王勇：西王的海外野望

丁愛波

鄒平縣韓店鎮(zhèn)西王村曾是一個(gè)僅有160戶、約720人的小村莊，但就在這個(gè)小村里，誕生了四家上市公司，該村擁有西王置業(yè)、西王食品、西王特鋼、長(zhǎng)壽花食品等4家在港深兩地上市的公司，是名副其實(shí)的中國(guó)上市公司第一村。其中，除了隸屬于山東三星集團(tuán)的長(zhǎng)壽花食品，其余三家上市公司均由西王集團(tuán)控股，創(chuàng)辦西王集團(tuán)的王勇是該村的黨委書記，曾當(dāng)選中國(guó)最美村官。

王勇的創(chuàng)業(yè)歷程，始于30年前。1986年，時(shí)年36歲，擔(dān)任西王村黨支部書記的王勇，將自己經(jīng)營(yíng)多年，價(jià)值20多萬元的面粉坊無償捐獻(xiàn)給村集體，揭開了西王集團(tuán)發(fā)展的序幕。與此同時(shí)，西王村的另一位能人王明峰，也帶領(lǐng)著自己兩位兄弟開啟了創(chuàng)業(yè)之路。同屬一個(gè)宗族的王氏子弟們，共同盯上了玉米油產(chǎn)業(yè)的蛋糕，最終成就了各自的財(cái)富神話。

如今的西王集團(tuán)，已經(jīng)不滿足于國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)版圖，10月18日，西王食品披露稱，公司17日召開2016年第三次（臨時(shí)）股東大會(huì)，審議通過了《關(guān)于收購Kerr公司100%股份并簽署<股份購買協(xié)議>及其附屬協(xié)議的議案》。據(jù)介紹，公司會(huì)盡快辦理股權(quán)交割事宜，預(yù)計(jì)最快本月底下月初完成股權(quán)交割。

Kerr公司是加拿大的一家保健品公司，今年1-8月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.11億美元，凈利潤(rùn)0.42億美元，同比分別增長(zhǎng)12.26%、45.12%。這家公司的產(chǎn)品已成為北美地區(qū)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品的第一品牌。

從一家村辦企業(yè)起步，到如今的跨國(guó)并購，從最初的致富夢(mèng)想，到如今的產(chǎn)業(yè)、資本夢(mèng)想，西王的夢(mèng)想一步步升級(jí)，它的成長(zhǎng)故事是中國(guó)世紀(jì)的最佳標(biāo)注。

一個(gè)村辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)變數(shù)

沿濱州鄒平縣向北，至金玉大道折向西前行，你便會(huì)看到路邊兩側(cè)路燈桿上高掛的玉米油廣告牌一張挨一張，向遠(yuǎn)處延伸開去。當(dāng)眼睛習(xí)慣一路上這樣的場(chǎng)景，你已經(jīng)接近中國(guó)玉米油產(chǎn)業(yè)的核心區(qū)域西王村。

西王村的資料室里珍藏著一張“大字報(bào)”，見證了當(dāng)初西王創(chuàng)業(yè)的艱難。

1986年，鄒平縣韓店鎮(zhèn)西王村黨支部書記王勇，把自己經(jīng)營(yíng)多年的價(jià)值20萬元的面粉廠無償捐獻(xiàn)給村集體，使西王村有了發(fā)展的基礎(chǔ)，從此帶領(lǐng)西王村走上了以工興農(nóng)、以企興村的現(xiàn)代化之路。

但創(chuàng)業(yè)之路并非這樣簡(jiǎn)單、光明。為了尋求致富之路，王勇帶領(lǐng)支部一班人“腳穿布鞋、肩搭粗衣”走南闖北考察市場(chǎng)找項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，每人每天吃住只補(bǔ)助兩塊錢，但凡有個(gè)住的地方就不住旅店，吃干饅頭，喝自來水。

但這些苦并不是所有村民都理解。于是，有人貼出了這張“大字報(bào)”：“他們幾個(gè)出去考察項(xiàng)目是為了自己，不是為了全村百姓……”吃了苦反遭指責(zé)的干部們跟霜打了的茄子似的——蔫了。王勇的媳婦張淑芳說：“咱把面粉坊都捐出去了，還說咱心不誠(chéng)，你找他們論理去！”王勇拉下臉來說：“咱去跟他吵，吵勝了能說明你什么？咱去跟他打，打贏了能證明你什么？咱為了誰，不是吵出來的，而是做出來的！”

第一個(gè)難關(guān)渡過去了，之后，王勇又遭遇了一次“散伙”的危機(jī)。1993年，西王村花52萬元“技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)”上馬“甘油”生產(chǎn)項(xiàng)目，沒想到一年賠了1000多萬元，3000多萬元貸款很快就“砸了水坑”。王勇去北京，經(jīng)過多方努力，爭(zhēng)取到了500萬元的轉(zhuǎn)產(chǎn)資金，沒想到村民們一聽說又有錢了，就要“散伙”，70戶村民的聯(lián)名信直接遞到了縣政府。

所有的壓力都集中到王勇一人身上，召集村民統(tǒng)一思想，挨家挨戶上門做工作，苦口婆心地講道理：“這些錢，是投資，不是拿來讓咱們分的，廠子做不好，撇下巨額的債務(wù)，攤到每個(gè)人身上，將來連孩子都抬不起頭來！我們有了這些資產(chǎn)，可以用它跟別人談合作，這樣我們就有了東山再起的機(jī)會(huì)?！苯?jīng)過王勇的不懈努力，村里的廠子終于重獲新生。

回憶起那段艱難的日子，王勇說：“這就是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)最大的變數(shù)。吃苦沒得說，但面對(duì)利益時(shí)容易迷失方向、目光變短。在這個(gè)時(shí)期村民有沒有罵過我，我就不知道了。但村民也不一定會(huì)罵我，因?yàn)槠髽I(yè)從86年一開始發(fā)展，就逐步的搞新村規(guī)劃，讓村民得到好處和實(shí)惠。當(dāng)一個(gè)大的包袱壓在老少爺們頭上，心里壓力承受不了，想其他辦法也可以理解，比如分掉企業(yè)等。另外，在這個(gè)崗位上不可能面面俱到，總會(huì)有些人有些自己的想法，但我相信，他們反對(duì)的是這個(gè)事，而不是我這個(gè)人。”

峰回路轉(zhuǎn)蛇吞象

西王食品董事長(zhǎng)王棣是王勇唯一的兒子，是整個(gè)西王集團(tuán)的接班人。他生于1983年，畢業(yè)于中國(guó)人民解放軍電子工程學(xué)院，2005年進(jìn)入西王集團(tuán)，第一份工作是與工人們一起，清掃建筑垃圾，輔助拆卸、安裝機(jī)器，期間曾赴紐約大學(xué)進(jìn)修金融專業(yè)。

金融專業(yè)的背景，讓王棣在運(yùn)作公司上具有了較為明顯的資本特質(zhì)。實(shí)際上，這也從一個(gè)側(cè)面展示出，西王集團(tuán)運(yùn)用金融工具進(jìn)行產(chǎn)業(yè)謀變、走出國(guó)門的思路。

此次聯(lián)合春華資本收購Kerr公司100%股權(quán)，便是西王食品進(jìn)行國(guó)際化并購的第一次嘗試。

值得注意的是，此次收購交易價(jià)格為7.3億美元，折合人民幣約為48.75億元。對(duì)總資產(chǎn)僅為22.18億元的西王食品來說，堪稱一次“蛇吞象”。

不過，在西王食品相關(guān)人士看來，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)與體重管理健康食品市場(chǎng)規(guī)?？善?，本次收購將增強(qiáng)公司的盈利能力并增加公司資產(chǎn)規(guī)模。

然而，收購談判卻也是波折不斷。王棣透露，在正式談判首日，因收購主體變更，對(duì)方曾“憤而離場(chǎng)”。

不過，雙方卻并未就此“一拍兩散”。在中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)管理股份有限公司山東分公司出具相關(guān)承諾函后，西王食品收購Kerr之事最終“峰回路轉(zhuǎn)”。

王勇坦言，這次并購符合公司大的發(fā)展戰(zhàn)略，初衷就是要做大西王食品的品牌。這次能夠并購Kerr，是因?yàn)楹笳呦雽ふ倚碌氖袌?chǎng)，在新的市場(chǎng)他們還要尋找合適的合作伙伴。

有數(shù)據(jù)顯示，在運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域，北美人均消費(fèi)是140美元，而國(guó)內(nèi)目前人均只有23美元，市場(chǎng)潛力巨大。對(duì)此，王棣透露，西王食品將成立專門公司開拓中國(guó)市場(chǎng)，并在品牌和渠道上進(jìn)行投入。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)健身房規(guī)模都很小，最大的連鎖不超過200家，相關(guān)廠家要整合全國(guó)這個(gè)市場(chǎng)幾乎做不到。但西王食品玉米油的銷售渠道對(duì)于Kerr的產(chǎn)品就比較合適，一是線下布局很完善，包括縣一級(jí)都有辦事處；二是都針對(duì)高端市場(chǎng)，下一步銷售這些運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品幾乎沒有障礙?！蓖蹰φf，這些渠道優(yōu)勢(shì)加上Kerr的品牌優(yōu)勢(shì)，有望給標(biāo)的公司帶來可觀的業(yè)績(jī)?cè)鏊佟?/p>

他同時(shí)介紹，合作伙伴春華資本在北美以外地區(qū)也有許多資源，可以幫助公司在印度等地開展銷售，擴(kuò)大全球市場(chǎng)份額。

西王食品自10月以來股價(jià)的猛增也證明了投資者對(duì)收購事宜的看好。數(shù)據(jù)顯示，2016年5月6日西王食品收盤價(jià)為13.29元/股，而到10月19日?qǐng)?bào)收23.94元/股，漲幅明顯。此外，國(guó)海證券發(fā)布報(bào)告表示，本次交易完成后，根據(jù)kerr保守業(yè)績(jī)承諾，扣除各項(xiàng)費(fèi)用后，kerr在2016-2019年能夠給西王增加凈利潤(rùn)1.3億元、2.4億元和2.6億元。