限量定制款

近幾年來，手機市場的發(fā)展可謂是有目共睹，除了傳統(tǒng)國際品牌的崛起外，國內(nèi)各家新興廠商更是伴著這股風口，一并撐起了如今手機市場爭鳴，百花齊放的局面。系統(tǒng)軟件上，廠商在性能、使用體驗、本土化上加大投入；手機硬件上，降低生產(chǎn)成本控制供應(yīng)鏈，為廣大消費者提供了各種價位的性能優(yōu)異的手機。環(huán)比之前智能手機的高昂價格，現(xiàn)階段的千元機基本都能滿足大部分用戶的使用需求，手機設(shè)備的使用門檻及普遍性都遠低以往。然而也正是在這種環(huán)境下，對于硬件及軟件的理解大致統(tǒng)一的各家廠商，無論是手機外觀、功能體驗都相似的情況下，除了快速迭代的性能零件的替換，除了系統(tǒng)界面的更新，以及細小創(chuàng)新功能的加入之外，還有什么能夠在這個激烈的競爭市場中搶奪更多用戶，吸引消費者的注意，可能變得比以往都更加迫切，而各路廠商都在嘗試推出限量的特別版定制產(chǎn)品，這是一種噱頭，還是一種自我救贖？

限量定制款手機它限量了什么？

在今年，有一些廠商紛紛推出了各種限量制作的手機產(chǎn)品：

樂視攜手華晨宇推出了推出cool1 dual華晨宇火星版手機，不僅在外觀上做出改動，內(nèi)在的UI更是專屬定制，這讓華晨宇的粉絲們擁有專屬的，和自己偶像交互的生態(tài)世界。

作為奧運會官方贊助商，三星Galaxy S7 Edge里約奧運尊享典藏版正在發(fā)售中，每個國家僅限量2016臺，不僅迎合奧運精神，更是對2016年里約奧運的一個紀念方式。

三星Galaxy S7 Edge蝙蝠俠定制版，該機于6月13日發(fā)售，首發(fā)地區(qū)包括中國、韓國、新加坡、俄羅斯、拉美等，限量2W臺，這不是三星第一次用超級英雄的模式定制產(chǎn)品，此前有退出過鋼鐵俠版本，這次的蝙蝠俠版本將是DC粉絲的又一玩物。

OPPO 為慶祝成為巴塞羅那足球俱樂部官方合作伙伴一周年，推出了一款紅藍配色的巴塞羅那限定版OPPO R9，引來了不少巴薩球迷的購買和收藏，也改變了以往手機配色的固定風格。

此外，OPPO還與代言藝人合作，推出李易峰的喋喋Phone，TFbooys的TFphone，以及楊洋的咩咩Phone，這一些列的限定版很好地吸引藝人的粉絲，引來了大量的年輕消費人群，線上線下的發(fā)售也非常成功。

我們先來看下廠商，針對這部分限量手機，他們與普通的消費手機，在售價上的表現(xiàn)相差多少。 S7 Edge奧運會及蝙蝠俠分別比普通版本上漲600及1000元，OPPO巴塞羅那版本比普通版本上漲500元，針對這部分限量定制的手機，他們與同型號的市面版本主要區(qū)別在于有定制的手機包裝、附加內(nèi)容（定制周邊、手機殼等）、手機外觀（包括配色、材質(zhì)、簽名等）以及手機里面的界面UI（配合對應(yīng)元素的主題、聲效、小功能等）。

基本上定制款主機與消費版主機的硬件配置及功能上一致，主要的差異點就在外觀上及配套上，從這些定制款主機的面向?qū)ο蠹熬唧w內(nèi)容上，可以看出商家的操作目的非常簡單，即是將手機捆綁對應(yīng)的強IP（如三星捆綁DC超級英雄電影）或者具有知名宣傳及領(lǐng)導(dǎo)人物（如藝人代言合作款、球隊組合合作），借此通過簡單外觀修改及主題改換，借助最低成本的方式，實現(xiàn)與消費版的差異從而刺激吸引對應(yīng)的消費人群，達到自身的限量溢價，實現(xiàn)商業(yè)化的增加盈利，這和時尚界的各種限量款有著異曲同工之妙，或者說智能手機也開始變得時尚化了。

限量定制款手機它影響了誰？

消費者方面，普通的大眾消費者也許對于限量版的理解會是性價比不高的商品，然而對于粉絲或者象征身份的用戶來說，恰好是滿足個人心里需求或收藏等其他非實用性方面的需求，因此對于普通人認為的“性價比“超低的限量款恰好是這批人群意愿付費獲得的。

手機廠商方面，在競爭激烈的市場下，有效提高銷量，吸引固定的消費人群，借助跨界的合作，導(dǎo)量另外領(lǐng)域的粉絲到手機廠商下進行消費，對于手機廠商及合作方來說，增加粉絲變現(xiàn)閉環(huán)環(huán)節(jié)，納入到粉絲經(jīng)濟體系內(nèi)自然雙贏。另外，對于手機廠商本身，除了推廣外更是本身品牌的一次打造，公關(guān)推廣。如DC超級英雄電影中的三星手機合作，各種電視劇中OPPO手機的露臉，都為的是讓自身品牌調(diào)性更加契合產(chǎn)品本身面向用戶，更加突出產(chǎn)品本身的科技感、時尚感等，無形中增加產(chǎn)品的“隱形屬性”。

至于現(xiàn)如今的手機市場，對于整體的手機市場上來看，現(xiàn)有的限量定制款，無論從功能、硬件工藝、軟件質(zhì)素各方面來看，都是針對特定用戶需求的小眾產(chǎn)品，對于整體行業(yè)的推動極其有限，在激烈的競爭情況中，更是廠商的宣傳、營銷手段。

寫在最后

換代言人、換主題、換外觀的限量機，作為短期內(nèi)的消費型產(chǎn)品的確很符合企業(yè)預(yù)期。不過任何方式的限量款，都要遵循一個文化內(nèi)涵，如果沒有相應(yīng)的文化內(nèi)涵，消費者是不會為那多出來的幾百塊錢買單的，畢竟就內(nèi)在硬件配置來講，限量版和相應(yīng)的普通版是一致的，溢價部分則是來自于定制的元素所帶來的文化內(nèi)涵，如果這份文化內(nèi)涵都不能促動相應(yīng)的消費者主動買單，那這款產(chǎn)品注定是失敗的。