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    海外鏖戰(zhàn)

    2016-11-04 15:48:02趙彬如
    中國服飾 2016年9期
    關(guān)鍵詞:電商體育

    趙彬如

    要說今年奧運(yùn)會(huì)上體育品牌的最大贏家,非361°莫屬。別看各大品牌在奧運(yùn)會(huì)上拼得你死我活,那只是體育品牌們搶占海外新市場的冰山一角。

    非復(fù)吳下阿蒙

    早在2014年的仁川亞運(yùn)會(huì),緩緩點(diǎn)燃圣火的韓國明星李英愛就身穿“361°”出現(xiàn)在數(shù)以億計(jì)的觀眾面前。那是361°首度以高級(jí)合作伙伴的身份出現(xiàn)在中國以外的大型體育賽事上,為此361°狂砸了超過1億元。

    說起來,國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌紛紛聚焦國外市場并非新鮮事,而這與近年來國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌遭遇寒冬有關(guān)?;貞浧鹉嵌伪粐恕皰仐墶钡臍q月,那可真是噩夢一般的記憶。2012年上半年,李寧、安踏、361°、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元,“庫存壓頂”、“關(guān)門潮”、“業(yè)績下滑”、“轉(zhuǎn)型困難”等危機(jī)令國產(chǎn)體育品牌奄奄一息。

    對(duì)此,中國體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)副主席兼秘書長馬繼龍高瞻遠(yuǎn)矚:“在行業(yè)整體增速放緩后,體育用品企業(yè)要尋求突破,必須加大對(duì)新興市場的開拓力度。”于是我們看到,361°公司從2014年開始布局海外新興市場,產(chǎn)品定位在高端、功能性更強(qiáng)大的鞋類及服裝類,巴西正是他們主戰(zhàn)場之一。

    361°品牌傳播中心總經(jīng)理趙峰坦誠,“體育用品品牌做大型國際賽事的贊助,短期內(nèi)投入產(chǎn)出會(huì)很難平衡,像可口可樂是很多屆奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴,其持續(xù)的投入需要付出極高的代價(jià)。361°立志做有序經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展的品牌,持續(xù)和大型體育運(yùn)動(dòng)賽事合作,長遠(yuǎn)而言確實(shí)能提升品牌的綜合競爭力?!边@話雖說的一臉官腔,可361°還真就實(shí)打?qū)嵉脑诤M庾龀隽瞬簧俪煽儭?/p>

    為了迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi),361°甚至在里約當(dāng)?shù)亟ㄔ炝嗣阅泱w育公園,一言不合就舉辦主題party大狂歡。更令記者咋舌的是,據(jù)剛剛得到的消息,361°居然在臺(tái)灣開了一家快閃店!361°海外事業(yè)部首批作品之一“SENSATION”,去年獲全球指標(biāo)性“RUNNERS WORLD”的“BEST BUY”大獎(jiǎng)肯定,臺(tái)中大遠(yuǎn)百獨(dú)家快閃店展售到8月16日,推出300雙限量優(yōu)惠,還有多款超值鞋款限時(shí)限量搶購。

    什么時(shí)候國貨競有如此“洪荒之力”?沒想到就在我們還在鄙視穿著361°球鞋的送餐小哥的時(shí)候,無數(shù)巴西少年正歡快地穿著361°的足球鞋奔跑呢!

    回歸產(chǎn)品

    自古以來,有人唱好就有人唱衰。不少專家表示擔(dān)憂,歐洲和北美體育用品市場已經(jīng)相當(dāng)成熟,耐克、阿迪等已經(jīng)拓展了多年,留給本土品牌發(fā)展的空間不大,國內(nèi)外的文化差異也會(huì)影響海外市場的拓展。另—方面,也有專家指出,海外新興市場就像七八年前的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場,除了國際巨頭體育品牌之外,當(dāng)?shù)厥袌鰧?duì)于性價(jià)比高的品牌仍處于可開發(fā)階段,回歸到鞋品而言,國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的價(jià)格不算高,完全可以通過生產(chǎn)價(jià)格優(yōu)勢,輔以營銷拉動(dòng),撬開當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

    平心而論,無論是借助更成熟更有信譽(yù)的市場(國外)來推廣自己的品牌,提升國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可與渴望,進(jìn)而促進(jìn)自己在國內(nèi)市場的生意增長的李寧、安踏,還是實(shí)實(shí)在在希望提升自己在海外當(dāng)?shù)氐纳鈾C(jī)會(huì)的361°、匹克,業(yè)務(wù)增長的源泉還得回歸到產(chǎn)品上去。

    截至今年6月30日,361°已取得194項(xiàng)專利,擁有130名鞋類研發(fā)人員、113名服裝研發(fā)人員、39名配飾及童裝產(chǎn)品研發(fā)人員。

    本屆奧運(yùn)會(huì),361°發(fā)布了其奧運(yùn)主題產(chǎn)品“熱愛是金”系列綜訓(xùn)鞋。此系列產(chǎn)品以“熱愛是金,鑄就光芒”為設(shè)計(jì)理念,設(shè)計(jì)靈感源于奧運(yùn)榮耀和金牌之光,在配色上選用時(shí)尚撞色,以沉穩(wěn)大氣的黑色和光芒閃耀的金色為主,低調(diào)中盡顯華麗;在科技上,鞋底采用了耐磨防滑的逸足大底、結(jié)構(gòu)新穎的全新雙密度功能大底、具有出眾減震防護(hù)功能的經(jīng)典氣墊大底等;鞋面運(yùn)用了壓印、鏤空、熔斷等工藝,在凸顯鞋面質(zhì)感的同時(shí)也保證了貼合度和舒適性。整體設(shè)計(jì)通過用不同材質(zhì)的搭配讓層次感更分明,時(shí)尚感和功能性都極佳,打造出冠軍的專屬質(zhì)感。

    產(chǎn)品創(chuàng)新上,361°還透過電商推出網(wǎng)上專供產(chǎn)品,以此達(dá)成品牌差異化,形成電商與零售店鋪的線上線下協(xié)同效應(yīng),如與百度攜手合作兒童智能童鞋,以及最新推出自主研發(fā)的“361°+iMate智能跑鞋”系列……

    苦盡甘來

    就目前而言,361°體育品牌海外擴(kuò)張之路還算順利。根據(jù)361°2015年第四季度到今年前兩季度的相關(guān)運(yùn)營數(shù)據(jù),贊助奧運(yùn)的回報(bào)正在顯現(xiàn)。

    截止2016年第一季度末,公司在海外銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展取得滿意的成果:美國已經(jīng)擁有151個(gè),巴西擁有839個(gè)(較2015年末增長100%),歐洲擁有34個(gè)。

    更可喜的是,隨著政策利好、國內(nèi)體育環(huán)境火熱,國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在國內(nèi)的業(yè)績紛紛回暖。李寧在連續(xù)三年虧損后宣布去年扭虧為盈,安踏方面也表示,在經(jīng)歷兩年的業(yè)績爬坡期之后,公司業(yè)績達(dá)到了歷史最高水平,實(shí)現(xiàn)了2015年?duì)I業(yè)額破百億的目標(biāo)。最新消息,361°發(fā)布上半年業(yè)績公告,稱公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額25.55億元,同比增長15.7%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.73億元,同比增長1.3%;基本每股收益13.2分,增加1.5%;上半年實(shí)現(xiàn)毛利10.59億元,增加16.2%。

    對(duì)此,361°總裁丁伍號(hào)冷靜表示,“目前海外市場和高端戶外品牌剛起步,還不賺錢,布的盤還不夠大,相信未來當(dāng)布局足夠大的時(shí)候,海外事業(yè)就能開始盈利?!睋?jù)悉,公司未來發(fā)展將堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)、童裝、高端戶外品牌ONEWAY、海外事業(yè)及電商這“五大板塊”并進(jìn)的發(fā)展思路。未來三至五年,海外市場的銷售比例計(jì)劃將占到集團(tuán)銷售的5%至10%。

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