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    角逐“未來”

    2016-11-04 15:46:08李墨白
    中國(guó)服飾 2016年9期
    關(guān)鍵詞:金發(fā)未來嬰童

    李墨白

    童裝品牌派克蘭帝的運(yùn)營(yíng)方“童創(chuàng)童欣”在7月底舉行了新三板掛牌敲鐘儀式,成為又一家上市的童裝企業(yè)。

    在此之前,巴拉巴拉、金發(fā)拉比、安奈兒、貝貝依依、衣酷文化等童裝領(lǐng)域公司已先后上市或登陸新三板,安踏、特步、七匹狼等服裝品牌也都涉足童裝。在“二胎政策”等利好政策和消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)背景下,童裝產(chǎn)業(yè)孕育巨大機(jī)會(huì)。

    然而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,一些企業(yè)顯示出經(jīng)營(yíng)疲態(tài)。以金發(fā)拉比為例,該公司發(fā)布的半年報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入16358.79萬元,同比下降5.55%。實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為2911.57萬元,同比下降10.92%。公司營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)等指標(biāo)均出現(xiàn)下降趨勢(shì)。

    國(guó)內(nèi)嬰童消費(fèi)品行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),其競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在品牌影響力、營(yíng)銷渠道、研發(fā)設(shè)計(jì)等方面,其中品牌競(jìng)爭(zhēng)力是該行業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力的反映。

    眾多品牌參與到嬰童領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),誰能最終獲得勝利?

    競(jìng)爭(zhēng)壓力不小

    目前,男裝、運(yùn)動(dòng)裝和女裝都已步入成熟期,男裝甚至出現(xiàn)衰退跡象。服裝行業(yè)發(fā)生的變化也在影響著企業(yè)的決策。于是,運(yùn)動(dòng)品牌李寧、安踏、361°,再到男裝品牌七匹狼、馬克華菲,女裝品牌broadcast以及ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等都開始介入或加碼童裝市場(chǎng)。

    再加上政策利好,童裝領(lǐng)域的藍(lán)海,正在變?yōu)榧t海。十八屆五中全會(huì)提出的“全面實(shí)施一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子”政策,標(biāo)志著二孩政策的全面放開。伴隨著新生兒數(shù)量高峰的到來,與之息息相關(guān)的嬰童消費(fèi)品行業(yè)將最先受益,嬰童消費(fèi)品行業(yè)將有望迎來新一輪的快速增長(zhǎng)。在消費(fèi)升級(jí)大背景下,中高端嬰童消費(fèi)品將迎來新的發(fā)展空間。

    然而,自2011年起,紡織服裝消費(fèi)增速放緩,直到去年,全球經(jīng)濟(jì)依然在低通脹環(huán)境下運(yùn)行,經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的步伐緩慢。另外,中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”之后,經(jīng)濟(jì)下行的壓力加大,結(jié)構(gòu)性問題、產(chǎn)能過剩問題開始凸顯,企業(yè)盈利困難,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加劇,經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境依然充滿了不確定性。國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)需求未能呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng),面臨較大的下行壓力。

    與此同時(shí),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,在2013年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的童裝銷售前十名品牌,市場(chǎng)綜合占有率排名第一的巴拉巴}市也僅有4.81%,排名前十的品牌加起來市場(chǎng)綜合占有率不足30%。這一數(shù)字表明中國(guó)童裝市場(chǎng)依然處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)階段。

    想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中勝出,企業(yè)需要另辟蹊徑。

    三個(gè)市場(chǎng)不一

    目前國(guó)內(nèi)的嬰童服飾市場(chǎng)主要分為高端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。

    高端市場(chǎng)是南Dior、Gucci、Burberry、Armani等同際高端品牌運(yùn)營(yíng)的嬰童產(chǎn)品所主導(dǎo),面對(duì)的主要是國(guó)內(nèi)的高端消費(fèi)人群,主要集中在一線城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二線城市。由于其價(jià)格定位高于國(guó)內(nèi)居民的平均消費(fèi)水平,目前國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)規(guī)模較小。

    中高端嬰童服飾棉品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)。按照品牌的發(fā)展軌跡,國(guó)內(nèi)的中高端市場(chǎng)主要分為三類品牌:第一類是部分進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間較早、已有多年品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的境外品牌,如麗嬰房、黃色小鴨等;第二類是創(chuàng)立時(shí)間較久,品牌知名度較高的境內(nèi)自有品牌,如拉比、英氏等;第三類是由知名童裝企業(yè)或童車企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈而來的嬰童品牌,如好孩子、巴拉巴拉等。這些品牌的銷售渠道多為優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)的品牌專柜和品牌專賣店,其品牌形象鮮明,主打品類具有一定差異,品牌風(fēng)格和產(chǎn)品質(zhì)量在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過程中得到市場(chǎng)的認(rèn)可,積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和眾多的忠誠(chéng)客戶群,是細(xì)分市場(chǎng)中的知名品牌。

    低端市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量眾多,市場(chǎng)集中度低,缺乏領(lǐng)先企業(yè),多無自有品牌或品牌知名度較低。該類產(chǎn)品附加值較低,主要依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

    目前,除了高端奢侈品牌外,其他市場(chǎng)的品牌都在努力實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),并試圖通過打通產(chǎn)業(yè)鏈,提高競(jìng)爭(zhēng)水平。如,金發(fā)拉比確定了“筑造中國(guó)婦嬰童產(chǎn)業(yè)綜合生態(tài)圈”的戰(zhàn)略愿景,這將為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

    借力資本市場(chǎng)

    數(shù)據(jù)顯示,2015年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1372億,增長(zhǎng)率達(dá)到8%,隨著二孩政策開放和消費(fèi)升級(jí),預(yù)計(jì)到2017年市場(chǎng)規(guī)模將突破1500億。

    這也成為促使童裝企業(yè)扎推上市的一個(gè)主要原因,借助資本的力量,迅速搶占市場(chǎng)。整合與洗牌或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)階段童裝市場(chǎng)的主旋律之一。在接受采訪時(shí),派克蘭帝創(chuàng)始人羅建凡說:“以后會(huì)多做一些并購(gòu),尤其是國(guó)際上的知名品牌。”

    另外,童裝近年來在線上的銷售發(fā)展迅速。線上購(gòu)物的便利性以及其對(duì)時(shí)間、空間銷售壁壘的打破,讓其迅速成為眾多童裝品牌重要的銷售陣地。

    童裝在線上的快速增長(zhǎng),與其較低的發(fā)展基數(shù)密切相關(guān)。“電商的環(huán)境每年都在變,未來童裝的線上增速將不斷放緩,但市場(chǎng)總量將繼續(xù)增加。”雖然線上銷售的增長(zhǎng)潛力巨大,但羅建凡認(rèn)為,企業(yè)要抓住電商機(jī)會(huì),就必須采取恰當(dāng)?shù)木€上營(yíng)銷策略。

    目前,商超、大賣場(chǎng)、母嬰店等傳統(tǒng)實(shí)體銷售網(wǎng)點(diǎn),仍是購(gòu)買嬰童消費(fèi)品的主要渠道,但線下渠道自身的空間局限性會(huì)限制母嬰行業(yè)進(jìn)一步的規(guī)模擴(kuò)張。而基于線上的新型購(gòu)物方式興起,可以有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)線下渠道的不足,滿足消費(fèi)者更加多元化的需求。另一方面,母嬰電商平臺(tái)將通過折扣銷售搶占市場(chǎng)份額,消費(fèi)者的需求則在大規(guī)模促銷下得到進(jìn)一步釋放,嬰童消費(fèi)品的購(gòu)買頻次、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高,并能較長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存的產(chǎn)品成為主要囤貨對(duì)象。

    金發(fā)拉比此前就擬收購(gòu)跨境進(jìn)口電商業(yè)務(wù)的企業(yè),然而由于監(jiān)管政策的變化、調(diào)整,將影響該行業(yè)未來的發(fā)展方向和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,金發(fā)拉比的此次并購(gòu)流產(chǎn)。但線上發(fā)展的大趨勢(shì)明朗,不排除其未來加大線上營(yíng)銷的其他計(jì)劃。

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