西部大咖馮東明

馮東明，新疆首家家居裝飾公司的創(chuàng)辦人，在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達的時候，他花200元上網(wǎng)查找信息，讓企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，并成功上市。隨李克強訪問德國，他又做起“一帶一路”生意。

馮東明是美克投資集團有限公司的創(chuàng)始人兼董事長，優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，全國政協(xié)委員，1958年12月出生于新疆烏魯木齊市。1980年畢業(yè)于新疆師范大學(xué)美術(shù)系后，他即參加拍攝反映維吾爾民族經(jīng)典文化遺產(chǎn)的巨片。1981年他負責(zé)新疆地質(zhì)礦產(chǎn)陳列館室內(nèi)設(shè)計工作，由于設(shè)計方案優(yōu)秀，被北京地質(zhì)博物館邀請參加中國巖溶館在桂林建館的總體設(shè)計。

生于新疆、長于新疆的馮東明學(xué)油畫出身，一直讀到碩士。從一個純藝術(shù)青年，變成一個需要掌控巨額資產(chǎn)，對眾多股民負責(zé)的上市公司董事長，他覺得他的轉(zhuǎn)變很自然：因為從事裝飾，所以下海后進行裝修、室內(nèi)設(shè)計，再擴大到生產(chǎn)家具，成為中國最大的家具出口商之一，他覺得他受益于藝術(shù)給他帶來的不斷開拓的思路。時至今日，美克集團已進入家具連鎖、天然氣化工業(yè)。

從藝術(shù)起步的商業(yè)夢想

到30歲，他唯一的理想還是做一名真正的藝術(shù)家。

后來的一件事情改變了他的命運。熱愛環(huán)境藝術(shù)的馮東明產(chǎn)生了一個設(shè)想，在古絲綢之路的嘉峪關(guān)至千佛洞近千公里之間的鐵路沿線，每隔兩公里建造一把巨大的鐵傘，鐵傘造形采用中國不同時期的風(fēng)格，上面用漢、英、阿拉伯文字再現(xiàn)絲綢之路的歷史沿革和商貿(mào)典故。為這項藝術(shù)創(chuàng)作，他奔波了兩年，但1000萬元的資金需求嚇退了一個又一個的熱心人。這件事引發(fā)了馮東明下海的念頭。

1988年，馮東明辭去工作，賣掉鋼琴、摩托車，向朋友借了10萬元注冊資金，辦起了“烏魯木齊裝飾藝術(shù)研究所”。那時候的人們對家居的需求仍然停留在“遮風(fēng)避雨棲身之所”的概念上，學(xué)藝術(shù)的馮東明卻本能地把家居裝飾得情調(diào)十足。專業(yè)的裝飾公司，他在新疆是第一家。

馮東明后來做國際市場，沿用的就是這一階段形成的贏利模式：用客戶的資金為客戶服務(wù)，這是他生意的基本原則。用客戶的預(yù)付款啟動生意，用客戶支付的進度款保證服務(wù)水平，最后客戶心甘情愿支付的尾款形成盈利，一單生意完成，始終沒有風(fēng)險。

從裝修到制造

20世紀(jì)90年代初，馮東明的裝飾公司火了沒兩年，眾多小型裝潢公司就跟風(fēng)而起，大量內(nèi)地公司蜂擁而入，新疆并不大的裝飾市場陡然爆滿，競爭日趨激烈。

馮東明四處尋找可以突出重圍的項目，他聽說，歐美發(fā)達國家開始將一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國等勞動力價格更低的地區(qū)。當(dāng)時英特網(wǎng)在新疆尚未普及，用英特網(wǎng)查詢信息費200元一條，馮東明就興沖沖地跑到新疆社科院交費上網(wǎng)查尋項目。從歐美轉(zhuǎn)移出來的行業(yè)多如牛毛：服裝、玩具、日用品、箱包等等，直到有一天，他發(fā)現(xiàn)了“家具”二字，做了半輩子設(shè)計的馮東明為自己確定了一個新方向：做美國家具品牌的貼牌加工（OEM）。

1993年5月16日，新疆美克家私有限公司成立，馮東明占股75%。1993年底，第一張茶幾訂單漂洋過海來到馮東明辦公桌上。從此開始了美克集團的國際家具貿(mào)易的歷程。

從制造到銷售

2000年11月10日，美克股份在上海證券交易所發(fā)行。2001年，美克家具出口到美國、加拿大、日本、澳大利亞、歐洲各國，創(chuàng)匯8000萬美元。

就在出口蒸蒸日上的時候，美克卻突然轉(zhuǎn)回頭，在國內(nèi)開起了家居連鎖店。目前，包括宜家等在內(nèi)的國外家具巨頭已經(jīng)開始在國內(nèi)攻城略地。馮東明深有感觸地說：“我們不回來，國外廠商也要進來。美克可以做很好的家具，全世界都知道，下一步就是如何讓中國知道。”

在一如既往做國際制造商的同時，美克決心開發(fā)國內(nèi)家具零售市場。2000年創(chuàng)建了自己的家具品牌：美克美家。2001年6月，美克與美國著名的家具零售企業(yè)——伊森艾倫公司達成合作。2002年在國內(nèi)開設(shè)“美克美家家具連鎖店”，同時代理銷售“伊森艾倫”的家居產(chǎn)品。

創(chuàng)出自己的商道

馮東明不認為會很好地做家具就會很好地賣家具，這就是零售行業(yè)與制造業(yè)的差異。中國現(xiàn)有的是一些大的家具城，但具有國際水準(zhǔn)的家具零售專賣店還沒有。國內(nèi)還沒有形成家居文化、家具文化，大家沒有達到可以像對服裝文化的理解那樣，明確知道自己喜歡的家具風(fēng)格和式樣。消費者都是在不同的家具城里一家一家去看，很累也很盲目，這就說明我們國內(nèi)的家具零售方式太單一了。美克美家的家具濃縮了世界300年的文化及藝術(shù)風(fēng)格，提供了26個系列的產(chǎn)品，也就是26種生活方式，這些生活方式符合不同的年齡段人群，有適合安靜人群的“陽光地中?！?，也有適合運動型人群的“金銀島”，有簡約、休閑風(fēng)格的，也有古典傳統(tǒng)風(fēng)格的。

美克美家是為中國消費者提供選擇家具的可能。不管什么樣的人群在這里都能找到自己喜歡的生活方式。

“一帶一路”帶來新機遇

馮東明積極主動搶抓絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)中機遇的具體行動。

如今，美克集團和全球知名化工公司巴斯夫公司的合作正在深入進行。2013年5月，在中共中央政治局常委、國務(wù)院總理李克強訪問德國期間，美克集團和巴斯夫公司簽署合作協(xié)議；2014年，雙方合資公司揭牌。當(dāng)年，美克集團就開始將產(chǎn)品通過鐵路發(fā)往德國，開始利用絲綢之路經(jīng)濟帶大通道發(fā)展?，F(xiàn)在，美克集團不僅從新疆向德國發(fā)貨，也開始從德國向新疆發(fā)貨。

“‘一帶一路蘊含的機遇非常大，而且是實實在在的，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始研究從新疆經(jīng)過抵達歐洲的3條鐵路線的具體路徑，而在建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟帶的進程中，還有更多的機遇需要我們進一步發(fā)現(xiàn)、把握，而這也是新疆本土企業(yè)的優(yōu)勢和職責(zé)。”馮東明表示。

用他的話說，新疆本地企業(yè)在絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)中，應(yīng)該“跑步前進”，要領(lǐng)跑，給內(nèi)地企業(yè)起到示范帶動作用?，F(xiàn)在，馮東明就在組織力量深入研究絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)中的機遇，更好地為國家“一帶一路”戰(zhàn)略作出自己的貢獻，同時發(fā)展壯大自己。