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    匡時“掌門人”董國強:在學術中發(fā)現(xiàn)商業(yè)價值

    2016-11-07 08:23方翔
    東方企業(yè)家 2016年10期
    關鍵詞:掌門人藝術品北京

    方翔

    2016年6月3日晚,匡時之夜——北京匡時十周年慶典晚宴在北京國貿(mào)大酒店舉行。800余位嘉賓共同見證匡時十年的輝煌與夢想。十年間,從2006年首拍的總成交額2.15億元,到2016年十周年春拍的總成交額25.58億元,從拍賣界黑馬到中國藝術品市場的風向標,北京匡時憑借專業(yè)的團隊、良好的信譽和廣泛的知名度已成為中國拍賣界的主力軍。今天,就讓我們走進北京匡時的當家人——董國強。

    “大咖”的華麗蛻變

    作為北京匡時國際拍賣有限公司董事長,1992年,董國強的篆刻作品獲得第五屆全國書法篆刻作品展一等獎;因為愛好書法,他與時任北京文物總店總經(jīng)理、北京翰海拍賣公司創(chuàng)始人秦公成為莫逆之交;北京匡時成立后,他又于2013、2014年分別推出“澄道”中國書畫夜場和“暢懷”中國書法夜場。董國強經(jīng)歷著從書法愛好者到業(yè)界“大咖”的蛻變,也用行動詮釋了他對于書法的熱愛。

    2005年10月,是北京匡時國際拍賣有限公司成立之時;同一時期北京保利、北京誠軒、西泠拍賣都相繼成立;這也是董國強經(jīng)歷了從收藏界的書法家、書畫鑒定專家再到拍賣公司的掌門人履新之時。傳統(tǒng)文化的基因從小就伴隨著董國強,從收藏的第一件清代書法家吳讓之的扇面到成為收藏圈里出了名的“北京大少”,再到成立匡時拍賣,這一切都是如此水到渠成。十年轉(zhuǎn)瞬間,董國強從四十而立到了知天命之年,他收獲的不僅僅是匡時的成長。

    2006年,匡時成立后的首場拍賣就取得了2.15億元的傲人成交額,一舉成為國內(nèi)拍賣圈中的“黑馬”?!疤拱椎刂v,匡時當時的拍品主要來自我多年的人脈資源。首戰(zhàn)告捷,我覺得自己選對了行?!倍瓏鴱娫谂暮蟮牟稍L中回憶道。也就在那一年,中國100家拍賣公司文物藝術品成交額快速攀升至146億元。

    匡時成立的前五年,無疑是拍賣市場的黃金時代。直到2009年中國文物藝術品拍賣市場進入前所未有的爆發(fā)期,這與國務院審議通過《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》有著直接的關系,隨后包括文物藝術品市場在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)都獲得了全面的扶持。也就是在那一年的春拍,匡時的八大山人《仿倪瓚山水》以8400萬元的成交價打破了中國書畫全球拍賣紀錄。而后,在秋拍中,張大千《瑞士雪山》以5264萬元打破其個人全球拍賣紀錄。

    如果說匡時的根基是仰仗董國強多年的人脈交情鞏固而來,那么十年的堅守則考驗的是匡時團隊對于文化事業(yè)的巨大熱情。隨著匡時的成長,董國強更愿意將自己的團隊中的骨干推到前臺,而他更希望將董國強的個人品牌逐漸轉(zhuǎn)化為公司的品牌?!罢\信為本、專業(yè)至上”則是匡時成立伊始堅持的服務宗旨。

    成功運作天價拍品

    在沒有做拍賣之前,董國強非常喜歡收藏明清書法,那時候他收到一件心儀的作品就會興奮地不得了。做拍賣后,興趣點卻潛移默化地轉(zhuǎn)移了,董國強說:“現(xiàn)在的成就感在于,通過我們的工作與努力讓對藝術品不是特別喜歡的人,愿意買一件回去認真研究,從而燃起他對收藏的興趣。我愿意做這樣的事,引導一個人甚至一群人加入到收藏隊伍當中來,讓他們在收藏中得到樂趣,這遠比我自己收藏幾件東西意義大得多。在前往海外征集的過程中,我發(fā)現(xiàn)國外不少人戴著有色眼鏡看待中國拍賣。2011年我們在美國征集到了一件非常珍貴的元代手卷,委托人要價只有十萬美金,最終結(jié)果是拍了將近一個億,拍完這件作品后,美國的記者就問,為什么不把它買回來,自己再賣。我跟他說,拍賣公司首先必不可少的是誠信與專業(yè)。作為拍賣公司,我們所接受的就是別人的囑托,占人家的便宜損害的是公司的品牌,而且我覺得匡時的品牌價值遠不止這幾千萬。”

    北京匡時2012年春拍出現(xiàn)了一批國寶級的藏書:由海內(nèi)外孤本、宋版《錦繡萬花谷》全八十卷領銜的179種,1292冊“過云樓”藏歷代古籍。過云樓是江南著名的私家藏書樓,世有“江南收藏甲天下,過云樓收藏甲江南”之說。北京匡時通過新聞發(fā)布會、專家研討會、全國八站巡展、論文集、紀錄片、策展再現(xiàn)過云樓等一系列的品牌化運營,充分展現(xiàn)了這批藏書的文化內(nèi)涵和學術價值,引發(fā)社會各界的廣泛關注。2012年6月4日,這批藏書在北京匡時拍賣夜場舉槌開拍,以2.162億元人民幣被江蘇鳳凰傳媒集團購得,創(chuàng)下中國古籍拍賣的世界紀錄。拍賣之后風云迭起,竟然出現(xiàn)了北京大學圖書館與江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F以及南京大學圖書館之間圍繞“優(yōu)先購買權(quán)”展開的“南北之爭”。由此“過云樓”事件進一步升溫,成為一個社會公眾文化事件,引起社會各界對中國文博事業(yè)的關注,提升了大眾對中華古籍價值的認知。

    南長街54號藏梁氏重要檔案是研究梁啟超、梁啟勛、康有為等重要歷史人物的最新發(fā)現(xiàn),也是關于梁啟超與現(xiàn)代中國,最有深度、最全面的歷史瑰寶。其中287通信札,涵括梁啟超胞弟梁啟勛收藏的梁啟超信札240余通、康有為信札23通等。通信方涉及民國政壇風云人物袁世凱、馮國璋、孫傳芳等。內(nèi)容涵括梁啟超手書退出進步黨通告、聲援五四運動電報、講學社簡章、梁思成、林徽因文定禮細節(jié)等。在這場拍賣準備的期間,北京匡時和清華大學及《看歷史》舉辦的各類研討會、演講、梁啟超之問——歷史嘉年華等文化活動,吸引了社會上很多人對梁啟超的關注。2012年12月6日晚,南長街54號藏梁氏重要檔案專場經(jīng)過藏家三個多小時的激烈競價后,146個標的全數(shù)成交,共拍得6709.2萬元。

    在北京匡時2014年秋拍的拍場上,一件周道、上睿繪制的《李煦行樂圖》以1863萬元成交,超出估價六倍,成為“古代繪畫專場”最大的亮點。李煦是“曹學”研究中的一個重要人物——姑蘇織造李煦與江寧織造曹寅都是康熙皇帝的親信,李煦還將妹妹嫁給了曹寅(曹雪芹祖父),《紅樓夢》里賈府老祖宗的原型便是李煦的妹妹。該圖不僅有確切的作者與創(chuàng)作年代,更有曹寅、宋犖、尤侗、朱彝尊等十余人題跋,這對于李煦與紅學研究無疑具有重要價值。為繼續(xù)推動李煦以及相關研究,北京匡時在拍后還聯(lián)合北京曹雪芹學會在國家典籍博物館共同舉辦了“李煦誕辰三百六十周年特展暨李煦、曹寅與江南文壇學術研討會”等系列活動,在紅學研究領域掀起了新的熱潮。

    “拍賣公司從文化角度出發(fā)對藝術品進行挖掘和推廣是我所希望看到的事情,我也希望社會能夠改變對我們這個行業(yè)的片面認識。拍賣公司都能夠從文化角度出發(fā)去挖掘藝術品內(nèi)在的價值,這對于收藏市場朝著一個正確的方向發(fā)展是有好處的。中國文化博大精深,由于‘文革讓文化遭到破壞,現(xiàn)在正處在一個文化重建過程當中,能夠有幸參與到這樣的過程當中我認為不僅是是幸運的,也是有責任的,從這一點來講匡時會堅定不移地走文化的道路?!倍瓏鴱娬f,“現(xiàn)在有文化含量的、文物價值更高的作品越來越受到市場的關注,比如古代書法、古代書畫和名人書札等,其實這也意味著市場在朝一個良性的發(fā)展方向邁進。我特別希望社會上文化界的人士和專業(yè)人士參與市場。市場初級階段是資金主導,第二階段是專業(yè)主導,第三個階段是文化主導市場。所以希望藝術品拍賣行業(yè)不要坐井觀天,敞開胸懷和社會、文化界、知識界、藝術界保持更多的溝通。第一讓他們了解我們;第二我們也需要他們的幫助,我們需要社會上對文化有責任的人,大家共同地來培育市場,讓市場朝著好的方向發(fā)展?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/21/dfyj201610dfyj20161020-3-l.jpg" style="">

    董國強認為,在調(diào)整的過程當中,拍賣公司可以冷靜思考一些問題,可以思考市場目前存在的問題和未來的發(fā)展問題。雖然市場處在調(diào)整期,但在這樣的情況下更有利于解決問題,對于有志于塑造品牌,在市場當中長期存在的拍賣公司而言反而是次機會。現(xiàn)在很多人對藝術品拍賣行業(yè)品頭論足,但實際上對這個行業(yè)并不了解。拍賣行在其中就需要做大量的正面引導工作,匡時也計劃把國外有關拍賣歷史方面的資料和書籍進行翻譯并出版,希望從這些基礎工作著手,做一些知識的普及工作,讓更多人了解真正的藝術品拍賣行業(yè)。

    全面關注市場動向

    “過去市場參與的人群比較小,大部分東西在拍賣之前都知道有哪幾個人會買。而今,想做預測就很困難,困難的原因在于不斷有新人進入。新的買家進入市場,他們的心理價格的影響是比較小的,比如參與市場多的人,他見過這個東西是5萬塊錢,但現(xiàn)在賣50萬,他是有一定心理障礙的,新進來的人,覺得價格就是50萬,面對這個價格的時候,他出價的勇氣和決心是大于老的買家的。所以,今天的市場里面,我們看到很多的東西被新的買家買走,這也是我們常說的換手率。在今天這個市場來說,換手率是比較高的。一批新的買家,特別是從2008年開始以后,一些企業(yè)家參與市場比較晚的人進入,但他們對市場起到的推動作用是非常大的?!倍瓏鴱娬f。

    在董國強看來,五年前的藝術品市場和今天相比,首先是價格的不同,拍賣公司的成交額不同。五年之前,全國的拍賣公司的成交額不到100億,今天加起來的成交額可能會達到500億。還有參與的人也不同了,5年前的時候,特別是2005年秋季市場的下滑,當時的拍賣和今天的拍賣,從參與的人數(shù)來說,五年前的參與人數(shù)只是今天的五分之一,當時的市場可能是擺500把椅子,還坐不滿人。這與股市市場一樣,股票漲到6000點的時候,證券交易所就人滿為患,跌到2000點的時候,門可羅雀。因為市場價格變化,市場朝著向上趨勢的時候,參與的人的熱情也是比較高的,同時,觀望的人也會比較多,因為覺得這個市場能獲利,即便不參與,觀望的人也多,或者說想進入的人也比以往要多。這個變化是五年前和今天最大的不同。

    藝術品市場的特殊之處就在于東西的稀缺性、不可再生性,好的東西出來有好的價格,但一次拍賣里面沒有特別明顯好的東西,就沒有好的價格?!敖裉鞗]有拍品打破去年的紀錄,并不意味著今年的市場比去年的市場回調(diào)了,或者不如去年的市場了。這個觀念不對。我們關注的還是大部分拍品的價格是不是發(fā)生變化?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/21/dfyj201610dfyj20161020-4-l.jpg" style="">

    對于藝術品市場的泡沫,董國強也表達了自己的觀點?!按蟛糠秩酥皇顷P注藝術品市場的價格,而不關注具體的東西,他們沒有看到齊白石大部分的作品是兩三百萬,大部分的張大千、徐悲鴻的作品也是兩三百萬,他們只關注齊白石賣4億多,或者他們只看李可染賣1億,他們不知道大部分的李可染是100萬到500萬的價格。95%的齊白石只是兩百萬到三百萬的價格。高價位會吸引社會的關注,同時高價格也會引起社會的誤解。藝術品市場的價格相對來說還是處在初級階段,我認為價格還是普遍偏低的。當然,我說這個話,可能大家覺得我是業(yè)內(nèi)的人,不是很客觀,但是,我覺得大家可以到網(wǎng)上搜索,看我沒有做拍賣公司之前,我接受采訪時是怎么說的,我預測今天是什么樣的,我預測三年后、五年后,中國藝術品市場是什么價格。我當時的預測,我認為我都膽小了,我都沒有預計到今天。

    “今天,我們反過來看藝術品市場,什么叫泡沫?首先,價格的變化,在兩年之內(nèi)變化比較大,大家認為是泡沫。再有一點,大家認為社會貧富不均的狀況,藝術品只是一個富人的游戲,我們的中產(chǎn)階級比較薄弱,大家認為這個是泡沫。同時,大家可能認為藝術品市場有很多的交易,可能不是很干凈,或者不是很清楚,讓外界懷疑其中有很多的內(nèi)幕。從這一點來說,大家認為是泡沫?!?/p>

    董國強認為,總體來說,中國的藝術品市場和國外的市場相比,特別是與發(fā)達國家的藝術品市場相比,它最大的不同是該參與的人還沒有參與,或者說絕大多數(shù)該參與藝術品收藏的人還沒有參與這個市場。歐美也好,包括東南亞也好,包括臺灣、香港這些地區(qū),那些最有錢的富豪,可以說90%以上都收藏藝術品,但是,我們可能是10%的富豪剛剛參與這個市場。剩下的90%,我相信大部分遲早會關注這個市場,會參與藝術品收藏。

    “首先,我覺得富人參與藝術品市場,投資是一方面,收藏可以讓他的人生更加豐富。同時,我覺得隨著經(jīng)濟的發(fā)展,我們的社會一步一步朝著文明階段前進。如果說有錢人收藏藝術品是社會文明的標志,我想很多的有錢人還沒有做這件事情。我們再往更高的層次來說,富人收藏藝術品對文化起到推動作用,也是他們得到社會尊敬的理由。我覺得很多有錢人在這方面,可能他們沒有精力,或者他們沒有興趣,或者說他們可能認為這個市場現(xiàn)在還不是進入的時間,但我相信會有越來越多的人進入。藝術品市場、藝術品拍賣,一年不到一千億的資金,相比于任何一個投資市場來說,都是非常小的,都是千份之一或者百分之一的比例。從這一點來說,我覺得藝術品還是有很廣闊的前景?!倍瓏鴱娬f。

    董國強坦言,從事這個行業(yè)后自己已經(jīng)有了一些變化,“雖然我自己也從事過藝術創(chuàng)作,我對藝術也是有標準的,但我的標準也會隨著市場的變化而變化。我看一張畫的好壞跟過去已經(jīng)不同了,現(xiàn)在我說這張畫真好,其實是這張畫能夠賣得貴,已經(jīng)不是畫畫得真好了。一張畫畫五個小時或者一個小時,一個小時的那張畫的藝術性可能更高,畫五個小時,無非是畫得滿,市場賣得貴。這個‘好已經(jīng)發(fā)生變化了。

    “藝術性和商業(yè)性的融合使得投資氣氛比較濃。投資人要選擇市場需要什么東西,而不是想美術史。我一直說千萬不要拿自己的錢為美術史鳴不平。你今天說這個畫家被忽略了,太不應該了,我買了他的作品,五年以后,你發(fā)現(xiàn)他的作品沒漲。大部分人還是這個觀點?!倍瓏鴱娬f,“當代畫家,他活一天,他的炒作是不會停止的。我們要看以什么目的來參與市場。如果純粹是收藏,或者說純粹是喜好,那你就買喜歡的東西,不管價格變化。當然,這是收藏的最高境界,不管價格的變化,只是喜歡。它跌了,我更高興,我還可以買,它漲了,我當然也高興。喜歡的人買回家是要研究,要有人和物的溝通,這個東西對他的生活和身心是起到愉悅作用的,也就是說有了一個和古人對話的渠道,這個東西變成了載體,這當然是藝術品收藏的最高境界。對于今天來說,能夠有這樣情懷的人是少之又少。所以就現(xiàn)狀來說,談這個還不是時候?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/21/dfyj201610dfyj20161020-5-l.jpg" style="">

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