易碰見一件款式、顏色、面料都很好的,偏偏設(shè)計(jì)的花紋或點(diǎn)綴又不喜歡。買吧,心里總覺得有些“瑕疵”,不買吧,又覺得十分可惜。那真叫一個(gè)糾結(jié)!

    不少男同學(xué)也大吐苦水,現(xiàn)在男孩的服裝越來越難買,運(yùn)動(dòng)裝店的要么是款式老舊,要么顏色單一;而主打流行風(fēng)的服裝店,要么是設(shè)計(jì)浮夸,要么是過于時(shí)髦。要想滿意,只有自己定制,但感覺很麻煩,也很費(fèi)錢,只好將就著穿。還有一哥們兒說得更有意思,他幾乎花了一下午時(shí)間在淘寶選了一件衣服,本以為不錯(cuò),待穿出來時(shí)卻到處撞衫,別提多郁悶了。

    說起買衣服,幾乎每個(gè)人都有自己的煩惱,王鑫杰看了心里暗暗高興,正是因?yàn)榇蠹矣羞@些“慘痛”的購物經(jīng)歷,才證明自己的創(chuàng)意行得通,他開始著手準(zhǔn)備項(xiàng)目。2014年10月,經(jīng)過兩個(gè)月的努力,王鑫杰終于完成一份1.2萬字“愛拼衣”項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書??墒?,當(dāng)他滿懷信心拿著計(jì)劃書向?qū)I(yè)老師請教時(shí),得到的卻是“沒有市場價(jià)值”的答復(fù)。

    小伙子有些失落,但想到大家的“買衣吐槽”,他又重拾信心,一邊繼續(xù)完善商業(yè)計(jì)劃書,一邊等待機(jī)會(huì)。2014年11月,“夢想工場”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽即將舉行,王鑫杰經(jīng)過積極爭取,一路過關(guān)斬將,終于獲得參加比賽的資格。

    2015年4月,廈門理工學(xué)院選拔項(xiàng)目,參加第六屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽,“愛拼衣”憑借新鮮的創(chuàng)意和良好的市場前景脫穎而出,奪得一等獎(jiǎng),引來眾多關(guān)注的目光,正式進(jìn)入研發(fā)階段。

    帶著獎(jiǎng)金和證書回到學(xué)校后,王鑫杰開始“招兵買馬”,為“愛拼衣”APP做準(zhǔn)備。資金不夠,他們就自己動(dòng)手做項(xiàng)目的UI(用戶界面);代碼編寫不熟練,他們就找學(xué)校里的軟件老師進(jìn)行指導(dǎo)。2015年7月,經(jīng)過3個(gè)多月的艱苦奮戰(zhàn),王鑫杰和團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)出“愛拼衣”APP。接著,他把工作重心轉(zhuǎn)到與服裝廠的對接上,王鑫杰非常有信心,因?yàn)樗J(rèn)為這是一個(gè)很陽光的項(xiàng)目。

    然而,也許這個(gè)創(chuàng)意太過前衛(wèi),當(dāng)一家服裝廠老板聽完他的項(xiàng)目介紹后,竟然覺得這個(gè)小伙子在“瞎胡鬧”:“自己拼接服裝?沒聽說過,我只知道服裝都是按照事先設(shè)計(jì)好的樣式進(jìn)行生產(chǎn)。你以為是玩積木呀!”王鑫杰不甘心,又先后找到三家服裝廠,結(jié)果無一例外地被認(rèn)為項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大,不敢接手。

    正當(dāng)王鑫杰一籌莫展時(shí),一位學(xué)長說,他認(rèn)識(shí)一家服裝廠的老板,是一位大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的時(shí)尚年輕人,做成衣定制已經(jīng)5年時(shí)間,可以去試試。果然,這位老板對“愛拼衣”的創(chuàng)意贊不絕口,但因?yàn)樽约旱馁Y金實(shí)力不夠強(qiáng),仍有所顧慮。之后經(jīng)王鑫杰反復(fù)找他進(jìn)行溝通,這位大學(xué)生的自信創(chuàng)業(yè)拼勁兒,最終打動(dòng)了那位潮人老板,成為了“愛拼衣”合作對象。

    敲定了合作廠家,2015年9月,“愛拼衣”APP正式上線。

    “拼”出錢景無限

    王鑫杰為“愛拼衣”傾注了大量心血,這款A(yù)PP設(shè)計(jì)得格外用心,它擁有DIY工具、分享平臺(tái)、O2O商場和在線咨詢等功能。

    通過“愛拼衣”,消費(fèi)者在網(wǎng)上淘衣服是件非常簡單的事情,不單可以量身訂制,還能自己制作!首先打開APP進(jìn)入DIY模塊,根據(jù)性別需要進(jìn)入服裝區(qū)域。然后你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn),所有服裝都是分開的,每個(gè)部位都有不同的顏色和款式,而這些款式都是已經(jīng)批量生產(chǎn)好的。無論袖子、衣領(lǐng)、扣子、口袋……只要你喜歡,就可以根據(jù)自己的喜好一步一步地隨意組合,“組裝”出自己滿意的衣服,然后就可以下單了。消費(fèi)者下單后,有專門人員將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成服裝部件的編碼發(fā)送至工廠,服裝廠第二天完成拼接生產(chǎn),然后直接發(fā)貨。消費(fèi)者從下單到廠家發(fā)貨,不超過24小時(shí)。

    “愛拼衣”團(tuán)隊(duì)將業(yè)務(wù)流程理順之后,開始進(jìn)行線下試運(yùn)行推廣。剛開始,王鑫杰并沒有做大規(guī)模的推廣,只是在校園里和自己的朋友圈里開展“為愛拼衣”體驗(yàn)活動(dòng),邀請身邊朋友進(jìn)行服裝DIY。

    張先生是一位IT工程師,平時(shí)大多著正裝,想尋求一些改變,讓自己穿得既舒服又精致一些,但不知從哪里動(dòng)手。后來他用“愛拼衣”APP為自己設(shè)計(jì)了一套帶有小細(xì)節(jié)的衣服,牛津紡的襯衣,袖口有些小設(shè)計(jì),褲子是棉麻的。朋友們見了,都說他那一身衣服低調(diào)而有魅力。張先生說,自己很喜歡個(gè)性服裝,但很難有機(jī)會(huì)買到自己滿意的,“愛拼衣”簡直是為他量身打造的軟件,動(dòng)動(dòng)手指,點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo),就能“組裝”出炫酷的衣服。

    另一位朋友興奮地說,他一直想為女友買一件別具一格的衣服,苦于一直沒有心儀的目標(biāo),那天當(dāng)他拿著在“愛拼衣”上拼出來的衣服送給心上人時(shí),女友非常滿意。還有的朋友為父母拼衣表達(dá)孝心,有的為恩師拼衣表達(dá)感激之情。大家真心覺得,“愛拼衣”不僅僅是簡單的拼衣,拼中有審美,有生活格調(diào),還有脈脈的溫情。

    還有一些參加比賽的團(tuán)隊(duì),跑到服裝廠訂制隊(duì)服,除了花費(fèi)比較高,還需要很長的等待時(shí)間,王鑫杰打造的這個(gè)神器,一下就解決了他們的問題,打造了自己的專屬形象。

    體驗(yàn)活動(dòng)的成功,讓王鑫杰看到了這件購衣神器的潛力,他開始通過在各高校尋求代理、建立微信公眾號等方式加快“愛拼衣”的推廣速度。在公眾號里除提供服裝搭配咨詢服務(wù)外,還提供商場鏈接、贈(zèng)送優(yōu)惠券等來吸引消費(fèi)者進(jìn)入APP。

    為進(jìn)一步吸引消費(fèi)者,擴(kuò)大影響力,“愛拼衣”推出了可獲得收益的邀請服務(wù),消費(fèi)者把自己設(shè)計(jì)的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺(tái),如果有其他消費(fèi)者購買了分享的作品,原創(chuàng)者就可以抽取邀請的好友所消費(fèi)額度的5%。

    這種既彰顯個(gè)人審美品位,又能夠賺錢的全新創(chuàng)意,顛覆了傳統(tǒng)的賣衣服賺錢觀念,很快受到追求生活質(zhì)量的年輕人的青睞,通過口口相傳,越來越多的消費(fèi)者愛上了拼衣,消費(fèi)群不斷壯大。

    2015年11月16日,全國移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)新大賽在北京中關(guān)村落下帷幕,“愛拼衣”項(xiàng)目從包括清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等高校在內(nèi)的500多個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出,擊敗各路好手,獲得大賽高校組一等獎(jiǎng)和最具市場潛力獎(jiǎng),PreAngel天使投資商當(dāng)即表示愿意投資。

    2016年5月上旬,王鑫杰已拿到A輪融資300萬元,公司估值上千萬。隨著這款A(yù)PP的不斷改進(jìn),如今“愛拼衣”的用戶已超過10萬,且這個(gè)數(shù)字還在飛速增長。越來越多的人,通過這件神器買到了炫酷的衣服,同時(shí)經(jīng)過組裝搭配,還體驗(yàn)了一把自己做服裝設(shè)計(jì)師的快感。

    現(xiàn)在王鑫杰已經(jīng)與超過60多家品牌及代理商達(dá)成合作。談到未來,他信心十足地說:“時(shí)下年輕人的消費(fèi)理念越來越時(shí)尚,在買衣服的同時(shí)更側(cè)重于個(gè)人審美,而‘愛拼衣可以實(shí)現(xiàn)服裝隨意組合搭配,不僅可以拼出專屬風(fēng)格,還能拼出情意濃濃的生活格調(diào)。目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,所以,它的‘錢景將非??捎^!”

    責(zé)編/樊婷

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