金融新晉軍的“發(fā)散思維”

劉陽

春言集團(tuán)不斷調(diào)整自我以適應(yīng)金融市場的快速變化，在傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上努力創(chuàng)新和嘗試新業(yè)務(wù)持續(xù)為公司發(fā)掘新的利潤增長點(diǎn)。

“企業(yè)必須遵循金融市場的原則，跟金融市場的發(fā)展方向緊密貼合，才能更好地發(fā)展?！贝貉约瘓F(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)邊凱向《首席財(cái)務(wù)官》介紹，2013年和2014年間，中國似乎進(jìn)入了一個(gè)全民理財(cái)?shù)臅r(shí)代，春言集團(tuán)也開始了理財(cái)和信貸業(yè)務(wù)的嘗試，并努力在信貸業(yè)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。隨后，春言集團(tuán)還開展了擔(dān)保業(yè)務(wù)。

北京春言集團(tuán)有限公司（以下簡稱“春言集團(tuán)”）是一家業(yè)務(wù)范圍涵蓋信用、基金、財(cái)富、股權(quán)、擔(dān)保、互聯(lián)網(wǎng)金融、融資租賃和商業(yè)保理等領(lǐng)域的多元化金融控股集團(tuán)。從2008年正式成立至今，已經(jīng)發(fā)展了十家全資子公司。

點(diǎn)亮新利潤增長點(diǎn)

近年，隨著市場轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，春言集團(tuán)也將未來的發(fā)展重點(diǎn)集中于兩個(gè)全資子公司，即注客公司（以下簡稱“注客”）和指數(shù)金控（北京）資產(chǎn)管理有限公司（以下簡稱“指數(shù)金控”），希望在短時(shí)間內(nèi)追上金融市場的腳步，進(jìn)一步提升企業(yè)服務(wù)。其中，注客主要致力于探索中小企業(yè)從創(chuàng)業(yè)、運(yùn)營、營銷到融資、資本、理財(cái)過程中需要的服務(wù)支持，不斷挖掘所在行業(yè)的空白、探索跨行業(yè)發(fā)展的可能，并開發(fā)定制化的企業(yè)服務(wù)。而指數(shù)金控則專注于金融板塊的業(yè)務(wù)，在資金優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢和牌照優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，與一線金融機(jī)構(gòu)及相關(guān)企業(yè)達(dá)成了一系列的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，涵蓋債券委托投資、量化對沖FOF、商業(yè)保理授信、定增資產(chǎn)池管理、股權(quán)分級(jí)直接投資等。

邊凱表示，從人員的角度來看，注客和指數(shù)金控這兩個(gè)平臺(tái)的人員組成與春言集團(tuán)既有業(yè)務(wù)體系有很大差別。兩個(gè)平臺(tái)采納了更開放的思路廣納人才，只要能夠?qū)緲I(yè)務(wù)有巨大幫助的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，都可以吸收進(jìn)來。在邊凱的觀念中，“金融是和時(shí)間賽跑的領(lǐng)域。”注客和指數(shù)金控果斷地吸收人才、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的舉措，無疑加快了公司追趕互聯(lián)網(wǎng)和金融市場形勢的腳步。例如，安邦保險(xiǎn)集團(tuán)資產(chǎn)管理公司（以下簡稱“安邦”）的加入，在投融資經(jīng)驗(yàn)上為指數(shù)金控提供了很大的幫助。

邊凱坦言，春言集團(tuán)在企業(yè)服務(wù)方面積累的經(jīng)驗(yàn)比較多，并且積累了非常多的客戶資源，然而，在金融服務(wù)方面則有待進(jìn)一步加強(qiáng)。2016年下半年，注客和指數(shù)金控兩大平臺(tái)會(huì)按公司現(xiàn)有計(jì)劃逐步實(shí)施其戰(zhàn)略步驟。指數(shù)金控曾開發(fā)過基金類產(chǎn)品，春言集團(tuán)未來計(jì)劃將基金類產(chǎn)品放在上市的板塊上，同時(shí)，第二期基金產(chǎn)品研發(fā)工作正在進(jìn)行中，并計(jì)劃在年底完成。從目前金融市場來看，邊凱推測，新的基金產(chǎn)品應(yīng)該是比較新穎的，同時(shí)，在時(shí)間上應(yīng)該也能夠與國家銀行一年半的調(diào)整期相吻合。

從供應(yīng)鏈融資的角度，邊凱強(qiáng)調(diào) ，“轉(zhuǎn)化”是開發(fā)優(yōu)質(zhì)鏈主資源的重要方式之一。春言本益財(cái)富投資管理有限公司是春言集團(tuán)旗下全資子公司之一，主要經(jīng)營財(cái)富管理、信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理、小微企業(yè)主貸款咨詢服務(wù)與交易促成等業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)發(fā)展中積累了一定數(shù)量的高端客戶，其中某些客戶會(huì)慢慢轉(zhuǎn)化為合作伙伴，而后又會(huì)進(jìn)一步介入到新的平臺(tái)中，與春言集團(tuán)共同開展新的合作項(xiàng)目，這些合作項(xiàng)目的復(fù)雜程度也在不斷升級(jí)。

邊凱舉例，春言集團(tuán)與安邦的合作就是經(jīng)歷了這樣一個(gè)“轉(zhuǎn)化”過程。從起初簡單項(xiàng)目的接觸后，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)方向和目標(biāo)有很多共同之處，并且雙方的資源契合點(diǎn)也非常高，于是彼此嘗試共同制定方案和合作項(xiàng)目。最后不僅在項(xiàng)目上達(dá)成合作，并且在資源上也相互共享，兩個(gè)公司形成了牢固的合作伙伴關(guān)系，最終形成“鏈化”。

在談到春言集團(tuán)旗下十家全資子公司收入占比時(shí)，邊凱表示，春言（北京）股權(quán)投資管理有限公司、春言本益財(cái)富投資管理有限公司和春言信用管理（北京）有限公司是前幾年的發(fā)展重點(diǎn)，與其他子公司相比，這三家子公司實(shí)現(xiàn)的收入大約占公司總收入的百分之七十。在春言集團(tuán)未來的戰(zhàn)略布局中，隨著注客和指數(shù)金控的發(fā)展，期待這兩個(gè)平臺(tái)的收入可以取代上述三個(gè)子公司的位置。此外，春言集團(tuán)旗下另外兩家子公司深圳前海春言商業(yè)保理有限公司和珠海春言融資租賃有限公司所從事的一部分對外投資項(xiàng)目此前并不是很理想，春言集團(tuán)計(jì)劃今年下半年和明年上半年會(huì)制定計(jì)劃性發(fā)展規(guī)劃來幫助兩個(gè)子公司增加集團(tuán)的輔助力量。

回顧公司發(fā)展的過程，邊凱欣慰地表示，“雖然曾經(jīng)遇到過類似網(wǎng)站照片侵權(quán)、公司設(shè)立、執(zhí)照變更、地址變更等方面的諸多困難，但是這些都是小的磕磕絆絆，任何一個(gè)公司都會(huì)遇到，在大的主控方向，如資金、法律風(fēng)險(xiǎn)以及市場業(yè)務(wù)趨勢等方面，公司一直把握地比較好。”春言集團(tuán)一貫主張按正規(guī)的渠道、用正規(guī)的方式提交完全符合國家法律以及銀行、勞動(dòng)仲裁機(jī)構(gòu)規(guī)定的材料，公司層面涉及到的所有過程都是比較規(guī)范的，這也為春言集團(tuán)將來上市的合規(guī)性奠定了一定基礎(chǔ)。

新鮮血液注生機(jī)

基礎(chǔ)信用管理、現(xiàn)金流管理、風(fēng)控管理和利潤管理是金融業(yè)的財(cái)務(wù)管理的主要組成部分，邊凱表示，現(xiàn)金流管理和風(fēng)控管理是重中之重。隨著高科技手段越來越多，投融資市場、信貸市場、證券市場等業(yè)務(wù)的管理相對比較分散，因此，在風(fēng)控管理的基礎(chǔ)上，體系的管控和充足的風(fēng)險(xiǎn)備用金是十分必要的。

春言集團(tuán)子公司眾多，集團(tuán)目前并沒有建立財(cái)務(wù)共享平臺(tái)，財(cái)務(wù)管理在集團(tuán)統(tǒng)一進(jìn)行。邊凱表示，目前春言集團(tuán)的財(cái)務(wù)完全以財(cái)務(wù)室為中心，出納對外負(fù)責(zé)各部門常規(guī)類的日常接收。超出正常范圍的財(cái)務(wù)申請，提交后按時(shí)間順序能夠很順暢地匯總到相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，并且由于各分公司辦公地點(diǎn)比較集中，任何財(cái)務(wù)問題都可以及時(shí)得到解決。

春言集團(tuán)于2015年剛剛完成A輪融資，融得資金全部配置與注客和指數(shù)金控兩個(gè)平臺(tái)，為兩個(gè)平臺(tái)注入了新的活力。在沒有注客平臺(tái)之前，春言集團(tuán)在企業(yè)服務(wù)方面的業(yè)務(wù)非常單一，僅僅是針對于剛剛設(shè)立的公司在工商和財(cái)稅兩方面服務(wù)。然而，對于一個(gè)新設(shè)立的企業(yè)而言，如果能盡快找到相應(yīng)的業(yè)務(wù)板塊和相關(guān)投融資、獲得同領(lǐng)域其他行業(yè)伙伴的經(jīng)驗(yàn)介紹，上述中小企業(yè)很快就能獲得翻天覆地的變化。邊凱不無感慨地表示，“隨著安邦的注入，注客真正得以在行業(yè)信息和企業(yè)服務(wù)等方面全方位地服務(wù)于新雛形小企業(yè)或有一定基礎(chǔ)的企業(yè)，可供發(fā)展的業(yè)務(wù)也變得多了起來?！?

同樣，在成立指數(shù)金控之前，春言集團(tuán)所從事的借款業(yè)務(wù)算不上是嚴(yán)格意義上的金融，只是雙方之間的信用貸款而已。而在基金備案、保殼、商業(yè)保理和融資租賃等業(yè)務(wù)在指數(shù)金控平臺(tái)上開展以后，不僅相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展速度快、業(yè)務(wù)涵蓋面廣，并且技術(shù)含量也相對提高了。邊凱提出，在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，努力開展新業(yè)務(wù)也是提高集團(tuán)競爭優(yōu)勢的方式之一。

在談到新的融資計(jì)劃時(shí)，邊凱表示，今年下半年，注客和指數(shù)金控平臺(tái)會(huì)繼續(xù)吸收優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的加入，同時(shí)正在啟動(dòng)B輪融資。人才和資金的流入將為注客和指數(shù)金控注入新鮮血液，使兩個(gè)平臺(tái)更加如虎添翼。

在2016年上半年，春言集團(tuán)曾進(jìn)行過上市事宜的咨詢，但是具體的細(xì)則還未最終確定。邊凱表示，“走不好就跑，容易摔跟頭。我不希望通過調(diào)整內(nèi)部數(shù)據(jù)或者做一些私下里的小動(dòng)作來達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)，哪怕將上市的計(jì)劃向后推遲，也要把業(yè)務(wù)踏踏實(shí)實(shí)做好，然后再在合適的時(shí)間以合規(guī)、合法的方式申請上市?！?/p>

資源嫁接

除了金融行業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，春言集團(tuán)還積極拓展思路、發(fā)散思維，將目標(biāo)鎖定在特定的人群和客戶，在金融行業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展分支業(yè)務(wù)，并以此來形成春言集團(tuán)的獨(dú)特優(yōu)勢。例如，春言集團(tuán)計(jì)劃開展的潛水訓(xùn)練業(yè)務(wù)就是行業(yè)分支的其中一項(xiàng)。

上海的潛水培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，但北京相對比較缺失，項(xiàng)目局限性也比較大。很多潛水私人教練只能通過朋友或者熟人的渠道集合一些潛水愛好者并組織小規(guī)模的訓(xùn)練，極其缺乏正規(guī)性。春言集團(tuán)通過一段時(shí)間的調(diào)研后，將目標(biāo)鎖定于凈資產(chǎn)較高的中產(chǎn)階級(jí)，計(jì)劃組織正規(guī)的潛水訓(xùn)練，通過上課和練習(xí)來培養(yǎng)學(xué)員的潛水能力，成績優(yōu)異的學(xué)員還可以通過國際體系認(rèn)證最終獲得執(zhí)照。同時(shí)，春言集團(tuán)會(huì)定期組織各期學(xué)員去海外知名島嶼進(jìn)行旅游和潛水訓(xùn)練，不僅豐富了潛水項(xiàng)目的內(nèi)容，而且可以同當(dāng)?shù)囟燃俅暹M(jìn)行合作以帶動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)和餐飲業(yè)等一些列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

實(shí)際上，潛水業(yè)務(wù)只是春言集團(tuán)發(fā)展的分支業(yè)務(wù)中的一項(xiàng)，此外還包括海外生子、洗車、美容等等業(yè)務(wù)。通過此種方式，春言集團(tuán)可以將自己的分支業(yè)務(wù)介入到特定人群中共享，不僅可以增加集團(tuán)的利潤，而且可以提高客戶體驗(yàn)度。邊凱坦陳，在分支業(yè)務(wù)發(fā)展的前期，盈利不是主要的目的，更多的是將春言集團(tuán)所有子公司的客戶甚至社會(huì)上的學(xué)員嫁接到集團(tuán)的體系中，以便尋找到更多的服務(wù)契機(jī)，進(jìn)而形成“鏈化”資源。

邊凱強(qiáng)調(diào)，企業(yè)除了注重務(wù)實(shí)和合規(guī)性外，集團(tuán)體系的建立以及日常的執(zhí)行操作和管控也是非常重要的工作?！叭粘５膰?yán)格執(zhí)行，比設(shè)立任何一個(gè)體系和制度都要重要，如果執(zhí)行力度不夠，任何制度都將失去意義?！逼渲?，人員的管理也是其中的一個(gè)重要方面。

從春言集團(tuán)建立之初就工作于其中的老員工以及起步后招聘的一批員工，是春言集團(tuán)中工作時(shí)間最長的人，他們的穩(wěn)定性非常高。邊凱一直致力于改變傳統(tǒng)的人員管理方式，主張多與各層級(jí)的人員接觸、了解他們的實(shí)際需求，通過這種方式在不超出制度的前提下，使管理更加人性化，希望可以和各層級(jí)的員工成為“工作上的伙伴和生活中的朋友”。