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    中圣集團:逐鹿BOT

    2016-11-07 17:22:23王騰
    首席財務(wù)官 2016年9期
    關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)型

    王騰

    從輸出工具層面的技術(shù)和設(shè)備到輸出結(jié)果層面的BOT運營,看似簡單的切換,實則對中圣集團整個運營體系的挑戰(zhàn)都是巨大的。

    在中圣集團工作了12年的葛萃蘋,作為CFO,從來沒有像現(xiàn)在這么忙碌過。中圣集團作為一家以節(jié)能減排產(chǎn)品為主的科技創(chuàng)新型企業(yè),一直以來發(fā)展比較穩(wěn)健,早在2005年,中圣集團就在新加坡上市。葛萃蘋表示:“中圣集團業(yè)務(wù)多年來非常穩(wěn)定,業(yè)績也一直穩(wěn)中有升,流動資金相對充足,在企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)管理上可以說壓力不大。許多境外上市的企業(yè)都會在海外聘請一個CFO專門負責(zé)處理資本市場的相關(guān)事情,但是在中圣,內(nèi)部管理和在境外對接資本市場都是我來承擔(dān),但是由于這兩年的轉(zhuǎn)型需求,我的工作異常忙碌起來,我們也在正在尋找能處理內(nèi)部財務(wù)管理工作的財務(wù)總監(jiān)?!?/p>

    中圣集團總部位于南京江寧國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園,是以節(jié)能環(huán)保工程為龍頭,高效節(jié)能裝備制造為基礎(chǔ),研發(fā)創(chuàng)新為動力的國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)。作為一家高度負責(zé)任的上市環(huán)保企業(yè),中圣集團積極配合國家能源發(fā)展、節(jié)能減排戰(zhàn)略規(guī)劃,立足于客戶需求,秉承“增產(chǎn)節(jié)能,效益型環(huán)?!崩砟睿瑘猿钟每萍嫉牧α繋迎h(huán)保事業(yè)的發(fā)展,業(yè)務(wù)范圍涵蓋清潔能源綠色投資、節(jié)能環(huán)保工程服務(wù)以及高端裝備制造。主要的業(yè)務(wù)范圍包括:廢水治理及節(jié)水工程,廢氣資源化處理及余熱利用,新能源及綜合利用工程,熱電聯(lián)產(chǎn)及集中供熱,高端裝備設(shè)計、制造和安裝,長距離節(jié)能管網(wǎng)及配套產(chǎn)品,工業(yè)節(jié)能技術(shù)研究與應(yīng)用等方面。多年來,中圣集團不斷進行創(chuàng)新研發(fā),在高含鹽污水零排放技術(shù)、火炬氣及火炬氣回收、蒸汽管網(wǎng)長距離絕熱輸送系統(tǒng)、LNG冷能綜合利用、高效傳熱技術(shù)、低溫?zé)岚?、氣化器國產(chǎn)化等方面取得了豐碩的研究成果。

    葛萃蘋笑言,“這些術(shù)語聽上去很難懂,但是從應(yīng)用層面上來解釋,就容易懂得多,比如我們的熱棒技術(shù),現(xiàn)在就應(yīng)用在青藏鐵路解決凍土的問題。凍土層對鐵路路基造成的危害是很嚴重的,因為到了冬天,地下是冰,體積膨脹,而到了夏天,冰融化成水,體積縮小,這樣凍土層地帶的路面就像搓衣板一樣,在青藏鐵路的建造中如何克服凍土層的問題一直以來是個世界難題。但現(xiàn)在如果你乘坐青藏鐵路列車,在可可西里段你就會看到鐵路兩邊一根一根深埋在土里的熱棒,通過熱棒的單向?qū)Ю渥饔?,冬天在地下凍土層中儲存大量冷量,在夏季使凍土不致融化,形成“永凍層”,使得鐵路路基變得穩(wěn)定,以保障列車的安全運行。

    從賣設(shè)備到“賣運營”

    中圣集團多年來在業(yè)務(wù)上一直處于“訂單式”研發(fā)生產(chǎn),基本每一個客戶訂單都要進行有針對性的設(shè)計和研發(fā)。葛萃蘋直言:“整體經(jīng)濟大環(huán)境的低迷對我們的影響也比較明顯,尤其是我們的客戶,一些大型國有企業(yè)正處在調(diào)結(jié)構(gòu)的過程中,投資也有所下降,這對我們的業(yè)務(wù)帶來了比較大的壓力,所以,我們從2015年開始就開始依托現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,以尋找新的發(fā)展機會?!?/p>

    2015年末,中圣集團在河北保定開始了自己的第一個集中供熱項目,依托著中圣集團獨有的技術(shù)優(yōu)勢,中圣集團的集中供熱可以達到長距離供熱卻降溫極少的效果。葛萃蘋說:“河北保定高陽縣是紡織工業(yè)大縣,其紡織產(chǎn)量約為華北地區(qū)的三分之一,但是現(xiàn)在的情況是每家企業(yè)都是自備小鍋爐,散燒煤造成的污染很嚴重。隨著京津冀對霧霾的治理力度加大,整個河北省都在逐步落實‘拔煙囪工程,所以我們就開始運作所這個集中供熱的項目,投資額度在8億元左右。”

    據(jù)了解,高陽縣集中供熱項目一期工程竣工后可滿足全縣60多家印染企業(yè)蒸汽需求,拆除約70臺低效高污染小型燃煤鍋爐。將滿足近零排放要求,大大降低區(qū)域內(nèi)的大氣污染。

    中圣集團的絕熱保溫專利技術(shù),實現(xiàn)了高品質(zhì)蒸汽長距離輸送,蒸汽管線長達54公里,為國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)。該項目輸煤系統(tǒng)、水系統(tǒng)、煙風(fēng)系統(tǒng)、鍋爐系統(tǒng)、發(fā)電系統(tǒng)、蒸汽輸送管網(wǎng)系統(tǒng)六大部分,均以節(jié)約能源、循環(huán)經(jīng)濟、效益環(huán)保為理念進行設(shè)計、建設(shè),打造了循環(huán)經(jīng)濟示范項目。。一期項目運營后,將年節(jié)約標(biāo)煤1萬噸,減排煙塵500噸、二氧化硫3000噸、氮氧化物700噸。

    葛萃蘋欣慰地表示:“我們將和附近的污水處理廠合作,他們處理出來的中水,可以經(jīng)過處理成為我們的鍋爐給水,他們的污泥原先需要花錢去填埋,現(xiàn)在我們可以去摻燒把它變成燃料,充分燃燒之后的爐渣還可以去制磚,這就形成一個小的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園。我們利用我們的技術(shù)來處理這些污染物讓它們發(fā)揮最大的能效并且讓環(huán)境達到最好,這都是我們擅長做的事情?!?/p>

    原本是針對某些客戶的特殊需求進行研發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)過系統(tǒng)性的整合,成為一個循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園中的核心技術(shù),這讓業(yè)務(wù)模式以B2B為主的中圣集團得以順利轉(zhuǎn)型成為一家以BOT項目為主的企業(yè)。據(jù)了解,這樣的類似的項目在江蘇和安徽也正在推進中,這一系列的動作,讓葛萃蘋也感覺到了莫大的壓力?!爸惺ゼ瘓F正在進行轉(zhuǎn)型,在原有業(yè)務(wù)維持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,現(xiàn)在重點發(fā)展的方向就是這些BOT項目。然而推進這些項目的進行,從資金到政府關(guān)系以及各項批文、文件,都是異常繁瑣的工作?!?/p>

    財務(wù)轉(zhuǎn)型要跟上

    在葛萃蘋的主導(dǎo)下,中圣公司的組織架構(gòu),經(jīng)過近兩三年重組,已經(jīng)從原先的內(nèi)部事業(yè)部管理體系,成功轉(zhuǎn)化為按照產(chǎn)品線分類的子公司管理體系,這樣可以更清晰的明確各子公司管理層的責(zé)權(quán)利,充分調(diào)動管理層的積極性。業(yè)務(wù)整合之后,各實體子公司也全部成功申請到了國家高新技術(shù)企業(yè)認定,降低了稅負。

    在訂單式生產(chǎn)的業(yè)務(wù)模式下,葛萃蘋會將日常管理重點放在風(fēng)險控制和資金管理上?!霸谟唵问缴a(chǎn)的模式下,如果我們將每個工作程序都去精雕細琢的話,成本反而會非常高的。所以我的日常工作重點就是在大的風(fēng)險防控和資金管理上?!币驗闃I(yè)務(wù)的穩(wěn)定,使得財務(wù)管理工作都是在常態(tài)中進行,所以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下日常的財務(wù)管理工作,對葛萃蘋的壓力并不大。

    但是隨著中圣公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,2015年底開始幾個BOT項目的上馬,就讓葛萃蘋深切感受到了運營體系轉(zhuǎn)型的壓力,“中圣集團在新加坡上市,從海外資本市場上融資到的錢用于國內(nèi)項目的投資有一套相當(dāng)繁瑣的流程要走,甚至?xí)婕暗絿也课母鞣N批文。而且,中圣集團總部在南京,但是這些B0T項目在外地,從考察項目、投資分析、境內(nèi)外融資工作的開展等等,都需要花費大量時間和精力去做準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)?!?/p>

    對于葛萃蘋來說,經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型期的煎熬之后,也進入了迅速的調(diào)整期。葛萃蘋表示:“我現(xiàn)在給自己的定位是對擬投資的項目去‘打前站,最大程度發(fā)揮我這些年積累的經(jīng)驗,而其他日常的工作將交給別的同事去完成。此外,在境外資本市場的部分,我會更加關(guān)注融資的進程和資金的配比?!?/p>

    中圣集團的此次轉(zhuǎn)型是嫁接在原有技術(shù)力量的基礎(chǔ)之上,但在業(yè)務(wù)形態(tài)和管理模式上都發(fā)生了巨大的變化。在葛萃蘋看來,一個企業(yè)想要順利轉(zhuǎn)型必須從管理架構(gòu)上針對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進行重新梳理,而且團隊要進行重新組建以適應(yīng)新的業(yè)務(wù)形態(tài)。

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