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    多觸點(diǎn):大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的神經(jīng)末梢

    2016-11-03 16:36:47周再宇
    新營(yíng)銷 2016年9期
    關(guān)鍵詞:觸點(diǎn)資源

    周再宇

    “對(duì)于騰訊視頻這樣的大平臺(tái)來說,大數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的資源。通過多觸點(diǎn)搜集得來的大數(shù)據(jù)更為豐富和立體。由此,騰訊視頻可以充分理解我們的需求、理解我們消費(fèi)者的需求,并不斷挖掘和修正,使之更為精準(zhǔn)。所以我們?cè)谀瓿蹙颓枚诉@樣的大合作。平臺(tái)強(qiáng)效,廣告才有效?!?/p>

    ——億滋市場(chǎng)部-數(shù)字營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 邢媛媛

    前幾年被爆炒的大數(shù)據(jù)概念在2016年有所落潮。其根本原因在于:大數(shù)據(jù)雖好,但是其門檻過高,導(dǎo)致大數(shù)據(jù)營(yíng)銷只能是大平臺(tái)才能玩得起的游戲。

    在維克托·邁爾-舍恩伯格及肯尼斯·庫(kù)克耶編寫的《大數(shù)據(jù)時(shí)代》中,指出了大數(shù)據(jù)的5個(gè)特點(diǎn):Volume(大量)、Velocity(高速)、Variety(多樣)、Value(價(jià)值)、Veracity(真實(shí)性)。為了達(dá)到這五大標(biāo)準(zhǔn),要求平臺(tái)必須能夠在三大維度上搜集大數(shù)據(jù):覆蓋的廣度、時(shí)間的長(zhǎng)度以及洞察的深度。其中,覆蓋的廣度一項(xiàng),要求平臺(tái)不僅擁有龐大用戶量,還要求其能夠從多觸點(diǎn)搜集數(shù)據(jù),如同神經(jīng)末梢對(duì)于大腦的意義,多觸點(diǎn)保證平臺(tái)獲得更加豐富立體的信息,達(dá)到精準(zhǔn)用戶畫像和營(yíng)銷的目的。

    8月6日,TFBOYS在北京舉辦了2016周年“三部曲”見面會(huì),騰訊視頻LiveMusic全程獨(dú)家高清直播,而這也是LiveMusic第二次對(duì)TFBOYS見面會(huì)進(jìn)行直播,再次呈現(xiàn)了線上線下零距離互動(dòng)模式。據(jù)統(tǒng)計(jì),此次直播的在線觀看人數(shù)超425萬。

    與TFBOYS共同引起關(guān)注的是出現(xiàn)在屏幕左上角的醒目標(biāo)志——stride持久炫音(炫邁)。在進(jìn)入中國(guó)口香糖市場(chǎng)之前,炫邁品牌所在的億滋集團(tuán)曾用了一年的時(shí)間調(diào)研,2012年9月,炫邁口香糖正式登陸中國(guó),以“根本停不下來”口味持久的特殊定位、新穎便利的包裝以及貼近消費(fèi)者的傳播手段,取得了可觀的業(yè)績(jī)。此次與LiveMusic的合作,與其“根本停不下來”的品牌定位一脈相承,再次借助音樂這一主題在消費(fèi)群中加深烙印——而其背后,正是多觸點(diǎn)大數(shù)據(jù)在發(fā)揮威力。

    大平臺(tái)+多觸點(diǎn)+大數(shù)據(jù)

    目前,億滋集團(tuán)已經(jīng)和以騰訊視頻為代表的騰訊集團(tuán)合作長(zhǎng)達(dá)五六年的時(shí)間?!懊磕晡覀兌紩?huì)根據(jù)最新的趨勢(shì)去營(yíng)銷創(chuàng)新。去年是與騰訊游戲合作,今年我們發(fā)現(xiàn)LiveMusic這個(gè)項(xiàng)目與炫邁品牌非常契合。炫邁的消費(fèi)者偏年輕,游戲和音樂是他們非常關(guān)注的內(nèi)容。而且,LiveMusic是騰訊視頻的一部分,擁有很多騰訊視頻的推廣資源。今年我們也投入了非常多的資源和預(yù)算,和騰訊視頻一起做LiveMusic這件事情。”億滋市場(chǎng)部-數(shù)字營(yíng)銷負(fù)責(zé)人邢媛媛介紹說。

    “炫邁其實(shí)是一個(gè)上市才三四年的新品牌,它的聲量之所以能夠迅速做大,是因?yàn)槲覀兠看味歼x擇最新最好的平臺(tái)去做。這次與騰訊視頻合作,我們非常看重它的幾大優(yōu)勢(shì):首先是大平臺(tái),其次是多觸點(diǎn)。這樣,無論在內(nèi)容還是推廣方面,都可以提供給億滋很多的資源?!毙湘骆抡J(rèn)為,騰訊視頻的優(yōu)勢(shì)還在于不斷在內(nèi)容和營(yíng)銷方式上創(chuàng)新,“不停進(jìn)取、不停向前,這也是我們?cè)敢夂万v訊視頻一直合作走下去的原因之一。品牌和平臺(tái)都在往上走,更容易產(chǎn)生共贏的效果?!?/p>

    邢媛媛認(rèn)為,對(duì)于騰訊視頻這樣的大平臺(tái)來說,大數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的資源?!皟|滋炫邁與騰訊視頻是長(zhǎng)期的合作,經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的大數(shù)據(jù)積累,你就會(huì)看到大數(shù)據(jù)對(duì)整個(gè)執(zhí)行過程的優(yōu)化。比如用大數(shù)據(jù)幫我們挖掘目標(biāo)消費(fèi)群真正喜歡什么樣的內(nèi)容、哪些是他們真正需要的……通過大數(shù)據(jù),騰訊視頻可以充分理解我們的需求、理解我們消費(fèi)者的需求,并不斷挖掘和修正,使之更為精準(zhǔn)。所以我們?cè)谀瓿蹙颓枚诉@樣的大合作。平臺(tái)強(qiáng)效,廣告才有效。”

    硬件多終端+軟性多入口

    LiveMusic并不是騰訊視頻的新生產(chǎn)物,在2015年,騰訊視頻LiveMusic全年直播55場(chǎng),取得了不錯(cuò)的反響。2016年第一季度,就已經(jīng)達(dá)到27場(chǎng),全年100場(chǎng)不在話下?!敖衲牝v訊視頻把這個(gè)平臺(tái)從1.0升級(jí)到2.0,包括線上線下的互動(dòng),包括VR、直播、彈幕、送道具等技術(shù)上的創(chuàng)新,都可以與品牌營(yíng)銷緊緊聯(lián)系在一起?!毙湘骆抡f。

    2015年10月25日的BIGBANG澳門演唱會(huì),騰訊視頻Live Music采用了360度全景視角和VR技術(shù)的配合使用,開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)演唱會(huì)直播的先河。2016年更是打破了傳統(tǒng)直播模式,提供了高規(guī)格的技術(shù)支持:PC、手機(jī)全平臺(tái)VR直播,PC以騰訊視頻全景360Live形式呈現(xiàn)。硬件上的多終端為廣告主提供了多觸點(diǎn)的營(yíng)銷渠道,同時(shí)也為騰訊視頻搜集豐富的大數(shù)據(jù)為廣告主提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

    在多終端帶來的多觸點(diǎn)之外,LiveMusic在互動(dòng)形式上也有突破,讓用戶們?cè)诩覍?shí)時(shí)觀看的同時(shí)還能參與線上互動(dòng),保證多重軟性入口帶來更多的營(yíng)銷觸點(diǎn)。其中既有直播前對(duì)明星人氣榜單的投票、真愛粉絲榜單的踢榜、票選熱門歌曲,以及粉絲見面會(huì)總冠名商炫邁開展的輸入PIN碼就有機(jī)會(huì)獲得直播道具的活動(dòng),也有直播期間的實(shí)時(shí)彈幕、吐槽、送道具等互動(dòng)方式,打造出全方位、多元化和明星互動(dòng)的娛樂模式。邢媛媛表示,“這些都是年輕消費(fèi)者非常喜歡的互動(dòng)形式?!?/p>

    “我們?cè)贚iveMusic上做了投票活動(dòng),讓用戶來投票選出他最想看的音樂會(huì),由炫邁來組織‘停不下來演唱會(huì)?!毙湘骆卤硎荆v訊視頻不僅在互動(dòng)設(shè)置上更有新意,而且也有能力讓互動(dòng)順利落地,“當(dāng)我們想找某位歌手合作的時(shí)候,騰訊視頻也有這個(gè)力量和資源去幫我們找到這個(gè)人,讓他真的能開場(chǎng)演唱會(huì)或者是歌迷見面會(huì)?!?/p>

    騰訊視頻在明星資源上的實(shí)力有目共睹。2016年,騰訊視頻LiveMusic不斷升級(jí),每個(gè)月份主打不同的音樂會(huì)類型,涵蓋華語、韓流、歐美、獨(dú)立音樂等各種音樂風(fēng)格的明星歌手。全方位的覆蓋吸引了各類別的粉絲樂迷,加強(qiáng)品牌覆蓋和影響力。

    “數(shù)字營(yíng)銷真的是沒有什么規(guī)律可循,如果總結(jié)一下,主要是看以下幾點(diǎn):首先,大平臺(tái)真的很重要;其次,作為廣告主,你以什么方式與大平臺(tái)合作?而不是說大平臺(tái)有什么資源推過來你就用,或者你要什么資源大平臺(tái)就滿足你,而是你要和大平臺(tái)真的綁定在一起,做一個(gè)長(zhǎng)期的合作?!毙湘骆卤硎荆巴ㄟ^長(zhǎng)期合作,大平臺(tái)會(huì)更了解你的品牌、你的產(chǎn)品、你的消費(fèi)者,從而為你提供更為匹配的資源,合作過程也會(huì)更順暢愉快。”

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