降維打法成就樂(lè)視生態(tài)

劉陽(yáng)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能手機(jī)領(lǐng)域，只有用更加高維的生態(tài)模式，進(jìn)行降維的打法，才有可能取得未來(lái)的勝利。

提起“樂(lè)視生態(tài)”，相信大多數(shù)人并不陌生，其旨在打造“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)系統(tǒng)，本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合。在“樂(lè)視生態(tài)”戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，樂(lè)視正在全力為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值、打破創(chuàng)新邊界，推動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)同、開放聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上的合作伙伴，以便創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

從平臺(tái)開始，到內(nèi)容網(wǎng)站、影視公司、電視劇公司，再到終端的硬件盒子、電視和下游的O2O等，樂(lè)視生態(tài)體系形成了一個(gè)重度垂直的閉環(huán)，滿足用戶對(duì)各類娛樂(lè)內(nèi)容的消費(fèi)需求。樂(lè)視TV智能終端、樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視網(wǎng)的迅猛發(fā)展，恰恰證明了這種生態(tài)模式的生命力。近幾年，樂(lè)視正在不斷尋找可以復(fù)制這種生態(tài)體系的領(lǐng)域，以便進(jìn)一步打造內(nèi)容平臺(tái)和分發(fā)平臺(tái)，使軟硬件充分結(jié)合，并最終通過(guò)硬件打通全產(chǎn)業(yè)鏈。樂(lè)視收購(gòu)酷派集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“酷派”）這一舉動(dòng)，正是樂(lè)視在手機(jī)生態(tài)圈的又一次發(fā)力。

樂(lè)視聯(lián)合創(chuàng)始人兼副董事長(zhǎng)兼酷派集團(tuán)執(zhí)行董事劉弘幽默地表示“樂(lè)視追求酷派已經(jīng)追了三年?！睆?013年開始，樂(lè)視就開始嘗試和酷派談收購(gòu)事宜。2015年6月28日，樂(lè)視以21.8億元代價(jià)持有酷派17.90%股權(quán)。2016年6月17日樂(lè)視再度以10.47億港元（約折合9億人民幣）代價(jià)增持酷派股份至28.90%，成為其第一大股東。

從“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，酷派和樂(lè)視的戰(zhàn)略合作無(wú)疑是一個(gè)很好的嘗試。

以并購(gòu)補(bǔ)短板

從樂(lè)視的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，樂(lè)視比較擅長(zhǎng)內(nèi)容及生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，而手機(jī)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)，不僅需要研發(fā)、制造、生產(chǎn)鏈、線下實(shí)體店等配置，更需要運(yùn)營(yíng)商關(guān)系、手機(jī)專利等隱性資產(chǎn)。作為國(guó)內(nèi)元老級(jí)的手機(jī)廠商，酷派在這幾個(gè)方面的積淀正是樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌無(wú)法企及的。

最初從生產(chǎn)尋呼設(shè)備起家的酷派，曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)手機(jī)第一陣營(yíng)“中華酷聯(lián)”的成員，但是由于運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)的下滑加上互聯(lián)網(wǎng)品牌的沖擊，雖然已經(jīng)大不如前，但依然積累了豐富的研發(fā)、專利、生產(chǎn)資源。根據(jù)公開資料顯示，酷派研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)3000人，并在全球擁有七大研發(fā)中心，每年會(huì)投入10%的銷售額用于標(biāo)準(zhǔn)研究與創(chuàng)新研究。在渠道和銷售方面，酷派與三大運(yùn)營(yíng)商有著根深蒂固的關(guān)系，并擁有500多個(gè)自營(yíng)實(shí)體店。此外，酷派已經(jīng)積累了超過(guò)7000件專利總數(shù)，海外專利申請(qǐng)也已經(jīng)超過(guò)500項(xiàng)。

樂(lè)視手機(jī)在2015年剛剛亮相，盡管樂(lè)視在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的第一年就取得了不俗成績(jī)，但這一成績(jī)更多是得益于其“生態(tài)補(bǔ)貼硬件”的模式，以低于量產(chǎn)成本的定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼，迅速搶占市場(chǎng)份額。然而，作為手機(jī)圈新軍，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)儲(chǔ)備、供應(yīng)鏈管理等方面的確是樂(lè)視亟待補(bǔ)強(qiáng)的。放眼國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)新晉廠商，基礎(chǔ)專利積累薄弱更是樂(lè)視不可忽視的短板。未來(lái)如果樂(lè)視想做大做強(qiáng)，首先必須解決供應(yīng)鏈、產(chǎn)能等基本問(wèn)題，而這正是酷派的優(yōu)勢(shì)所在。另外，樂(lè)視還可以借助酷派推廣其視頻內(nèi)容，為視頻內(nèi)容尋找入口。

縱觀目前智能手機(jī)市場(chǎng)，總體銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)下降明顯，競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，成為酷派第一股東可以縮短樂(lè)視手機(jī)布局的進(jìn)程。不久之后，酷派旗下的手機(jī)用戶群將為樂(lè)視充分利用。樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)的完善所需時(shí)間也會(huì)大大縮短。

降維打法

樂(lè)視在短短一年時(shí)間內(nèi)接連進(jìn)行三場(chǎng)重大資本動(dòng)作，逾30億元代價(jià)控股酷派、近19億元成為TCL多媒體第二大股東、20億美金收購(gòu)美國(guó)第一大電視企業(yè)Vizio，這些標(biāo)的企業(yè)的共同點(diǎn)在于都是傳統(tǒng)硬件產(chǎn)業(yè)中的巨頭，卻在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的資本眼中失去了原有的活力。

普華永道在對(duì)來(lái)自全球83個(gè)國(guó)家各行各業(yè)的1409位企業(yè)高管訪問(wèn)中得出結(jié)論“運(yùn)用科技和人才，發(fā)掘新的價(jià)值鏈，提升運(yùn)營(yíng)速度和降低成本，尋求新的數(shù)據(jù)資源?！边@與樂(lè)視的“生態(tài)經(jīng)”恰恰相符。

樂(lè)視對(duì)未來(lái)手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了前瞻性的預(yù)判。劉弘介紹，智能手機(jī)即將進(jìn)入下一個(gè)3.0時(shí)代，即樂(lè)視宣稱的生態(tài)手機(jī)時(shí)代，這對(duì)于現(xiàn)在很多快速發(fā)展的手機(jī)公司無(wú)疑是不小的挑戰(zhàn)。在劉弘看來(lái)，如果一個(gè)公司僅以“超越三星”、“做下一個(gè)三星或蘋果”為目標(biāo)，那么這個(gè)公司是很難達(dá)到既定目標(biāo)的?！霸蚝芎?jiǎn)單，若想用傳統(tǒng)的三星模式或蘋果模式試圖超越這兩個(gè)企業(yè)是根本不可能的，只有用更加高維的生態(tài)模式，進(jìn)行降維的打法，才有可能取得勝利?！?/p>

樂(lè)視入主酷派帶來(lái)的是一個(gè)全新的生態(tài)式打法，通過(guò)“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)模式，覆蓋到酷派近億的智能終端，更有將近50%的酷派可運(yùn)營(yíng)智能手機(jī)用戶，將變成樂(lè)視生態(tài)用戶。未來(lái)樂(lè)視將采取“樂(lè)視+酷派”雙品牌戰(zhàn)略，并順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的發(fā)展需求將樂(lè)視和酷派在戰(zhàn)略、資本和業(yè)務(wù)上高度融合。在渠道上，會(huì)實(shí)現(xiàn)線上線下的全面融合，但會(huì)有職能與價(jià)值的區(qū)隔；在供應(yīng)鏈上，雙方會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)研、供應(yīng)、專利、渠道、銷售以及售后等全產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

在專利、技術(shù)等方面，樂(lè)視和酷派將以互補(bǔ)方式提升競(jìng)爭(zhēng)力?？崤蓳碛卸囗?xiàng)專利技術(shù)，主要分布在整機(jī)、雙卡、多模、天線、殼、卡、電池、充電器及應(yīng)用程序等諸多領(lǐng)域。并且首創(chuàng)了雙卡雙待、應(yīng)用協(xié)同功能、三筆定位、私密模式和流量安全監(jiān)控技術(shù)，并發(fā)明了雙系統(tǒng)技術(shù)，已經(jīng)構(gòu)建了完整的專利布局。有了酷派的專利技術(shù)支持，樂(lè)視手機(jī)在未來(lái)的發(fā)展當(dāng)中將會(huì)獲得極大的便利，并能很大程度地避免出現(xiàn)專利糾紛問(wèn)題。

樂(lè)視將用生態(tài)模式全方位推動(dòng)酷派的轉(zhuǎn)型和變革，實(shí)現(xiàn)由純硬件公司向互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)硬件公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，雙方將攜手邁入ET時(shí)代?？崤蓵?huì)將影視資源和娛樂(lè)資源集成于智能手機(jī)中，有了樂(lè)視鮮活的內(nèi)容支撐，酷派未來(lái)會(huì)將手機(jī)內(nèi)置的內(nèi)容所收取的服務(wù)費(fèi)作為一項(xiàng)收入來(lái)源。

在全渠道發(fā)展方面，樂(lè)視未來(lái)將充分結(jié)合線上、線下和運(yùn)營(yíng)商渠道。運(yùn)營(yíng)商渠道可以稱之為酷派的“立足之本”。在3G時(shí)代，“中華酷聯(lián)”是運(yùn)營(yíng)商渠道的主流品牌，在運(yùn)營(yíng)商渠道的銷售一度超過(guò)80%。在4G時(shí)代，酷派則是與運(yùn)營(yíng)商展開更深度的合作，并且為電信推出了高端的商務(wù)定制系列手機(jī)。在運(yùn)營(yíng)商層面，酷派主要采用省份合作公司的方式來(lái)建立線下渠道，目前已經(jīng)在全國(guó)成立了26個(gè)省公司。

酷派與樂(lè)視合作之后，雙方在內(nèi)容以及產(chǎn)品上的相互融合，對(duì)運(yùn)營(yíng)商也有較大的利好因素。運(yùn)營(yíng)商目前正面臨改變，從服務(wù)到終端都需要向年輕用戶靠攏，運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)型搭配樂(lè)視豐富的影視資源，將更容易被年輕用戶接受。另外，借助酷派的研究實(shí)力，樂(lè)視或許會(huì)試水單價(jià)超2600元的中高端市場(chǎng)來(lái)避免與樂(lè)視機(jī)型的同質(zhì)化。

此外，在最底層的云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、中間的內(nèi)容平臺(tái)、終端層縱貫生態(tài)的EUI以及最上層的應(yīng)用等方面，樂(lè)視酷派都將統(tǒng)一一致。

酷派與樂(lè)視合作之后，對(duì)于雙方的實(shí)力都有所提升，在面對(duì)國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，將會(huì)有更多的應(yīng)對(duì)方式。雙方合作有助于酷派盡快完成轉(zhuǎn)型，酷派積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)也為國(guó)內(nèi)其他傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)發(fā)展提供了新的方向。

2016年8月16日，樂(lè)視、酷派聯(lián)合出品的首款手機(jī)Cool1 dual生態(tài)手機(jī)正式發(fā)布。聚合酷派工匠精神和樂(lè)視生態(tài)互聯(lián)精神，Cool1 dual生態(tài)手機(jī)擁有超旗艦配置、超高工藝及極致的生態(tài)體驗(yàn)。此次新款發(fā)布，仍然延續(xù)強(qiáng)悍的硬件配置、較低市場(chǎng)售價(jià)以及領(lǐng)先生態(tài)體驗(yàn)的樂(lè)視生態(tài)模式，為樂(lè)視與酷派的聯(lián)合發(fā)展開啟新的旅程。